Kas yra turinio rinkodara?

Ką reikia žinoti apie turinio rinkodarą? Turinio rinkodara yra nuoseklaus atitinkamo turinio, kurį auditorija nori vartoti, kad pasiektų, sudomintų ir konvertuotų, skelbimo procesas Nauji klientai.

Tai reiškia, kad prekės ženklai veikia kaip leidėjai. Jie kuria turinį kanaluose, kurie pritraukti lankytojus (Jūsų tinklalapis). Turinio rinkodara nėra tas pats, kas rinkodara su turiniu. Jis orientuotas į klientus, sprendžia jiems svarbius klausimus, poreikius ir iššūkius.

Turinio rinkodara sukuria a finansinis turtas. Tai leidžia įmonėms pasiekti, sudominti ir konvertuoti klientus, kurių jie niekada anksčiau nematė, naudojant raktinius žodžius, kuriuos klientai naudoja ir kuriant turinį, kurį naudoja jūsų svetainėje, kad atsakytų į šiuos klausimus.

Šio tipo rinkodara parodo atotrūkį tarp to, ką gaminame kaip prekės ženklą, ir to, ko ieško mūsų auditorija. Tai lemia kiekybiškai įvertinamą verslo vertę.

Šiame straipsnyje pateiksiu apibrėžimą, kodėl daugelis didelių kompanijų jį naudoja siekdamos padidinti IG iš savo rinkodaros. Ir kodėl jūs turėtumėte pradėti jį naudoti iš karto!

Bet prieš pradėdami, čia yra mokymas, kuris jums leidžia pagerinti konversijų rodiklį internetinėje parduotuvėje.

🥀 Kas yra turinio rinkodara?

Turinio rinkodara yra turinio kūrimo procesas vertingas ir aktualus pritraukti, pritraukti ir įtraukti savo auditoriją. Šiandienos pirkėjai ir klientai yra užtvindyti rinkodaros žinutėmis labiau nei bet kada.

Taip sukuriama dėmesio stygiaus aplinka, o rinkodaros specialistams metas iššūkis kurti patrauklų turinį, kuris nepasiklysta statikoje.

Gerai suplanuota turinio rinkodaros strategija suteikia jūsų verslui minties lyderio poziciją. Tai sukuria pirmenybę jūsų prekės ženklui, tuo pačiu informuodamas ir mokydamas pirkėjus. Naudingo ir linksmo turinio teikimas gali sustiprinti ryšį tarp jūsų prekės ženklo ir klientų.

Tradiciškai rinkodaros specialistai turėjo "atkreipti dėmesį" kitų žmonių žiniasklaidai, skelbdami skelbimus svetainėse, prekybos parodų stenduose arba siųsdami el. paštu į trečiųjų šalių sąrašus.

Pavyzdžiui, Kai prekės ženklas moka milijonus dolerių už „Super Bowl“ reklamą, jis giria televizijos tinklų dėmesį. Turinio rinkodara leidžia rinkodaros specialistams tapti leidėjais.

Kurdami ir platindami turinį, kuris pirkėjams atrodo naudingas, rinkodaros specialistai padidina žinomumą ir pirmenybę, kurdami vartotojų pasitikėjimą per visą pardavimo kanalą.

Be to, šis rinkodaros tipas laikomas a pigesnė strategija kad kiti. Tai gali prasidėti šiek tiek lėčiau, kol jūsų turinio biblioteka auga ir pasieks platesnę auditoriją.

🥀 Turinio rinkodaros strategijos verslo pranašumas

Skirtingai nuo kitų metodų, yra kažkas ypatingo, dėl kurio turinio rinkodara yra geriausias šiuolaikinis rinkodaros metodas: jis yra tvarus.

Tinkamai elgiamasi, jis suteikia eksponentinį augimą, didina prekės ženklo žinomumą ir pasitikėjimą, pritraukia potencialius klientus ir įtikina potencialius klientus, taip pat padeda sukurti lojalių prekės ženklo gynėjų bazę.

Kai pradėsite savo turinio rinkodaros strategiją, tai sniego gniūžtės efektas pozityvus veikia. Jūsų prekės ženklo buvimas tampa didesnis ir įtakingesnis. Su būsimu turiniu lengviau pasiekti rinkodaros tikslus.

