Kā veiksmīgi pārdot savu pieredzi?

Kā pārdot savu pieredzi? Mēs visi sasniedzam punktu savā karjerā, kad sākam apšaubīt savu pieredzi vai zināšanas. Iespējams, jums ir jautāts, vai jūs varētu kādam izdarīt labu un "kaut ko noskatīties". Vai varbūt kāds pat jautāja, vai viņi varētu jums samaksāt par konsultāciju sesiju.

Neatkarīgi no jūsu zināšanām, iespējams, kādreiz esat juties spiests sniegt konsultāciju pakalpojumus.

Savas pieredzes pārdošana ir process, kas sākas ar nodomu, lēmumu koncentrēties uz konkrētu nišu vai tirgu, piedāvājot tur savus talantus, prasmes un zināšanas. Tas nenozīmē tikai konkrēta tirgus izvēli un teikt: Es būšu eksperts šajā jautājumā '.

Tas patiesībā ir par sava "kāpēc" atrašanu — šo asi starp to, kas jums patiešām padodas, un jūsu aizraušanos. Mēs bieži esam dzirdējuši cilvēkus sakām: "Es varu pārdot tikai to, kam es ticu." Tātad, kam jūs ticat sev?

Bet vispirms es vēlētos jūs iepazīstināt ar šo augstākās klases apmācību, kas sniedz jums prasmes.padomi veiksmīgai uzņēmējdarbībai.

Iesim

Jo process, lai kļūtu par ekspertu, sākas ar pārliecību, ka esat kaut kas tik labs, ka citi vēlēsies jūsu zināšanas, lai uzlabotu sevi vai savu organizāciju.

Šeit ir norādītas darbības, lai definētu, izveidotu un pārdotu savas zināšanas

1. Identificējiet savas zināšanas, ģeogrāfisko tirgu

Ja jūs apmeklējāt skolu, lai studētu kādu konkrētu interešu jomu, piemēram, finanses, tad varētu teikt, ka esat eksperts šajā jomā. Varat arī teikt, ka esat eksperts, ja noteiktu laiku esat strādājis noteiktā profesijā.

Tomēr lielākajā daļā profesiju ir precīzāki kompetences aspekti. Pasaulē finanses, piemēram, jūs varat būt labs daudzās lietās, bet jūs varat būt izcils personīgo finanšu jomā.

Tātad sāciet šeit:

• Kuras ir tās trīs līdz piecas tavas profesijas specialitātes, kurās tu izceļas? Finance de Demain piemēram, izceļas finansēs un e-biznesā. Un jūs?
• Vai jūs zināt kādu konkrētu jomu vai praksi labāk nekā jūsu vienaudži? Tas ir par konkurētspējīgu un atšķirīgu prasmju noteikšanu, kas jums piemīt un kuras nav jūsu konkurentiem.

Pēc kompetences noteikšanas jums ir jāidentificē jūsu ģeogrāfiskais tirgus. Pieredze var pārsniegt ģeogrāfiskos tirgus. Piemēram, ja esat korporatīvs finansists, kas ir eksperts tiešsaistes biznesā, tās ir zināšanas, kuras var meklēt gandrīz jebkur pasaulē.

Tomēr jūs varat izvēlēties būt eksperts, kas apkalpo noteiktu jomu. Turklāt identificējiet jūsu pieredzes zināšanas. Ne visas prasmes tiek iegūtas, sekojot tradicionālajam koledžas apmeklējumam.

Savukārt citi tiek iegūti laika gaitā un to problēmu rakstura gaitā, ar kurām saskaraties savā karjerā. Tāpēc tā ir jūsu vērtība.

2. Vispirms dalieties pieredzē

Ikvienam, kurš vēlas pārdot savas zināšanas, vispirms ar to jādalās. Faktiski vēl viens eksperta cieņas aspekts ir jūsu atvērtība dalīties savās zināšanās un gudrībā. Ir daudz cilvēku, kurus mēs uzskatītu par ekspertiem, bet kuri tādi nav. Pourquoi? Vienkārši tāpēc, ka viņi aiztur savas zināšanas un/vai atsakās sadarboties ar citiem.

