ວິທີການຈັດການທີມຂາຍຢ່າງມີປະສິດທິພາບ?

ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຮຽນຮູ້ວິທີການຈັດການທີມຂາຍ, ທ່ານໄດ້ມາຮອດບ່ອນທີ່ຖືກຕ້ອງແລ້ວ. ທ່ານກຳລັງຈະໄດ້ຮັບຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ປະຕິບັດໄດ້ຈາກຜູ້ຊ່ຽວຊານຊັ້ນນໍາທີ່ເຄີຍຢູ່ທີ່ນັ້ນ (ແລະເຮັດມັນ) ມາກ່ອນ. ການຄຸ້ມຄອງທີມຂາຍແມ່ນແນ່ນອນວ່າເປັນສິ່ງທ້າທາຍ, ແຕ່ຈົນກວ່າທ່ານຈະຈັດການຫຼືເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງທີມຂາຍ. ຂໍໃຫ້ມີຄວາມຊື່ສັດ, ການຄຸ້ມຄອງທີມງານຂາຍທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດແມ່ນຍາກ.

ບົດຮຽນທີ່ຂ້ອຍແບ່ງປັນຂ້າງລຸ່ມນີ້ແມ່ນມາຈາກຜູ້ໃຫ້ຄໍາປຶກສາແລະຜູ້ນໍາຫຼາຍຄົນທີ່ຂ້ອຍມີຄວາມໂຊກດີທີ່ຈະຮຽນຮູ້ຈາກ, ແຕ່ເຫມາະສົມກັບສະພາບແວດລ້ອມການຂາຍ.

ໃຫ້ຂອງໄປ

1. ຊ່ວຍ​ໃຫ້​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຢູ່​ໃນ​ການ​ຈັດ​ຕັ້ງ…ນອກ​ເຫນືອ​ໄປ​ຈາກ CRM

ພະນັກງານຂາຍມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະໃຊ້ເວລາສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຂົາໃນການຄຸ້ມຄອງຄວາມສໍາພັນລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາ (ຫຼື CRM). ນີ້ແມ່ນພື້ນທີ່ທີ່ພວກເຂົາສາມາດຕິດຕາມບັນທຶກແລະລາຍລະອຽດທັງຫມົດກ່ຽວກັບຂໍ້ຕົກລົງທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງເຮັດວຽກ. ໃນຂະນະທີ່ນີ້ຊຸກຍູ້ໃຫ້ມີການຈັດຕັ້ງຢູ່ໃນລະດັບການເຮັດທຸລະກໍາ (ມີສິດເທົ່າທຽມ), ມັນບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຊ່ວຍໃນລະດັບສູງ (ຍຸດທະສາດ).

ການປະຕິບັດງານໃນພາລະບົດບາດທຸລະກິດໃຫມ່ໃຊ້ເວລາຈໍານວນຫຼວງຫຼາຍແລະບ່ອນທີ່ເວລານັ້ນສາມາດຈັດສັນໄດ້ແມ່ນການປ່ຽນແປງທີ່ສຸດ. ຖ້າຄວາມສົດໃສດ້ານບໍ່ປາກົດຂຶ້ນເປັນເວລາຫນຶ່ງຊົ່ວໂມງຫຼືກອງປະຊຸມ, ຍ່າງອອກໄປດ້ວຍ "ແມ່ນແລ້ວ!" ພວກເຮົາພ້ອມທີ່ຈະລົງນາມໃນຂໍ້ຕົກລົງ,” ສາມາດມີຜົນກະທົບຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຕໍ່ວິທີທີ່ຕົວແທນຂາຍຈັດການກັບມື້ (ແລະກາງຄືນ).

ເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທີມງານຂາຍຂອງພວກເຮົາຢູ່ໃນການຈັດຕັ້ງນອກຂອບເຂດຂອງຂໍ້ຕົກລົງສະເພາະ, ພວກເຮົາໄດ້ສ້າງຕັ້ງໂຄງຮ່າງການຄຸ້ມຄອງໂຄງການທີ່ວ່ອງໄວທີ່ເອີ້ນວ່າ Scrum ເຊິ່ງຊ່ວຍສ້າງຄວາມສອດຄ່ອງພາຍໃນທີມ. ກັບ ຂັດ, ຜູ້ແທນຄວນວາງແຜນການເພີ່ມຂຶ້ນປະຈໍາອາທິດໃນ " sprint "ແບ່ງປັນ.

