Štai ką reikia žinoti apie tinklinę rinkodarą

Tinklinė rinkodara yra verslo modelis arba rinkodaros tipas, apibūdinamas kaip „mikrofranšizės“. Tokio tipo rinkodara turi labai mažas įėjimo išlaidas ir didelį pajamų potencialą tiems, kurie pradeda. Tokio tipo rinkodaros įmonių parduodamos produkcijos nėra parduotuvėse, prekybos centruose ir kt. Kiekvienas, norintis užmegzti partnerystę su šiomis įmonėmis, turi įsigyti asmeninę franšizę, leidžiančią parduoti savo produktus. Mainais jie gauna komisinius už įvairius pardavimus.

Šiuo atžvilgiu jis yra šiek tiek panašus į filialo rinkodara kuri šiandien sparčiai auga internete. Taigi tinklinė rinkodara yra puiki galimybė kiekvienam pradedančiam savo pirmąjį verslą kaip rinkodaros metodą.

Šiame straipsnyje mes jums pateiksime šiek tiek daugiau informacijos apie tai, kas yra tinklinė rinkodara. Bet prieš pradedant čia aukščiausios kokybės mokymai, leidžiantys žengti pirmuosius žingsnius filialų rinkodaros srityje.

Kas yra tinklinė rinkodara?

Tinklinė rinkodara, taip pat žinoma kaip kelių lygių rinkodara, yra teisėtas verslo modelis, kurio pardavimo būdas yra platinti įmonės produktus ir (arba) paslaugas per nepriklausomų platintojų tinklą. vadinami rinkodaros tinklais.

Galutinis tinklinio marketingo verslo tikslas – pasiekti išskirtinių pardavimų ir klientų lojalumo. Užuot eidami tradiciniu keliu ir išleisdami brangiai reklamai, jie reklamuoja verslą per rekomendacijas iš lūpų į lūpas.

Šis verslo modelis yra populiarus daugeliui, nes jis siūlo beveik neribotą potencialą, kurio nematyti jokiame kitame tradiciniame versle. Nepriklausomi platintojai gauna naudos iš daugybės pranašumų, naudodamiesi " savo verslą“.

Patraukliausias veiksnys norint pradėti tinklinę rinkodarą yra tai, kad mainais už mažos rizikos investiciją platintojai turi galimybę gauti papildomų pajamų.

Tuo pačiu metu platintojai gali mėgautis laisvalaikiu ir geresne gyvenimo kokybe. Jie gali dirbti versle kada nori ir nuspręsti, kiek pastangų įdės, kad uždirbtų norimas pajamas.

Tinklinės rinkodaros tipai

Tinklinę rinkodarą galima suskirstyti į tris pagrindines kategorijas. Šios kategorijos yra panašios tuo, kad jos kviečia asmenis naudotis savo asmeniniais tinklais savo verslui vykdyti. Per šiuos tinklus asmenys parduoda arba įdarbina kitus parduoti produktus.

Tinklo rinkodara, nors ir panaši, neturėtų būti painiojama su influencerių rinkodara.

Tiesioginė rinkodara

Ši vienos pakopos rinkodaros sistema reikalauja, kad asmuo užsiregistruotų produkto ar paslaugos pardavimo programoje. Žmonėms, kurie prisiregistruoja dalyvauti šiose programose, nereikia samdyti kitų platintojų ir jiems mokama tik už tiesioginį pardavimą.

Tiesioginė rinkodara yra pati betarpiškiausia pardavimo forma. Raskite mėgstamą produktą ir paprašykite draugų bei šeimos narių jį nusipirkti.

Partnerių marketingas

Naujesnis tinklo rinkodaros aspektas yra internetinių filialų rinkodaros programų naudojimas. Svetainių savininkai ir tinklaraštininkai savo platformose įterpia nuorodas į konkrečius produktus.

Kai žmonės paspaudžia šias nuorodas ir perka produktus, svetainės savininkas gauna komisinius. Tai sujungia klientus su patikima svetaine, kurioje jie gali iš karto įsigyti reklamuojamų produktų.

Svarbu, kad tie, kurie naudoja filialų nuorodas, apie tai būtų skaidrūs. Paprastas atsakomybės atsisakymas tinklaraščio įrašo apačioje yra skirtas šiam tikslui ir leidžia auditorijai žinoti, kad iš tų nuorodų uždirbate pinigų. „Amazon“ partnerių programa yra vienas žinomiausių.

Tai tūkstančiai filialų programų, kuriomis gali pasinaudoti prekių ženklai ir asmenys. Prieš prisijungdami prie programos, būtinai ištirkite geriausiai apmokamas filialų programas. Tačiau prieš tai norėčiau jums pristatyti šiuos mokymus apie priklausomybę, kurie leido man uždirbti pirmuosius 1000 eurų. Tiesiog spustelėkite čia.

Kelių lygių rinkodara

Daugiapakopė rinkodara (MMN) yra platinimu pagrįstas rinkodaros tinklas, apimantis tiesioginį pardavimą ir apatinius platintojus. Šios namų įmonės dažniausiai sulaukia daug blogos spaudos dėl panašumo į piramidžių schemas.

Iš tikrųjų jie turi vieną esminį skirtumą. Kai piramidžių schemos verčia žmones investuoti į klaidingą turto pažadą, MMN organizacijos parduoda tikrus produktus ar paslaugas, kuriomis tiki platintojai.

Kaip tinklinė rinkodara gali padėti parduoti daugiau?

Tinklo rinkodara remiasi tuo, kaip platinate produktą ar paslaugą. Šios technikos pagrindas yra tiesioginis pardavimas per pardavimo agentus arba platintojus, kurie parduoda jūsų produktą tiesiogiai galutiniam klientui.

