Kaip protingai parduoti paslaugas internetu?

komentaras parduoti paslaugas internetu? Paslaugų pardavimas internetu yra puikus būdas plėsti savo verslą. El. prekyba gali padėti sukurti pasaulinę jūsų paslaugų auditoriją ir padidinti pajamas naudojant a 24/24 švino generavimas. Pardavimas internetu padeda greičiau ir lengviau nei bet kada pasiekti naujas rinkas, naujus klientus ir naujas galimybes. Kartais gali atrodyti be galo sunku žinoti, nuo ko pradėti pardavimą internetu.

Tačiau naudodamiesi keliais paprastais patarimais ir atvejų tyrimais galite sukurti savo sėkmės strategiją, kad padidintumėte savo pajamas, padidintumėte auditoriją ir parduotumėte paslaugas lengviau, nei manėte, kad tai įmanoma.

Mokymasis parduoti profesionalias paslaugas internetu yra įgytas įgūdis, kuriam lavinti reikia laiko. Tačiau investuodami šiek tiek darbo ir laiko galite sukurti paslaugų verslą, kuris veiktų kaip „viskas viename“ pardavimo kanalas.

Nuo kliento įtraukimo iki darbo užbaigimo ir puikios apžvalgos gavimo – pardavimo kanalo kūrimas yra neatsiejama jūsų verslo valdymo ir masto dalis. Profesionalios paslaugos.

Yra keletas unikalių iššūkių, su kuriais susiduria tie, kurie parduoda paslaugas, kurie nusipelno ypatingos diskusijos. Šiame straipsnyje parodysiu keletą strategijų, kaip sumaniai parduoti paslaugas internetu. Tačiau prieš pradedant, štai a baigti pristatymo mokymus, kuriuos galite nusipirkti.

Vykime

Parduok save kaip „Pro“

Pirmas dalykas, parduodant paslaugas internetu, yra žinoti, kas esate. Kai parduodate paslaugą, esate produktas. Nesvarbu, ar esate nekilnojamojo turto agentas, gydytojas, teisininkas, buhalteris, konsultantas ar bet kas; tai tas pats dalykas. Jūs parduodate savo laiką žadėdami tam tikrą rezultatą, o ne apčiuopiamą produktą.

Tam svarbu jūsų kūno sudėjimas ir asmenybė, ir jūs turite turėti galimybę į tai investuoti. Turite sugebėti parodyti savo klientams, kad jūs nebėra pirmame Maslow poreikių lygyje. Kad tu nebėra „alkanas“. Parduok save kaip „Pro“, kitu atveju klientai pirks iš jūsų kreditu.

Dar viena svarbi jūsų kliento pasitikėjimo užtikrinimo dalis yra eksperto įsitvirtinimas. Klientai nori žinoti, kad jų pirkimas yra profesionalo rankose, kuris gali pateikti tokią pat kokybę, kokia buvo jiems parduota laiku.

Žinojimas, kad ekspertas dalyvauja jų projekte, gali suteikti saugumo jausmą ir įkvėpti pasitikėjimo jūsų gebėjimu atlikti darbą. Jūsų kompetencija gali būti parodyta įvairiais būdais ir priklausys nuo pramonės. Kai kurios iš labiausiai paplitusių priemonių yra įgaliojimai ar sertifikatai, apdovanojimai, straipsniai spaudoje.

Skaitytinas straipsnis: Kaip perkelti monetas iš Coinbase į Binance

Pirkdami internetu klientai ieško patikimumo ir veiklos įrodymų, nes kiekvienas gali sakyti, kad yra interneto ekspertas. Pateikus neabejotinus įrodymus, kas jūs esate ir savo darbo kokybę, galite labai padėti užtikrinti jūsų kliento pasitikėjimą ir verslą.

Pasisemkite įkvėpimo iš savo konkurentų, kad pamatytumėte, kas jiems tinka, ko dar nepritaikėte.

Įtvirtinkite savo patikimumą

Antras dalykas, kurį reikia padaryti parduodant paslaugas internetu, yra sukurti savo reputaciją. Labai svarbus !!! Tam reikia skirti daugiau laiko ir pastangų, kad sukurtumėte savo patikimumą ir plėtotumėte santykius su klientais. Pranešk apie save. Jei turite internetinę parduotuvę, galite sukurti „ À apie mus kuriame pateikiama išsami informacija apie jus ir jūsų komandą. Išmokti daugiau apie mūsų puslapyje Apie.