ນີ້ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຮັບຜິດຊອບກັບສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງທີມງານສໍາລັບການເຮັດສໍາເລັດກິດຈະກໍາທີ່ວາງແຜນ, ແຕ່ຍັງສາມາດປັບຕົວກັບການປ່ຽນແປງ.

ບົດຄວາມທີ່ຈະອ່ານ: ເວທີການຊື້ຂາຍ cryptocurrency ທີ່ດີທີ່ສຸດ

ການຕິດຕາມກິດຈະກໍາເຫຼົ່ານີ້ພາຍໃນເຄື່ອງມືການຄຸ້ມຄອງໂຄງການໂດຍລວມສ້າງການເບິ່ງເຫັນລະດັບສູງສໍາລັບຜູ້ແທນແລະຕົວຂ້ອຍເອງກ່ຽວກັບເວລາທີ່ຂໍ້ຕົກລົງມີທ່າແຮງທີ່ຈະປິດຫຼືໃນເວລາທີ່ຂໍ້ຕົກລົງລາຍລັກອັກສອນສາມາດສົ່ງ.

2. ຮັດກຸມຜົນໄດ້ຮັບ

ຈ້າງຄົນທີ່ມີແຮງຈູງໃຈແລະມີຄວາມຕັ້ງໃຈ. ສ້າງສະພາບແວດລ້ອມທີ່ມີຄວາມໂປ່ງໃສຫຼາຍທີ່ສຸມໃສ່ຕົວຊີ້ວັດການຂາຍທີ່ສໍາຄັນ. ໃນທີ່ສຸດ, ເມື່ອທ່ານເອົາຜູ້ແຂ່ງຂັນມາຮ່ວມກັນໃນສະພາບແວດລ້ອມທີ່ໂປ່ງໃສ, ອົງການຈັດຕັ້ງທັງຫມົດໄດ້ເລື່ອນຂຶ້ນແລະໄປທາງຂວາ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຈະສຸມໃສ່ຜົນໄດ້ຮັບເພື່ອໃຫ້ປະຊາຊົນບໍ່ສັບສົນກັບກິດຈະກໍາທີ່ມີຜົນຜະລິດ.

3. ກໍານົດບ່ອນທີ່ທ່ານຢູ່ແລະສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການ

ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຮຽນຮູ້ວິທີການຈັດການທີມຂາຍ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງສ້າງຫນຶ່ງ. ລະບຸປະເພດທີ່ຜູ້ຮັບສະໝັກທີ່ມີທ່າແຮງຂອງເຈົ້າເປັນ, ຜູ້ສ້າງທຽບກັບຜູ້ຜະລິດ. ຜູ້ກໍ່ສ້າງພັດທະນາຕັ້ງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນ. ພວກເຂົາເລີ່ມຕົ້ນຈາກບໍ່ມີຫຍັງ. ຜູ້ຜະລິດເຕີບໃຫຍ່ເມື່ອທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຢູ່ໃນສະຖານທີ່. ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ເກັ່ງທັງສອງ. ຮູ້ວ່າທ່ານຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນໃດແລະປະເພດຂອງຜູ້ຂາຍທີ່ທ່ານຕ້ອງການ, ແລະຖາມຄໍາຖາມເພື່ອແຍກຜູ້ກໍ່ສ້າງຈາກຜູ້ຜະລິດ.

