Déi 7 Schrëtt fir eng gutt Verkafsstrategie ze bauen

Wat kënnt am Kapp wann Dir un eng Verkafsstrategie denkt? Mir sinn all op Reuniounen gewiescht fir iwwer d'Opstelle vun enger Verkafsstrategie ze schwätzen wann iergendeen seet: "Mir kënne fir ëmmer sëtzen, oder mir kënne just sprangen an eppes maachen." A mat Recht. Strategie ouni Ausféierung ass eng Verschwendung vun Zäit. Awer ouni Strategie auszeféieren ass wéi ze soen " Bereet, schéissen, zielen ".

An dësem Artikel presentéiere mir 7 Schrëtt fir eng gutt Verkafsstrategie auszeschaffen. Awer als éischt wëll ech Iech dës Premium Training virstellen, déi Iech Fäegkeeten gëtt.Tipps fir Geschäftschaîne Erfolleg.

Firwat braucht Dir eng Ofsaz Strategie

Ech gleewen un Strategie. Virun allem gleewen ech un eng gutt duerchduecht an erfollegräich Verkafsstrategie. Ech hu gesinn wat geschitt wann Geschäftsteams vun alle Gréissten ouni e klore Plang virukommen. Kuerz gesot, et ass Chaos.

Eng erfollegräich Geschäftsstrategie, Maartstrategie oder Verkafsstrategie muss dës wesentlech Resultater produzéieren:

• Kloer Prioritéiten déi jidderee verstinn
• Kloer Resultater déi jidderee moosse kann
• Kloer Richtlinnen an Ziler déi jidderee ka verfollegen an erreechen

Ouni Strategie huelen Geschäftsteams a Leader Entscheedungen op Basis vun deem wat am Moment am Beschten ass. Net well se egoistesch oder kuerzsiichteg sinn, mee well se dat grousst Bild net kennen.

Artikel fir ze liesen: Wéi schreiwen ech e Marketingplang?

Déi bescht Analogie déi ech denken kann ass e Schëff. Stellt Iech vir, wann de Kapitän geruff huet " Ofschloss", an datt d'Crew de Plang net wosst. Wéi wësse se a wéi eng Richtung ze goen? Wéi d'Segelen ze trimmen? Oder souguer wéi ewech ze bleiwen?

E staarkt Team schafft méi effektiv wann se gutt trainéiert sinn, kloer Instruktiounen hunn a wëssen wou se higoen. Wann een vun dësen Elementer fehlt, dann ass et e Rezept fir e Schëffswrack.

Wat brauch et fir eng super Verkafsstrategie zesummenzestellen?

Äert Verkafsteam muss vläicht net wësse wéi d'Segelen setzen, awer si mussen déi folgend wëssen fir eng erfollegräich Verkafsstrategie:

• E präzise ideale Clientsprofil
• Eng SWOT Analyse
• Eng gutt duerchduechte Maartstrategie
• Spezifesch Akommes Ziler
• Kloer Positionéierung
• Detailléiert Aktiounsplang

Ze dacks fänken d'Verkafsstrategie mat engem un der Spëtzt un, déi mat enger arbiträrer Wuesstumsfigur baséiert op Basis vun Investisseuren, nei Produktentwécklung, Operatiounskapazitéit oder all aner Faktor, deen absolut näischt mam Verkaf ze dinn huet.

Dës Erwaardung vum Wuesstum ass iwwer Regiounen a Reps gläich verdeelt, arbiträr oder baséiert op engem dacks ongegrënnte Glawen iwwer wéi eng Mäert oder Reps den héchste Wuesstum kënnen erhalen.

Leider féieren dës schlecht geplangte Strategien dacks zu enger méi niddereger Moral, verstäerkter Ausschnëtter a schlussendlech schlechte Geschäftsresultater.

Wat och ëmmer Kommandoen vun uewen kommen, muss eng Strategie ginn, déi fäeg ass de gewënschten Wuesstum z'ënnerstëtzen.

Artikel fir ze liesen: Wéi maachen ech Bestellungsretour a Marketingstrategien?

D'Geheimnis vum nohaltege Wuesstum ass eng mächteg Verkafsstrategie ze kreéieren fir et z'ënnerstëtzen. Hei sinn déi siwe Schrëtt, déi ech recommandéieren fir dës Zort Strategie ze kreéieren.

