Internetinės reklamos rūšys

Interneto raida leido vis daugiau skaitmeninės reklamos formatų būti prieinamas rinkoje. Tiesą sakant, šiandien yra daugybė internetinės reklamos rūšių, kurias galima integruoti į vieną Marketingo strategija, Jūsų verslo matomumo ir pardavimo rezultatų gerinimas per reklamą.

Internetinė reklama šiandien yra rinkodaros kampanijos priešakyje. Ar žinote, kodėl tokia reklamos forma buvo primesta? kas nutiko reklamai neprisijungus? Arba kokių tipų internetines reklamas turėtumėte naudoti? Šiandien aš jums tai paaiškinsiu.

Bet prieš pradedant, štai kaip pradėti savo verslą internete. Eime !!

🌾 Kas yra internetinė reklama?

Reklama paprastai yra vaizdas, vaizdo įrašas arba GIF, kuris gali būti rodomas socialinės žiniasklaidos sklaidos kanaluose ar istorijose, tinklalapio paraštėse arba iššokančiuose languose, prieš paleidžiant vaizdo įrašus arba pokalbių pokalbiuose.

Internetinė reklama reiškia rinkodaros strategiją, kuri reklamuoja produktą ar paslaugą internetu. Jos tikslai apima pardavimų didinimą, srauto generavimą, prekės ženklo atpažinimą ir klientų sąveikos skatinimą.

Šio tipo reklama nuolat tobulėja rinkodaros srityje, kodėl ? Technologijų pažanga ir jų taikymas elektroninėje prekyboje yra būtini.

Kampanijos turi būti ten, kur yra vartotojas, todėl kiekvieną kartą, kai technologija žengia žingsnį, reklama turi jį žengti su savimi. Kalbame, pavyzdžiui, apie dirbtinio intelekto įtraukimą į paieškos sistemas arba pokalbių svetainės Kliento patirtyje.

Yra įrankių, kuriuos turime turėti omenyje, jei norime pateikti savo produktus ar paslaugas internete. "Google AdWords" ir „Google AdSense“ yra du iš jų.

pirmasis daugiau dėmesio skiria kampanijoms, kurios sukasi apie paieškos variklius. Antras, tarp internetinės reklamos tipų ieško interaktyvesnių skelbimų, pvz., reklamjuosčių.

Tai mažiausiai įkyri reklama, kurią įmonės naudoja su tokiomis programomis kaip „Facebook“ ar „Twitter“ skelbimai.

🌾 Internetinės reklamos funkcijos

🍬 Kampanijos tikslai

Kiekviena programinė įranga, skirta kurti kampanijas, turi tikslą nustatyti tikslus, kurie gali būti produktų pardavimas arba paslaugų įsigijimas, konversijos, svetainės srautas, prekės ženklo atpažinimas, platus reklamos pasiekiamumas, vartotojo sąveika, programų atsisiuntimas ir kt. vaizdo įrašų peržiūros arba pranešimų su potencialiais klientais siuntimas.

🍬 Prieinama

Reklama internete neturi fiksuotos kainos, tačiau kiekviena įmonė turi skirti tam tikrą kiekį resursų savo prekės ženklo reklamai. Todėl tai yra funkcionalus įrankis mažoms ir vidutinėms įmonėms, taip pat didelėms tarptautinėms įmonėms.

🍬 Segmentavimas

Tai rinkodaros praktika, kuri leidžia jums suskirstyti savo tikslinę auditoriją į vieną ar kelias grupes, pagrįstas panašiais demografiniais rodikliais, pomėgiais, įsitikinimais, elgesiu ir asmenybėmis.

Tokiu būdu galite sukurti labiau suasmenintą reklamą ir didesnes galimybes patraukti potencialių klientų dėmesį.

🍬 Paroda 24/24

Kitas ryškiausias šio tipo reklamos bruožas yra tai, kad ji veikia ir bus rodoma vartotojams 24 valandas per parą, 24 dienas per savaitę, kampanijos laikotarpiu. Šis būdas, kuriam netaikomas darbo laikas, atveria duris didesniam išpardavimui.