4. ຊີ້ແຈງຮູບແບບການຂາຍຂອງທ່ານ

ມີສອງຮູບແບບການຂາຍຕົ້ນຕໍທີ່ຈະເລືອກເອົາຈາກ: ເກາະແລະສາຍປະກອບ. ໃຫ້ເບິ່ງແຕ່ລະລາຍລະອຽດເພີ່ມເຕີມ:

1. ເກາະ: ນີ້ແມ່ນວິທີການແບບດັ້ງເດີມຂອງການຂາຍທີ່ພະນັກງານຂາຍແຕ່ລະຄົນຢູ່ໃນທີມຮັບຜິດຊອບຕໍ່ທຸກໆດ້ານຂອງຂະບວນການຂາຍ. ພວກເຂົາສ້າງຜູ້ນໍາຂອງຕົນເອງ, ໂທຫາການຂາຍຂອງຕົນເອງ, ປິດຂໍ້ຕົກລົງຂອງຕົນເອງ, ແລະອື່ນໆ. ມັນ​ເປັນ​ຕົວ​ແບບ​ທີ່​ງ່າຍ​ທີ່​ຈະ​ປະ​ຕິ​ບັດ​ແລະ​ການ​ຄຸ້ມ​ຄອງ​ເພາະ​ວ່າ​ບໍ່​ມີ​ຫຼາຍ​ພາກ​ສ່ວນ​ເຄື່ອນ​ໄຫວ​ທີ່​ຈະ​ກັງ​ວົນ​ກ່ຽວ​ກັບ​ການ​.

2. ສາຍປະກອບ: ວິທີການສາຍການປະກອບການແຈກຢາຍສິດທິການຂາຍລະຫວ່າງສີ່ກຸ່ມທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ມີທີມງານສ້າງຫຼັກ, ຕົວແທນດ້ານການພັດທະນາການຂາຍ, ຜູ້ບໍລິຫານບັນຊີ, ແລະຜູ້ຮ່ວມຄວາມສໍາເລັດຂອງລູກຄ້າ. ແຕ່ລະກຸ່ມປະຕິບັດກັບຄວາມສົດໃສດ້ານແລະລູກຄ້າໃນຂັ້ນຕອນທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂອງການເດີນທາງຂອງຜູ້ຊື້.

ທັງສອງແບບທີ່ອະທິບາຍຂ້າງເທິງສາມາດມີປະສິດທິພາບ. ອັນທີ່ທ່ານເລືອກສໍາລັບອົງການຈັດຕັ້ງຂອງທ່ານສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຂຶ້ນກັບໄລຍະທີ່ທຸລະກິດຂອງທ່ານຢູ່ໃນ. ຕົວຢ່າງ, ວິທີການເກາະໂດຍທົ່ວໄປແມ່ນເຮັດວຽກທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບການເລີ່ມຕົ້ນ, ແຕ່ວິທີການສາຍການປະກອບໂດຍທົ່ວໄປແມ່ນເຫມາະສົມສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ທີ່ສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນ.

5. ກຳນົດພາລະບົດບາດ ແລະ ຄວາມຮັບຜິດຊອບທີ່ຈະແຈ້ງ

ທຸກໆຄົນໃນທີມຂອງເຈົ້າຄວນຮູ້ຢ່າງແນ່ນອນວ່າບົດບາດຂອງພວກເຂົາແມ່ນຫຍັງ. ຖ້າພວກເຂົາບໍ່ເຮັດ, ທ່ານບໍ່ສາມາດຄາດຫວັງວ່າພວກເຂົາຈະບັນລຸເປົ້າຫມາຍຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. trick ແມ່ນການຈັດສັນຄວາມຮັບຜິດຊອບທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບທັກສະສ່ວນບຸກຄົນ. ມັນງ່າຍຂຶ້ນຫຼາຍຖ້າທຸລະກິດຂອງທ່ານໃຊ້ຮູບແບບການຂາຍຕ່ອງໂສ້, ອະທິບາຍຂ້າງເທິງ.

ຕົວຢ່າງ: ທ່ານສາມາດຈັດການພະນັກງານຜູ້ທີ່ເປັນ dynamite ໃນເວລາທີ່ມັນມາກັບການສ້າງຜູ້ນໍາ, ແຕ່ crumbles ຄື cookie ທຸກໆຄັ້ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງເວົ້າກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ບຸກຄົນນີ້ຄວນໄດ້ຮັບການເຊື້ອເຊີນໃຫ້ເຂົ້າຮ່ວມທີມງານການຜະລິດນໍາແລະອະນຸຍາດໃຫ້ສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າເຮັດໄດ້ດີທີ່ສຸດ.

