Како да напишете убедлив деловен план?

Ако вашиот бизнис е целосно во вашата глава, тешко е да ги убедите заемодавачите и инвеститорите дека имате кредибилен бизнис. И тука доаѓа бизнис планот.

Оваа високо препознатлива алатка за управување во суштина е пишан документ кој опишува кои сте, што планирате да постигнете, како планирате да ги надминете вклучените ризици и да ги испорачате очекуваните приноси.

Често луѓето мислат дека деловните планови се ограничени на започнување нови бизниси или аплицирање за деловни заеми. Не, тие се исто така суштински за водење бизнис со јасен, добро истражен план.

Уверлив бизнис план обезбедува конкретни, фактички докази дека вашата деловна идеја е всушност здрава и разумна и ги има сите шанси да успее.

Кој треба да го убеди вашиот бизнис план?

Прво и основно, вашиот бизнис план мора да ве убеди дека вашата деловна идеја не е само сон, туку може да биде остварлива реалност. Претприемачите по природа се самоуверени, позитивни и динамични луѓе.

Откако објективно ќе ги процените вашите капитални потреби, производи или услуги, конкуренција, маркетинг планови и профитен потенцијал, ќе имате многу подобра идеја за вашите шанси за успех. И ако не сте убедени, тоа е во ред: направете чекор назад и пречистете ги вашите идеи и планови.

Кој е заинтересиран за вашиот бизнис план?

Потенцијални извори на финансирање

Без разлика дали ви треба почетен капитал од банка или од пријатели и роднини, вашиот деловен план може да ви помогне да направите одличен случај. Финансиските извештаи можат да покажат каде сте биле. Финансиските проекции опишуваат каде планирате да одите.

Вашиот деловен план покажува како ќе стигнете таму. Позајмувањето природно вклучува ризик, а добар деловен план може да им помогне на заемодавачите да го разберат и квантифицираат овој ризик, а со тоа да ги зголемите вашите шанси за одобрување.

Потенцијални партнери и инвеститори

Кога станува збор за пријателите и семејството, споделувањето на вашиот деловен план можеби не е неопходно (иако тоа секако може да помогне). На други инвеститори, вклучително и ангелски инвеститори или ризични капиталисти, генерално им треба деловен план за да го проценат вашиот бизнис.

Квалификувани вработени

Кога треба да привлечете таленти, треба нешто да им покажете на идните вработени бидејќи сè уште сте во почетна фаза.

На почетокот, вашиот бизнис е повеќе идеја отколку реалност, така што вашиот деловен план може да им помогне на потенцијалните вработени да ги разберат вашите цели и што е уште поважно, нивното место да ви помогнат да ги постигнете тие цели.

Потенцијални заеднички вложувања

Заедничките вложувања се како партнерства меѓу две компании. Заедничко вложување е формален договор за споделување на работата - и споделување на приходите и профитот. Како нов бизнис, најверојатно ќе бидете непозната количина на вашиот пазар. Создавањето заедничко вложување со воспоставен партнер може да ја направи сета разлика во започнувањето на вашиот бизнис.

Но, пред сè, вашиот деловен план мора да ве убеди дека има смисла да се движите напред. Сега да го погледнеме првиот дел од вашиот деловен план: извршното резиме.

Резиме на бизнис план

Извршното резиме е краток преглед на вашата деловна цел и цели. Иако можеби е тешко да се собере на една или две страници, доброто резиме вклучува:

• Краток опис на вашите производи и услуги
• Резиме на вашите цели
• Солиден опис на пазарот на вашата компанија
• Оправдување на високо ниво за одржливост (вклучувајќи брз преглед на вашата конкуренција и конкурентна предност)
• Поглед на потенцијалот за раст
• Преглед на потребите за финансирање

Знам дека тоа звучи како многу, и затоа е толку важно да се направи правилно. Извршното резиме често е одлучувачки дел од вашиот бизнис план.

