Што е Влезен маркетинг?

Доколку барате нови клиенти, влезниот маркетинг е за вас! Наместо да потрошите илјадници долари на скапа реклама, можете да допрете до вашите потенцијални клиенти со едноставна алатка: Интернет содржини. Влезен маркетинг не е за наоѓање купувачи, како многу маркетинг тактики. Но да ги најдете кога ви требаат. Тоа е дефинитивно интересна инвестиција, но пред се практична.

Овој тип на маркетинг е да се најде во вистинско време од вистинските клиенти или оние на кои им треба вашиот производ/услуга. Можете да ги привлечете преку вашите дигитални канали (веб-страница, социјални страници итн.) и да ги натерате да купуваат.

Тука е неговата специфичност: влезниот маркетинг не е само за правење познати клиенти, туку и ги наведува да станат еден од вашите промотори и да се заљубат во вашиот бренд!

Во оваа статија ви ги презентирам најважните работи за влезен маркетинг или влезен маркетинг. Прочитајте до крај.

да одиме

🥀 Историја на влезен маркетинг

Терминот "влезен маркетинг“ беше измислен во 2006 година од ко-основачот на HubSpot, Брајан Халиган. Но, основите на стратегијата за влезен маркетинг постоеле многу пред HubSpot.

Во 1999 година, Сет Годин напиша „ Маркетинг со дозволи: Претворете ги странците во пријатели, а пријателите во клиенти “. Годин ги охрабри маркетерите да го почитуваат изборот и времето на потрошувачите.

Купувачот е тој што мора да го започне своето патување, а не продавачот или продавачот. Ова е суштината на влезниот маркетинг, иако Годин отиде понатаму користејќи го терминот „ маркетинг на дозволи ".

Годин го дефинира маркетингот со дозволи како „привилегија (не право) да се доставуваат рани, лични и релевантни пораки до луѓето кои навистина сакаат да ги добијат“. Рано, тој препозна дека на луѓето не им се допаѓа нивните сандачиња преполни со пораки што никогаш не ги побарале.

Кога Брајан Халиган и Дармеш Шах основана HubSpot во 2006 година, корените на влезниот маркетинг веќе беа воспоставени.

🥀 Основите на влезниот маркетинг

Можно е да најдете луѓе заинтересирани за вашите производи или услуги, без потреба да ги вознемирувате или бомбардирате со реклами. Едноставно креирајте содржина за одговори на нивните прашања, за да можат да дојдат кај вас кога е потребно!

Во денешниот свет, секој поседува компјутер или мобилен телефон, кој секојдневно се користи за да се најде решение за секаков вид проблем, па создавањето содржина за прикачување изгледа како паметна опција, за пресретнување на побарувачката од потенцијалните купувачи.

Токму оваа квалитетна содржина е основата на влезниот маркетинг. Создаден е за добро дефинирана публика и да одговори на конкретни прашања. Целта е секогаш да се обезбеди потрошувачот производот или услугата што ја бара, во овој случај она што вие му го нудите.

Но, што прави „квалитетна содржина“? Што е тоа точно? Ова е веб-страница, која содржи текст и слики поврзани со одреден клуч за пребарување. Таа има за цел да даде решение за проблем или мислење за одредена тема. Тоа е нешто што го правевме на оваа веб-локација.

На пример, ако некој прогугла“ лични финансии пребарувачот ќе му обезбеди листа на најрелевантните веб-страници со клучот за пребарување, за подобро да одговори на пребарувањето на корисникот.

Со креирање на квалитетни веб-страници, изградени да одговараат на конкретни прашања, ќе ви биде многу полесно да ги најдете преку пребарувач од оние кои веќе го бараат вашиот производ/услуга.

🥀 Чекори за поставување на влезен маркетинг

Различните чекори што треба да се следат се:

1. Дефинирајте ја личноста на вашите купувачи

Во влезниот маркетинг, дефинирањето на личноста на вашите купувачи е важен чекор. Тоа е полуфиктивна претстава на идеални клиенти.

2. Креирајте квалитетна содржина

Стратегијата за содржина е многу важно. Ја вклучува целата содржина произведена внатрешно од компанијата, или надворешно, од надворешна агенција или хонорарец. Ова може да биде на веб-локацијата со бели документи, објави на блогови или на ниво на социјалните медиуми со објави на социјалните мрежи.