🍬 Išmatuojami rezultatai

Visi naudotojo veiksmai generuoja duomenis, padedančius nustatyti, ar internetinė reklama veikia, ar ne.

Nesvarbu, ar tai būtų paspaudimas, el. knygos atsisiuntimas, naršymo prekės ženklo svetainėje laikas, teigiamų įvertinimų skaičius ir reakcijų į socialinės žiniasklaidos įrašą skaičius, be kita ko, jie pateikia našumo rodiklius.

🍬 Kūrybinis turinys

Kadangi jame yra keli rodymo formatai ir kanalai, jis suteikia daugybę galimybių kurti skelbimus, sukeliančius skirtingus vartotojų jausmus.

Galite papasakoti istoriją, naudoti originalius vaizdus, ​​sukurti linksmą reklaminį teiginį ir dar daugiau.

🌾 Internetinės reklamos privalumai ir trūkumai

Šio tipo reklama vis labiau populiarėja tarp prekių ženklų ir įmonių, atsižvelgiant į daugybę jos pranašumų.

🥜 Internetinės reklamos pranašumai

Verslo plėtra. Prekės ženklas, naudodamas skaitmeninės reklamos ir skelbimų aptarnavimo įrankius, gali rasti naujų potencialių klientų, besidominčių jo produktais ar paslaugomis.

Pardavimų padidėjimas. Neišvengiamai, turint didesnę auditoriją, didėja ir naujų pirkinių galimybės – pagrindinis įmonės tikslas.

Žema kaina. Palyginti su reklama tradicinėse žiniasklaidos priemonėse, tokiose kaip televizija ar radijas, ji yra daug pigesnė, netgi prisitaiko prie kiekvienos įmonės biudžeto.

Didesnis diapazonas. Tai nebėra tik vietinis požiūris, bet jūs galite reklamuoti prekės ženklą kituose miestuose ar net kitų žemynų šalyse.

Naujovė. Tobulėjant technologijoms ir dirbtiniam intelektui, kaskart atsiranda naujų būdų, kaip kurti vartotojus labiau įtraukiančius skelbimus.

Nuolatinis stebėjimas. Reklamos programos ir platformos leidžia stebėti gautus rezultatus realiu laiku, be to, leidžia atlikti pataisymus siekiant geresnio našumo.

🥜 Internetinės reklamos trūkumai

Kaip ir viskas, internetinė reklama turi ir trūkumų:

Tai priklauso nuo interneto. Tik vartotojai, turintys prie interneto prijungtus įrenginius, galės peržiūrėti reklamą internete. Platformos valdymas. Kiekvienas socialinis tinklas, tinklalapis ar paieškos sistema turi savo programinę įrangą skelbimams skelbti, todėl kiekvienam reikia tam tikrų žinių ir praktikos.

Daug konkurencijos. Kadangi tai labai prieinama ir tarptautinė reklamos rūšis, daugelis prekių ženklų taip pat stengiasi patraukti vartotojų dėmesį.

Vartotojų nepasitikėjimas. Dėl kibernetinių atakų, asmens ir banko duomenų vagysčių, netikrų pardavėjų sukčiavimo ir kitų gudrybių daugelis žmonių atmeta internetinius skelbimus arba jais nepasitiki.

🌾 Internetinės reklamos rūšys

🍢 Vietinė reklama

Šiuo terminu vadinama netradicinė reklama tinkle. Kitaip tariant, išvengiama reklamjuosčių formatų arba remiamas turinys naudoti strategiją, kuria siekiama įgyti vartotojų pasitikėjimą, siūlant jų problemų sprendimus.

Galima naudoti daugybę įrankių, nors vienas iš paprasčiausių yra tinklaraščio kūrimas. Minėtame leidinyje nagrinėjamos su sektoriumi susijusios temos, tačiau ne konkrečiai reklamuojamos, o įdomios ir naudingos vartotojui.

Iš ten, naudojant SEO, Pašto rinkodara ir potencialių klientų ugdymas, galima pasiūlyti turinį pritaikytą pardavimo piltuvo fazei, kurioje yra potencialus klientas.