Tai prieštarauja tradicinei rinkodarai. Reklama, net naudojant šiuolaikinius sudėtingus skaitmeninius skelbimus, gali sukurti per didelę ekspoziciją. Auditorijos tampa prisotintos prekių ženklų reklamų, kurios nesuteikia tikros vertės žmonėms, su kuriais bandote užmegzti ryšius su klientais.

✔️ Turinys rezonuoja, reklama prisotina

Svarbus jūsų turinio rinkodaros veiksnys yra tinkamumas. Kokie yra jūsų klientų iššūkiai, problemos ir poreikiai? Štai apie ką turėtumėte rašyti, o ne kurti savo prekės ženklo reklamą. Gerai parašytas, įžvalgus turinys įtraukia jūsų auditoriją ir suteikia jums minčių lyderio poziciją.

Priešingai, reklama, net ir skaitmeninė, sukelia pernelyg didelį eksponavimą ir prisotinimą. Jūs nebandėte užmegzti santykių su savo auditorija. Vietoj to, jūs tik užfiksavote istoriją apie savo prekės ženklą kaip žvaigždę, kurioje nėra vietos tikrajam herojui, jūsų klientui.

Trumpai tariant, geras turinys yra „transporto priemonė, kuri gali mus ištraukti ligos priepuoliai de la « mirtis nuo SPAM » kuri vis dar išlieka daugelyje rinkodaros organizacijų.

🥀 Dažnos problemos, kurias gali išspręsti turinio rinkodara

Turinio rinkodara yra labai unikalus požiūris į potencialių klientų įtraukimą skaitmeninėje erdvėje. Štai keletas problemų, kurias išsprendžia šio tipo rinkodara:

✔️ Turiu padidinti natūralios paieškos apimtį

Jūsų auditorija negali iš jūsų nusipirkti, jei negali jūsų rasti. Šiandien pirkimo ciklai prasideda nuo paieškos sistemos. Be to, pagal „Kuno Creative“, 51 % turinio suvartojama iš natūralios paieškos, todėl turinio rinkodara yra puikus būdas ugdyti natūralų žinomumą.

Kai jūsų vertingas turinys gerai vertinamas paieškos sistemose arba juo plačiai dalijamasi socialinėje žiniasklaidoje, prekės ženklo žinomumą didinate nemokamai. Ir kadangi jūsų turinys bus bendrinamas tik tuo atveju, jei jis bus aktualus, mažiau tikėtina, kad jūsų auditorija jo nepaisys.

✔️ Turiu sukurti pirmenybę savo prekės ženklui

Turinio rinkodaros įsitraukimas suteikia pirmenybę per mąstymo lyderystę, paversdamas jus patikimu informacijos ir švietimo šaltiniu.

Taip pat galite kurti nuostatas per santykius, kurie stiprėja kiekvieną kartą, kai jūsų turinys linksmina ar padeda pirkėjams. Žmonės labiau linkę pirkti iš įmonių, su kuriomis palaiko ryšius.

✔️ Turiu turinio rinkodaros planą, bet jis neįtraukia mano klientų

Turinio rinkodara turėtų padėti jūsų klientams, o ne juos parduoti. Kai laisvai dovanojate ką nors tokio vertingo savo auditorijai, kad jie būtų pasiruošę už tai mokėti, sukuriate pasitikėjimą, kuris galiausiai yra jūsų galingiausias pardavimo įrankis.

✔️ Turiu pasiekti daugiau klientų ir išlaikyti mažas išlaidas

Remiantis tyrimu, kurį atliko "Forrester", šiandieniniai klientai nepasitiki ir nekenčia rinkodaros, kuri juos pertraukia arba sulaiko. Įtraukianti turinio rinkodara turėtų būti natūralaus pokalbio su esamais ir potencialiais klientais dalis.

Ji taip pat turėtų būti susijusi su jų interesais ir elgesiu ir laikui bėgant sukurti nuolatinę istoriją. Turinio rinkodara laikui bėgant atsiperka, šis efektas daugėja, kai plečiate savo turinio biblioteką.

✔️ Nežinau, kaip parodyti savo turinio rinkodaros kampanijos investicijų grąžą (IG).

Apskritai turinio rinkodara gali padėti padidinti interneto srautą, palaikyti potencialių klientų kvalifikaciją. Tai taip pat padeda potencialius klientus paversti pardavimu.