Visa jēga, mēģinot pozicionēt sevi kā ekspertu, ir jūsu vēlme būt līderim savā jomā. Tas nozīmē vadīt, savedot kopā citus, lai turpinātu attīstīt zināšanu kopumu šajā jomā. Citiem vārdiem sakot, eksperti dod.

Viņi rada vērtību savā kompetences jomā, meklējot citus (ne tikai jaunus klientus), lai dalītos savā gudrībā un idejās. Viņi nedomā tikai par šodienu, bet arī par mantojumu, ko vēlas atstāt nākamajai paaudzei.

Finance de Demain dalās savā pieredzē un zināšanās, kā redzams no viņa emuāra ierakstiem. Tas viss bez maksas.

3. Veidot sociālo uzticamību

Trešā lieta, kas jādara, ja vēlaties pārdot savas zināšanas, ir izveidot labu reputāciju. Lai tiktu atzīts par ekspertu, jums ir jābūt sociālai uzticamībai (vai sociālam pierādījumam). Šī uzticamība ir autoritatīva savu personīgo zīmolu ko atpazīst jūsu vienaudži, klienti un citi ietekmētāji.

Tas var atšķirties atkarībā no jūsu profesijas vai kompetences jomas. Uzņēmuma jurists sociālo kredītu var nopelnīt, pārstāvot blue chip klientus vai tiesājoties ar skaļu lietu. Citās profesijās tas var būt MBA vai doktora grāda iegūšana.

Reklāmas profesionāļiem tas varētu nozīmēt lielas reklāmas balvas iegūšanu par reklāmas kampaņu. Ja esat politiskais padomnieks, bieži vien ir jāstrādā pie lielas politiskās kampaņas.

Ar to pašu domu, Finance de Demain ir sevi pierādījušu skolotāju un profesionāļu komanda.

Paskaties uzmanīgi kā citi jūsu nozares eksperti ieguva uzticamību, kas viņiem bija nepieciešama, lai runātu kā autoritātei.

4. Nosakiet citus ekspertus savā jomā vai tirgū

Ekspertu spektrā ir tie, kas ir labi zināmi, tie, kas nav. Ir arī daudz starpnieku. Tātad, nosakiet savu pozīciju starp esošajiem ekspertiem un sāciet ar viņiem veidot attiecības.

Lai gan jūs varat konkurēt ar dažiem no šiem cilvēkiem par klientiem vai domu vadību, patiesībā jums un citiem jūsu nozares ekspertiem ir kaut kas kopīgs.

Tas ir par vēlmi attīstīt savu profesiju vai jūsu nozare. Un tas nozīmē sadarbību, informācijas apmaiņu un jaunu standartu noteikšanu.

5. Izveidojiet tirdzniecības platformu

Lai labāk pārdotu savas zināšanas, izcelšanās ir izšķirošs pagrieziena punkts. Ar tik daudziem ekspertiem jums ir jāizceļas no kopas. Kā? Izstrādājot unikālu skatījumu vai platformu, no kuras jūs paužat savas zināšanas.

Varat izveidot vietni savam uzņēmumam vai izmantot vietējo vietni, kurā ir laba atsauce. Pirmā iespēja ir vislabākā, jo tā paver jūs visai pasaulei. Varat arī izmantot sociālos tīklus sava biznesa veidošanai, jo šie tīkli būtiski uzlabo jūsu uzņēmuma redzamību. Padomā par to.

Jums arī rūpīgi jāizpēta sava nozare vai profesija. Lai to izdarītu, jums ir jāatbild uz šādiem jautājumiem:

• Ko tu redzi, ko neviens cits neredz?
• Vai pamanāt modeļus?
• Ko jūs mainītu, ja jums būtu spēks, ietekme un resursi?
• Kur slēpjas briesmas?
• Vai ir jāskan trauksmes signāli?