🍢 SEO ir SEM skelbimai

Abi yra paieškos sistemos padėties nustatymo strategijos. Internetinė reklama yra ir natūrali, ir mokama, nes abiejų tikslas yra matomumas ir konversija. Todėl jie priklausytų internetinės reklamos rūšims.

Jei norime, kad mūsų kampanija pasiektų pirmąjį Google paieškos puslapį, turime investuoti ir pinigus, ir laiką į raktinių žodžių pasirinkimą ir optimizavimą arba nuorodų kūrimo strategiją.

Savo ruožtu, SEM yra mokėjimo būdas, kuriuo galima būti reklamos forma pirmosiose SERP pozicijose.

🍢 Mobilioji reklama

Nepaisant to, kad yra specifinių mobiliųjų reklamų formatų, rekomenduojama visas jūsų vykdomas reklamines kampanijas pritaikyti prie šių įrenginių arba išleisti pagal responsive tipologiją, kuri automatiškai rodoma atitinkamais matmenimis pagal ekrano dydžius.

Šiandien visi vartotojai naudojasi mobiliaisiais telefonais ir planšetiniais kompiuteriais ir jų dėka kelis kartus per dieną prisijungia prie tinklo. Tiesą sakant, „Google“ teigimu, 2016 m. mobiliųjų įrenginių srautas jau viršijo stalinių kompiuterių srautą.

Todėl, jei dar nestatote dėl jų, laikas žengti šuolįs. Jūs ne tik gausite didesnį pasiekiamumą ir sąveiką su reklama, bet ir papildomai.

🍢 Reklama socialiniuose tinkluose

Socialinė žiniasklaida yra svarbi beveik kiekvieno vartotojo gyvenimo dalis. Tai yra kanalai, prie kurių jie jungiasi kelis kartus per dieną ir apie kuriuos bendrauja, dalijasi ir dažnai išsako savo nuomonę.

Reklaminių kampanijų, turinčių šiuos formatus, generavimas yra būtinas norint sukurti prekės ženklą ir pritraukti Nauji klientai potencialus. Be to, dėl siūlomų segmentavimo galimybių jie gali būti ideali vieta pristatyti produktus ar paslaugas, skirtus labai specifiniams tikslams.

Jie yra gera alternatyva tiek konversijos požiūriu, tiek įgyvendinant prekės ženklo ir asociacijų strategijas su tam tikromis koncepcijomis. Štai kaip pasirinkti geriausias socialinis tinklas jūsų verslo rinkodarai.

🍢 Pakartotinis taikymas arba pakartotinė rinkodara

Prekės ženklo priminimas naudotojams, kurie anksčiau lankėsi pas jus arba parodė susidomėjimą jūsų puslapiu, yra strategija, kuri gali pasiekti labai gerų konversijų rezultatų.

Pakartotinė rinkodara atneša jums unikalią reklamjuostę į žmonių, kurie anksčiau lankėsi jūsų svetainėje, ekranus. nesvarbu, kurioje svetainėje jie yra.

Taikant šią techniką, svarbu į tai atsižvelgti statant už skaitmeninės reklamos formatus. Tokio tipo skelbimai puikiai tinka parduoti, bet taip pat labai svarbūs norint įgyti žinomumą.

Sutartis gali būti sudaryta naudojant paieškos sistemos reklamos valdymo įrankius, tokius kaip Google Adwords. Mokytis daugiau apie naujų klientų taikymą.

🍢 Reklama el

Elektroninio pašto rinkodaros skaitmeninės reklamos formatas nėra naujas, bet pastaruoju metu jis vėl stipriai pasirodė. Konversijos naudojant šias kampanijas Ispanijoje yra vienos geriausių Europoje. Be to, naudojant automatizavimo įrankius galima pasiekti labai pelningų konversijos tikslų.

Jei atsižvelgsite į tai, kad gauti klientą kainuoja daugiau nei 7 kartus daugiau nei išlaikyti esamą klientą, statymas dėl tokio tipo reklamos yra puiki idėja. Į Sužinokite daugiau apie rinkodarą el. paštu.

