Kaip sėkmingai parduoti savo žinias?

Kaip parduoti savo patirtį? Mes visi pasiekiame savo karjeros tašką, kai pradedame abejoti savo patirtimi ar kompetencija. Galbūt jūsų paklausė, ar galėtumėte padaryti kam nors paslaugą ir „ką nors pažiūrėti“. O gal kas nors net paklausė, ar galėtų jums sumokėti už konsultavimo sesiją.

Nepriklausomai nuo jūsų patirties, tikėtina, kad vienu ar kitu metu jautėtės priversti teikti konsultavimo paslaugas.

Savo kompetencijos pardavimas – tai procesas, kuris prasideda nuo ketinimo, apsisprendimo sutelkti dėmesį į konkrečią nišą ar rinką, siūlant ten savo talentus, įgūdžius ir žinias. Tai ne tik konkrečios rinkos pasirinkimas ir pasakymas „ Aš būsiu to ekspertas ".

Iš tikrųjų svarbu rasti savo „kodėl“ – ašį tarp to, ką iš tikrųjų mokate, ir jūsų aistros. Dažnai girdėjome žmones sakant: „Galiu parduoti tik tai, kuo tikiu“. Taigi kuo tu tiki savimi?

Tačiau pirmiausia norėčiau supažindinti jus su šiais aukščiausios kokybės mokymais, kurie suteikia jums įgūdžių.verslo sėkmės patarimai.

Vykime

Nes įsitvirtinimo kaip eksperto procesas prasideda nuo tikėjimo, kad kažką mokate taip gerai, kad kiti norės, kad jūsų turimos žinios patobulintų save arba savo organizaciją.

Štai žingsniai, kaip apibrėžti, įtvirtinti ir parduoti savo patirtį

1. Nustatykite savo patirtį, geografinę rinką

Jei lankėtės mokykloje studijuoti tam tikros dominančios srities, pavyzdžiui, finansų, galite sakyti, kad esate tos srities ekspertas. Taip pat galite sakyti, kad esate ekspertas, jei tam tikrą laiką dirbote konkrečioje profesijoje.

Tačiau daugumoje profesijų yra daugiau apibrėžiančių kompetencijos aspektų. Pasaulyje finansai, Pavyzdžiui, gali būti geras daugelyje dalykų, bet gali būti išskirtinis asmeninių finansų srityje.

Taigi pradėkite čia:

• Kokios yra trys–penkios jūsų profesijos specialybės, kuriose esate tobulas? Finance de Demain pavyzdžiui, išsiskiria finansais ir elektroniniu verslu. Ir jūs?
• Ar iš jų žinote konkrečią sritį ar praktiką geriau nei jūsų bendraamžiai? Tai reiškia, kad reikia nustatyti konkurencingus ir išskirtinius įgūdžius, kuriuos turite, o kurių neturi jūsų konkurentai.

Nustatę savo kompetenciją, turite nustatyti jūsų geografinė rinka. Patirtis gali pranokti geografines rinkas. Pavyzdžiui, jei esate įmonės finansininkas, kuris yra internetinių verslų ekspertas, tai yra kompetencijos, kurios galima gauti beveik bet kurioje pasaulio vietoje.

Tačiau galite pasirinkti būti ekspertu, aptarnaujančiu tam tikrą sritį. Be to, identifikuoti jūsų patirtinė patirtis. Ne visi įgūdžiai įgyjami laikantis tradicinio stojimo į koledžą scenarijaus.

Kita vertus, kiti įgyjami laikui bėgant ir dėl problemų, su kuriomis susiduriate savo karjeroje, pobūdžio. Todėl tai yra jūsų turtas.

2. Pirmiausia pasidalykite savo žiniomis

Kiekvienas, norintis parduoti savo patirtį, pirmiausia turi ja pasidalinti. Tiesą sakant, dar vienas pagarbos kaip eksperto aspektas yra jūsų atvirumas dalytis žiniomis ir išmintimi. Yra daug žmonių, kuriuos laikytume ekspertais, bet tokie nėra. Pourquoi? Tiesiog todėl, kad jie sulaiko savo žinias ir (arba) atsisako bendradarbiauti su kitais.

