Kas yra influencerių rinkodara?

Influencerių rinkodara dabar yra įprasta internetinės rinkodaros forma. Jau kurį laiką tai yra populiarus žodis ir jis reguliariai minimas pagrindinėje žiniasklaidoje. Tačiau vis dar yra žmonių, kurie nelabai supranta, kas yra influencerių rinkodara. Iš tiesų, kai kurie žmonės pirmą kartą susiduria su šia išraiška ir iškart susimąsto „Kas yra influencerių rinkodara? “.

Pagrindiniu lygmeniu influencerių rinkodara yra socialinės žiniasklaidos rinkodaros rūšis, kuriai naudojamos influencerių produktų rekomendacijos ir pritarimai. Šie influenceriai turi tam skirtą socialinį dėmesį ir yra laikomi savo nišos ekspertais.

Influencerių rinkodara veikia dėl didelio pasitikėjimo, kurį socialiniai influenceriai sukūrė su savo pasekėjais. Jų rekomendacijos yra socialinis įrodymas potencialiems jūsų prekės ženklo klientams.

Influencerių rinkodara yra hibridas senas ir naujas rinkodaros priemones. Jame atsižvelgiama į įžymybių patvirtinimų idėją ir įtraukiama į modernią turiniu grindžiamą rinkodaros kampaniją. Pagrindinis skirtumas influencerių rinkodaros atveju yra tas, kad kampanijos rezultatai yra prekių ženklų ir influencerių bendradarbiavimas.

Tačiau influencerių rinkodara – tai ne tik įžymybės. Vietoj to, jis sukasi apie influencerius, kurių daugelis niekada nelaikytų savęs garsiais neprisijungus.

Šiame straipsnyje nusprendėme supažindinti jus su būtinomis influencerių rinkodaros sąlygomis. Bet prieš pradėdami, štai kaip patobulinti konversijų rodiklis jūsų internetinėje parduotuvėje.

Kas yra Influencerio rinkodara?

Influencerio rinkodara apima prekės ženklą, bendradarbiaujantį su internetiniu influenceriu, kad parduotų vieną iš savo produktų ar paslaugų. Kai kurie influencerių rinkodaros bendradarbiavimai yra mažiau apčiuopiami – prekės ženklai tiesiog dirba su influenceriais, kad pagerintų prekės ženklo atpažinimą.

Influenceriai, skirtingai nei įžymybės, gali būti bet kur. Jie gali būti bet kas. Jie įtakingi yra tai, kad jie daug stebi žiniatinklyje ir socialinėje žiniasklaidoje. Įtakos turėtojas gali būti populiarus mados fotografas „Instagram“, gerai skaitomas kibernetinio saugumo tinklaraštininkas, rašantis „Twitter“ arba gerbiamas rinkodaros vadovas „LinkedIn“.

Bet kurioje pramonės šakoje yra įtakingų žmonių, tereikia juos rasti. Kai kurie turės šimtus tūkstančių (ar net milijonus) sekėjų.

Tačiau daugelis atrodys panašesni į paprastus žmones. Jie gali turėti tik 10 000 prenumeratorių, kai kuriais atvejais mažiau. Tačiau jie bus įgiję savo srities ekspertų reputaciją.

Jie yra atskaitos žmonės, pateikiantys atsakymus į žmonių klausimus. Pagal savo kompetencijos sritį tai yra žmonės, kurie skelbia patraukliausius socialinius įrašus savo specialybės temomis.

Dabartinė influencerių rinkodaros kraštovaizdžio būklė

2014 m. išsiskirti „Instagram“ buvo lengviau nei šiandien. Jei jums pasisekė būti įtrauktam į „Instagram“ teikiamą puslapį arba jūsų išvaizda buvo pakankamai išskirtinė, tada jūsų šansai būti atrinkti kaip influencerė buvo dideli.

Po pakankamai prekės ženklo partnerystės kai kurie socialinių tinklų influencerių rinkodarą pavertė visu etatu.

Bet viskas keičiasi, tiesa?