🍢 Skaitmeninis ekranas

Nors jo pavadinimas vis dar mažai žinomas, jis pamažu įsilieja į vartotojų gyvenimą ir ateinančiais metais taps įprasta realybe. Norėdami jį apibrėžti, galėtume pasakyti, kad tai yra tradicinės lauko reklamos technologinė raida.

Naudojamos reklaminės plokštės, mupies, langai, telefono būdelės ar bet kokia kita pagalba su ekranu. Šio tipo reklaminės komunikacijos efektyvumas slypi puikiame gebėjime patraukti potencialaus kliento dėmesį ir nustebinti jį kasdieniškiausiomis gyvenimo akimirkomis. 

🍢 Internetiniai vaizdo įrašai

Vaizdo įrašų rinkodara šiandien yra vienas geriausių rinkodaros būdų. Garso ir vaizdo turinys yra puikus pramogų šaltinis vartotojams. Lažintis dėl jų kaip internetinės reklamos formato yra puiki idėja.

🌾 Reklamos formos

Norint žinoti reklamos pagrindus, būtina suprasti įvairias jos formas. Kiekviena forma yra pagrįsta vartotojo samprata, kurią norime paveikti.

Informacinė reklama

Ši forma naudinga gaminio gyvavimo ciklo pradžioje. Jos tikslas – informuoti vartotoją apie naujos prekės egzistavimą, jos savybes, savybes ir pan.

įtikinama reklama

Tai dominuojanti forma konkurencinėje visatoje. Juo siekiama įtikinti racionaliais argumentais (įrodymu, demonstravimu), siekiant sukurti pirmenybę prekės ženklui, skatinti lojalumą ir pan.

mechaninė reklama

Čia darome prielaidą, kad vartotojas refleksus priima iš įpročio, todėl namuose sukuriame automatizmą. Mes žaidžiame kartodami, pranešimo paprastumas, efektyvus šūkis...

įtaigi reklama

Ši forma pagrįsta psichologiniu požiūriu į taikinį. Žaidžiame nesąmoningais mechanizmais ir vaizdo įtaka mūsų pojūčiams. Įtariamoji reklama veikia keliais mechanizmais: malonumas (nemalonumas), fantazija, susitapatinimas.

Projektyvi reklama

Ši forma pabrėžia faktą, kad produktas patvirtina vartotojo priklausymą grupei arba leidžia patekti į naują socialinę grupę, atitinkančią jo motyvus.

Šiais laikais reklamuotojai stengiasi optimizuoti pardavimą, derindami kelias reklamos formas ir skirdami maksimalias galimybes įtakoti klientą, kad jis pirktų prekę, kurios, jo nuomone, jam reikia. Priminimas ir reklama po pardavimo taip pat yra kitos formos.

🌾 Reklama VS rinkodara: koks skirtumas?

Yra bendra painiava tarp rinkodara ir reklama. Galiausiai abiem veikla siekiama parduoti produktą ar paslaugą. Ar jie būtų tas pats dalykas?

ne, yra skirtumas. Norėdami geriau suprasti, paimkime tradicinę rinkodaros koncepciją: rinkodaros rinkinį, dar vadinamą 4 ps rinkodaros arba rinkodaros derinį.

Kaina, vieta, produktas ir reklama yra keturi pagrindiniai rinkodaros strategijos elementai, o jų pusiausvyra daro prekės ženklą stipresnį su tiksline auditorija. Viduje P už kainą, turite galvoti apie verslo sąnaudas ir pelno prognozes, taip pat apie tikslinės auditorijos, kuri turi būti pasirengusi mokėti šią vertę, profilį.

Le Vietos P reiškia vietas, kuriose siūlote savo produktus, pvz., fizinę ar virtualią parduotuvę, taip pat platinimo ir saugojimo kanalus.

Le Produkto P apima strategijas dėl apčiuopiamų (spalva, forma, pakuotė) ir neapčiuopiamų (kokybė, reputacija, statusas) produkto atributai.

Bet tai yra Paaukštinimas P Šiame straipsnyje norime sutelkti dėmesį į tai, nes čia atsiranda reklama.

