Kaip parašyti įtikinamą verslo planą?

Jei jūsų verslas yra jūsų galvoje, sunku įtikinti skolintojus ir investuotojus, kad jūsų verslas yra patikimas. Ir būtent čia atsiranda verslo planas.

Šis labai pripažintas valdymo įrankis iš esmės yra rašytinis dokumentas, kuriame aprašoma, kas jūs esate, ką planuojate pasiekti, kaip planuojate įveikti susijusią riziką ir gauti laukiamą grąžą.

Dažnai žmonės galvoja, kad verslo planai apsiriboja naujo verslo steigimu arba verslo paskolos prašymu. Ne, jie taip pat būtini norint valdyti verslą su aišku, gerai ištirtu planu.

Įtikinamas verslo planas numato konkretūs faktiniai įrodymai, kad jūsų verslo idėja iš tikrųjų yra pagrįsta ir pagrįsta ir turi visas galimybes pasisekti.

Kas turėtų įtikinti jūsų verslo planą?

Visų pirma, jūsų verslo planas turi jus įtikinti, kad jūsų verslo idėja yra ne tik svajonė, bet ir realybė. Verslininkai iš prigimties yra pasitikintys, pozityvūs ir dinamiški žmonės.

Objektyviai įvertinę savo kapitalo poreikius, produktus ar paslaugas, konkurenciją, rinkodaros planus ir pelno potencialą, daug geriau suprasite savo sėkmės galimybes. Ir jei nesate įsitikinę, viskas gerai: ženkite žingsnį atgal ir patobulinkite savo idėjas bei planus.

Kas domisi jūsų verslo planu?

Galimi finansavimo šaltiniai

Nesvarbu, ar jums reikia pradinio kapitalo iš banko, ar iš draugų ir giminaičių, jūsų verslo planas gali padėti jums padaryti puikų atvejį. Finansinės ataskaitos gali parodyti, kur buvote. Finansinėse prognozėse aprašoma, kur planuojate eiti.

Jūsų verslo planas parodo, kaip ten pasieksite. Natūralu, kad skolinimas yra susijęs su rizika, o geras verslo planas gali padėti skolintojams suprasti ir įvertinti šią riziką, taip padidindamas jūsų patvirtinimo galimybes.

Potencialūs partneriai ir investuotojai

Kalbant apie draugus ir šeimos narius, dalytis verslo planu gali nebūtina (nors tai tikrai gali padėti). Kiti investuotojai, įskaitant angelus investuotojus ar rizikos kapitalistus, paprastai turi verslo planą, kad įvertintų jūsų verslą.

Kvalifikuoti darbuotojai

Kai jums reikia pritraukti talentus, jums reikia ką nors parodyti būsimiems darbuotojams, nes jūs dar tik pradedate veiklą.

Iš pradžių jūsų verslas yra labiau idėja nei realybė, todėl jūsų verslo planas gali padėti potencialiems darbuotojams suprasti jūsų tikslus ir, dar svarbiau, jų vietą padedant jums pasiekti šiuos tikslus.

Galimos bendros įmonės

Bendros įmonės yra tarsi dviejų įmonių partnerystė. Bendra įmonė yra oficialus susitarimas dalytis darbu ir dalytis pajamomis bei pelnu. Kadangi esate naujas verslas, greičiausiai jūsų rinkoje bus nežinomas kiekis. Sukūrus bendrą įmonę su įsitvirtinusiu partneriu, gali būti, kad jūsų verslas pradės veikti.

Tačiau visų pirma jūsų verslo planas turi jus įtikinti, kad prasminga judėti į priekį. Dabar pažvelkime į pirmąją verslo plano dalį: santrauką.

Verslo plano santrauka

Santrauka yra trumpas jūsų verslo tikslo ir tikslų apibūdinimas. Nors gali būti sunku sutalpinti viename ar dviejuose puslapiuose, gera santrauka apima:

• Trumpas jūsų produktų ir paslaugų aprašymas
• Jūsų tikslų santrauka
• Tvirtas jūsų įmonės rinkos aprašymas
• Aukšto lygio gyvybingumo pagrindimas (įskaitant greitą jūsų konkurencijos ir konkurencinio pranašumo apžvalgą)
• Žvilgsnis į augimo potencialą
• Finansavimo poreikių apžvalga

Žinau, kad tai skamba kaip daug, todėl taip svarbu tai padaryti teisingai. Santrauka dažnai yra lemiama jūsų verslo plano dalis.