Одлична компанија ги решава проблемите со клиентите. Ако вашето извршно резиме не може јасно да опише, на една или две страници, како вашиот бизнис ќе реши одреден проблем и ќе оствари профит, шансите се шансите да не постои - или вашиот план да ја искористите вистинската можност не е добро развиена.

Затоа, замислете го тоа како слика од вашиот бизнис план. Не обидувајте се да го „возбудувате“ вашиот бизнис - обидете се да му помогнете на зафатениот читател да добие добра идеја за тоа што планирате да направите, како планирате да го направите тоа и како, што ќе успеете.

Бидејќи бизнис планот првенствено треба да ви помогне да започнете и да го развивате вашиот бизнис, вашето извршно резиме првенствено треба да ви помогне да го направите следново.

Наведете ги вашите цели

Обезбедувањето преглед на вашиот бизнис може да биде незгодно, особено кога сè уште сте во фаза на планирање. Ако веќе имате постоечки бизнис, сумирањето на вашиот моментален бизнис би требало да биде релативно лесно; може да биде многу потешко да се објасни што планирате да станете. Затоа започнете со правење чекор назад.

Размислете за производите и услугите што ќе ги обезбедите, како ќе ги обезбедите тие ставки. На што ви е потребно да ги снабдите овие артикли, кому точно ќе ги снабдувате овие артикли и што е најважно, кому ќе ги доставувате овие артикли.

Земете го примерот на нашиот бизнис за изнајмување велосипеди. Тој им служи на клиентите на мало. Има онлајн компонента, но основната дејност се заснова на трансакции лице в лице за изнајмување велосипед и поддршка.

Значи, ќе ви треба физичка локација, велосипеди, лавици, алатки и опрема за поддршка и други предмети поврзани со тули и малтер.

Ќе ви требаат вработени со многу специфични вештини за да им служат на овие клиенти и ќе ви треба оперативен план кој ќе ги води вашите секојдневни операции.

Цели

• Постигнете го најголемиот удел на пазарот за изнајмување велосипеди во регионот
• Создадете нето приход од 235 УСД до крајот на втората година од работењето
• Минимизирајте ги трошоците за замена на залихите за изнајмување со одржување на стапката на трошење од 7% на постоечката опрема (просекот во индустријата е 12%)

Клучевите на успехот

• Обезбедете висококвалитетна опрема, набавувајќи ја оваа опрема што е можно поевтино преку постоечките односи со производителите на опрема и други продавници за велосипеди
• Користете знаци за привлекување посетители патување во националната шума, истакнувајќи ја нашата предност во трошоците и услугите
• Создадете дополнителни фактори за погодност за клиентот да го надмине воочениот недостаток на погодност за клиентите кои планираат да патуваат по патишта и патеки на одредено растојание од нашата продавница
• Развијте програми за поттикнување и задржување на клиентите за да се поттикнат односите со клиентите и да се создаде позитивен збор од уста

И така натаму…

Воведување на производи и услуги

Во делот Производи и услуги од вашиот бизнис план, јасно - да - ги опишувате производите и услугите што ќе ги обезбеди вашиот бизнис. Имајте на ум дека многу детални или технички описи не се потребни и секако не се препорачуваат. Користете едноставни термини и избегнувајте звучни зборови во индустријата.

Од друга страна, од суштинско значење е да се опише како производите и услугите на компанијата ќе се разликуваат од конкуренцијата. Истото важи и за опишувањето зошто вашите производи и услуги се потребни ако моментално не постои пазар.

Патентите, авторските права и заштитните знаци што ги поседувате или за кои сте аплицирале исто така треба да бидат наведени во овој дел.

Во зависност од природата на вашиот бизнис, вашиот дел за производи и услуги може да биде многу долг или релативно краток. Ако вашиот бизнис е ориентиран кон производи, ќе сакате да потрошите повеќе време за да ги опишувате тие производи.