Mus įtakoja tai, ką matome, o estetika nesiskiria. Dabar labiau paplitę ryškūs vaizdai, taip pat maistas, tvarkingai pastatytas įdomiame fone. Kai „tipiška influencerių rinkodaros išvaizda“ nebetampa unikali, kas bus toliau?

Būti influenceriu mada tarp šios jaunesnės demografinės grupės, jums gali nebereikėti pasikliauti tik puikiai nufotografuotomis nuotraukomis. Vietoj to, atsipalaidavusios pozos ir riboti pakeitimai dabar laukiami.

Atminkite, kad straipsnis apėmė tik įtakingų žmonių pogrupį: jaunesnius „Instagram“ vartotojus. Priešingai, šis pokytis per pastaruosius penkerius metus turėtų parodyti, kaip vienintelė influencerių rinkodaros konstanta yra pokyčiai.

Kas veikia influencerių rinkodaroje

Gerai pagalvokite apie savo požiūrį į influencerių rinkodarą

• Būkite organizuoti, kurkite strategiją, planuokite ir biudžetą, skirkite laiko tyrimams
• Nuspręskite, kaip ieškoti influencerių – suraskite juos natūraliai, užsiprenumeruokite platformą arba dirbkite per agentūrą
• Būkite kantrūs ir žmogiški – žmonės kalbasi su žmonėmis, o ne įmonės kalbasi su įmonėmis

Sudarykite tvarkaraštį

• Ar influenceris teikia pirmenybę mėnesiniams/ketvirtiniams/dviejų metų skambučiams ar informaciniams biuleteniams?
• Įtraukite jį į savo viešųjų ryšių kalendorių, produktų išleidimo grafiką ir kt.
• Siųskite el. laiškus pagrindinių vadovų vardu. Suplanuokite vadovų kelionių grafikus ir suorganizuokite susitikimus akis į akį

Kas nėra influencerių rinkodara

Influencerio rinkodara – tai ne tik susirasti ką nors, turintį įsitraukusią bendruomenę, ir pasiūlyti jam pinigų, kad jie galėtų apie jus pasakyti gerų dalykų.. Tam skirtos virusinės įžymybės. Influenceriai yra žmonės, kurie praleido laiką kurdami savo prekės ženklą ir augindami savo sekėjų skaičių.

Jie natūraliai saugos savo reputaciją ir jais pasitikinčius žmones. Tai žmonės, kurie turi kantrybės ir susitelkimo siekti sėkmės socialinėje žiniasklaidoje, vienas organinis sekėjas vienu metu – tokie žmonės nėra suinteresuoti daryti influencerių rinkodarą vien dėl pinigų.

Taip pat influencerių rinkodara nesiekia greitų rezultatų. Tai toks pat lėtas ir pastovus požiūris kaip socialinė žiniasklaida ir turinio rinkodara, kai jūsų kampanija nėra skirta tiesioginiam produktų pardavimui. Vietoj to, tai yra jūsų autoriteto, patikimumo ir mąstymo lyderystės demonstravimas savo pramonėje. Tai reiškia tapti sinonimu viskam, ką siūlote.

Vykdant socialinių tinklų rinkodarą svarbiausia įgyti tokių pasekėjų, kurie bus lojalūs ir įsitraukę. Todėl kyla pagunda manyti, kad jėgų sujungimas su influenceriu bus lengvas būdas patekti į jų pasekėjų širdis ir protus, tai nėra taip paprasta, Tačiau. Nes norėdami susijungti su influenceriais, turite užsitarnauti jų pasitikėjimą ir pagarbą.

Kaip susikurti influencerių rinkodaros strategiją?

Kaip ir bet kuri rinkodaros taktika, influencerių programa reikalauja apgalvoto taikymo ir planavimo. Strateginės sėkmės nepasieksite vien siųsdami nemokamus daiktus visiems klausiantiems arba esamiems draugams ir pažįstamiems.

1. Kaip rasti influencerius ir kaip jiems sumokėti

Kaip ir bet kuri strategija, tyrimas yra pirmasis žingsnis. Pirmiausia pasirinkite platformą, į kurią norite sutelkti dėmesį. Vėliau visada galėsite plėstis į kitas platformas, bet jei tik pradedate, laikykitės vienos. Idealiu atveju jūsų prekės ženklas jau turėtų būti šiame tinkle arba siektų ten vystytis.

