Kaip pasiekti sėkmės pardavimuose

Kad verslas būtų sėkmingas, kad ir koks būtų sektorius, būtina, kad verslininkas būtų a geras pardavėjas. Nepriklausomai nuo savo profesinės patirties, kiekvienas verslininkas turi išmokti sėkmingai parduoti. Mokėjimas parduoti yra procesas, kuris laikui bėgant tobulėja. Vieni visada turėjo talentą, o kiti jį lavina, bet tai nėra niekam neįmanoma. Jums tereikia išmokti klavišus, kad tai padarytumėte sėkmingai.

Tiesą sakant, gera verslo idėja nepakanka, kad pasisektų. Dažnai įmonės likimas yra glaudžiai susijęs su jos komercine strategija.

Be pardavimų nėra ir pelno o jei jie nėra pastovūs, sunku planuoti verslo veiklą vidutinės trukmės ir ilguoju laikotarpiu.

Skaityti straipsnį: Atidarykite 100% internetinio banko sąskaitą

Norėdami padidinti pardavimus, turite pradėti nuo tvirtų rinkos žinių, aiškiai suprasti savo unikalų vertės pasiūlymą, gerai segmentuoti savo tikslą ir pasinaudoti įvairiais komunikacijos kanalais, kad pasiektumėte žmones, besidominčius jūsų produktais ar paslaugomis.

Skaitytinas straipsnis: Klientų pasitenkinimo tyrimo metodai

Parduodu daugiau pagrindinis daugelio įmonių tikslas. Šis tikslas daugiausia siejamas su dviem kintamaisiais: potencialių klientų skaičius ir konversijų rodiklis.

Potencialių klientų skaičius nurodo pirmąjį kontaktą su potencialiu klientu ir konversijų rodiklį nurodo potencialių klientų, kurie perka, skaičių. Norint pagerinti šiuos rodiklius ir pasiekti sėkmingą pardavimą, galima imtis daugybės veiksmų.

Šiame straipsnyje Finance de Demain paaiškina, kaip pagerinti pardavimus. Mes suteikiame jums raktus, kurie padės jums sėkmingai parduoti. Bet prieš pradėdami, štai kaip Gauti pajamų iš savo socialinės žiniasklaidos patirties?

Eime !!

⚡️ Daryk tai, kas tau patinka

Geram pardavėjui patinka tai, ką daro. Žmonės, kurie yra laimingi darydami tai, kas jiems patinka, labiau linkę pasisekti. Tai iš prigimties apima įsipareigojimą būti geriausiais tuo, ką daro.

Skaitytinas straipsnis: Technologijos ir įrankiai verslo valdymui tobulinti

Nuo to labai priklauso geras požiūris į klientą, prekę ar paslaugą ir įmonę, tai duos teigiamų rezultatų. Kitu atveju geriau keisti darbą.

🥀 Aiškiai apibrėžkite savo tikslus

Tikslų nustatymas yra svarbiausia išsiaiškinti savo viziją. Jūs žinote, kur norite eiti ir kaip greitai. Tai leidžia duoti sau kryptį.

Skirkite laiko savo pardavimo tikslams nustatyti ir nuspręskite, ko norite pasiekti. Tada sukurkite veiksmų planą, kuris padės jums pasiekti šiuos tikslus. Tai pasiekiama planuojant veiksmus pasiekti užsibrėžtų tikslų.

Svarbu, kad tikslų planavimas būtų atliktas raštu. Šis veiksmas užtikrina, kad išlaikytumėte dėmesį, kad pasiektumėte savo potencialą.

⚡️ Būkite atkaklūs ir ryžtingi

Kai jau turite savo planą pasiekti savo tikslus, būtina išlaikyti nepajudinamą valią ir užsispyrimą jų pasiekti.

Atkaklumas yra tai, kas daro skirtumą tarp žmogaus, kuris pasiduoda, ir to, kuriam sekasi.

Abu žmonės gali turėti tuos pačius įgūdžius, kai užklumpa sunkumai ir gyvenimas tave išbando, atkaklumas tampa lemiama savybe sėkmingai pasiekti savo tikslą.

Skaitytinas straipsnis: Kaip nustatyti savo verslo tikslus ir strategijas?

Kartais iškyla sunkumų, kurių nesitikėjome ir jaučiamės priblokšti bei priblokšti.

Atkaklumas ir ryžtas kiekvieną dieną kartoti tuos pačius žingsnius, kad pardavimai būtų sėkmingi, taip pat išlaikyti teigiamą mąstymą, eksponentiškai padidina sėkmės tikimybę.

🥀 Būkite pasiruošę mokytis visą laiką

Išmok naujų triukų, Puikiai atveria mintis, tapti tolerantiškesni, bet ir atrasti dalykų apie save, apie mus supantį pasaulį, kad geriau suprastume ir suprastume savo veikimą ir aplinką.

Šiuo metu pardavėjas turi didelių privalumų, nes turi didesnę prieigą prie informacijos, mokytis internetu ir įsigyti knygas, kurios sustiprina jo turimas žinias ir nuolat atnaujina.

⚡️ Gerai tvarkykite savo laiką

Laikas yra vienintelis išteklius, kuris neatgaunamas, todėl žinoti, kaip investuoti laiką, yra būtinas įgūdis siekiant tikslų. Suplanuokite dieną prieš dieną ir nustatykite prioritetus savo veiklai padarys jus daug produktyvesnius, siekiant geresnių rezultatų.