Visa esmė siekiant įsitvirtinti kaip ekspertas yra jūsų noras būti savo srities lyderiu. Tai reiškia vadovauti suburiant kitus ir toliau tobulinti šios srities žinių bagažą. Kitaip tariant, ekspertai duoda.

Jie kuria vertę savo kompetencijos srityje ieškodami kitų (ne tik naujų klientų), kad galėtų pasidalinti savo išmintimi ir idėjomis. Jie galvoja ne tik apie šiandieną, bet ir apie palikimą, kurį nori palikti kitai kartai.

Finance de Demain dalijasi savo patirtimi ir žiniomis, kaip matote iš jo tinklaraščio įrašų. Visa tai nemokamai.

3. Ugdykite socialinį patikimumą

Trečias dalykas, kurį reikia padaryti, jei norite parduoti savo patirtį, yra sukurti gerą reputaciją. Kad būtumėte pripažintas ekspertu, turite turėti socialinį patikimumą (arba socialinį įrodymą). Šis patikimumas yra autoritetingas jūsų asmeninis prekės ženklas tai pripažįsta jūsų bendraamžiai, klientai ir kiti įtakingi asmenys.

Tai gali skirtis priklausomai nuo jūsų profesijos ar kompetencijos srities. Įmonių teisininkui socialinį kreditą galima užsidirbti atstovaujant „blue chip“ klientus arba iškėlus rezonansinę bylą. Kitose profesijose tai gali būti MBA arba daktaro laipsnio įgijimas.

Reklamos profesionalams tai gali reikšti pagrindinio reklamos apdovanojimo laimėjimą už reklamos kampaniją. Jei esate politinis patarėjas, dažnai reikia dirbti su svarbia politine kampanija.

Su ta pačia idėja, Finance de Demain yra save pasitvirtinusių mokytojų ir profesionalų komanda.

Atidžiai pažiūrėk kaip kiti jūsų srities ekspertai įgijo patikimumo, reikalingo kalbėti kaip autoritetui.

4. Nustatykite kitus savo srities ar rinkos ekspertus

Ekspertų spektre yra tie, kurie yra gerai žinomi, tie, kurie ne. Taip pat yra daug tarpininkų. Taigi nustatykite savo poziciją tarp esamų ekspertų ir pradėkite su jais puoselėti santykius.

Nors galite konkuruoti su kai kuriais iš šių žmonių dėl klientų ar minties lyderystės, realybė yra tokia, kad jūs ir kiti jūsų srities ekspertai turite kažką bendro.

Tai apie norą tobulinti savo profesiją arba jūsų pramonė. O tai reiškia bendradarbiavimą, dalijimąsi informacija ir naujų standartų nustatymą.

5. Sukurkite prekybos platformą

Norint geriau parduoti savo patirtį, išsiskirti yra lemiamas lūžio taškas. Turėdami tiek daug ekspertų, turite išsiskirti iš daugybės. Kaip? Sukurdami unikalų požiūrį arba platformą, kurioje išreiškiate savo patirtį.

Galite sukurti savo verslo svetainę arba turėti gerai nurodytą vietinę svetainę. Pirmasis variantas yra geriausias, nes jis atveria jums visą pasaulį. Kurdami verslą taip pat galite naudoti socialinius tinklus, nes šie tinklai žymiai pagerina jūsų verslo matomumą. Pagalvokite apie tai.

Taip pat turite atidžiai pažvelgti į savo pramonės šaką ar profesiją. Norėdami tai padaryti, turite pateikti atsakymus į šiuos klausimus:

• Ką tu matai, ko nemato niekas kitas?
• Ar pastebite modelius?
• Ką pakeistumėte, jei turėtumėte galios, įtakos ir išteklių?
• Kur tyko pavojus?
• Ar turi skambėti pavojaus signalai?

