Kas yra atvykstamoji rinkodara?

Jei ieškote naujų klientų, atvykstamoji rinkodara kaip tik jums! Užuot išleidę tūkstančius dolerių brangi reklama, Galite pasiekti savo potencialius klientus naudodami paprastą įrankį: Interneto turinys. Atvykstamoji rinkodara nėra pirkėjų paieška, kaip ir daugelis rinkodaros taktikos. Bet norėdami juos rasti, kai jums jų reikia. Tai neabejotinai įdomi investicija, bet visų pirma praktiška.

Šio tipo rinkodara yra susijusi su tuo, kad reikiamu laiku jus suras tinkami klientai arba tie, kuriems reikia jūsų produkto/paslaugos. Galite pritraukti juos per savo skaitmeninius kanalus (svetainę, socialinius puslapius ir kt.) ir paskatinti juos pirkti.

Čia yra jos ypatumai: atvykstamoji rinkodara yra ne tik klientų informavimas, ji taip pat skatina juos tapti vienu iš jūsų reklamuotojų ir įsimylėti jūsų prekės ženklą!

Šiame straipsnyje pateikiu pagrindinius atvykstamosios rinkodaros arba atvykstamosios rinkodaros dalykus. Skaitykite iki galo.

Eime

🥀 Inbound marketingo istorija

Terminas "atvykstamoji rinkodara2006 m. išrado „HubSpot“ įkūrėjas, Brianas Halliganas. Tačiau atvykstamosios rinkodaros strategijos pagrindai egzistavo gerokai anksčiau nei „HubSpot“.

1999 m. Sethas Godinas parašė " Leidimų rinkodara: paverskite nepažįstamus žmones draugais, o draugus – klientais “. Godinas skatino rinkodaros specialistus gerbti vartotojų pasirinkimą ir laiką.

Pradėti savo kelionę turi pirkėjas, o ne rinkodaros specialistas ar pardavėjas. Tai yra atvykstamosios rinkodaros esmė, nors Godinas nuėjo toliau vartodamas terminą „ leidimų rinkodara ".

Godinas leidimų rinkodarą apibrėžia kaip „privilegiją (ne teisę) teikti ankstyvus, asmeninius ir susijusius pranešimus žmonėms, kurie iš tikrųjų nori jas gauti“. Anksti jis suprato, kad žmonėms nepatinka, kad jų pašto dėžutės yra perkrautos žinutėmis, kurių jie niekada neprašė.

Kai Brianas Halliganas ir Dharmeshas Shahas įkūrė HubSpot 2006 m., atvykstamosios rinkodaros šaknys jau buvo nusistovėjusios.

🥀 Atvykstančios rinkodaros pagrindai

Galima rasti žmonių, besidominčių jūsų produktais ar paslaugomis, nereikia jų priekabiauti ar nebombarduoti reklamomis. Tiesiog sukurkite turinį atsakyti į jų klausimus, kad prireikus galėtų atvykti pas jus!

Šiuolaikiniame pasaulyje kiekvienas turi kompiuterį ar mobilųjį telefoną, kuris kasdien naudojamas ieškant sprendimo bet kokiai problemai, todėl įkelti turinio kūrimas atrodo protingas pasirinkimas, siekiant perimti potencialių pirkėjų paklausą.

Būtent toks kokybiškas turinys yra atvykstamosios rinkodaros pagrindas. Jis sukurtas tiksliai apibrėžtai auditorijai ir atsakyti į konkrečius klausimus. Tikslas visada yra suteikti vartotojui produktas arba paslauga, kurios jis ieško, šiuo atveju tai, ką jam siūlote.

Bet ką daro "kokybiškas turinys”? Kas tai tiksliai? Tai tinklalapis, kuriame yra tekstas ir vaizdai, susieti su konkrečiu paieškos raktu. Juo siekiama pateikti problemos sprendimą arba pateikti nuomonę konkrečia tema. Būtent tai ir darėme šioje svetainėje.

pavyzdžiui, jei kas nors „Google“ Asmeniniai finansai paieškos sistema pateiks jai aktualiausių tinklalapių sąrašą su paieškos klavišu, kad geriau reaguotų į vartotojo paiešką.

Sukūrę kokybiškus internetinius puslapius, sukurtus atsakyti į konkrečius klausimus, per paieškos sistemą jus bus daug lengviau rasti tiems, kurie jau ieško jūsų prekės/paslaugos.

🥀 Atvykstamosios rinkodaros nustatymo žingsniai

Įvairūs žingsniai, kuriuos reikia atlikti, yra šie:

1. Apibrėžkite savo pirkėjų asmenybę

Atvykstamojoje rinkodaroje svarbus žingsnis yra pirkėjų asmenybės apibrėžimas. Tai pusiau išgalvotas idealių klientų vaizdas.

2. Kurkite kokybišką turinį

Turinio strategija yra labai svarbus. Tai apima visą turinį, kurį gamina įmonė arba iš išorės, išorės agentūra ar laisvai samdomas darbuotojas. Tai gali būti svetainėje su baltosiomis knygomis, tinklaraščio įrašais arba socialinės žiniasklaidos lygiu su socialinės žiniasklaidos įrašais.