Puiki įmonė sprendžia klientų problemas. Jei santrauka viename ar dviejuose puslapiuose negali aiškiai aprašyti, kaip jūsų verslas išspręs konkrečią problemą ir duos pelno, tikėtina, kad tokios galimybės nėra – arba jūsų planas pasinaudoti realia galimybe nėra gerai išvystyta.

Taigi įsivaizduokite tai kaip savo verslo plano momentinį vaizdą. Nemėginkite „kelti ažiotažo“ savo verslo – stenkitės padėti užsiėmusiam skaitytojui gerai suprasti, ką planuojate daryti, kaip planuojate daryti ir kaip. Kas jums pasiseks.

Kadangi verslo planas pirmiausia turėtų padėti pradėti ir plėsti verslą, santrauka pirmiausia turėtų padėti atlikti šiuos veiksmus.

Nubrėžkite savo tikslus

Pateikti savo verslo apžvalgą gali būti sudėtinga, ypač kai dar tik planuojate. Jei jau turite verslą, apibendrinti dabartinį verslą turėtų būti gana paprasta; gali būti daug sunkiau paaiškinti, kuo ketini tapti. Taigi pradėkite žengdami žingsnį atgal.

Pagalvokite, kokius produktus ir paslaugas teiksite, kaip tuos daiktus pateiksite. Kam jums reikia tiekti šias prekes, kas tiksliai tieks šias prekes ir, svarbiausia, kam jas tieksite.

Paimkite mūsų dviračių nuomos verslo pavyzdį. Jis aptarnauja mažmeninius klientus. Ji turi internetinį komponentą, tačiau pagrindinė veikla grindžiama tiesioginiais dviračių nuomos ir pagalbos sandoriais.

Taigi jums reikės fizinės vietos, dviračių, stelažų, įrankių ir pagalbinės įrangos bei kitų su plytų ir skiediniu susijusių daiktų.

Norėdami aptarnauti šiuos klientus, jums reikės darbuotojų, turinčių labai specifinių įgūdžių, ir jums reikės veiklos plano, kuris vadovautų jūsų kasdienėms operacijoms.

Tikslai

• Pasiekti didžiausią dviračių nuomos rinkos dalį regione
• Iki antrųjų veiklos metų pabaigos uždirbkite 235 000 USD grynųjų pajamų
• Sumažinkite nuomos atsargų pakeitimo išlaidas, išlaikydami 7 % susidėvėjimo koeficientą esamai įrangai (pramonės vidurkis yra 12 %)

Raktai į sėkmę

• Pateikite aukštos kokybės įrangą, įsigydami šią įrangą kuo pigiau per esamus ryšius su įrankių gamintojais ir kitomis dviračių parduotuvėmis
• Norėdami pritraukti lankytojus, naudokite ženklus keliaudami į nacionalinį mišką, pabrėždami mūsų išlaidų ir paslaugų pranašumą
• Sukurkite papildomus patogumo veiksnius kad klientas galėtų įveikti jaučiamą patogumo trūkumą klientams, kurie planuoja keliauti keliais ir takais tam tikru atstumu nuo mūsų parduotuvės
• Sukurti skatinimo programas ir klientų išlaikymas, siekiant sustiprinti santykius su klientais ir sukurti teigiamą informaciją iš lūpų į lūpas

Ir taip toliau …

Pristatykite produktus ir paslaugas

Verslo plano skiltyje Produktai ir paslaugos aiškiai – taip – ​​aprašote, kokius produktus ir paslaugas teiks jūsų verslas. Nepamirškite, kad labai išsamūs ar techniniai aprašymai nėra būtini ir tikrai nerekomenduojami. Naudokite paprastus terminus ir venkite populiarių pramonės žodžių.

Kita vertus, būtina apibūdinti, kuo įmonės produktai ir paslaugos skirsis nuo konkurentų. Tas pats pasakytina ir apie apibūdinimą, kodėl jūsų produktai ir paslaugos reikalingi, jei šiuo metu nėra rinkos.

Patentai, autorių teisės ir prekių ženklai, kurie jums priklauso arba dėl kurių pateikėte paraišką, taip pat turėtų būti išvardyti šiame skyriuje.

Atsižvelgiant į jūsų verslo pobūdį, produktų ir paslaugų skyrius gali būti labai ilgas arba palyginti trumpas. Jei jūsų verslas yra orientuotas į produktą, norėsite skirti daugiau laiko tiems produktams apibūdinti.