Skirkite laiko pažodžiui užsirašykite savo nuomonę ir palyginkite jas su tuo, ką sako kiti ekspertai. Jei reikia, atlikite savo tyrimą, kad patvirtintumėte savo mąstymą ir unikalų požiūrį į savo sritį.

6. Išsakykite savo nuomonę

Gebėjimas lengvai parduoti savo patirtį reiškia, kad pirmiausia turite sugebėti išreikšti savo mintis. Sukūrę platformą ir apibrėžę savo darbo metodą, išreikškite save. Naudokite savo platformą, kad bendrautumėte su esamais ir potencialiais klientais bei bendraamžiais.

Viena iš paprasčiausių vietų tai padaryti yra naudojant „LinkedIn“, kuri leidžia vartotojams skelbti straipsnius per „LinkedIn Pulse“.

Taip pat pagalvokite apie straipsnių publikavimą savo įmonės tinklaraštyje arba socialiniuose tinkluose. Naudokite pvz facebook parduotuvė pristatyti ir parduoti savo produktus ar paslaugas.

Pastaba: Nepainiokite būti pripažintu ekspertu su šiuolaikiniu apibrėžimu būti influenceriu (kažkas, stebintis daug socialinių tinklų). Galite būti labai geidžiamas ekspertas be daugybės socialinių tinklų sekėjų.

7. Parašykite ir paskelbkite knygą ar straipsnį: labai galingas būdas parduoti savo žinias

Daugelis ekspertų rašo ir leidžia knygas, kad sustiprintų savo žinias kurdami rinkodaros platformą. Buvimas autoriumi ir knygos turėjimas vis dar laikomas stipriu socialinio patikimumo ženklu.

Skaitytinas straipsnis: Kaip tapti puikiu verslo konsultantu?

Knyga leidžia patvirtinti savo žinias kuriant turinio bazę, kurią galima suskirstyti į kitų tipų turinį (vaizdo įrašus, straipsnius, baltąsias knygas), kuri gali būti naudojama pritraukti naujų gerbėjų.

Be to, knyga suteikia galimybę generuoti redakcinę aprėptį, kalbėjimo įsipareigojimus ir socialinių tinklų įrašus.

8. Sukurkite bendruomenę

Kai tapsite žinomas, mylimas ir pasitikite savo patirtimi, sukursite savo sekėjų bendruomenę, su kuria galėsite bendrauti tiesiogiai per „priklausanti“ žiniasklaida.

Norėdami pagreitinti šį procesą, sutelkite pastangas kurdami el. pašto platinimo sąrašą žmonių, kurie nori gauti naujienas ir informaciją tiesiai iš jūsų (o ne iš trečiosios šalies).

Pradėkite sudarydami trumpą žmonių, su kuriais palaikote verslo ryšius, sąrašą. Pasidalykite savo sukurtais straipsniais ar vaizdo įrašais, kurie, jūsų nuomone, gali suteikti naudos jūsų potencialiems klientams.

Galiausiai šis sąrašas gali tapti oficialiu el. pašto adresų sąrašu, kurį galite naudoti naujienlaiškyje el. paštu. Tinklaraščio kūrimas taip pat yra veiksmingas būdas palaikyti ryšį su savo gerbėjais. Pasidalinkite su jais nemokamas turinys svarbiais klausimais ir temomis.

9. Sukurti paslaugų pasiūlymus ir mokėjimo planą

Sukūrę bendruomenę, sukurkite prasmingus paslaugų pasiūlymus. Atsižvelgdami į tai, ką ketinate daryti, nustatykite priimtiną savo paslaugų kainą. Jei padėsite verslui per pirmuosius šešis mėnesius pasiekia šešiaženklį skaičių, tikslinga imti didesnę kainą nei tuo atveju, jei „tiesiog padedate įmonėms“. greitai tapti pelninga ".

Nurodę tikslius pardavimų augimo procentus potencialiems klientams padedate jiems suprasti visą jų investicijų į jus vaizdą ir kuo tai jiems bus atlyginta.