Schrëtt 1. Evaluéieren wou Dir war a wou Dir elo bass

Ier Dir ufänkt fir d'Zukunft ze plangen, kuckt als éischt an d'Vergaangenheet. Maacht eng Bewäertung vum Joer virdrun Aktivitéit a stellt Froen wéi:

• Wat hues du d'lescht Joer gemaach? Gruef och an Är Verkafszuelen a kuckt op Schlësselmetriken wéi.
• Wéi vill huet Är Equipe verkaf?
• Wien huet et verkaf?
• Wien hunn se et verkaaft?
• Wéi vill wäert zu Widderhuelung Affär Resultat?
• Wéi eng Clienten hunn am mannsten a meeschte Gewënn gemellt? Gitt sécher Ënnerstëtzungszäit ze addéieren!
• Wat huet geännert?
• Wéi sidd Dir positionéiert fir d'Recettenziler z'erreechen déi Dir identifizéiert hutt?
• Wou ass déi logeschste Plaz fir Wuesstem ze sichen?
• Wat gëtt et fir de gewënschten Wuesstum z'ënnerstëtzen?
• Wéi eng zousätzlech Ënnerstëtzung brauch Äert Team fir déi gewënschte Erhéijunge z'erreechen?

Andeems Dir verstitt wou Dir war, kënnt Dir ufänken ze bestëmmen wou Dir sollt goen.

Schrëtt 2. Schafen eng kloer ideal Client Profil

Fir déi meescht Geschäfter, 80% Recetten kënnt aus 20% Client. Andeems Dir Äert Joer virdrun iwwerpréift, kënnt Dir bestëmmen wéi eng Clienten am meeschte Sue verbréngen, méi wéi ee Produkt kafen, am einfachsten sinn mat ze schaffen an dee kuerste Verkafszyklus hunn.

Fannt eraus wat Är bescht Clientë maachen a maacht eng Lëscht vun dëse Critèren. Dëst wäert Är ideal Client Critèren ginn. Gruef an d'Demographie an d'Psychographie vun Ärem ideale Client fir e komplette Profil fir Är Reps ze kreéieren.

En ideale Clientsprofil bitt Richtlinne fir Är Verkeefer, déi hinnen hëllefen hir Zäit effektiv op d'Perspektiven ze verbréngen déi héchstwahrscheinlech trei Clientë séier konvertéieren an liwweren.

Schrëtt 3. Zäit fir eng SWOT Analyse

Eng SWOT Analyse soen Iech wéi gutt positionéiert Dir sidd fir Är existent Konten ze wuessen, nei Konten ze fannen wéi déi Dir hutt, an nei ideal Clienten ze fannen? E SWOT enthält eng Bewäertung vun Äre Stäerkten, Schwächten, Chancen a Geforen (SWOT).

E SWOT ass keng Übung an der Fantasi. Et muss esou wéi méiglech an der Realitéit gegrënnt ginn, also huelt Är Verkafs-, Marketing- a Produktteams zesummen fir de SWOT ze maachen.

Är Aarbecht ass erauszefannen wéi Dir Är Stäerkten ausnotzen fir op Méiglechkeeten ze profitéieren. Bedenkt Är Schwächen a Geforen, déi intern an extern Hindernisser déi Är Fäegkeet behënneren dës Ziler z'erreechen.

Frot Iech selwer an Äert Team wat muss gemaach ginn fir dës Geforen a Schwächen ze minimiséieren.

Artikel ze liesen: Wéi iwwerzeegt Dir Är potenziell Clienten?

Ginn spezifesch an Ärer Efforten . Fuerschung d'Grënn fir datt Dir net méi un existente Clienten verkaaft an d'Grënn datt Reps Problemer hunn e Geschäft zou ze maachen.

Verstoen déi Produkter gutt verkafen a firwat. Dir braucht dës Informatioun fir Äre Plang ze bauen.

Schrëtt 4. Definéieren eng kloer Maart Strategie

Elo datt Dir bewäert hutt wou Dir waart a wat geschafft huet, fänkt un ze denken wou Dir gitt.

Elo ass d'Zäit iwwer eng Maartstrategie ze denken. Betruecht déi folgend Froen op Basis vun Ärer Aarbecht bis elo:

• Wéi wäit kënnt Dir existent Konten wuessen?
• Wéi kënnt Dir existent Konten profitéieren fir Referratiounen ze kréien?
• Wéi vill kënnt Dir Akommes an existent Territoiren mat existente Produkter erhéijen?
• Wéi vill kënnt Dir Är Recetten an bestehend Territoiren mat neie Produiten Erhéijung
• Wéi vill kënnt Dir Äert Akommes ausserhalb vun existente Territoiren mat existente Produkter erhéijen?
• Wéi vill kënnt Dir Äert Akommes ausserhalb vun existente Territoiren mat neie Produkter erhéijen?