Jei planuojate parduoti pagrindinę prekę ir jūsų sėkmės raktas yra, tarkime, konkurencinga kaina, jums tikriausiai nereikia pateikti svarbios informacijos apie produktą.

Arba, jei planuojate parduoti produktą, kurį galima lengvai įsigyti įvairiose prekybos vietose, jūsų verslo raktas gali būti ne pats produktas, o jūsų galimybė prekiauti pelningiau nei jūsų konkurentai.

Tačiau jei kuriate naują produktą (ar paslaugą), būtinai išsamiai paaiškinkite, kas tai yra, jo paskirtis, vertė ir pan., nes priešingu atveju jūsų skaitytojai neturės pakankamai informacijos jūsų verslui įvertinti.

Rinkos galimybės

Rinkos tyrimai yra būtinas verslo sėkmei. Geras verslo planas analizuoja ir įvertina klientų demografinius rodiklius, pirkimo įpročius, pirkimo ciklus ir norą diegti naujus produktus ir paslaugas.

Procesas prasideda suvokus savo rinką ir jai būdingas galimybes. Ir tai reiškia, kad turėsite šiek tiek ištirti. Prieš pradėdami verslą, turite įsitikinti, kad tam, ką planuojate pasiūlyti, yra perspektyvi rinka.

Šis procesas reikalauja užduoti ir ypač atsakyti į daugybę klausimų. Kuo išsamiau atsakysite į šiuos klausimus, tuo geriau suprasite savo rinką.

Pradėkite nuo rinkos įvertinimo gana aukštu lygiu ir atsakykite į kelis aukšto lygio klausimus apie savo rinką ir pramonės šaką:

• Koks yra rinkos dydis? Ar jis auga, stabilus ar mažėja?
• Ar visa pramonė auga, stabili ar smunka?
• Į kokį rinkos segmentą ketinu orientuotis? Kokie demografiniai rodikliai ir elgesys sudaro rinką, į kurią planuoju nukreipti?
• Ar mano konkrečių produktų ir paslaugų paklausa didėja ar mažėja?
• Ar galiu išsiskirti iš konkurentų taip, kad klientai būtų prasmingi? Jei taip, ar galiu pelningai išsiskirti?
• Ką klientai tikisi mokėti už mano produktus ir paslaugas? Ar jie laikomi preke, ar asmeniniais ir individualizuotais?

Laimei, jūs jau atlikote dalį kojų darbo. Jau apibrėžėte ir susiejote savo produktus ir paslaugas.

Sudarykite pardavimo ir rinkodaros prognozę

Teikti puikius produktus ir paslaugas yra nuostabu, tačiau klientai turi iš tikrųjų žinoti, kad šie produktai ir paslaugos egzistuoja. Štai kodėl rinkodaros planai ir strategijos yra būtini verslo sėkmei.

Tačiau atminkite, kad rinkodara nėra tik reklama. Rinkodara – reklama, viešieji ryšiai, reklaminė literatūra ir pan. – tai investicija į Jūsų verslo augimą.

Kaip ir bet kuri kita jūsų investicija, rinkodarai išleisti pinigai turėtų atnešti investicijų grąžą. (Kodėl investuoti kitaip?) Nors ši grąža gali būti tiesiog didesnis grynųjų pinigų srautas, geri rinkodaros planai virsta didesniais pardavimais ir pelnu.

Taigi neplanuokite vien išleisti pinigų įvairioms reklamos pastangoms. Atlikite namų darbus ir sukurkite protingą rinkodaros programą.

Savo rinkodaros plano kūrimo žingsnis

Sutelkite dėmesį į savo tikslinę rinką. Kas yra jūsų klientai? Kur yra jūsų tikslai? Kas priima sprendimus? Nustatykite, kaip geriausiai galite pasiekti potencialius klientus.

Įvertinkite savo konkurenciją. Jūsų rinkodaros planas turi jus išsiskirti iš konkurentų ir išsiskirti galite tik tada, kai pažįstate savo konkurentus. Pažinkite savo konkurentus rinkdami informaciją apie jų produktus, paslaugas, kokybę, kainas ir reklamines kampanijas.

Kalbant apie rinkodarą, ką gerai veikia jūsų konkurentai? Kokios jų silpnybės? Kaip galite sukurti rinkodaros planą, išryškinantį naudą, kurią siūlote klientams?

