Kaip parašyti nekilnojamojo turto verslo planą?

Vykdant bet kokį verslo projektą, nesvarbu, ar tai būtų verslo kūrimas, verslo perėmimas ar verslo plėtra, svarbu raštu įforminti savo idėjas, požiūrius ir tikslus. Dokumentas, kuriame yra visa ši informacija, yra verslo planas. vis dar vadinamas " verslo planas », Le nekilnojamojo turto verslo planas juo siekiama įtikinti savo skaitytoją projekto patrauklumu ir perspektyvumu.

Jei skaitote šį straipsnį, taip yra todėl, kad turite sudaryti išsamų nekilnojamojo turto verslo planą, kad galėtumėte investuoti į šį sektorių. Jūs esate tinkamoje vietoje kad sužinotumėte visus mūsų patarimus, kaip įgyvendinti jūsų nekilnojamojo turto projektą. Tačiau prieš pradedant, pateikiame geriausius įrankius pagerinti savo verslo valdymą

Kas yra nekilnojamojo turto verslo planas?

Prieš pradėdami, paklauskite savęs, Kam skirtas verslo planas? Verslo planas – tai dokumentas, leidžiantis įforminti savo idėją, nesvarbu, ar tai būtų verslo kūrimas, ar investicija į nekilnojamąjį turtą.

Tikras jūsų projekto modelis, kuriame išsamiai aprašoma taikytina finansinė strategija, investicijų pelningumas, investuojamas kapitalas ir kt. Trumpai tariant, nekilnojamojo turto verslo plano sudarymas padeda apibrėžti veiksmų planą, kurį reikia įgyvendinti kuriant ir plėtojant savo projektą.

Be to, nekilnojamojo turto verslo planą investuotojai dažnai suvokia kaip rimtumo ir patikimumo ženklą. Iš tikrųjų pilnas verslo planas ir aiškus leidžia lengviau įtikinti bankininką investuoti į jūsų projektą.

Kodėl verta sudaryti verslo planą nekilnojamojo turto projektui?

Ne visada lengva suprasti, kokia prasmė sudaryti verslo planą perkant nekilnojamąjį turtą. Tačiau verslo planas yra puikus įrankis įgyvendinant nekilnojamojo turto pirkimo statybos projektą, ypač jei ketinate turtą nuomotis.

Tiesą sakant, nekilnojamojo turto projektą galima palyginti su verslo kūrimu, ypač jei planuojate įsigyti turtą per SCI. Kalbant apie įmonę, jūsų projektas:

• Turi verslo modelį;
• Reikalingos investicijos;
• Siekia pasipelnyti.

Nekilnojamojo turto verslo planas visų pirma leidžia įtikinti investuotojus finansuoti jūsų projektą. Šio sintetinio ir struktūrinio dokumento dėka parodysite jiems, kad jūsų projektas yra perspektyvus ir pelningas. Pavyzdžiui, primygtinai reikalausite galimybės gauti pelno išnuomodami arba parduodami turtą po tam tikro laiko.

Pastatų statybos verslo planas, kaip ir investicijos verslo planas nuoma, leidžia palyginti išsikeltus tikslus ir tikrovę rinkoje, kad įtikintumėte investuotojus dėl jų nuoseklumo.

Be to, norint patikrinti, ar rezultatai atitinka jūsų prognozes, nekilnojamojo turto verslo planas yra bendra gija, kuria remiatės savo projekto eigoje.

Tačiau verslo planas turi būti tobulinamas, tai kartotinis pratimas, kuris koreguojamas projekto eigoje. Todėl tai yra komunikacijos ir valdymo įrankis, leidžiantis jūsų nekilnojamojo turto investicinį projektą paversti realybe.

Kas turėtų būti nekilnojamojo turto verslo plane?

Jei verslo planą rašote pirmą kartą, trumpai apžvelgsime šiuos skyrius ir svarbius dalykus, į kuriuos reikia atsižvelgti planuojant savo kelią į priekį.