ຈົ່ງເຮັດດີທີ່ສຸດເພື່ອມອບໝາຍໜ້າວຽກ ແລະ ຄວາມຮັບຜິດຊອບໃຫ້ຜູ້ທີ່ມີໂອກາດເຮັດສຳເລັດໄດ້ດີທີ່ສຸດ.

6. ຄຸ້ມຄອງຄວາມຄາດຫວັງຕາມຄວາມເໝາະສົມ

ທ່ານຕ້ອງການກະຕຸ້ນທີມງານຂອງທ່ານແລະເຮັດທຸກສິ່ງທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນພວກເຂົາ. ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າທຸກຄົນຮູ້ວ່າການເພີ່ມປະສິດທິພາບເກີນຈະມີລັກສະນະແນວໃດ, ແຕ່ມີຈໍານວນຫນ້ອຍທີ່ໄດ້ກໍານົດສິ່ງທີ່ບໍ່ປະຕິບັດເບິ່ງຄືວ່າ. ທ່ານສະດວກສະບາຍກັບພະນັກງານຂາຍທີ່ເຮັດວຽກຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໃນ 90% ຂອງໂຄຕ້າຫຼືຜູ້ທີ່ອາດຈະຢູ່ທີ່ 150% ຫນຶ່ງເດືອນແລະດີຕ່ໍາກວ່າຕໍ່ໄປບໍ?

7. ຕັ້ງແຖບໃຫ້ສູງ

ໃນເວລາທີ່ເປົ້າຫມາຍການຂາຍແມ່ນສູງ (ແຕ່ສາມາດບັນລຸໄດ້), ມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ມີມູນຄ່າຕິດຕາມແລະກຸ່ມຂອງທ່ານຄວນເຊື່ອວ່າສິ່ງໃດທີ່ເປັນໄປໄດ້. ຖ້າທ່ານພຽງແຕ່ສາມາດບັນລຸ 70% ຂອງ​ເປົ້າ​ຫມາຍ​ທະ​ເຍີ​ທະ​ຍານ​, ເຈົ້າເຮັດໄດ້ດີກວ່າໄປເຖິງ 100% ຂອງເປົ້າຫມາຍປານກາງ, ຕາບໃດທີ່ຍັງມີນິບພານລວມກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ກໍາລັງສ້າງທີ່ເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມສໍາເລັດຂອງເຈົ້າ.

8. ສຸມໃສ່ການຝຶກອົບຮົມບັນຊີ

ຝັງການຮຽນຮູ້ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງເຂົ້າໃນວັດທະນະທໍາ; ເນັ້ນໜັກ ແລະ ລົງທຶນໃສ່ການຝຶກອົບຮົມ ແລະ ພັດທະນາວິຊາຊີບ. ອົງການຈັດຕັ້ງການຂາຍທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຄວນມີການຝຶກອົບຮົມຢ່າງບໍ່ຢຸດຢັ້ງທີ່ພັດທະນາພື້ນຖານຂອງຄວາມຮູ້ຜະລິດຕະພັນ, ຄວາມສະຫລາດດ້ານການແຂ່ງຂັນ, ຄວາມສົດໃສດ້ານ, ການຄຸ້ມຄອງໂອກາດ, ການວາງແຜນອານາເຂດ, ແລະການສື່ສານແບບມືອາຊີບ.