🥀 Turinio rinkodaros įtaka verslui

Taigi, jums vis dar gali kilti klausimas, kodėl turinio rinkodara? Argi nesąžininga retkarčiais įkurti tinklaraštį? Kaip žinoti, kad turinio rinkodara turi realią investicijų grąžą (IG)?

Normalu baimintis dėl investicijų į tai, kas atrodo hipotetinio pobūdžio. Tačiau statistika nemeluoja. Apsvarstykite šiuos įspūdingus skaičius:

✔️ Interneto srauto augimas

Įmonės, kuriančios tinklaraščius, turi vidutiniškai 434 % daugiau indeksuotų puslapių nei tos, kurios neindeksuoja. Iš tikrųjų daugiau turinio reiškia didesnį srautą.

✔️ Mažesnis biudžetas, bet didesni rezultatai

Turinio rinkodara sugeneruoja tris kartus daugiau klientų nei mokama reklama. Be to, turinio rinkodaros vykdymas kainuoja pigiau nei bet kurios kitos reklamos kampanijos.

✔️ Didesni konversijų rodikliai

Prekės ženklai, naudojantys turinio rinkodarą, gali tikėtis didesnių konversijų rodiklių.

✔️ Didesnė tikimybė, kad jūsų prekės ženklas bus pastebėtas

Interneto vartotojai dienoraščius skaito kasdien. Kuo daugiau paskelbiate savo tinklaraštyje, tuo didesnė tikimybė, kad būsite pastebėti.

✔️ Pirkėjai ieško turinio sprendimų priėmimo procese

Interneto vartotojai nori sužinoti apie prekės ženklus per straipsnius, o ne skelbimus. Tiesa ta, kad B2B pirkėjai vartoja nuo trijų iki penkių turinių prieš perkant.

✔️ Nuomonės lyderystė

Patikimo turinio, rodančio jūsų autoritetą ir kompetenciją, bibliotekos kūrimas pritraukia sprendimus priimančius asmenis. Tiesą sakant, minties lyderystė įtikina pirkėjus pirkti prekę ar paslaugą, apie kurią jie anksčiau negalvojo.

Skaičiai nemeluoja. Tai tik trumpas rinkinys to, ko galite tikėtis suteikdami postūmį turinio rinkodarai. Galite mėgautis šiais privalumais ir dar daugiau.

Tačiau reikia pradėti nuo strategijos, suprasti, ką turinio rinkodara reiškia jūsų verslui ir kaip ketinate apgalvoti tai, ką gaminate ir platinate.

🥀 Turinio rinkodaros komponentai

Turinio rinkodara gali būti įvairių formų. Norėdami tai padaryti teisingai, turėsite išsiaiškinti, kokio tipo turinį nori vartoti potencialūs pirkėjai.

✔️ Tinklaraščio įrašai

Išskirkite turinio rinkodaros strategiją į savo tinklaraščio rašymo laiko juostą arba strategiją. Įmonės tinklaraštis gali ir turėtų būti naudojamas kitam turiniui reklamuoti. Tai padės išlaikyti įrašus pagal nuoseklų tvarkaraštį.

Jei neturite rinkodaros komandos nario, susipažinusio su paieškos sistemų optimizavimu (SEO), tai yra sritis, kurią galbūt norėsite pasikonsultuoti su profesionalu.

✔️ Elektroninės knygos

El. knygos turinys turėtų atitikti tam tikrą pasakojimo struktūrą ir apimti daug gerų vizualinių dizainų. El. knygos tikslas yra šviesti, tačiau svarbu, kad kalba atitiktų jūsų prekės ženklo balsą.

✔️ Vaizdo įrašai

Veiksmingo vaizdo įrašo naudojimo kaip turinio strategijos dalis yra gudrybė, kad jis būtų kuo labiau nesenstantis, kad nebūtumėte priversti leisti laiko ir pinigų kurdami daugiau. Aukštos kokybės vaizdo turinys taip pat gali būti naudojamas jūsų prekės ženklui atskleisti didelę ir aktyvią auditoriją.

✔️ Infografika

Naudokite kuo mažiau teksto ir leiskite vaizdams papasakoti istoriją. Jei neturite vidinio grafikos dizainerio, susiraskite laisvai samdomą darbuotoją, galintį sukurti ką nors gražaus ir informatyvaus.

✔️ Apgaulės lapeliai

Tai trumpi, du ar trys puslapiai maksimaliai. Tai reiškia, kad nebus daug vietos dideliems vaizdams. Taigi turėsite naudoti teksto formatavimą, kad skaitytojas galėtų lengvai juos greitai perskaityti.