Veltiet laiku, lai burtiski pierakstītu savus uzskatus un salīdzinātu tos ar citu ekspertu teikto. Ja nepieciešams, veiciet savu izpēti, lai apstiprinātu savu domāšanu un unikālo pieeju savai jomai.

6. Izsaki savas domas

Spēja viegli pārdot savas zināšanas nozīmē vispirms spēju izteikt savas domas. Pēc platformas izveides un darba metodes noteikšanas izsakieties. Izmantojiet savu platformu, lai sazinātos ar esošajiem un potenciālajiem klientiem un vienaudžiem.

Viena no vienkāršākajām vietām, kur to sākt, ir LinkedIn, kas lietotājiem ļauj ievietot rakstus, izmantojot LinkedIn Pulse.

Padomā arī par rakstu publicēšanu sava uzņēmuma emuārā vai savos sociālajos tīklos. Izmantojiet, piemēram facebook veikals lai prezentētu un pārdotu savus produktus vai pakalpojumus.

Piezīme: Nejauciet atzītu ekspertu ar mūsdienu definīciju būt ietekmētājs (kāds, kam seko liels skaits sociālo tīklu). Jūs varat būt ļoti pieprasīts eksperts bez liela sociālo mediju sekotāju skaita.

7. Rakstiet un publicējiet grāmatu vai rakstu: ļoti spēcīgs veids, kā pārdot savas zināšanas

Daudzi eksperti raksta un publicē grāmatas, lai nostiprinātu savas zināšanas, veidojot mārketinga platformu. Būt autoram un grāmatas iegūšana joprojām tiek uzskatīta par spēcīgu sociālās uzticamības pazīmi.

Raksts lasīšanai: Kā kļūt par izcilu biznesa konsultantu?

Grāmata ļauj jums pieprasīt savas zināšanas, vienlaikus veidojot satura bāzi, ko var iedalīt cita veida saturā (video, raksti, baltās grāmatas), ko var izmantot jaunu fanu piesaistīšanai.

Turklāt grāmata sniedz iespēju ģenerēt redakcionālu pārklājumu, runas iesaistīšanos un sociālo mediju ziņas.

8. Izveidojiet kopienu

Kļūstot pazīstamam, mīlētam un uzticamam jūsu pieredzes dēļ, jūs izveidosit savu sekotāju kopienu, ar kuru varēsit sazināties tieši, izmantojot "īpašumā esošie" mediji.

Lai paātrinātu šo procesu, koncentrējiet savas pūles uz to cilvēku e-pasta izplatīšanas saraksta izveidi, kuri vēlas saņemt ziņas un informāciju tieši no jums (nevis no trešās puses).

Sāciet, izveidojot īsu sarakstu ar cilvēkiem, ar kuriem jums ir biznesa attiecības. Kopīgojiet rakstus vai videoklipus, ko esat izveidojis pats un kuri, jūsuprāt, var sniegt vērtību jūsu potenciālajiem klientiem.

Galu galā šis saraksts var kļūt par oficiālu e-pasta sarakstu, ko varat izmantot e-pasta biļetenam. Emuāra veidošana ir arī efektīvs veids, kā sazināties ar saviem faniem. Dalieties ar viņiem bezmaksas saturs par svarīgiem jautājumiem un tēmām.

9. Izstrādāt pakalpojumu piedāvājumu un maksājumu plānu

Kad esat izveidojis kopienu, izveidojiet saprātīgus pakalpojumu piedāvājumus. Iestatiet saprātīgu cenu saviem pakalpojumiem, pamatojoties uz to, ko plānojat darīt. Ja palīdzat uzņēmumiem pirmajos sešos mēnešos sasniedz sešciparu skaitli, ir saprātīgi iekasēt augstāku cenu nekā tad, ja jūs "tikai palīdzat uzņēmumiem ātri kļūt izdevīgi '.

Paziņojot potenciālajiem klientiem precīzus pārdošanas pieauguma procentus, viņi var izprast pilnu priekšstatu par ieguldījumiem tevī un ar ko tas viņus atalgos.