Ако планирате да продадете основна ставка и клучот за вашиот успех е, да речеме, конкурентните цени, веројатно не треба да давате важни детали за производот.

Или ако планирате да продадете производ кој е лесно достапен на различни продажни места, клучот за вашиот бизнис можеби не е самиот производ, туку вашата способност да пазарите попрофитабилно од вашата конкуренција.

Но, ако креирате нов производ (или услуга), не заборавајте да објасните целосно што е производот, неговата употреба, неговата вредност итн., инаку вашите читатели нема да имаат доволно информации за да го проценат вашиот бизнис.

Можности на пазарот

Истражување на пазарот е од суштинско значење за успехот на бизнисот. Добриот бизнис план ја анализира и проценува демографијата на клиентите, навиките за купување, циклусите на купување и подготвеноста за усвојување нови производи и услуги.

Процесот започнува со разбирање на вашиот пазар и можностите својствени за тој пазар. А тоа значи дека ќе треба да направите малку истражување. Пред да започнете бизнис, треба да бидете сигурни дека постои остварлив пазар за она што планирате да го понудите.

Овој процес бара поставување, а особено одговарање на голем број прашања. Колку потемелно одговорите на следните прашања, толку подобро ќе го разберете вашиот пазар.

Започнете со оценување на пазарот на релативно високо ниво, одговарајќи на неколку прашања на високо ниво за вашиот пазар и индустрија:

• Која е големината на пазарот? Дали расте, стабилно или опаѓа?
• Дали индустријата како целина расте, стабилна или опаѓа?
• Кој пазарен сегмент имам намера да го таргетирам? Кои демографија и однесувања го сочинуваат пазарот што планирам да го таргетирам?
• Дали побарувачката за моите специфични производи и услуги се зголемува или намалува?
• Може ли да се разликувам од конкуренцијата на начин на кој клиентите ќе бидат значајни? Ако е така, дали можам профитабилно да се разликувам?
• Што очекуваат клиентите да платат за моите производи и услуги? Дали се сметаат за стока или како персонализирани и индивидуализирани?

За среќа, веќе сте завршиле дел од работата. Веќе сте ги дефинирале и мапирале вашите производи и услуги.

Направете прогноза за продажба и маркетинг

Обезбедувањето одлични производи и услуги е прекрасно, но клиентите треба всушност да знаат дека овие производи и услуги постојат. Ова е причината зошто маркетинг плановите и стратегиите се од суштинско значење за успехот на бизнисот.

Но, имајте на ум дека маркетингот не е само рекламирање. Маркетинг – дали рекламирање, односи со јавноста, промотивна литература итн. – е инвестиција во растот на вашиот бизнис.

Како и секоја друга инвестиција што би ја направиле, парите потрошени за маркетинг треба да генерираат поврат на инвестицијата. (Зошто да инвестирате поинаку?) Иако тој принос може едноставно да биде поголем готовински тек, добрите маркетинг планови се претвораат во поголема продажба и профит.

Затоа, не планирајте само да трошите пари на различни рекламни напори. Направете ја вашата домашна задача и креирајте паметна маркетинг програма.

Чекор креирање на вашиот маркетинг план

Фокусирајте се на вашиот целен пазар. Кои се вашите клиенти? Каде се вашите цели? Кој ги носи одлуките? Определете како најдобро да допрете до потенцијалните клиенти.

Оценете ја вашата конкуренција. Вашиот маркетинг план мора да ве издвои од вашите конкуренти и можете да се истакнете само ако ги познавате вашите конкуренти. Запознајте ги вашите конкуренти со собирање информации за нивните производи, услуги, квалитет, цени и рекламни кампањи.

Што се однесува до маркетингот, што прават вашите конкуренти на кои им оди добро? Кои се нивните слабости? Како можете да креирате маркетинг план кој ги истакнува придобивките што ги нудите на клиентите?

Размислете за вашиот бренд. Како клиентите го перцепираат вашиот бизнис има огромно влијание врз продажбата. Вашата маркетинг програма треба постојано да го зајакнува и проширува вашиот бренд.