Kokybiškas turinys leidžia įmonei būti patikimai savo veiklos sektoriuje. Turinio kūrimo tikslas – generuoti potencialius klientus, taip generuojant srautą ir išlaikant klientus.

3. Svetainės optimizavimas

Galiausiai, pagrindinis svetainės optimizavimo žingsnis. Šiuo atvykstamosios rinkodaros etapu taip pat siekiama generuoti srautą, bet ir kuo ilgiau išlaikyti potencialius klientus mūsų svetainėje.

Tai gali būti įgyvendinta naudojant raginimą veikti, mažus mygtukus, esančius strateginėse vietose, kad būtų skatinamas raginimas veikti. Pavyzdžiui, "spustelėkite ICI"Ir"Registruotis".

🥀 El. pašto rinkodara yra raktas į atvykstančią rinkodarą

Sukūrus puikų turinį, kuris į jūsų svetainę pritraukė naujų lankytojų, dabar pats laikas pradėti juos paversti potencialiais klientais!

Pirmiausia turite padaryti asmenį, kuris apsilanko jūsų svetainėje, potencialiu klientu arba asmenį, kuris domisi jūsų produktu ir paslauga, kuris sutiktų suteikti jums vardą ir el. pašto adresą.

Jei norite gauti šios kitos naudingos informacijos rinkodaros kampanijoms, paprastai visada geriausia duoti vartotojams ką nors prieš jiems prašant: nuolaidą, el. knygą, atsisiunčiamą turinį ir pan.

Šiandien asmeniniai duomenys (pavardė, vardas, el. pašto adresas ir kt.) yra vertinami kaip svarbesni, todėl visi tikisi kažko mainais prieš parduodami.

Gerai apgalvojus, ko reikia“duoti“ savo lankytojams, į savo naujienlaiškį galite įterpti registracijos formą, kad paverstumėte juos kontaktais, taip būsite patenkinti abiem:

• Potencialus klientas, nes jis gaus akcijas ir naujienas apie jį dominančią prekę ir paslaugą, taip pat dovanų;
• Tu, nes gausite kontaktus tiksliniams ir specifiniams pranešimams siųsti, kontaktą paversti klientu.

Sulaukę potencialių klientų, kurie tikrai domisi jūsų svetaine, laikas generuoti konversiją arba pirkti. Kaip? Be abejo, yra daug būdų priversti ką nors pirkti. Tačiau yra tik vienas, kuriame yra geriausias balansas tarp investuotų pinigų ir pelno: pašto rinkodara.

🥀 Įeinančioji rinkodara vs išvykstama rinkodara

Įeinančioji ir išvykstamoji rinkodara iš esmės skiriasi, nors jų tikslas – padidinti konversijas ir pardavimą. Ją sudaro kokybiško ir akį traukiančio turinio kūrimas, kad jis būtų atrandamas natūraliau. Išvažiuojamoji rinkodara yra tiesioginis bendravimas su žmonėmis.

Pavyzdžiui, Kad atitiktumėte atvykstamosios rinkodaros apibrėžimą, siūlykite privalomą skaityti turinį, pvz., tinklaraščius, baltąsias knygas, el. laiškus, socialinę žiniasklaidą ir SEO, kad patrauktumėte potencialių klientų dėmesį.

Tada turinį platina „ iš lūpų į lūpas “, socialinių tinklų akcijos ir reklamos, kurios netrikdo bendros vartotojo patirties.

Tradicinėje išvykstamosios rinkodaros metu rinkodaros specialistai patraukė vartotojų dėmesį pertraukiantis “. Prekės ženklas stipriai atsiduria potencialių klientų akivaizdoje ir tikisi, kad jie domisi pirkimu.

Kai kurie siunčiamosios rinkodaros pavyzdžiai yra televizijos reklama, skelbimų lentos, telerinkodara, radijo reklama ir tiesioginis paštas.

Atvykstančios rinkodaros privalumai

Iš esmės yra šeši išvykstamosios rinkodaros pranašumai

Pasiekite reikiamą auditoriją tinkamoje vietoje, kad padidintumėte kokybišką srautą

Sutelkdami savo atvykstamosios rinkodaros darbą, kad pasiektumėte reikiamas auditorijas tinkamose vietose, galite pritraukti tikslinius klientus, kad pasiektumėte rinkodaros tikslus. skaitmeninis Marketingas.

Užuot leidę pinigus, pritraukite srautą iš žmonių, kurie tikriausiai niekada neįvyks.

Padidinkite pasitikėjimą

Atvykstamoji rinkodara yra skirta potencialiems klientams kūrybiškai ir patraukliai suteikti informacijos, kurios jie ieško, net jei jie to nežino.

Tai ne apie nepageidaujamų pardavimų generavimą kiekviena proga

Naudokite atvykstamąją rinkodarą kaip būdą pristatyti savo prekės ženklą kaip naudingą ir patikimą šaltinį ir, tikėkimės, pasirodys, kai klientas artėja prie konversijos.

Apsaugokite save nuo per didelio pasitikėjimo vienu kanalu naudodami „Inbound“.