Квалитетната содржина и овозможува на компанијата да биде кредибилна во својот сектор на активност. Целта на создавањето содржина е да се генерираат потенцијални клиенти, а со тоа да се генерира сообраќај и задржување на клиентите.

3. Оптимизација на веб-страница

Конечно, клучниот чекор за оптимизација на веб-страницата. Оваа фаза на влезен маркетинг исто така има за цел да генерира сообраќај, но и да ги задржи потенцијалните клиенти на нашата страница што е можно подолго.

Ова може да се имплементира со помош на повик за акција, мали копчиња поставени на стратешки локации за да го поттикнат повикот за акција. На пример, "кликнете ICI"И"регистрирај се".

🥀 Е-пошта маркетингот е клучот за влезниот маркетинг

Откако создадовте одлична содржина што донесе нови посетители на вашата страница, сега е критичното време да започнете да ги претворате во потенцијални клиенти!

Прво треба да направите некој што ја посетува вашата страница да биде потенцијален потенцијал или некој заинтересиран за вашиот производ и услуга, кој се согласува да ви даде име и адреса на е-пошта.

За да ги добиете овие други корисни информации за вашите маркетинг кампањи, обично е најдобро да им дадете на корисниците нешто пред да го побараат: попуст, е-книга, содржина што може да се преземе итн.

Денес на личните податоци (презиме, име, е-пошта и сл.) се гледа со поголема важност, па секој очекува нешто за возврат пред да ги продаде.

Откако ќе размислите внимателно за тоа што е потребно “даде” на вашите посетители, можете да вметнете формулар за регистрација во вашиот билтен за да ги претворите во контакти, на овој начин ќе бидете задоволни со двете:

• Потенцијалниот клиент, затоа што ќе добие промоции и ажурирања за производот и услугата што го интересира, како и подарок;
• Ти, затоа што ќе имате добиено контакти за испраќање насочени и конкретни комуникации, за да го трансформирате контактот во клиент.

Откако ќе добиете наводи кои се навистина заинтересирани за вашата страница, време е да генерирате конверзија или купување. Како да го направите тоа? Несомнено, постојат многу начини да се притисне некого да купува. Но, постои само еден со најдобар баланс помеѓу вложените пари и профитот: маркетинг преку е-пошта.

🥀 Влезен маркетинг наспроти надворешен маркетинг

Влезниот и излезниот маркетинг се радикално различни, иако ја споделуваат целта за зголемување на конверзиите и продажбата. Се состои од создавање квалитетна и привлечна содржина за да се открие поприродно. Надворешниот маркетинг е за директна комуникација со луѓето.

На пример, За да ја исполните дефиницијата за влезен маркетинг, понудете задолжителна содржина како блогови, бели документи, е-пошта, социјални медиуми и SEO за да го привлечете вниманието на потенцијалните клиенти.

Содржината потоа се дистрибуира од „ збор на уста “, споделува на социјалните мрежи и реклами кои не го нарушуваат целокупното корисничко искуство.

Во традиционалниот надворешен маркетинг, маркетерите го привлекоа вниманието на потрошувачите со „ прекинувајќи “. Брендот силно се поставува пред потенцијалните клиенти и се надева дека тие се заинтересирани за купување.

Некои примери на надворешен маркетинг вклучуваат телевизиски реклами, билборди, телемаркетинг, радио реклами и директна пошта.

Придобивки од влезниот маркетинг

Постојат главно шест придобивки од надворешен маркетинг

Допрете ја вистинската публика на вистинското место за да возите квалитетен сообраќај

Со фокусирање на вашата работа за влезен маркетинг за да стигнете до вистинската публика на вистинските места, можете да ги привлечете вашите целни клиенти да ги постигнат вашите маркетинг цели. дигитален маркетинг.

Наместо да трошите пари за да привлечете сообраќај од луѓе кои веројатно никогаш нема да конвертираат.

Зголемете ја самодовербата

Влезен маркетинг е за давање на потенцијалните клиенти информациите што ги бараат, дури и ако не ги знаат, на креативен и привлечен начин.

Не се работи за генерирање на несакана продажба во секоја прилика

Користете го влезниот маркетинг како начин да го претставите вашиот бренд како корисен и доверлив ресурс и се надеваме дека ќе се појави кога клиентот е блиску до конверзија.