Pēc tam nosakiet, vai sniegsiet padomu par mandātu vai tikai par vienreizējām sesijām. Abi kalpo dažādiem mērķiem. Ja jums ir zīmola stratēģija jaunizveidotiem uzņēmumiem, iespējams, tā būs tikai ieskaujoša 2 stundu tikšanās par fiksētu cenu.

Bet, ja jūs palīdzat ar ilgtermiņa stratēģiju un iedziļināsities ar viņiem, orderis būtu piemērotāks. Konsultāciju pakalpojumi parasti tiek apmaksāti uz fiksatora.

10. Izveidojiet materiālus, kas reklamē jūsu konsultāciju biznesu

Lai labi pārdotu savas zināšanas, uzsvars jāliek uz veicināšanu. Izveidojiet dokumentus, kas skaidri izskaidro, ko plānojat darīt. Īsāk sakot, skaidri parādiet, no kā sastāv jūsu konsultēšanas misija.

Tas ietver sapulcēs pavadītās stundas, iekļautos materiālus un to, ko potenciālais klients var sagaidīt no jums mācīties un iegūt. Jo konkrētāks varat būt, jo labāk. Noteikti rakstiet par viņu vājajām vietām un uzticamības labad ļoti paļaujieties uz pagātnes pieredzi.

tad Finance de Demain iesaka mārketingu, izmantojot emuāru, biļetenu un nelielu vietni. Izveidojiet kodolīgākas pārdošanas skripta versijas, piemēram, īsas rindkopas, kuras var izmantot kā biogrāfijas emuāros vai sadaļā "Par" biļetenu.

Varat arī palaist pārdošanas katalogus, lai reklamētu savus pakalpojumus.

11. Iesaistīties satura mārketingā.

Pēdējais solis, lai pārdotu savas zināšanas, ir iesaistīšanās satura mārketingā. Jūsu ziņu saturam jābūt saistītam ar to, ko skatāt.

Šāda veida saturs bieži tiek saukts par " augstākās kvalitātes saturs un sniedziet potenciālajiem klientiem sava stila un ideju garšu, veidojot uzticību. Viņiem ir jāspēj redzēt jūsu acīmredzamās zināšanas, lai viņi vēlētos jūs pieņemt darbā. Ok, pareizi saprati, publicē tikai to, ko apgūsti.

Raksts lasīšanai: Padoms, kā uzlabot reklāmguvumu līmeni manā e-veikalā?

Vai jūs sniedzat padomu sociālajos tīklos? Publicējiet dažus sociālo mediju padomus nedēļā. Laika gaitā tas sāks atbilst jūsu zīmolam un patiks jūsu auditorijai.

Ja jūtat, ka jums beidzas saturs, Finance de Demain iesaka pajautāt auditorijai, ar ko viņi cīnās. Jo vairāk jūs varat sākt risināt viņu problēmas, jo vairāk viņi jūs uzskatīs par savu vai savu vadītāju "Glābējs".

Laika gaitā, turpinot piesaistīt un palīdzēt klientiem, jums būs pietiekami daudz gadījumu izpētes un digitālo pierādījumu, lai paplašinātu savu konsultāciju biznesu ārpus blakus biznesa.

Kopsavilkumā…

Pieredzes veidošana ir pirmais solis garā ceļojumā, kas ietver personīgā zīmola veidošanu. Tas ir jūsu personīgā zīmola pamats. Tā teikt, celtniecības bloki palīdzēs piesaistīt un noturēt vairāk cilvēku.

Pēc tam šie cilvēki uzticēsies jums par jūsu pārdomām un jūsu gudrību. Viņi arī būs gatavi dalīties šajās pārdomās ar savu tīklu.

Vai jums ir ar ko dalīties un kā palīdzēt uzņēmējiem vai uzņēmumiem? Nāc ārā un parādi viņiem!

Tomēr šeit ir apmācība, kas ļauj jums būt sprādzienbīstams reklāmguvumu līmenis jūsu tiešsaistes veikalā. Šī ir saistīta saite. Vai jums ir bažas par šo saturu? Atstājiet mums komentāru, un mēs ar prieku atbildēsim.