Како да напишете бизнис план за недвижнини?

Како дел од секој деловен проект, без разлика дали станува збор за создавање бизнис, преземање бизнис или развој на бизнисот, важно е да се формализираат во писмена форма нечии идеи, пристапи и цели. Документот кој ги содржи сите овие информации е Бизнис планот. Сè уште се нарекува " Бизнис план », Ле бизнис план за недвижнини има за цел да го убеди својот читател во атрактивноста и одржливоста на проектот.

Ако ја читате оваа статија, тоа е затоа што треба да подготвите целосен бизнис план за недвижнини за да можете да инвестирате во овој сектор. Вие сте на вистинското место да ги откриете сите наши совети за извршување на вашиот проект за недвижнини. Но, пред да започнеме, еве ги најдобрите алатки за подобрување на управувањето со вашиот бизнис

Што е бизнис план за недвижнини?

Пред да започнете, се прашувате: За што е деловен план? Бизнис планот е документ кој ви овозможува да ја формализирате вашата идеја, без разлика дали станува збор за создавање бизнис или инвестиција во недвижен имот.

Вистински модел на вашиот проект, детално ја прикажува финансиската стратегија што треба да се усвои, профитабилноста на инвестицијата, капиталот што треба да се инјектира итн. Накратко, правењето бизнис план за недвижнини ви помага да го дефинирате акциониот план што треба да го поставите за да го креирате и развиете вашиот проект.

Згора на тоа, бизнис планот за недвижности често се доживува како знак на сериозност и кредибилитет од страна на инвеститорите. Во ефект, комплетен бизнис план и јасно го олеснува убедувањето на вашиот банкар да инвестира во вашиот проект.

Зошто да направите бизнис план за проект за недвижнини?

Не е секогаш лесно да се види која е поентата да се направи бизнис план за купување на недвижен имот. Сепак, бизнис планот се покажува како одлична алатка за извршување на вашиот градежен проект за купување недвижен имот, особено ако имате намера да го изнајмите имотот.

Всушност, проект за недвижен имот може да се спореди со бизнис создавање, особено ако планирате да го стекнете имотот преку SCI. Што се однесува до компанија, вашиот проект:

• Има бизнис модел;
• Потребна е инвестиција;
• Има за цел да оствари профит.

Бизнис планот за недвижнини пред сè овозможува да ги убедите инвеститорите да го финансираат вашиот проект. Благодарение на овој синтетички и структуриран документ, ќе им покажете дека вашиот проект е остварлив и профитабилен. На пример, ќе инсистирате на способноста да генерирате профит преку изнајмување или преку продажба на имотот по одредено време.

Бизнис планот за изградба на згради, исто како бизнис планот на инвестицијата изнајмување, ви овозможува да ги споредите целите што сте ги поставиле и реалноста на пазарот за да ги уверите инвеститорите за нивната конзистентност.

Дополнително, за да проверите дали резултатите се во согласност со вашите предвидувања, деловниот план за недвижнини служи како заедничка нишка на која се повикувате за време на напредокот на вашиот проект.

Сепак, бизнис планот е наменет да се развива, тоа е итеративна вежба која се прилагодува како што проектот напредува. Затоа, тоа е алатка за комуникација и управување за да го направите вашиот проект за инвестирање во недвижности реалност.

Што треба да содржи деловниот план за недвижнини?

Ако ова е ваш прв пат да пишувате деловен план, ви даваме краток преглед на овие делови и важни работи што треба да ги земете предвид кога го исцртувате вашиот пат напред.

Еве ги деветте суштински елементи на бизнис планот за недвижнини:

1. Идентификувајте кои сте вие ​​како агент за недвижнини

За да се ставите во вистинската насока со вашиот нов бизнис план за недвижнини, треба да започнете со разбирање кој сте. Иако ова изгледа малку основно, од суштинско значење е да го разберете твоите јаки страни, твоите слабости и она што сакате да го постигнете.

Има некои делови од овој дел што ви препорачуваме да ги направите последни (изјава за мисијата и резиме), бидејќи тие се полесни за правење откако ќе ја поминете вежбата за расчленување на вашиот бизнис дел по дел.

Ако сте дел од тим за недвижнини, исто така ќе го користите овој дел за да ги дефинирате улогите на секој член од вашиот тим. Ставањето на хартија на она што секој го носи на маса е голем дел од постигнувањето на вашите цели.