Jei nesate tikri, nuo ko pradėti, socialinis klausymasis gali padėti nustatyti, kur žmonės kalba apie jūsų pramonės šaką ir prekės ženklą, taip pat galite rasti įtakingiausius jūsų pramonės atstovus kiekvienoje platformoje.

Pramonė, kurioje dirbate, taip pat svarbi svarstant, kaip įgyvendinti influencerių rinkodaros strategiją. Grožio ir mados prekės ženklai spindi „Instagram“ ir „YouTube“. Vaizdo žaidimų pramonė dominuoja „Twitch“.

Tyrimo etape pažiūrėkite į jus dominančių influencerių tipus. Ar ieškote įžymybių, turinčių daug sekėjų? Arba mikro influenceriai, turintys mažiau nei 2000 sekėjų? Galbūt kažkas tarp 5 ir 10 000 prenumeratorių yra labiau jūsų pirmenybė. Kad ir į ką nuspręstumėte sutelkti dėmesį, priklausys jūsų biudžetas.

Atlyginimas taip pat labai skiriasi, todėl būtinai peržiūrėkite įprastus tokio tipo influencerių tarifus. Mikro influenceriai linkę sutelkti dėmesį į keletą temų ir priimti produktus.

Kai kurie mikro influenceriai dirba savarankiškai, o kitiems gali atstovauti agentūra ar tinklas. Nors didelėms sąskaitoms ir įžymybėms reikės kompensacijos ir netgi gali kreiptis į talentų agentūrą.

2. Sudarykite biudžetą ir valdymo strategiją

Dabar, kai jau turite idėją, ką influenceriams reikėtų mokėti, turite susikurti savo biudžetą. Taip pat būtinai atsižvelkite į laiką, kurio reikia jūsų influencerių programai planuoti, vykdyti ir peržiūrėti. Sėkmingos influencerių rinkodaros kampanijos vykdymas nėra „ nustatyk ir eik “. Tam reikės kruopštaus stebėjimo ir tolesnių veiksmų.

Skirtingai nuo labiau automatizuotos reklamos strategijos, influenceriai yra žmonės ir dažnai subalansuoja kelias partnerystes, todėl kai kurie gali atsilikti nuo įsipareigojimų paskelbti skelbimus laiku arba padaryti klaidų jūsų prašomose žymose ar raginimuose veikti.

Jums reikės laiko susipažinti su šiais santykiais, kad galėtumėte juos puoselėti ir patobulinti savo požiūrį per patirtį, kas veikia ir kas neveikia jūsų nišoje.

3. Nuspręskite dėl tikslų ir pranešimo, kurį norite perduoti

Dvi dažniausiai pasitaikančios influencerių rinkodaros naudojimo priežastys yra prekės ženklo žinomumo ir pardavimų didinimas. Tačiau užuot apibrėžę šiuos bendruosius tikslus kaip du savo tikslus, bus veiksmingiau pradėti savo strategiją tobulinant prekės ženklo poreikius.

Galbūt norite padidinti savo klientų bazę jaunesnėje demografinėje grupėje. Arba norite išplėsti naują vartotojų grupę su nauju produktu. Arba norite nekreipti dėmesio į tendencijas ir naudoti influencerius kalbėdami apie savo prekės ženklo vertybes.

Influencerai turi galimybę pasiekti labai konkrečias auditorijas. Užuot pasikliavę tūkstančiais sekėjų, influenceriai padės užtikrinti, kad labai tikslinė auditorija, kuri gali susidomėti jūsų produktu, skaitys jūsų turinį ir su juo įsitrauks.

Įtakos formuotojo turinys, kuriame yra pokalbio tonas ir asmeninis pasakojimas, padeda atskirti šiuos įrašus nuo funkcijų ar į pardavimą orientuotų įrašų, kuriuos prekės ženklas gali padaryti tam pačiam produktui savo sklaidos kanale.