Et ass méiglech datt déi bëllegst a séierst Akommes aus existente Konten kommen. Déi luesst an deiersten nei Einnahmen kommen aus wuessenden neie Produktverkaaf an neien Territoiren. Ech géif dëse Prozess mat Schlësselkontopläng fir Är Top 10 Clienten ufänken.

Schrëtt 5. Schafen kloer Recetten Ziler

Wann Dir Är gegebene Recettenziler kombinéiert mat der Maartstrategie déi Dir erstallt hutt baséiert op enger Bewäertung vun der Vergaangenheet an der aktueller Situatioun, kënnt Dir realistesch Einnahmsziler fir Territoiren an Individuen generéieren.

Elo ass d'Zäit fir ze denken iwwer d'Ënnerstëtzung déi Äert Verkafsteam brauch fir dës Ziler z'erreechen. Gitt Äert Marketingteam, Verkafsteam a Produktteam zesummen fir un engem Plang ze schaffen.

Äert Verkafsteam nei, baseless Quoten iwwerginn wäert a Wierklechkeet all Parteien enttäuscht a frustréiert loossen.

Schrëtt 6. Entwéckelen a kommunizéieren eng kloer Positionéierung

D'Maartstrategie déi Dir erstallt hutt hëlleft Iech ze bestëmmen wéi Dir Äert Geschäft a Produkter positionéiere musst fir Wuesstum z'erreechen. Denkt drun datt Dir verschidde Maartsegmenter hutt, déi all e klore Positionéierungsplang brauchen.

Et ass net genuch Verkeefer ze froen fir d'Positionéierung ze bestëmmen. Verkafs-, Marketing- a Produktteams mussen zesumme schaffen fir Keeferpersounen oder Positionéierungsaussoen a Wäertpropositioune ze kreéieren déi all aner Bedierfnesser adresséieren.

Schrëtt 7. Kloer Aktioun Plang, eng gutt Iddi fir eng gutt Ofsaz Strategie

Mir tendéieren Verkeefer Vertrieder ze schécken fir hir Aarbecht eleng ze prioritéieren. Wann Dir wëllt datt Är Reps erfollegräich sinn, ass et Zäit e Trichter- an Opportunitéitsplanungsprozess opzestellen, dee gutt funktionnéiert.

Elo datt Dir wësst wéi vill Einnahmen Dir musst kréien a wou se solle kommen, soll all Verkeefer en Trichter kreéieren dee weist wéi se plangen dës Einnahmen ze generéieren. Si hu vläicht méi Erfolleg mat Marketing ze schaffen an existéierend Leads abegraff déi spezifesch Ziler ënnerstëtzen.

Artikel fir ze liesen: Wéi Är Erfahrung ze verbesserenBenotzer op Ärer Websäit?

Wéi Är Reps hiren Trichter erstellen, trainéiert se fir sech selwer déi folgend Froen ze stellen:

• Wéi vill soll ech fir all Zort Akommes verdéngen?
• Wéi en Niveau vum Verkaf representéiert dëst?
• Wéivill Uruff representéiert dëst?
• Wéi laang representéiert dat?

Wann ech bestehend Clienten uruffen, wéivill Uruff muss ech maachen fir zéng existent Clienten op nei Produkter zouzemaachen?

Wéi vill nei ideal Clienten muss ech ruffen fir zou ze maachen? Fang d'Äntwerten op dës Trichter Froen vun all Rep, zesumme mat nächsten Aktiounen an Zäitlinnen. Maacht Iech awer manner Suergen iwwer Feierowend a méi iwwer nächst Aktiounen an nächst Aktiounsdatum.

Konklusioun

Dës siwe Schrëtt bilden d'Basis vun enger ausführbarer Verkafsstrategie. Um Enn vun dësem Prozess wäert Äert Verkafsteam kloer Prioritéiten hunn, déi jidderee versteet, kloer Resultater, déi jidderee ka moossen, kloer Richtlinnen, déi jidderee ka verfollegen, a kloer Ziler, op déi jidderee ka schaffen.

Dir hutt d'Schëff gerecht a sidd prett fir eng erfollegräich Rees unzefänken. Schëffswrack evitéiert! Wéi och ëmmer, hei ass eng Formatioun déi Iech erlaabt en explosive Konversiounsquote op Ärem Online Store. Et ass en Affiliate Link.

Loosst eis e Kommentar