Reklama yra visos strategijos, skirtos produkto sklaidai pasiekti tikslinę auditoriją. Reklama yra viena iš jų, tačiau ji taip pat gali apimti konsultacijas spaudoje, viešuosius ryšius, rėmimą ir kt.

🔰 Patarimai sėkmingai reklaminei kampanijai

Efektyvi reklama pasiekia potencialius klientus ir informuoja juos apie jūsų produktus ar paslaugas. Idealiu atveju reklama turėtų patraukti potencialių klientų dėmesį ir suvilioti juos naudoti jūsų produktą.

Bet kuriuo atveju visi jūsų skelbimai turi būti aiškūs ir nuosekliai atspindėti unikalų įmonės pozicijos teiginį.

⚡️ Naudokite patrauklų pavadinimą

Žmonės greitai nuskaito dalykus. Jie kasdien susiduria su tiek daug skelbimų, kad negali jų visų perskaityti. Štai kodėl turite įsitikinti, kad jūsų skelbimas patraukia ir patraukia jų dėmesį. Tai darote naudodami efektyvią antraštę.

Didžiausias reklamuotojas istorijoje, David Ogilvy, sakė: „Vidutiniškai penkis kartus daugiau žmonių skaito antraštę nei teksto kopiją. Kai rašėte savo antraštę, doleriui išleidote aštuoniasdešimt centų. »

Klausimas, kurį turite užduoti sau, yra " Kam tu bandai pritraukti ? Kas patrauktų jų dėmesį?

🥀 Pateikite jiems neatremiamą pasiūlymą

Vartotojams patinka geras sandoris. Taigi duokite jiems gerą, kad jie sugrįžtų vėl ir vėl. Nesvarbu, ar siūlote neprilygstamą kainą, nemokamą bandomąją versiją, nemokamą pristatymą ar paketą, darykite viską, ką galite pasiūlyti gerą pasiūlymą savo klientams padės jums pasisekti.

Kai tik sugalvosite savo nenugalimą pasiūlymą, būtinai jį išdidžiai reklamuokite. Kai žmonės pamatys, kad turite ką nors puikaus jiems pasiūlyti, jiems bus sunku tam atsispirti.

Norėdami nustatyti, kiek galite išleisti pristatymo produktui ar paslaugai, pagalvokite apie bendrą klientų vertę, sumą, kurią klientas laikui bėgant suteiks verslui jūsų verslui.

⚡️ Pabrėžkite savo konkurencinį pranašumą

Labai svarbu pabrėžti naudą, kurią jūsų įmonė duoda savo klientams. Jie turi tiksliai žinoti, ką jūs siūlote, taip pat jūsų konkurencinį pranašumą prieš kitus prekės ženklus.

Klientams reikia, kad tiksliai pasakytumėte, ko jie iš jūsų nori, kad jie galėtų drąsiai investuoti savo pinigus į verslą, kuris atneš jiems daugiau naudos nei bet kuris kitas konkurentas.

Efektyvios reklamos gudrybė yra užtikrinti, kad jūsų verslas išsiskirtų iš konkurentų. Klientai nori pamatyti geriausią iš geriausių ir turi žinoti, kodėl jiems svarbu pasirinkti jus.

Jūsų verslas turi sukurti tvirtą prekės ženklo įvaizdį, patrauklus ir patikimas, taip labiau integruotas į jos atmintį nei konkuruojantys prekių ženklai.

🥀 Stebėkite savo skelbimus

Būtinai atkreipkite dėmesį į skelbimus, kai jie bus vieši, kad sužinotumėte, kas veikia, o kas ne.

Tęskite ir būtinai paklauskite naujų klientų, kur jie pirmą kartą apie jus išgirdo, kad sužinotumėte, kur jūsų kampanija buvo efektyviausia. Jei įmanoma, naudokite stebimus CTA.

Tai padės jums lengviau sukurti kitą efektyvią reklamos kampaniją, išanalizavus šiuos rezultatus, kad įsitikintumėte, jog nekartojate klaidų.

⚡️ Nesistenkite būti viskuo visiems

Jokia prekė ar paslauga neįtiks visiems. Daugelis įmonių savininkų, įskaitant įmonių vadovus, bando rasti būdų, kaip pasiekti kiekvieną rinką.