Visais tikslais tinklinę rinkodarą galėtumėte laikyti mini franšizėmis: kiekvienas pardavėjas ar platintojas iš tikrųjų veikia kaip franšizė. Jai nereikia mokėti jokių mokesčių ar muitų ar investuoti išankstinį kapitalą, o jūs turite galimybę pasiekti auditoriją, kurios nepasieksite su įprastomis prekybos vietomis ar dabartine darbo komanda.

Taigi tinklinė rinkodara padeda parduoti daugiau, nes:

• Platintojai yra atsakingi už produkto pardavimą ir savo ruožtu tiesioginio pardavimo atstovų tinklo plėtrą
• Rekomendacijos iš lūpų į lūpas didėja
• Jūsų produktas gali pasiekti tas vietas, kur jūsų pardavimo vieta negali pasiekti
• Tai strategija, leidžianti investuoti mažai kapitalo
• Tai puikiai tinka, jei pradedate verslą, esate naujas verslininkas arba pradedate verslą

Tinklinės rinkodaros atskyrimas nuo piramidės pardavimo

Nesunku padaryti klaidą supainiojus tinklo rinkodaros ir piramidės pardavimo terminus. Pagrindinis skirtumas yra tas, kad piramidės schema yra naudinga jos nariams įtraukdama į tinklą kitus žmones (vartotojus ar vartotojus, kas teisiškai laikoma sukčiavimu), o ne parduodant prekę ar paslaugą.

Kitas aspektas, galintis sukurti pavojaus signalą – įsipareigojimas sumokėti mokestį arba privalomu būdu įsigyti tam tikrą kiekį prekės prieš pradedant veiklą.

Darbuotojų atlygio planai

Tinklinės rinkodaros sėkmės paslaptis slypi bendradarbiuose, platintojose ar pardavėjose. Be to, kaip jau minėjome, norėdami paaiškinti, kad tai nėra sukčiavimas, jūsų bendradarbiai turi pamatyti santykių pranašumus.

Jiems tai gali būti darbas be valandų, kurį jie gali dirbti visą darbo dieną arba laisvalaikiu, nes nėra minimalaus pardavimo reikalavimo. Tačiau dar ne viskas, svarbu, kad jūs apibrėžtumėte atlygio planus, kuriuos su jais sudarysite:

• Pabėgęs arba kelių lygių planas: prekybos agentas gauna procentą nuo pardavimų, taip pat grupių, kurias jis turi žemiau (kurias sukūrė patys), pardavimo.
• Matricos planas: šis planas riboja platintojui prieinamų rėmėjų skaičių.
• Dvejetainė plokštuma: tokiu atveju ribojamas ne remiamų žmonių skaičius žemyn, o kiekvieno lygio plotis.

Tinklinės rinkodaros privalumai

Tinklinės rinkodaros organizacijos dydžiui nėra jokių apribojimų. Taip atsitinka todėl, kad įmonės gali užmegzti partnerystes su daugybe žmonių, kad taptų platintojais. Platintojai taip pat gali dirbti su kitais platintojais, kad padidintų įmonės pardavimus.

Įmonėms nereikia pasikliauti reklama, kad apie savo produktus būtų žinomi, nes jos turi stiprų ir galingą platinimo tinklą, kuris tiesiogiai įtraukia klientus.

Platintojų struktūra taip pat turi įtakos mažmenininkų pelno maržoms, kurias įmonės laiko išlaidomis. Šios pelno maržos perkeliamos platintojams, o įmonės atleidžiamos nuo finansinės naštos.

Kitas privalumas – įmonėms nebereikia išleisti tiek pinigų sandėliavimui ir pristatymui, kiek anksčiau. Taip yra todėl, kad platintojai yra atsakingas už šias išlaidas.

Platintojai gali uždirbti begalę pinigų iš savo verslo santykių su organizacija per šią sistemą. Jie gali užsidirbti iš savo pajamų ir komisinių.

Mentorystė yra tinklo rinkodaros sėkmės raktas

Jei prisijungėte prie tinklo rinkodaros organizacijos, tikėtina, kad jus įdarbino pažįstamas asmuo. Šis asmuo tikriausiai buvo šalia ilgiau nei jūs ir turėtų būti jūsų mentorius, kol atsikelsite.

Jūsų mentoriai yra naudingi, kad padėtų jums pasisekti, todėl būkite pasirengę jų išklausyti ir išmokti sistemos.

Lygiai taip pat svarbu, kad jums reikia būti geru patarėju, kai ateis laikas. Kai įdarbinate ką nors į savo organizaciją, palaikykite jį ir mokykite, kaip tapti tinklo rinkodaros specialistu. Ilgalaikių santykių kūrimas yra tai, kaip jums seksis tinklinėje rinkodaroje.

Tinklo rinkodara yra čia, kad pasiliktų

Aprašėme beveik viską, ką reikia žinoti apie tinklinę rinkodarą, įskaitant tai, kas tai yra, įvairūs tipai, jos istorija, kaip pasirinkti organizaciją ir mentorystės svarbą.

Kai judate į priekį ir naudojate tinklą produktui ar paslaugai parduoti, atminkite, kad kol jie nėra jūsų klientai, jie yra jūsų draugai ir šeima. Pirmiausia užmegzti puikius santykius, o paskui parduoti produktą – tai būdas būti efektyviu ir sėkmingu tinklo rinkodaros specialistu.

Jei esate tinklo rinkodaros specialistas, praneškite mums apie savo patirtį komentaruose. Tačiau prieš išvykstant čia yra mokymas, kuris jums leidžia pagerinti savo potencialių klientų konversijos rodiklį. Tai filialo nuoroda.

Palikite mums komentarą