Štai devyni pagrindiniai nekilnojamojo turto verslo plano elementai:

1. Nurodykite, kas esate nekilnojamojo turto agentas

Naujo nekilnojamojo turto verslo plano pradžia tinkama linkme prasideda nuo supratimo, kas jūs esate. Nors tai atrodo šiek tiek paprasta, labai svarbu, kad suprastumėte savo stipriąsias, silpnąsias puses ir ką tu nori pasiekti.

Kai kurias šio skyriaus dalis rekomenduojame atlikti paskutinę (misijos formuluotę ir santrauką), nes jas lengviau atlikti, kai jau po gabalo išskaidysite savo verslą.

Jei esate nekilnojamojo turto komandos narys, šiame skyriuje taip pat galite apibrėžti kiekvieno savo komandos nario vaidmenis. Padėti ant popieriaus tai, ką visi atsineša prie stalo, yra didelė dalis siekiant savo tikslų.

Kalbant apie tarpininkavimą, turėkite omenyje ne tik verslo, kurį norite vykdyti, tipą, bet ir agentų, kuriuos norite pritraukti, tipą. Atminkite, kad jūs esate laivo kapitonas, su kuo ar nori prie jūros?

2. Išanalizuokite savo tikslinę nekilnojamojo turto rinką

Norint pasiekti sėkmę, būtina žinoti nekilnojamojo turto rinkos užgaidas. Šioje skiltyje išnagrinėsite kiekvieną rinkos kampelį, kurios skiltys karštos, kurios sulėtėjo, o svarbiausia – kur slypi galimybės. Siūlome neskubėti ir iš tikrųjų įsigilinti į MLS ir tiksliai išsiaiškinti, ką jums sako skaičiai.

Nors juos smagu žiūrėti, nepraleiskite per daug laiko žiūrėdami nacionalinius ar net valstijos numerius. Nekilnojamasis turtas yra vietinis verslas, ir nors šie makro skaičiai gali turėti nedidelį poveikį, svarbiausia yra tai, kas vyksta gatvės lygmeniu jūsų bendruomenėje.

Štai keletas gerų metrikų pavyzdžių, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį šioje skiltyje:

• Vidutinis skirtingų kainų ir rūšių prekių rinkoje dienų skaičius
• Tipiškas siuntimo komisinis dydis
• Vidutinės kainos tendencija rinkoje, kurioje norite dalyvauti
• Naujų sąrašų skaičius konkrečioje pramonės šakoje per mėnesį ir šiais metais, palyginti su praėjusiais metais

3. Išanalizuokite savo vietinę konkurenciją

Kaip ir rinka, taip pat turite suprasti savo konkurentų kraštovaizdį. Žinodami, kas ką daro ir kaip gerai tai daro, galėsite nustatyti šiuo metu neužpildytas nišas, taip pat aptarnaujamas sritis, kuriose gausu agentų, kurie stengiasi gauti pyrago gabalėlį.

Stebėkite savo konkurentus socialiniuose tinkluose, atidžiai stebėkite juos ir sužinokite, kam jie reklamuoja. Ar jų tikslinė demografinė grupė atitinka jų verslą? Kadangi jau nustatėte savo konkrečią rinką, atlikite tikslinę MLS namų paiešką jų konkrečiame diapazone. Kurie nekilnojamojo turto agentai taip pat dažnai pasirodo šiame diapazone?

Šiuo skyriumi siekiama suprasti, ką veikia kita sritis ir kur rinka yra nepakankamai aptarnaujama. Kai tai padarysite, galėsite persikelti ir patenkinti poreikį.

4. Nuspręskite, kokias paslaugas teiksite

Dabar prieiname prie reikalo esmės. Galite pagalvoti: „Ką reiškia „paslaugos“? ? Ar aš ne tik teikiu, žinote, NT paslaugas? Tai klausimai tų, kurie neturi plano. Tai jau ne tu. Taip, jūs teikiate nekilnojamojo turto paslaugas, bet kokias? Kur yra tavo didžiausia galimybė?

Kokios nišos reikia jūsų rinkai? Galbūt būsite butų specialistas? Galbūt daugiausia dėmesio skirsite pirmą kartą būstą perkantiems asmenims? O kaip dėl laisvos žemės žaidimo?