✔️ Darbo knygos ir šablonai

Šie ištekliai yra puikus būdas išlaikyti savo prekės ženklą pirkėjų akivaizdoje ir tuo pat metu informuoti. Jie turėtų būti skirti spausdinti ir padaryti kuo interaktyvesnius bei patogesnius.

✔️ Baltosios knygos ir ataskaitos

Šie dokumentai yra panašūs į elektroninę knygą, nes jie pirmiausia yra mokomieji. Tačiau baltosios knygos ir ataskaitos paprastai yra mažiau grafiškai suprojektuotos ir vartojama šiek tiek profesionalesnė kalba. Jie taip pat gali sukurti partnerystės galimybes su kitomis organizacijomis.

✔️ Skaidrės

Skaidrių kaladės yra puikus formatas sudėtingas idėjas suskaidyti į paprastus veiksmus arba dalis. Kad skaidrės būtų paprastos: naudokite minimalų tekstą vienu šriftu ir didelę grafiką visame pasaulyje.

Atvejo tyrimai

Kurkite atvejų tyrimus naudodami realius skaičius ir išsamias istorijas. Tai padės išlaikyti turinį orientuotą į vertę ir rezultatus, o ne į prekės ženklą.

Demonstracinės versijos

Čia nemokamas įvertinimas, įvertinimas ar bandymas puikiai tinka norint pradėti dialogą ir pradėti visapusiškai įvertinti jūsų labiausiai dominančias perspektyvas.

Jei turite el. prekyba pagrįstą produktą, galite naudoti nuolaidos kodą, kurį naudosite atlikdami operaciją, kad nustatytumėte pirkimo skubumą.

🥀 Paskirstymo kanalai

Turi: dalintis savo turiniu prekės ženklo socialinės žiniasklaidos kanaluose yra greita, tinkinama ir nemokama galimybė susisiekti su tiksline auditorija.

Ekologiškas: į savo turinį įtraukite keletą geriausių SEO praktikų. Tai padės jums padaryti gerą įspūdį naudojant „Google“ ir pakelti svetainę į viršų. Gėrio stiprybė marketingo strategija Turinio tikslas yra pateikti informaciją ir atsakymus, kurių ieško jūsų tikslinė auditorija, todėl įsitikinkite, kad jie gali juos rasti.

Mokėjimas: dauguma socialinių tinklų leidžia kažkokią mokamą reklamą. Tinklo demografinių rodiklių suderinimas su savo prekės ženklo asmenimis padės nustatyti, kur investuoti.

Laimėjo : Tai vertingiausia, bet sunkiausia sukurti. Pelnyta reklama socialiniuose tinkluose įvyksta, kai jūsų auditorija pasirenka bendrinti jūsų turinį su savo tinklu.

🥀 Kas nėra turinio rinkodara

Naudojant turinio rinkodarą, svarbu suprasti, kas tai yra. Turint tai omenyje, turinio rinkodara nėra vien tik turinio dalys, yra daug daugiau.

✔️ Tai ne daugiau „gudrybė“

Daugeliui prekių ženklų klysta su turiniu, nes jie nesugeba tinkamai įgyvendinti strategijos dalies, suaktyvina turinio kampanijas be krypties, kuri turėtų būti verslui, ir nesuvokdami, kam turinys skirtas.

Neturėdami strategijos galite sukurti reklaminį vaizdo įrašą, kuris labiau atrodys kaip jūsų verslo reklaminis skelbimas. Reklaminis vaizdo įrašas, kad ir kokia būtų kokybiška vaizdo įrašo gamyba, nėra naudingas vaizdo įrašo turinys, skirtas tikslinei grupei konkrečiame pirkėjo kelionės etape susieti su kitu. turinys pagal jūsų strategiją .

✔️ Tinklaraštis nėra turinio rinkodaros strategija

taip, Tinklaraštis yra labai svarbus turinio rinkodaroje, tačiau vien tik turėdamas tinklaraštį turinio rinkodaros specialistu netampa.

Tai lygties dalis, bet ne vienintelis aspektas. Turinio rinkodara yra informacijos teikimas, o tai gali vykti įvairiais formatais ir kanalais. Pagrindinė šios informacijos tema yra ta, kad ji yra naudinga jos tikslui.