Paprastai jis neveikia. Tai gali būti katastrofiška mažoms įmonėms, kurios negali sau leisti pernelyg išsibarstyti. Todėl suraskite savo rinką ir būkite kuo tik galite tai auditorijai.

🥀 Kiek įmanoma labiau segmentuokite savo tikslinę rinką

Segmentavimas yra visos turimos rinkos ar potencialių klientų visumos padalijimas į labiau suasmenintus gabalus. Esminis geros strategijos elementas yra kiek įmanoma labiau segmentuoti tikslinę rinką.

Kitaip tariant, turite gerai pažinti savo tikslinį asmenį, gauti daugiau informacijos apie tai, kas jam patinka: kas yra jūsų pirkėjai, kokias problemas sprendžia jūsų produktas ar paslauga ir kaip galite juos pasiekti.

Taip pat svarbu žinoti duomenis, pvz., amžiaus grupes, šalį ar geografinę vietą, taip pat jų skonį ir pageidavimus, pomėgius, gyvenimo būdą, įrenginius, iš kurių jie naršo ir kt. Net ir jų naudojama naršyklė. Todėl galite pradėti labiau suasmenintas kampanijas, kad išvengtumėte reklamos nuovargis.

⚡️ Akcijos ir dovanos jūsų socialinės žiniasklaidos sekėjams

Vienas iš būdų pritraukti daugiau lankytojų į savo socialinius tinklus, gauti daugiau prenumeratorių ir suteikti daugiau viešinimo savo verslui – rengti akcijas, kuriose ką nors siūlote tinklo vartotojams.

Galite pasiūlyti savo gaminių pavyzdžius. Dinamika, kuri sugeba pritraukti daugiau prenumeratorių, yra dalijimasis ir žymų su grotelėmis nustatymas, atsakymai į klausimus ir draugų žymėjimas, bendrinimas ir mygtukų paspaudimas. Dar viena gera idėja – suteikti nuolaidą pirkiniams arba nukreipimo kodą.

iki pavyzdys : „Pirmieji, kurie prisijungia prie pašto dėžutės, gauna nuolaidos kodą. »

Kitas variantas: „Pasidalinkite šiuo kodu su draugu ir gaukite nuolaidą“. Arba taip pat galite dovanoti taškus, narystes, įsigyti premijų ar patobulinti savo produktą, kad nukreiptumėte draugus, kurie perka tai, ką siūlote.

Svarbu pasinaudoti socialiniais tinklais reklamuoti save ir, be to, gauti statistinius duomenis iš savo prenumeratorių.

🥀 Funkcijų programos, papildiniai ir pranešimai

Jei jau turite svetainę, galite pasitelkti programos kūrėją, kuris padės įdiegti jūsų svetainę.

Programėlės funkcijos gali būti įvairios: nuo informacijos įsiminimo ar įdomių duomenų išsaugojimo iki pirkinių internetu ar kontaktų užmezgimo. Prieš atmesdami šią parinktį, pagalvokite apie šį pavyzdį:

Jei turite konditerijos parduotuvę, galite turėti programą, skirtą užsisakyti iš namų. Arba tas, kuris leidžia matyti meniu ir siūlo nuolaidą, jei užsisakote iš programos.

Jei turite bakalėjos parduotuvę, programą, kuri leidžia sudaryti pirkinių sąrašą, išsaugoti savo nuostatas arba pasiūlyti ką nors, ką pirkote anksčiau.

Kitaip tariant, nesvarbu, kad jūsų verslas nėra elektroninė paslauga. Jūsų programa netgi gali būti tik įrankis, suteikiantis jūsų kontaktinę informaciją, pardavimo vietas, vietą žemėlapyje ir tinklaraštį su naujienomis.

Galite pasirinkti strateginį aljansą su „YouTube“ naudotojais, kurie kalba apie produktą ar paslaugą. Taip pat galite sukurti savo kokybišką turinį, kad pasiektumėte natūralios paieškos sistemos reitingą. Tačiau prieš išvykstant čia yra keletas Patarimai, kaip pasisekti versle.