Be to, turite ne tik nustatyti siūlomos paslaugos naudą, bet ir savo paslaugos vertę. Yra keletas būdų tai pasiekti.

Pirmiausia turite įtraukti gerą profesionalią savo nuotrauką. Ir ne, jūsų nuotrauka su havajietiško rašto šortais ir kepure „Bučiuok šefą“ iš praėjusių metų vasaros kepsnių neužteks. Jei lankytojams suteiksite profesionalų įvaizdį, tai labai padės sustiprinti jūsų patikimumą.

Tada turite įtraukti savo kredencialų sąrašą. Tačiau ne tik taškas po taško pasiekimų; būtinai tiksliai nurodykite, kaip kiekvienas jūsų kredencialas bus naudingas jūsų klientams.

Nedarykite kritinės klaidos manydami, kad jūsų svetainės lankytojai gali padaryti šį šuolį patys. Pardavimo kopijoje aiškiai nurodykite siūlomus pranašumus.

Pavyzdžiui, jei esate nekilnojamojo turto agentas, turintis namo patikrinimo sertifikatą, neturėtumėte tiesiog pasakyti savo lankytojams " Esu sertifikuota namų inspektorė “. Vietoj to turėtumėte pasakyti: " Aš ne tik galiu rasti geriausius namus geriausioje vietoje jums ir jūsų šeimai, bet kaip sertifikuotas namų inspektorius galiu tiksliai įvertinti būstą. ".

Taip pat turėsite pateikti įrodymą, kad kiti klientai buvo patenkinti jūsų paslaugomis. Atsižvelgiant į teikiamos paslaugos pobūdį, galite pasirinkti tai daryti įvairiais būdais. Klientų atsiliepimai yra puikus būdas įrodyti jūsų patikimumą.

Būkite konkretus, ką siūlote

Jau šiek tiek apie tai kalbėjome, bet to nepakanka. Niekada negalite manyti, kad pateikę informaciją apie tai, ką padarėte kitiems klientams, svetainės lankytojai galės žengti šuolį ir įsivaizduoti, ką galite padaryti jų verslui. Turite labai, labai tiksliai pasakyti, ką siūlote.

Norėdami tai padaryti, peržiūrėkite kitus panašius paslaugų teikėjus ir užduokite sau šiuos klausimus:

• Ar siūlote tokias pačias paslaugas?
• Kuo jūs išsiskiriate iš konkurentų?
• Ar jūs kažkuo specializuojatės?
• Kokio tipo garantiją siūlote?
• Kaip bus teikiamos jūsų paslaugos?

Labai dažnai svetainių savininkai nepateikia pakankamai informacijos savo lankytojams. Pardavimo kopija su išsamiu jūsų teikiamų paslaugų suskirstymu ir aiškiai paaiškinta teikiama nauda bus vienas iš svarbiausių jūsų svetainės aspektų.

Parodykite savo lankstumą

Kaip jau minėjau anksčiau, žmonės norės ne tik pamatyti įrodymų, kad kitiems klientams pavyko pasiekti puikių rezultatų. Jie norės žinoti, kad esate pasirengę tinkinti savo paslaugas, kad atitiktų jų unikalius poreikius.

Taigi, vėlgi, bus labai svarbi išsami pardavimo kopija, kurioje aiškiai paaiškinama, kaip esate pasiruošę pritaikyti savo paslaugas. Ar jūsų klientai paprastai skirstomi į kelias skirtingas kategorijas? Ar galite pakalbėti apie kiekvieną grupę ir paaiškinti, kaip prisitaikote ir keičiatės, kad atitiktumėte jų individualius poreikius?

Pavyzdžiui, Savo svetainėje kovos menų mokyklos savininkas pasiūlė pagrindinius eskizinius savo užsiėmimų aprašymus. Vietoj bendrų aprašymų jis geriau suskirstytų savo esamų apibendrintų aprašymų pardavimo kopiją į išsamesnę kopiją, paaiškinančią pagrindinius jo kursų vaikams, paaugliams ir suaugusiems skirtumus.

Skaitytinas straipsnis: Kaip efektyviai valdyti pardavimų komandą?

Atskirai sutelkus dėmesį į šias klientų grupes, ji galėtų geriau pritaikyti jų unikalius poreikius (taigi pritraukti daugiau klientų), pabrėždama naudą, kuri tiesiogiai taikoma kiekvienai.