Geras laiko planavimas taip pat mažina stresą ir leidžia greičiau bei lengviau pasiekti užsibrėžtus tikslus. Laiko valdymas yra naudingas visose jūsų gyvenimo srityse.

Laiko valdymas yra svarbus siekiant padėti geriau apibrėžti savo prioritetus ir padidinti produktyvumą.

🥀 Sekite lyderius

Išsiaiškinkite žmones, kurie yra jūsų srities lyderiai, ir sekite jų pavyzdžiu. Jei įmanoma, užmegzkite su jais santykius ir mokykitės iš jų gerų įpročių bei to, kas jiems padėjo.

Skaitytinas straipsnis: Pamestos kriptovaliutos: kaip jų išvengti 

Johnas Maxwellas savo knygoje „21 nepaneigiamas lyderystės dėsnis“ mini vidinio rato dėsnį, ty tai, kad žmogus yra 5 žmonių rezultatas kurie jus labiausiai supa, todėl investuokite į tvirtų santykių su žmonėmis, kurie prisijungia prie jūsų, palaikymą, kad pasiektumėte savo, kaip geriausio pardavėjo, potencialą.

⚡️ Charakteris yra viskas

Būdami sąžiningi, tiesūs ir autentiški, galėsite įgyti patikimumą, svarbu būti patikimam, kad pasisektumėte pardavimų pasaulyje.

Darbe kandidatuos sąžiningas žmogus būtinus moralinius ir etinius principus gerai dirbti su kitais, ty kolegomis, pavaldiniais, jei reikia, klientais, profesionaliais partneriais, trumpai tariant, su visomis įmonės suinteresuotomis šalimis.

Asmuo, kuriam trūksta sąžiningumo, pakenks įmonei ir sukurs blogą įvaizdį. Auksinė taisyklė – daryti kitiems tai, ką tu sutiktum, kad mes tau.

🥀 Mokėkite sėkmės kainą

Ar esate pasirengęs mokėti kainą, kad gautumėte nepaprastų rezultatų? Nesvarbu, ar tai būtų ilgos darbo valandos, investuoti laiką ir finansinius išteklius treniruotėse būtinas sunkus darbas, disciplina ir pasiaukojimas, norint sumokėti kainą už užsibrėžtų tikslų pasiekimą.

⚡️Dėmesys kokybei, o ne kiekybei

Tam tikru mastu pardavimas yra skaičių žaidimas. Tačiau tai ne tik skaičiai. Svarbiausia yra sukurti kokybiškus pokalbius.

Geriausi pardavėjai turi griežtus kvalifikacijos kriterijus ir nešvaisto laiko per žemo lygio perspektyvos, įmonėms, kurios jiems netinka, arba pirkėjams, kurie negali sau leisti išleisti.

Geriausi atlikėjai sunkiai dirba, kad anksti surastų šią informaciją, todėl nešvaisto savo brangaus laiko perspektyvoms, kurios niekur nedings.

🥀 Visada turėkite kitą žingsnį

Niekada neišeikite iš susitikimo ar pokalbio neatlikę tvirto kito žingsnio, dėl kurio buvo susitarta. Dar geriau, visada planuokite kitą žingsnį kai turite galimybę internete.

Labai dažnai girdite prieštaravimus, pvz., „Tiesiog atsiųskite man el. laišką kelis kartus, viskas veiks ir mes įtrauksime į tvarkaraštį“.

Galų gale, potencialus klientas patenka į apsaugos nuo slapukų programą, niekada jums neatsako ir neatsako į jūsų skambučius ar el. laiškus.

Vietoj to, planuoti kitą žingsnį su perspektyva nedelsiant. Jei kitas žingsnis yra išsiųsti pasiūlymą, praneškite jiems, kad rengsite pasiūlymą.

Bet jūs turite suplanuoti laiką, per kurį galėsite jiems vadovauti. Kai potencialus asmuo įsitraukia iš karto (į savo kalendorių įtraukdamas kitą susitikimą), yra daug didesnė tikimybė, kad jis pasiseks.

⚡️ Parduokite iššūkių sprendimus

Les prasti pardavėjai parduoti savybes. Pavyzdžiui, jie sakys:

• „Mano gaminys turi 10 kartų daugiau funkcijų nei konkurentas už pusę kainos. »
• Arba: „Aš esu šis procesas 8 žingsniais įvertinti savo verslo procesus. 1 žingsnis…. »

Les vidutiniai pardavėjai parduoti privalumus, jie sakys, pavyzdžiui:

• „Mūsų 8 žingsnių procesas atskleis svertus, kurie veda į didelius žingsnius veiklos efektyvumo srityje. »
•  Ou, „Mūsų gaminys sutaupys jums dienų dienas, kai ieškosite duomenų krūvos. »

Les efektyvesnis parduoti iššūkių sprendimus. Štai kodėl jie jums pasakys:

• „Iš mūsų pokalbių supratau, kad jūsų organizacijoje vyksta A, B ir C, ir tikiu, kad jei galėsite sušvelninti C, tai iš karto sutaupys daugiau nei 200 000 $ ir daugiau nei 1,5 mln santaupų per metus. Tai taip pat leis jūsų darbuotojams praleisti laiką produktyvesnei veiklai. »