Jūsų pranešimas yra toks pat svarbus kaip ir jūsų tikslas. Nors nenorite užgniaužti influencerių kūrybiškumo ir unikalumo, taip pat nenorite, kad jie skelbtų ką nors nesusijusio su jūsų kampanija.

Išsiaiškinkite, kaip norite struktūrizuoti savo influencerių rinkodaros kampaniją ir pranešimą, kad galėtumėte to laikytis vėliau.

4. Influencerių informavimas: kaip susisiekti su influenceriais

Grįžkime prie pirmojo žingsnio: tyrimų. Turėdami planą, susijusį su jūsų tinklu, tikslais ir įtakojančių asmenų tipais, į kuriuos norite nukreipti, grįžtame prie tyrimo, kaip rasti tinkamus influencerius, su kuriais galėtume dirbti.

Atlikdami šį tyrimą, atminkite šiuos dalykus:

• Ar influenceris jau skelbia panašius dalykus jūsų paslaugoms? Pavyzdžiui, jei esate restoranas ir norite reklamuoti naują meniu, turėtumėte ieškoti influencerių, kurie reguliariai skelbia apie restorano patiekalus ir maistą, kurį jie valgo.
• Ar jie teisėti? Tai reiškia, kad reikia slinkti per jų sklaidos kanalą ir spustelėti įrašus. Žemas įsitraukimo rodiklis, palyginti su sekėjų skaičiumi, ir nepageidaujami komentarai yra apgaulingos paskyros požymiai.
• Ar jie anksčiau dirbo su panašiais prekių ženklais? Priklausomai nuo to, kokio influencerio ieškote, patyręs influenceris gali parodyti jums spaudos rinkinį, kuriame yra jų darbų portfelis. Kuo daugiau investuosite į influencerius, tuo labiau norėsite tai patikrinti.

5. Peržiūrėkite ir patobulinkite savo strategiją

Net jei jūsų influencerių rinkodaros kampanija vyksta, vis tiek turėtumėte turėti iš anksto nustatytas datas, kada įvertinsite jos pažangą. Kitoje šio vadovo dalyje bus paaiškinta, kaip sekti rezultatus. Ne visos kampanijos būna sėkmingos, bet tikiuosi, kad su kiekviena iš jų pasimokysite.

Kaip išmatuoti influencerių rinkodaros kampanijos efektyvumą?

Matavimo sritys labai priklausys nuo jūsų tikslų. Daugelis jų nebus susiję su jūsų influencerių rinkodaros kampanija. Kai kurios dažniausiai naudojamos matavimo sritys:

1. Auditorijos pasiekiamumas
2. Įspūdžiai
3. Įsipareigojimas (komentarai, mygtukai „patinka“, pasidalinimai)
4. Jausmas
5. Aukštos kokybės turinys
6. Konversijos:

• Jūsų prenumeratorių augimas
• Prekės ženklo paminėjimas
• Srautas į konkretų nukreipimo puslapį/svetainę – užpildomi formos
• Naujienlaiškio prenumerata / Prenumerata
• Jūsų produkto/paslaugos vartotojų skaičiaus augimas
• Pardavimų padidėjimas

Išvada

Influenceriai yra tam, kad pasiliktų, tačiau influencerių rinkodaros pasaulis per trumpą laiką labai pasikeitė, o po penkerių metų gali kardinaliai skirtis nuo šiandienos. Šis vadovas padės jums pradėti kurti strategiją, tačiau, kaip ir bet kuri socialinė strategija, svarbu būti pasiruošus pokyčiams.

Vis dėlto, nors dirbant su influenceriais reikia atsižvelgti į išskirtinius aspektus, kampanijos sukūrimas yra toks pat kaip ir daugumos rinkodaros kampanijų: tyrinėkite, nustatykite biudžetą, nustatykite tikslus, susiraskite savo influencerius, peržiūrėkite ir pataisykite.

Toutefois je ne saurais vous laissez sans vous proposer ma formation sur les formations personnelles. Cliquez ici pour télécharger le guide ultime de la gestion des finances personnelles.

Palikite mums komentarą