Tada nuspręskite, ar patarsite dėl įgaliojimų, ar tik dėl vienkartinių užsiėmimų. Abu tarnauja skirtingiems tikslams. Jei turite prekės ženklo strategiją pradedantiesiems, galbūt tai bus tiesiog įtraukiantis 2 valandų susitikimas už fiksuotą kainą.

Tačiau jei padedate įgyvendinti ilgalaikę strategiją ir kartu su jais einate į apkasus, orderis būtų tinkamesnis. Konsultavimo paslaugos paprastai apmokamos fiksatoriumi.

10. Sukurkite medžiagą, reklamuojančią jūsų konsultavimo verslą

Norint gerai parduoti savo patirtį, pagrindinis dėmesys turi būti skiriamas reklamai. Sukurkite dokumentus, kuriuose aiškiai paaiškinama, ką ketinate daryti. Trumpai tariant, aiškiai nurodykite, ką sudaro jūsų konsultavimo misija.

Tai apima susitikimuose praleistas valandas, įtrauktą medžiagą ir tai, ką potencialus klientas gali tikėtis iš jūsų išmokti ir gauti. Kuo konkretesnis būsite, tuo geriau. Būtinai parašykite apie jų silpnąsias vietas ir pasitikėkite ankstesne patirtimi.

tada Finance de Demain rekomenduoja reklamuoti tinklaraštį, informacinį biuletenį ir nedidelę svetainę. Sukurkite glaustas pardavimo scenarijaus versijas, pvz., trumpas pastraipas, kurias galima naudoti kaip biografiją tinklaraščiuose arba skiltyje „Apie“ naujienlaiškio.

Taip pat galite paleisti pardavimo katalogus, kad reklamuotumėte savo paslaugas.

11. Užsiimk turinio rinkodara.

Paskutinis žingsnis parduodant savo patirtį yra užsiimti turinio rinkodara. Jūsų įrašų turinys turėtų būti susijęs su tuo, ką žiūrite.

Šio tipo turinys dažnai vadinamas „ aukščiausios kokybės turinys ir suteikite potencialiems klientams paragauti jūsų stiliaus ir idėjų, sukurdami pasitikėjimą. Jie turi turėti galimybę matyti jūsų akivaizdžią patirtį, kad norėtų jus įdarbinti. Gerai, supratai teisingai, skelbk tik tai, ką įvaldai.

Skaitytinas straipsnis: Patarimas, kaip pagerinti konversijų koeficientą mano elektroninėje parduotuvėje?

Ar patariate socialiniuose tinkluose? Paskelbkite keletą socialinių tinklų patarimų per savaitę. Laikui bėgant jis pradės atitikti jūsų prekės ženklą ir patiks jūsų auditorijai.

Jei jaučiate, kad baigiasi turinys, Finance de Demain rekomenduoja paklausti auditorijos, su kuo jiems sunku. Kuo daugiau galėsite pradėti spręsti jų problemas, tuo labiau jie matys jus kaip savo lyderį "Gelbėtojas".

Laikui bėgant, pritraukdami klientus ir padėdami jiems, turėsite pakankamai atvejų tyrimų ir skaitmeninių įrodymų, kad galėtumėte išplėsti savo konsultavimo verslą ne tik kaip šalutinis verslas.

Apibendrinant…

Savo kompetencijos stiprinimas yra pirmasis žingsnis ilgoje kelionėje, apimančioje asmeninio prekės ženklo kūrimą. Tai yra jūsų asmeninio prekės ženklo pagrindas. Būtent statybiniai blokai, taip sakant, padės pritraukti ir išlaikyti daugiau žmonių.

Vėliau šie žmonės pasitikės jumis dėl jūsų apmąstymų ir jūsų išminties. Jie taip pat bus pasirengę pasidalinti šia mintimi su savo tinklu.

Ar turite kuo pasidalinti ir kaip padėti verslininkams ar įmonėms? Išeik ir parodyk jiems!

Tačiau čia yra mokymas, kuris leidžia jums turėti didžiulis konversijų rodiklis jūsų internetinėje parduotuvėje. Tai yra filialo nuoroda. Ar nerimaujate dėl šio turinio? Palikite mums komentarą ir mes mielai atsakysime.