9. ໃຊ້ອັດຕາສ່ວນປະລິມານ/ມູນຄ່າ

ຄົນທີ່ມີຄ່າທີ່ສຸດ (ທີ່ຮັກທີ່ສຸດ) ຂອງທ່ານຄວນໃຊ້ເວລາຢູ່ໃນກິດຈະກໍາໃຫຍ່ຫນ້ອຍທີ່ສຸດ (ແຕ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດ) ເຊັ່ນ: ການສ້າງຄວາມສໍາພັນ, ການສົ່ງຕໍ່, ແລະການໄດ້ຮັບຄູ່ຮ່ວມງານ. ຄົນທີ່ມີມູນຄ່າຕໍ່າຂອງເຈົ້າຕ້ອງສຸມໃສ່ກິດຈະກໍາທີ່ມີປະລິມານທີ່ສູງຂຶ້ນ, ເຊັ່ນການປ່ຽນຜູ້ນໍາໄປສູ່ຜູ້ນໍາ. ນີ້ແມ່ນຄວາມຈິງສໍາລັບຄວາມສົດໃສດ້ານ. ຊອກຫາຫນ້ອຍ, ແຕ່ຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ດີກວ່າ.

10. ສົມມຸດວ່າບໍ່ມີການແກ້ໄຂດຽວ

ທ່ານມີບຸກຄະລິກກະພາບຫຼາຍຢ່າງທີ່ເຮັດວຽກສໍາລັບທ່ານ. ບົດບາດຂອງເຈົ້າແມ່ນເປັນທີ່ປຶກສາ ແລະ ຜູ້ອຳນວຍຄວາມສະດວກ. ທ່ານຕ້ອງການປົກປ້ອງທີມງານຂອງທ່ານຈາກພາຍໃນທາງດ້ານການເມືອງຫຼືພຶດຕິກໍາການຂາຍທີ່ບໍ່ດີ, ເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍສໍາລັບພວກເຂົາທີ່ຈະສຸມໃສ່ວຽກຢູ່ໃນມື, ແລະປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍຂຶ້ນ. ບຸກຄົນທີ່ແຕກຕ່າງກັນຕ້ອງໄດ້ຮັບການຄຸ້ມຄອງທີ່ແຕກຕ່າງກັນ - ຊອກຫາສິ່ງທີ່ກະຕຸ້ນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າແຕ່ລະຄົນແລະກົດປຸ່ມເຫຼົ່ານັ້ນເພື່ອພັດທະນາພະນັກງານຂາຍທີ່ດີກວ່າໂດຍລວມ.

11. ຕັ້ງ CRM ການຂາຍ

ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ຜູ້ຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ພຽງແຕ່ໃຊ້ຈ່າຍ 35% ຂອງເວລາຂອງພວກເຂົາທີ່ຈະຂາຍ. ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າທີມງານຂາຍຂອງທ່ານອາດຈະໃຊ້ເວລາສອງສ່ວນສາມຂອງເວລາຂອງພວກເຂົາໃນວຽກງານທີ່ບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງໂດຍກົງກັບການຂາຍຜະລິດຕະພັນແລະການເພີ່ມລາຍຮັບ.

CRM ການຂາຍທີ່ດີສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທີມງານຂອງທ່ານຊະນະກັບມື້ທີ່ສໍາຄັນຂອງພວກເຂົາ, ໂດຍສະເພາະຖ້າທ່ານລົງທຶນໃນຫນຶ່ງທີ່ມີຄວາມສາມາດອັດຕະໂນມັດ. ບາງຄັ້ງການຈັດການທີມຂາຍພຽງແຕ່ລົງມາເພື່ອໃຫ້ຕົວແທນຂອງເຈົ້າມີເຄື່ອງມືທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການເພື່ອປະສົບຜົນສໍາເລັດ.

12. ກໍານົດຕົວວັດແທກການເຄື່ອນໄຫວ ແລະຕົວຊີ້ວັດການປະຕິບັດ (KPIs)

ດັ່ງນັ້ນຫຼາຍສິ່ງທີ່ຢູ່ໃນທຸລະກິດແມ່ນເກີນການຄວບຄຸມຂອງພວກເຮົາ. ຕົວຢ່າງ: ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ຕັດສິນໃຈແນວໂນ້ມໃຫຍ່ຕໍ່ໄປຫຼືໃນເວລາທີ່ໄພພິບັດທໍາມະຊາດເກີດຂຶ້ນ. ຖ້າພວກເຮົາເຮັດ, ແນວໂນ້ມເກືອບຈະບໍ່ປ່ຽນແປງແລະພະຍຸເຮີລິເຄນຈະບໍ່ມີຢູ່. ວັດແທກກິດຈະກໍາການຂາຍວັດແທກສິ່ງທີ່ພວກເຮົາສາມາດຄວບຄຸມໄດ້.