Ieškodami kokybiško srauto iš įvairių šaltinių (natūralios paieškos, socialinių tinklų persiuntimų, kitų svetainių, kuriose kalbama apie jūsų nuostabų produktą ar paslaugą), sumažinate priklausomybę nuo vieno kanalo, taigi ir su tuo susijusią riziką.

Įeinantis matavimas

Visada buvo sudėtinga įvertinti gaunamos rinkodaros darbo poveikį taip, kad būtų parodyta suprantama IG. Svarbiausia, kad viskas būtų aišku nuo pat pradžių.

Galbūt negalėsite stebėti potencialių klientų, sugeneruotų dėl tiesioginio kampanijos rezultato, skaičiaus, bet galite stebėti savo išteklių atsisiuntimų skaičių, vidutinį laiką, kurį žmonės žiūri jūsų vaizdo įrašą, sekėjų skaičių socialiniuose tinkluose. Socialiniai tinklai jus aplankė, kiek uždirbote ir pan.

Planuodami kampaniją aiškiai nurodykite, ko siekiate, ir tinkamai bei sąžiningai tai įvertinkite. Tokiu būdu iškeliami visų lūkesčiai, todėl tikėtina, kad jie nebebus patenkinti.

🥀 Inbound marketingas kaip ilgalaikė strategija

Sėkmingos atvykstamosios rinkodaros kampanijos neįvyksta per naktį. Jiems suplanuoti, įgyvendinti ir tobulinti reikia laiko. Jie taip pat gali būti labai varginantis.

Kad tai įvyktų, jums gali prireikti turinio kūrėjų, dizainerių, kūrėjų, informavimo specialistų, socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistų ir kampanijos vadovo.

Vis dėlto, jei skirsite savo laiką ir pastangas tinkamai nesenstančiajai kampanijai, turėtumėte turėti kažką, kas ir toliau teiks jums vertę artimiausioje ateityje.

🥀 Išvada

Trumpai tariant, atvykstamoji rinkodara reiškia a modernus ir visapusiškas požiūris ugdyti sveiką protą skaitmeninės rinkodaros strategija. Sutelkdami dėmesį į kokybišką turinį, atitinkantį potencialių klientų poreikius, sugebame juos įtraukti ilgą laiką iki konversijos, kartu tobulindami savo SEO.

Žinoma, šis metodas reikalauja nuolatinių pastangų, kad laikui bėgant būtų sukurti straipsniai, el. knygos, vaizdo įrašai ir kitas patrauklus turinys. Tačiau skaitmeniniame amžiuje vertės kūrimas auditorijai yra geriausias būdas ugdyti lojalumą.

Klientų kelionės stebėjimo įrankių dėka gaunama rinkodara taip pat leidžia tiksliai nustatyti kontaktinius taškus, generuojančius konversijas, kad būtų galima optimizuoti transformacijos kanalą. Požiūris, tiesiogiai susijęs su verslo rezultatais!

Neabejotina, kad šios strategijos, paremtos patrauklumu, o ne reklamos pertraukimu, laukia šviesi ateitis. Išmintingiesiems !

🥀DUK

Kas yra atvykstamoji rinkodara?

Atvykstamoji rinkodara reiškia visus rinkodaros metodus, skirtus pritraukti kvalifikuotą srautą, kad būtų galima konvertuoti potencialius klientus, o vėliau klientus, o ne trukdyti interneto naudotojams įkyria reklama.

Kuo tai skiriasi nuo tradicinės rinkodaros?

Skirtingai nuo rinkodarosišsiųstinas“, remiantis reklamos pertraukimu (rodymas, el. paštas, televizija, radijas ir kt.), „inbound“ siekia pritraukti potencialius klientus, publikuodamas naudingą turinį, atsakantį į jų klausimus ir poreikius.

Kokios yra pagrindinės atvykstamosios rinkodaros priemonės?

4 „Inbound“ ramsčiai yra: natūralus nuorodų teikimas, socialiniai tinklai, turinio rinkodara ir automatizavimas (švinų puoselėjimas). Kai kurie taip pat prideda el. paštą ir patrauklius CTA svetainėje.

Ar tai veiksminga strategija kuriant verslą?

taip, nes tai leidžia pasiekti jau susidomėjusius potencialius klientus ir palaipsniui nukreipti juos nuo pirkimo būtinybės suvokimo, kartu gerinant matomumą. Konversijos rodiklis yra daug geresnis nei vienkartinės operacijos.

Ar šis metodas tinka bet kokio tipo svetainėms?

Labiausiai naudinga atvykstamoji rinkodara B2B ir B2C svetainės. Svarbiausia yra gerai pažinti savo pirkėjo asmenybes, kad galėtumėte sukurti tikrai pritaikytą turinį. Svarbiausia yra pritaikyta strategija.

Kaip sužinoti, ar jūsų atvykimo strategija yra efektyvi?

Galimi keli KPI: gaunamas srautas, sugeneruoti potencialūs klientai, tinklo abonentai, atmetimo rodiklis, konversijos, bet ir investicijų grąža. Labai svarbu aiškiai apibrėžti ir stebėti savo pagrindinius rodiklius.