Tik tada, kai verslo tinklaraščiai yra sukurti kaip leidėjai – su 3–5 pagrindinės temos ir nuoseklų publikavimo tvarkaraštį – kad jie gali būti laikomi pagrindiniu jūsų turinio rinkodaros pateikimo mechanizmu.

Turinys yra daug daugiau nei tinklaraščio įrašai. Tai taip pat gerokai viršija skaitmeninį pasaulį. Turinys yra informacija, tačiau jis gali būti pateikiamas begale kanalų. Šią informaciją kaip turinį išskiria tai, kad ji skirta konkrečiai auditorijai, konkrečiam tikslui.

✔️ Tai ne reklama

Daugelio įmonių klaida yra ta, kad jos mano, kad tereikia kurti turinį be krypties. Savo ruožtu jie pradeda kurti dalykus, kurie grįžta prie senų reklamos idėjų.

Vaizdo įrašas, kuriame turėtų būti paaiškinta, kaip palengvinti kliento gyvenimą, virsta funkcijos skelbimu. Tai nėra toks turinys įtrauks jūsų auditoriją.

✔️ Tai ne apie paskelbimą socialinėje žiniasklaidoje

Jums nepriklauso „Facebook“, „YouTube“ ar „LinkedIn“. Ir nors šios platformos gali būti naudingos dalijantis savo turiniu ir skleidžiant lyderystę jų naudojamose platformose, pats paskelbimas socialiniuose tinkluose nėra turinio rinkodara.

Socialinės žiniasklaidos vertė yra sugrąžinti žmones į jūsų svetainę. Socialinės platformos nusprendžia, kuris turinys kuriai auditorijai rodomas. Nebent mokate jiems už konkrečius žmones. Tai tik reklama.

Apsvarstykite socialinę žiniasklaidą kaip efektyvų platinimo kanalą savo turinio rinkodaros strategijoje.

✔️ Žaisti neapsimoka

Naudodami turinio rinkodarą jums priklauso platinimo kanalai – nuo ​​jūsų svetainės iki socialinės žiniasklaidos profilių iki el. pašto sąrašo.

Galite suformuluoti istorijos srautą ir užmegzti ryšius su tikslinėmis rinkomis. Kita vertus, reklama yra mokama. Jūs tikrai nekontroliuojate, kur jis pasirodys ir kas jį matys. Jūs tiesiog perduosite pinigus trečiajai šaliai už nuomojamą plotą.

✔️ Tai nėra beprasmiška

Pagalvokite apie tai. Kokią problemą išsprendžia jūsų „Facebook“ reklama? Kaip naujausia jūsų įmonės „AdWords“ kampanija padarė teigiamų pokyčių jūsų klientams? Turinys turėtų išspręsti problemą. Būtent šis tikras ketinimas padėti savo klientams suteikia autentiškumo, kuris vartotojus taip traukia.

Ženkite dar vieną žingsnį nuo vertės kūrimo savo pirkėjui iki vertės visuomenei kūrimo ir nusileidote į turinio rinkodaros ateitį – tikslinius prekės ženklus.

✔️ Tai nėra nuomojama patalpa

Turinys išsiskiria tuo, kad prekės ženklui priklauso platinimo kanalai. Kita vertus, reklama yra nuomojamas plotas – nuolat tenka pirkti žiniasklaidos kanalą rinkai.

🥀 trumpai

Turinio rinkodara yra viena iš būdų, naudojamų norint, kad svetainė būtų tarp pirmųjų paieškos sistemų rezultatų. Tai yra SEO, Search Engine Optimization principas.

Koncepcija yra platinti kokybišką turinį, susijusį su vartotojų užklausomis. Atsižvelgdami į raktinius žodžius ir atsakydami į ieškomas temas, jūsų verslas lengviau išsiskirs internete.

Geriau nurodyta, tada įgysite matomumą. Strategija padeda sukurti jūsų prekės ženklo įvaizdį; turite sukurti originalų, nesidubliuojantį turinį. Kitos problemos slypi už turinio optimizavimo. Jie leidžia sugeneruoti daugiau srauto svetainėje, plėtoti savo žinomumą internete ar net įgyti naujų kvalifikuotų potencialių klientų.

Ar norite užsiimti praktika? Palieku tave su šituo aukščiausios kokybės mokymai, leidžiantys geriau sužinoti savo svetainę ar internetinę parduotuvę.

Palikite komentarą, kad papasakotumėte mums apie savo patirtį