За брокерите, имајте го на ум не само типот на бизнис што сакате да го водите, туку и типот на агенти што сакате да ги привлечете. Запомнете дека вие сте капетан на бродот, со кого сакаш да одиш на море?

2. Анализирајте го вашиот целен пазар на недвижности

Познавањето на каприците на пазарот на недвижности е од суштинско значење за успехот. Во овој дел, ќе го испитате секој агол на пазарот, кои делови се жешки, кои делови се забавиле и што е најважно, каде лежат можностите. Ви предлагаме да одвоите време овде и навистина да копнете во МЛС и да сфатите што точно ви кажуваат бројките.

Иако се забавни за гледање, не трошете премногу време гледајќи ги националните или дури и државните бројки. Недвижностите се локален бизнис, и иако овие макро бројки може да имаат мали ефекти, она што е најважно е што се случува на ниво на улица во вашата заедница.

Еве неколку добри примери на метрика на кои треба да внимавате во овој дел:

• Просечен број на денови на пазарот за стоки со различни цени и видови
• Типична стапка на провизија за упатување
• Просечен тренд на цени за пазар на кој сакате да учествувате
• Број на нови огласи во одредена индустрија од месец во месец и оваа година наспроти минатата година

3. Анализирајте ја вашата локална конкуренција

Исто како и пазарот, вие исто така треба да го разберете пејзажот на вашите конкуренти. Знаејќи кој што прави и колку добро го прави тоа, ќе ви помогне да ги идентификувате нишите кои моментално се непополнети, како и областите за услуги заситени со агенти кои сите се мачат да добијат парче од колачот.

Следете ги вашите конкуренти на социјалните мрежи, внимателно следете ги и видете кому му маркетинг. Дали нивната целна демографска се совпаѓа со нивниот бизнис? Бидејќи веќе сте го идентификувале вашиот специфичен пазар, направете насочено пребарување на MLS за домови во нивниот одреден опсег. Кои агенти за недвижности исто така се појавуваат многу во овој опсег?

Овој дел има за цел да разбере што прави остатокот од теренот и каде пазарот е недоволно услужен. Откако ќе го направите тоа, можете да се преселите и да исполните потреба.

4. Одлучете за услугите што ќе ги давате

Сега доаѓаме до суштината на работата. Можеби мислите: „Што подразбирате под „услуги“ ? Дали не обезбедувам само услуги за НЕДВИЖНОСТИ? Ова се прашањата на оние кои немаат план. Тоа веќе не си ти. Да, давате услуги за недвижнини, но кои? Каде е вашата најголема можност?

Каква ниша му е потребна на вашиот пазар? Можеби ќе бидете специјалист за станови? Можеби ќе се фокусирате на купувачите кои првпат купуваат домови? Што е со слободниот дивеч?

Не треба да изберете само еден, но да не изберете ниту еден значи да пропуштите шанса. Размислете долго и добро за тоа што правите вие ​​(и вашиот тим, доколку имате), за што сте страсни и што му треба на пазарот. Преклопувањето на овие категории е вашиот одговор.

5. Идентификувајте кои се вашите идеални клиенти

Откако ќе имате идеја за услугите што ги нудите на вашиот пазар, имате добра идеја за тоа кои се вашите клиенти. На пример, ако ви треба агент за недвижности (или посредување) кој е специјализиран за купувачи на домови за прв пат, знаете дека вашиот просечен клиент ќе биде помлад, што значи дека тие ќе имаат поголема веројатност да комуницираат преку социјалните медиуми, што значи дека нивното рекламирање во весник е губење пари.

Од друга страна, ако вашите идеални клиенти се постари пензионери, поштенското сандаче е сепак важен начин за комуникација со нив. Истражете и навистина разберете сè што можете за вашите клиенти - тоа ќе ви се исплати многу време.

6. Направете SWOT анализа

SWOT – или Јаки страни, слабости, можности и закани – е вообичаен играч во деловните планови и е особено истакнат во нашите шаблони за деловни планови за недвижнини.

Овде, ја оценувате секоја од овие категории користејќи го она што сте го откриле за себе и за вашиот бизнис додека пишувате. Сфатете го тоа како резиме досега.