Заштитете се од прекумерно потпирање на еден канал со Inbound

Барајќи квалитетен сообраќај од различни извори (органско пребарување, упатувања на социјалните мрежи, препораки од други веб-локации кои зборуваат за вашиот неверојатен производ или услуга), ја намалувате зависноста од еден канал, а со тоа и поврзаниот ризик.

Дојдовно мерење

Мерењето на влијанието на работата на влезниот маркетинг на начин што покажува разбирлив ROI отсекогаш било незгодно. Клучот е да бидеме јасни од самиот почеток.

Можеби нема да можете да го следите бројот на потенцијални клиенти генерирани како директен резултат на вашата кампања, но можете да го следите бројот на преземања на вашето средство, просечното време кога луѓето го гледаат вашето видео, бројот на следбеници на социјалните мрежи. Ве посетиле социјалните мрежи, колку сте заработиле итн.

Кога ја планирате вашата кампања, бидете јасни за тоа што се обидувате да постигнете и измерете го соодветно и искрено. На овој начин, очекувањата на сите се поставени и, според тоа, веќе нема да бидат исполнети.

🥀 Влезен маркетинг како долгорочна стратегија

Успешните влезни маркетинг кампањи не се случуваат преку ноќ. Потребно им е време за планирање, спроведување и усовршување. Тие исто така можат биди многу макотрпен.

Можеби ќе ви требаат креатори на содржини, дизајнери, програмери, специјалисти за теренски услуги, маркетери за социјални медиуми и менаџер на кампања за да се случи ова.

Така, ако го вложите вашето време и напор во вистинската безвременска кампања, треба да имате нешто што ќе продолжи да ви носи вредност во догледна иднина.

🥀 Заклучок

Накратко, влезниот маркетинг претставува а модерен и целосен пристап здравиот разум да се развие стратегија за дигитален маркетинг. Со фокусирање на квалитетна содржина што ги задоволува потребите на потенцијалните клиенти, успеваме да ги ангажираме на долг рок до конверзија, истовремено подобрувајќи ја нашата оптимизација.

Секако, овој пристап бара континуирани напори за производство на статии, е-книги, видеа и други атрактивни содржини со текот на времето. Но, во дигиталната ера, создавањето вредност за вашата публика е најдобриот начин да се изгради лојалност.

Благодарение на алатките за следење на патувањата на клиентите, влезниот маркетинг исто така овозможува прецизно да се идентификуваат контактните точки кои генерираат конверзии за да се оптимизира вашата инка за трансформација. Пристап директно поврзан со деловните резултати!

Нема сомнение дека оваа стратегија, базирана на привлечност, а не на прекин на рекламирање, има светла иднина. На мудрите !

🥀ЧПП

Што е влезен маркетинг?

Влезен маркетинг се однесува на сите маркетинг техники фокусирани на привлекување квалификуван сообраќај за конвертирање на потенцијални клиенти, а потоа и клиенти, наместо да ги прекинуваат корисниците на Интернет со наметливо рекламирање.

Како ова се разликува од традиционалниот маркетинг?

За разлика од маркетингот“излезни” врз основа на прекин на рекламирање (приказ, е-пошта, ТВ, радио итн.), Влезните се обидуваат да привлечат потенцијални клиенти со објавување корисна содржина што одговара на нивните прашања и потреби.

Кои се главните алатки за влезен маркетинг?

4-те столбови на влезот се: природно референцирање, социјални мрежи, маркетинг на содржина и автоматизација (негување на олово). Некои, исто така, додаваат е-пошта и атрактивни CTA на страницата.

Дали е ова ефикасна стратегија за генерирање бизнис?

Да, затоа што овозможува да се допре до веќе заинтересираните потенцијални клиенти и постепено да ги води од свесноста за потребата од купување, истовремено подобрувајќи ја видливоста. Стапката на конверзија е многу подобра од операциите со еден истрел.

Дали овој пристап работи за било кој тип на веб-локација?

Влезен маркетинг може најмногу да има корист B2B и B2C сајтови. Главната работа е добро да ги познавате вашите купувачки личности за да креирате навистина прилагодена содржина. Скроена стратегија е клучна.

Како да знаете дали вашата влезна стратегија е ефикасна?

Можни се неколку KPI: дојдовен сообраќај, генерирани потенцијали, мрежни претплатници, стапка на отскокнување, конверзии, но и поврат на инвестициите. Неопходно е јасно да се дефинираат и следат вашите клучни индикатори.