Пред да започнете со маркетинг на вашиот бизнис, размислете како сакате вашиот маркетинг да го одразува вашиот бизнис и вашите производи и услуги. Маркетингот е лицето на вашите потенцијални клиенти - не заборавајте да го покажете вашето најдобро лице напред.

Фокусирајте се на придобивките. Кои проблеми ги решавате? Какви придобивки нудите? Клиентите не размислуваат во однос на производите, тие размислуваат во смисла на придобивки и решенија.

Вашиот маркетинг план треба јасно да ги идентификува придобивките што ќе ги добијат клиентите. Фокусирајте се на она што го добиваат клиентите наместо на она што вие го обезбедувате.

Фокусирајте се на диференцијација. Вашите производи и услуги мора на некој начин да се издвојуваат од конкуренцијата. Како ќе се натпреварувате по цена, производ или услуга? Следно, фокусирајте се на обезбедување детали и резервни копии за вашиот маркетинг план.

Презентирајте ги вашите конкурентни предности

Делот за конкурентна анализа од вашиот бизнис план е посветен на анализа на вашата конкуренција - и вашата моментална конкуренција и потенцијалните конкуренти кои можат да влезат на вашиот пазар.

Секој бизнис има конкуренција. Разбирањето на силните и слабите страни на вашите конкуренти - или потенцијалните конкуренти - е од суштинско значење за да се обезбеди опстанок и раст на вашиот бизнис.

Иако не треба да ангажирате приватен истражувач, треба редовно да ги оценувате вашите конкуренти, дури и ако планирате да водите само мал бизнис. Всушност, малите бизниси можат да бидат особено ранливи на конкуренцијата, особено кога новите компании влегуваат на пазарот.

Анализата на конкуренцијата може да биде неверојатно комплицирана и одзема време, но не мора да биде така. Еве еден едноставен процес што можете да го следите за да ги идентификувате, анализирате и одредите силните и слабите страни на вашите конкуренти.

Профил на сегашните конкуренти

Прво, развијте основен профил на секој од вашите сегашни конкуренти. На пример, ако планирате да отворите продавница за канцелариски материјали, може да имате три конкурентни продавници на вашиот пазар.

Онлајн трговците на мало, исто така, ќе обезбедат конкуренција, но темелната анализа на овие компании ќе биде помалку корисна, освен ако не одлучите да продавате канцелариски материјали преку Интернет.

За да го олесните процесот, фокусирајте се на анализа на компаниите со кои директно ќе се натпреварувате. Ако размислувате да основате сметководствена фирма, ќе се натпреварувате со други сметководствени фирми во вашата област.

Повторно, ако водите продавница за облека, исто така се натпреварувате со онлајн трговците на мало, но нема многу што можете да направите за тој тип на конкуренција, освен да работите напорно за да се разликувате на други начини: одлична услуга, пријателски луѓе за продажба, погодни часови, навистина разбирање на вашите клиенти итн.

Откако ќе ги идентификувате вашите најдобри конкуренти, одговорете на овие прашања за секој од нив. И биди објективен. Лесно е да се идентификуваат слабостите на вашите конкуренти, но помалку лесно да се препознаат како тие можат да ве надминат:

• Кои се нивните силни страни? Цената, услугата, удобноста и големиот инвентар се области каде што може да бидете ранливи.
• Кои се нивните слабости? Слабостите се можности кои треба да планирате да ги искористите.
• Кои се нивните основни цели? Дали тие бараат да добијат удел на пазарот? Дали се обидуваат да привлечат премиум клиенти? Погледнете ја вашата индустрија низ нивните очи. Што се обидуваат да постигнат?
• Кои маркетинг стратегии ги користат? Погледнете го нивното рекламирање, ПР итн.
• Како можете да го одземете пазарниот удел од нивниот бизнис?
• Како ќе реагираат кога ќе влезете на пазарот?