Pagalvokite apie savo prekės ženklą. Tai, kaip klientai suvokia jūsų verslą, turi didžiulę įtaką pardavimams. Jūsų rinkodaros programa turėtų nuolat stiprinti ir plėsti jūsų prekės ženklą.

Prieš pradėdami prekiauti savo verslu, pagalvokite, kaip norite, kad rinkodara atspindėtų jūsų verslą ir produktus bei paslaugas. Rinkodara yra jūsų potencialių klientų veidas – būtinai parodykite savo veidą kuo geriau.

Sutelkite dėmesį į naudą. Kokias problemas sprendžiate? Kokius privalumus siūlote? Klientai galvoja ne apie produktus, o apie naudą ir sprendimus.

Jūsų rinkodaros plane turėtų būti aiškiai nurodyta, kokią naudą gaus klientai. Sutelkite dėmesį į tai, ką klientai gauna, o ne į tai, ką jūs pateikiate.

Sutelkite dėmesį į diferenciaciją. Jūsų produktai ir paslaugos turi kažkaip išsiskirti iš konkurentų. Kaip konkuruosite kaina, produktu ar paslauga? Tada sutelkite dėmesį į rinkodaros plano informacijos ir atsarginių kopijų teikimą.

Pateikite savo konkurencinius pranašumus

Verslo plano konkurencinės analizės skyrius yra skirtas jūsų konkurencijos analizei – tiek jūsų dabartinei konkurencijai, tiek potencialiems konkurentams, kurie gali ateiti į jūsų rinką.

Kiekvienas verslas turi konkurenciją. Norint užtikrinti jūsų verslo išlikimą ir augimą, būtina suprasti konkurentų (arba potencialių konkurentų) stipriąsias ir silpnąsias puses.

Nors jums nereikia samdyti privataus tyrėjo, turėtumėte reguliariai vertinti savo konkurentus, net jei planuojate valdyti tik nedidelį verslą. Tiesą sakant, mažos įmonės gali būti ypač pažeidžiamos konkurencijos, ypač kai į rinką ateina naujos įmonės.

Konkurencinė analizė gali būti neįtikėtinai sudėtinga ir atimanti daug laiko, bet nebūtinai. Štai paprastas procesas, kurį galite atlikti norėdami nustatyti, analizuoti ir nustatyti savo konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses.

Dabartinių konkurentų profilis

Pirmiausia sukurkite pagrindinį kiekvieno dabartinio konkurento profilį. Pavyzdžiui, jei planuojate atidaryti biuro reikmenų parduotuvę, jūsų rinkoje gali būti trys konkuruojančios parduotuvės.

Internetiniai mažmenininkai taip pat suteiks konkurencijos, tačiau išsami šių įmonių analizė bus mažiau naudinga, nebent nuspręsite pardavinėti raštinės reikmenis internetu.

Kad procesas būtų lengvesnis, sutelkite dėmesį į įmonių, su kuriomis tiesiogiai konkuruosite, analizę. Jei ketinate įkurti apskaitos įmonę, konkuruosite su kitomis jūsų vietovėje veikiančiomis apskaitos įmonėmis.

Vėlgi, jei turite drabužių parduotuvę, taip pat konkuruojate su internetiniais mažmenininkais, tačiau dėl tokio pobūdžio konkurencijos nieko negalite padaryti, išskyrus sunkų darbą, kad išsiskirtumėte kitais būdais: puikus aptarnavimas, draugiški pardavėjai, patogias valandas, tikrai supranti savo klientus ir pan.

Išsiaiškinę geriausius konkurentus, atsakykite į šiuos klausimus apie kiekvieną iš jų. Ir būk objektyvus. Lengva nustatyti konkurentų trūkumus, bet ne taip lengva atpažinti, kaip jie gali pranokti jus:

• Kokios jų stipriosios pusės? Kaina, aptarnavimas, patogumas ir didelės atsargos yra sritys, kuriose galite būti pažeidžiami.
• Kokios jų silpnybės? Silpnybės yra galimybės, kuriomis turėtumėte planuoti pasinaudoti.
• Kokie jų pagrindiniai tikslai? Ar jie nori užimti rinkos dalį? Ar jie bando pritraukti aukščiausios klasės klientus? Pamatykite savo pramonę jų akimis. Ko jie bando pasiekti?
• Kokias rinkodaros strategijas jie naudoja? Pažiūrėkite į jų reklamą, viešuosius ryšius ir pan.
• Kaip galite atimti rinkos dalį iš jų verslo?
• Kaip jie reaguos, kai įeisite į rinką?