ບົດຄວາມທີ່ຈະອ່ານ: ວິທີການລົງທຶນແລະຫາເງິນໃນ cryptocurrencies?

ໃນກໍລະນີຫຼາຍທີ່ສຸດ, ພວກເຮົາຕັດສິນໃຈວ່າມີການໂທເຢັນຫຼາຍປານໃດຕໍ່ມື້, ຈໍານວນຄັ້ງທີ່ພວກເຮົາເຕັມໃຈທີ່ຈະຕິດຕາມນໍາ, ແລະອື່ນໆ. ໃນເວລາທີ່ການຄຸ້ມຄອງຕົວແທນການຂາຍ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະພິຈາລະນາຕົວເລກເຫຼົ່ານີ້.

ຕິດຕາມການວັດແທກກິດຈະກໍາການຂາຍເຊັ່ນ: ຈໍານວນຜູ້ນໍາທີ່ສ້າງ, ຈໍານວນການໂທ, ແລະກອງປະຊຸມທີ່ກໍານົດໄວ້ສໍາລັບແຕ່ລະຕົວແທນຂອງທ່ານ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບ KPIs ມາດຕະຖານ.

13. ຊຸກຍູ້ທີມງານຂອງເຈົ້າ

ຄ່ານາຍໜ້າແມ່ນເປີເຊັນຂອງການຂາຍ, ມອບໃຫ້ຜູ້ຂາຍທີ່ປິດຂໍ້ຕົກລົງ. ຍົກ​ຕົວ​ຢ່າງ, ຄ່າທໍານຽມຂອງ 25 $ ຈະຖືກຈ່າຍໃຫ້ຜູ້ຂາຍແຕ່ລະຄັ້ງທີ່ລາວຂາຍສິນຄ້າມີມູນຄ່າ $500 ກັບ 5% commission.

ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ແຮງຈູງໃຈແມ່ນລາງວັນໃດໆທີ່ມອບໃຫ້ພະນັກງານຂາຍທີ່ບັນລຸລະດັບທີ່ດີເລີດທີ່ໄດ້ກໍານົດໄວ້ກ່ອນ. ແຮງຈູງໃຈແມ່ນໃຊ້ເພື່ອກະຕຸ້ນຜູ້ຂາຍ.

ໃນເວລາທີ່ທ່ານນໍາພາທີມງານຂາຍ, ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງວຽກຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອກະຕຸ້ນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເຮັດວຽກຫນັກເທົ່າທີ່ເຂົາເຈົ້າສາມາດເຮັດໄດ້. ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ວ່າແຮງຈູງໃຈແມ່ນມີອໍານາດຫຼາຍ. ເລືອກແຜນແຮງຈູງໃຈໃຫ້ກັບທີມຂອງເຈົ້າທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຕື່ນເຕັ້ນ ແລະສ້າງແຮງບັນດານໃຈໃຫ້ເຂົາເຈົ້າໄປອີກຫຼາຍໄມລ໌.

14. ສ້າງຊ່ອງທາງການສື່ສານ

ການສື່ສານແມ່ນກຸນແຈສໍາຄັນໃນການຄຸ້ມຄອງທີມງານຂາຍທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ. ຖ້າທ່ານບໍ່ສາມາດຕິດຕໍ່ຕົວແທນຂອງທ່ານ, ຫຼືຮ້າຍແຮງກວ່າເກົ່າ, ຖ້າພວກເຂົາບໍ່ສາມາດຕິດຕໍ່ທ່ານໄດ້, ທຸລະກິດຂອງທ່ານຈະບໍ່ປິດຂໍ້ຕົກລົງຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທີມງານຂອງທ່ານມີຫຼາຍຊ່ອງທາງທີ່ຈະຕິດຕໍ່ທ່ານ, ຈາກອຸປະກອນໃດກໍ່ຕາມ, ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາກໍາລັງເຂົ້າຮ່ວມກອງປະຊຸມດ້ານການຂາຍ.