Palengvinti kontaktą su potencialiais klientais

Štai dar vienas niekuo dėtas dalykas parduodant paslaugas internetu. Bet aš kalbu tai, nes esu nuolat šokiruotas, kaip sunku tam tikrų svetainių lankytojams susisiekti su jais. Jei parduodate paslaugą žiniatinklyje, generuojate potencialius klientus. Jūsų tikslas – priversti lankytojus su jumis susisiekti.

Turite padėti lankytojams lengvai su jumis susisiekti. Pateikite internetinę formą, savo el. pašto adresą, telefono numerį, fakso numerį, fizinį pašto adresą ir bet kokią kitą svarbią informaciją. Įsitikinkite, kad ši informacija yra gerai matoma ir lengvai pasiekiama kiekviename svetainės puslapyje.

Skaitytinas straipsnis: Kaip atsiimti lėšas iš Binance?

Kodėl gi nepakvietus kelių sąžiningų draugų, kad jie apžiūrėtų jūsų svetainę ir laiko jiems sužinoti, per kiek laiko jie suranda jūsų kontaktinę informaciją? Kas yra akivaizdu tu gali būti ne visam likusiam pasauliui. Norėdami pamatyti, galite spustelėti čia mūsų kontaktinis puslapis.

Įrašykite savo svetainę į vietinius paieškos katalogus

Dabartiniais skaičiavimais, 40 % paieškos sistemų užklausų dabar yra skirtos vietinėms įmonėms ir paslaugoms. Kai tai derinate su tyrimais, kurie rodo, kad 92 % vietinių paieškų vėliau konvertuojamos neprisijungus, galite pradėti matyti vartotojų elgsenos modelį.

Skatinkite persiuntimą ir stebėkite klientus

Visada, visada, visada sekite esamus klientus! Ar jie patenkinti jūsų labui darbu? Ar dar ką nors galite padaryti dėl jų? Ar jie pažįsta dar ką nors, kam būtų naudinga jūsų paslauga?

El. paštu susisiekimas su esamais klientais tapo labai paprastas ir pelningas, todėl nėra jokio pasiteisinimo nepasinaudoti šiuo lengvu papildomu pajamų šaltiniu. Nebijokite priminti ankstesniems klientams, kad esate ten.

Ir nebijokite prašyti nuorodų. Jei kažkam padarėte gerą darbą, jis tikriausiai mielai rekomenduos jums savo draugus ir bendraminčius. Bet jei tu neprašai, retai kada susimąstys tai padaryti. Nepalikite to atsitiktinumui. Niekada nepamiršti, geriausias būdas laimėti ir išlaikyti klientus yra teikti aukštos kokybės paslaugas. Klientai savo nuomonę grindžia ankstesnių projektų rezultatais.

Klausimai fréquemment posees

Kaip parduoti savo profesionalias paslaugas?

Norėdami efektyviai parduoti savo profesionalias paslaugas, turite sutelkti dėmesį į naudą idealiam klientui, o ne į tai, kaip procesas atrodo užkulisiuose. Kaip paslaugų teikėjas norėsite kalbėti apie visus skambučius ir švilpukus, bet klientams tai nerūpės. Ką jie nori žinoti: Ką man tai atneša ? "

Kaip parduodate profesionalias paslaugas?

Norėdami parduoti profesionalias paslaugas, turite užmegzti pasitikėjimo santykius su idealiu klientu. Neužtenka priduoti rinkodaros žinią, turite tęsti pardavimo procesą, atitinkantį jūsų idealų klientą. Pirmiausia skirkite laiko pasikalbėti su jais asmeniškai, tada sukurkite ryšį tarp savo paslaugų ir to, ko jiems reikia, jų neverčiant.

Skaitytinas straipsnis: Kaip papildyti savo Betwinner sąskaitą naudojant MTN Mobile Money?

Kaip galiu parduoti savo paslaugas internetu?

Yra keletas būdų, kaip parduoti paslaugas internetu. Mūsų rekomendacija yra „gaminti“ savo paslaugas kuriant iš anksto nustatytus paketus ar planus, kurie pateikia konkrečius rezultatus jūsų idealiems klientams. Tokiu būdu galite paleisti kartojamą sistemą, kuri nuolat generuoja potencialius klientus ir klientus.

Kaip parduoti konsultavimo paslaugas?

90 % laiko konsultacijos parduodamos išpardavimo principu (mokėkite X per mėnesį pagal siūlomą patirtį), nebent jūs parduodate paslaugas dalykams, kuriems nustatyti konkretūs terminai arba galutiniai terminai. Yra pridedami (pvz., atitikties reikalavimai, kurie turi būti pateikti iki pabaigos). metų).