Jūs neprivalote pasirinkti tik vieno, bet nepasirinkus nė vieno reiškia praleisti progą. Ilgai ir gerai apgalvokite, ką jūs (ir jūsų komanda, jei tokią turite), kas jums patinka ir ko reikia rinkai. Šių kategorijų sutapimas yra jūsų atsakymas.

5. Nustatykite, kas yra jūsų idealūs klientai

Sužinoję apie paslaugas, kurias siūlote savo rinkoje, gerai suprantate, kas yra jūsų klientai. pavyzdžiui, jei jums reikia nekilnojamojo turto agento (arba tarpininkavimo), kuris specializuojasi pirmą kartą perkantiems būstą, žinote, kad jūsų vidutinis klientas bus jaunesnis, o tai reiškia, kad jie bus labiau linkę bendrauti per socialinę žiniasklaidą, o tai reiškia, kad jų reklama laikraščiuose pinigų švaistymas.

Kita vertus, jei jūsų idealūs klientai yra vyresni pensininkai, pašto dėžutė vis tiek yra svarbus būdas su jais bendrauti. Ištirkite ir tikrai supraskite viską, ką galite apie savo klientus – tai labai pasiteisins.

6. Atlikite SSGG analizę

SSGG – arba Stiprybės, silpnybės, galimybės ir grėsmės – yra dažnas verslo planų dalyvis ir ypač ryškus mūsų nekilnojamojo turto verslo planų šablonuose.

Čia jūs vertinate kiekvieną iš šių kategorijų pagal tai, ką atradote apie save ir savo verslą rašydami. Pagalvokite apie tai kaip apie santrauką iki šiol.

Tada derinkite tas žinias su tuo, ką žinote apie save ir kaip dirbate. Pavyzdžiui, galbūt esate stiprus analizėje (stiprumas), bet silpnas šalto skambučio atžvilgiu (silpnumas)?

Gal nėra tarpininkavimo, kuris pirmiausia orientuotųsi į tūkstantmečius (galimybę)? Galbūt jūsų tikslinė rinka yra naujos statybos ir tikimasi statybų sulėtėjimo (grėsmė)?

SSGG analizė yra puikus dalykas, kurį reikia turėti po ranka net ir užbaigus nekilnojamojo turto verslo planą. Tiesą sakant, mes kalbėjome su keliais agentais, kurie daro šio skyriaus kopiją ir klijuoja ją savo biuro skelbimų lentoje, kad tai būtų prioritetas kiekvieną dieną.

7. Nustatykite savo finansinius, asmeninius ir augimo tikslus

Visas jūsų sunkus darbas, susijęs su nekilnojamojo turto verslo planu, baigėsi jūsų tikslais. Šiame skyriuje apibūdinsite skirtingus savo verslo tikslus: finansų, augimo ir kt.

Naudokite atliktus tyrimus ir analizę, kad sutvirtintumėte savo tikslus į išmatuojamus teiginius, prie kurių galėsite sugrįžti ir periodiškai įvertinti. Štai keletas tikslų, apie kuriuos galbūt norėsite pagalvoti:

• Konkrečios bruto komisinių pajamos
• Tam tikras sandorių skaičius
• Konkretus potencialių klientų skaičius per tam tikrą laiką
• Pasamdykite vidinį pardavėją arba padėjėją
• Pridėkite naujų agentų į savo komandą
• Praleiskite šiek tiek laiko dirbdami, o ne namuose su šeima

Taip pat šioje skiltyje išvardinsite priemones, kurias naudosite siekdami savo tikslų. Tikriausiai gerai žinote, kas bus šiame sąraše, bet būtinai suplanuokite laiką sugrįžti ir peržiūrėti savo nekilnojamojo turto verslo planą, kad pamatytumėte, ar nėra kokių nors naujų įrankių, kuriuos reikia įtraukti į sąrašą arba pašalinkite kitus, kurie nebekelia jūsų į priekį.