Identifikuokite potencialius konkurentus

Gali būti sunku numatyti, kada ir kur gali atsirasti naujų konkurentų. Norėdami pradėti, reguliariai tyrinėkite naujienas apie savo pramonės šaką, produktus, paslaugas ir tikslinę rinką.

Tačiau yra ir kitų būdų, kaip nuspėti, kada konkurencija gali lydėti jus į rinką. Kiti žmonės gali pamatyti tą pačią galimybę, kurią matote jūs. Pagalvokite apie savo verslą ir pramonės šaką ir, jei yra šios sąlygos, galite susidurti su konkurencija:

• Pramonė turi gana didelę pelno maržą
• Įeiti į rinką gana lengva ir nebrangi
• Rinka auga – kuo greičiau ji auga, tuo didesnė konkurencijos rizika
• Pasiūla ir paklausa mažėja – pasiūla maža, o paklausa didelė
• Konkurencija yra labai maža, todėl yra daug „kambarių“ kitiems patekti į rinką

Apskritai, jei atrodo lengva aptarnauti jūsų rinką, galite drąsiai manyti, kad konkurentai pateks į jūsų rinką. Geras verslo planas numato naujus konkurentus ir į juos atsižvelgia.

Sukurkite savo verslo modelį

Įtikinamo verslo plano kūrimas apima jūsų verslo verslo modelio nustatymą. Ši dalis ypač tinka finansinių prognozių lentelių kūrimui.

Norint pateikti ekonominį modelį, būtinai turi būti pateiktos dvi lentelės: 

Minimalios numatomos apyvartos lentelė

Ši lentelė turi realiai parodyti numatomą apyvartą. Tam reikia įvertinti:

• Per dieną pasiekiamų pardavimų skaičius ir vidutinis vartotojo krepšelis.
• Išlaidos, susijusios su jo verslo kūrimu ir veikla (nuoma, jei nuomojamos patalpos, prekės pagaminimo ar paslaugos suteikimo išlaidos, žaliavų įsigijimo, paskolos grąžinimo išlaidos, mokesčiai, atlyginimai, vadovų atlygis ir kt.). 

Galiausiai, palyginus jos ekonominį modelį su taikomu tiksliniame sektoriuje, galima įvertinti jo verslo modelio tinkamumą. 

Finansavimo plano lentelė

Vėlgi, tai yra realistiškumas. Savanoriškai sumažinti savo finansinius poreikius, kad būtų lengviau gauti finansavimą, būtų klaida. Tai būtų interpretuojama kaip blogas vadovybės numatymas.

Finansavimo plane turi būti aprašyta:

• Visus poreikius, reikalingus jos veiklai pradėti;
• Jau sutelkti ištekliai (vidiniai ištekliai).

Rezultatas: skirtumas tarp šių dviejų leidžia nustatyti išorinio finansavimo poreikį.

Pasirinkite savo verslo teisinę formą

Jūsų verslo teisinės formos pasirinkimas turės įtakos kuriant verslo modelį ir verslo planą. Priklausomai nuo pasirinkto teisinio statuso, taikomi mokesčių ir socialiniai režimai bei susijusios išlaidos (mokesčių režimas, socialiniai mokesčiai ir administracinės išlaidos) skirsis.

Į šias išlaidas turi būti atsižvelgta prognozuojant jo įmonės kūrimo ir veiklos išlaidas.

Be to, šiame etape svarbu turėti būsimos įmonės gyvenamosios vietos idėją (su vienu iš steigėjų, bendradarbystės erdvėje, su buveinės įmone, komercinėse patalpose ir pan.). ).

Raskite savo finansavimą

Šiame verslo plano rašymo etape verslininkas turi visus pagrindinius elementus, kurie apibūdins jo verslą ir leis jam ilgainiui pasiekti lūžio tašką.

Norėdami baigti kurti verslo planą, belieka detalizuoti jūsų įmonės išorinio finansavimo sprendimus.

Norint užkariauti išorinį finansavimą, reikalingą jos veiklai pradėti, būtina turėti verslo planą. Pateikus solidų verslo planą lengviau gauti finansavimą iš potencialių investuotojų, bankų ar net valstybės pagalbą verslui kurti.