Идентификувајте ги потенцијалните конкуренти

Може да биде тешко да се предвиди кога и каде може да се појават нови конкуренти. За да започнете, редовно истражувајте вести за вашата индустрија, производи, услуги и целен пазар.

Но, постојат и други начини да се предвиди кога конкуренцијата може да ве следи на пазарот. Другите луѓе може да ја видат истата можност што ја гледате вие. Размислете за вашиот бизнис и вашата индустрија, и доколку постојат следниве услови, би можеле да се соочите со конкуренција:

• Индустријата ужива релативно високи профитни маржи
• Влегувањето на пазарот е релативно лесно и ефтино
• Пазарот расте - колку побрзо расте, толку е поголем ризикот од конкуренција
• Понудата и побарувачката се намалени - понудата е мала, а побарувачката е висока
• Има многу мала конкуренција, така што има многу „простор“ за другите да влезат на пазарот

Општо земено, ако опслужувањето на вашиот пазар изгледа лесно, можете безбедно да претпоставите дека конкурентите ќе влезат на вашиот пазар. Добриот бизнис план предвидува и ги зема предвид новите конкуренти.

Воспоставете го вашиот бизнис модел

Изградбата на привлечен бизнис план вклучува одредување на бизнис моделот на вашиот бизнис. Овој дел е особено добар за развојот на табелите за финансиски предвидувања.

Мора да се појават две табели за да се прикаже неговиот економски модел: 

Табела на минимален очекуван промет

Оваа табела мора реално да го прикаже очекуваниот промет. За ова, неопходно е да се процени:

• Бројот на остварливи продажби дневно и просечната кошница на потрошувачот.
• Трошоци поврзани со создавањето и работењето на неговиот бизнис (кирија ако изнајмува простории, трошоци за производство на производот или обезбедување на услугата, трошоци за набавка на суровини, отплата на заем, даноци, плати, надоместок на извршната власт итн.). 

Конечно, споредувањето на неговиот економски модел со оние кои се практикуваат во целниот сектор овозможува да се процени релевантноста на неговиот деловен модел. 

Табела за планот за финансирање

Повторно, се работи за тоа да се биде реален. Доброволно минимизирање на вашите финансиски потреби за полесно да се финансираат би било грешка. Ова би се протолкувало како лошо исчекување од страна на менаџерскиот тим.

Планот за финансирање мора да опише:

• Сите потреби потребни за започнување на својата активност;
• Веќе мобилизирани ресурси (внатрешни ресурси).

Резултат: разликата помеѓу двете овозможува да се одреди нејзината потреба за надворешно финансирање.

Изберете ја правната форма на вашиот бизнис

Изборот на правната форма на вашиот бизнис ќе игра улога во развојот на вашиот бизнис модел и бизнис план. Во зависност од избраниот правен статус, важечките даночни и социјални режими и поврзаните трошоци (даночен режим, социјални давачки и административни трошоци) ќе бидат различни.

Овие трошоци мора да се земат предвид при предвидувањето на трошоците за создавање и работење на неговата компанија.

Покрај тоа, во оваа фаза, важно е да се има идеја за местото на живеење на идната компанија (со еден од основачите, во coworking простор, со домицилијарна компанија, во комерцијални простории итн. . ).

Најдете финансии за вашите

Во оваа фаза од пишувањето на својот бизнис план, претприемачот ги има во рака сите клучни елементи кои ќе го карактеризираат неговиот бизнис и кои ќе му овозможат да ја достигне, на долг рок, точката на рентабилност.

За да завршите со градење на бизнис план, останува само да ги детализирате решенијата за надворешно финансирање на вашата компанија.

За да се нафати да го освои надворешното финансирање, неопходно за започнување на неговата активност, неопходно е да се има деловен план. Презентирањето на солиден бизнис план го олеснува добивањето финансирање од потенцијални инвеститори, банки или дури и државна помош за создавање бизнис.