8. Išanalizuokite savo pradinius ir einamuosius finansinius poreikius

Priešpaskutinė jūsų nekilnojamojo turto verslo plano dalis yra visų jūsų planų matematikos supratimas. Nors finansų planavimas gali būti ne visų stiprioji pusė, didžioji dalis sunkaus darbo už jus jau atlikta dėl kruopštaus tyrimo, kurį atlikote ankstesnėse šio dokumento dalyse, todėl nebijokite. Užpildykite tuščias vietas, užpildykite formules, pažiūrėkite, kur stovite.

Šiame skyriuje atsižvelgsite į visas savo veiklos išlaidas, įskaitant visas rinkodaros ir potencialių klientų generavimo išlaidas. Būtinai atsižvelkite į visas savo mėnesines pastangas ir naujų klientų generavimo pastangas.

9. Sudarykite verslo plano peržiūros planą

Galiausiai nepamirškite užpildyti tolesnių veiksmų skyriaus. Gali kilti pagunda iškart pereiti prie savo planų, bet jūs turite žinoti, kai peržiūrite savo strategiją.

Jūsų nekilnojamojo turto verslo planas yra gyvas dokumentas, o ne akmenyje įkaltas dalykas. Siūlome registruotis kas ketvirtį, kad sužinotumėte, ar pasirinktos strategijos skatina jus siekti savo tikslų.

4 klausimai, kuriuos reikia užduoti sau, pradedant nekilnojamojo turto verslo planą

Kai ruošiatės rašyti nekilnojamojo turto verslo planą naudodami vieną iš mūsų šablonų, čia yra keletas klausimų, kuriuos turėtumėte apsvarstyti.

Pastebėjome, kad pokalbis, kilęs iš šių klausimų, padeda susitvarkyti, o verslo planą sudaro šiek tiek lengviau. Arba, jei jums reikia maisto kitai tik maklerio vakarienei, tai taip pat veikia (daugiau vyno, prašau).

1. Kaip jūsų trumpalaikės strategijos palaiko jūsų ilgalaikius tikslus?

Kiekvieną dieną, kai einate į biurą (arba tiesiog atidarote nešiojamąjį kompiuterį ant sofos) dirbti, turite galimybę priartėti prie savo tikslų. Kokia kasdienybė bus jūsų patekimo į nugalėtojų ratą šiais metais dalis?

2. Kokius klausimus turi jūsų klientai, į kuriuos atsakysite?

Norint pasiekti sėkmės, būtina suprasti ir numatyti savo klientų poreikius. Įdėkite save į savo tikslinės klientūros vietą: koks yra pirmasis klausimas, kuris ateina į galvą, kai galvojate apie nekilnojamąjį turtą?

3. Kuo jūsų strategijos skiriasi nuo konkurentų strategijų?

Tai sunkus klausimas, nes negalite būti konkurentų galvose ar posėdžių salėje. Tačiau nemanau, kad kas nors prie labai sėkmingo verslo slenksčio yra sakęs: „Na, darykime taip, kaip visi kiti, atrodo, kad tai veikia. ar ne? »

Net jei jūsų standartinio požiūrio koregavimai yra subtilūs, jų turi būti KAŽKAS (net jei jūs vienintelis tai žinote), kad jūs darote kitaip nei kiti.

4. Kas turi galutinį žodį priimant sprendimus įvairiose srityse?

Šis klausimas dažniausiai taikomas nekilnojamojo turto komandoms ir žmonėms, pradedantiems tarpininkavimo veiklą, tačiau tai naudingas minties eksperimentas kiekvienam. Jei asmuo yra atsakingas už VISAS sprendimų priėmimas, galite praleisti progą pasinaudoti kažkieno žiniomis. Kokius sprendimus patikėsite kitiems? Kaip dirbsite kartu, kad įsitikintumėte, jog planas išliks nuoseklus?

Pasiruošę sukurti savo nekilnojamojo turto verslo planą?

Norime išgirsti jūsų nuomonę. Ar vis dar reikia pagalbos kuriant savo verslo planą? Praneškite mums komentaruose ir tęskime pokalbį.

Dėkojame už jūsų lojalumą