Потоа комбинирајте го тоа знаење со она што го знаете за себе и како работите. На пример, можеби сте силни во анализата (сила) но слаби во ладна повик (слабост)?

Можеби не постои брокерство кое првенствено се фокусира на милениумците (можност)? Можеби вашиот целен пазар е нова градба и се очекува забавување во градежништвото (закана)?

SWOT анализа е одлична работа што треба да ја имате при рака дури и откако ќе заврши вашиот бизнис план за недвижнини. Всушност, разговаравме со неколку агенти кои прават копија од овој дел и го лепат на огласната табла на нивната канцеларија, само за да биде приоритет секој ден.

7. Одредете ги вашите финансиски, лични цели и цели за раст

Целата ваша напорна работа на вашиот бизнис план за недвижнини кулминираше овде со вашите цели. Во овој дел, ќе ги наведете вашите различни цели за вашиот бизнис: финансиски, раст и други.

Користете ги истражувањата и анализите што сте ги направиле за да ги зацврстите вашите цели во мерливи изјави на кои можете да се враќате и периодично да ги оценувате. Еве неколку цели за кои можеби ќе сакате да размислите:

• Специфичен бруто приход од провизија
• Специфичен број на трансакции
• Специфичен број на води во дадено време
• Ангажирајте внатрешен продавач или асистент
• Додадете нови агенти во вашиот тим
• Поминете малку време на работа наспроти дома со семејството

Исто така, во овој дел, ќе ги наведете алатките што ќе ги користите за да ги постигнете вашите цели. Веројатно имате добра идеја за тоа што ќе биде на оваа листа, но не заборавајте да закажете време да се вратите и да го прегледате вашиот бизнис план за недвижнини за да видите дали има некои нови алатки што треба да ги додадете на списокот или отстранете ги другите кои повеќе не ве движат напред.

8. Анализирајте ги вашите првични и тековни финансиски потреби

Претпоследниот дел од вашиот бизнис план за недвижнини е разбирање на математиката зад сите ваши планови. Иако финансиско планирање можеби не е сечија силна страна, најголемиот дел од напорната работа е веќе направена за вас благодарение на внимателната истрага што ја водовте во претходните делови од овој документ, затоа не плашете се. Пополнете ги празните места, пополнете ги формулите, видете каде стоите.

Во овој дел, ќе ги земете предвид сите ваши оперативни трошоци, вклучително и сите ваши трошоци за маркетинг и производство на олово. Не заборавајте да ги земете предвид сите ваши месечни напори за генерирање нови клиенти.

9. Направете план за преглед на вашиот бизнис план

Конечно, не заборавајте да го завршите делот за следење. Може да биде примамливо да скокнете директно во плановите што сте ги направиле, но треба да знаете кога повторно ја разгледувате вашата стратегија.

Вашиот бизнис план за недвижнини е жив документ, а не нешто поставено во камен. Предлагаме да проверувате квартално за да видите дали стратегиите што сте ги избрале ве движат кон вашите цели.

4 прашања што треба да си ги поставите кога го започнувате вашиот бизнис план за недвижнини

Додека се подготвувате да го напишете вашиот деловен план за недвижнини користејќи еден од нашите шаблони, еве неколку прашања што треба да ги земете предвид.

Откривме дека разговорот што произлегува од овие прашања помага да течат сокови, а бизнис планот се собира малку полесно. Или, ако ви треба малку храна за вашата следна вечера само за агентите, тоа исто така функционира (повеќе вино, ве молам).

1. Како вашите краткорочни стратегии ги поддржуваат вашите долгорочни цели?

Секој ден кога одите во канцеларија (или само го отворате лаптопот на каучот) на работа, имате можност да се приближите до вашите цели. Кои дневни рутини ќе бидат дел од вашиот влез во кругот на победниците оваа година?

2. Кои прашања имаат вашите клиенти на кои вие ќе одговорите?

Разбирањето и предвидувањето на потребите на вашите клиенти е од суштинско значење за успехот. Ставете се во кожата на вашата целна клиентела: Кое е првото прашање што ви паѓа на ум кога размислувате за недвижен имот?

3. Како вашите стратегии се разликуваат од стратегиите на вашите конкуренти?

Ова е тешко прашање затоа што не можете да бидете во главите или во салата на вашите конкуренти. Но, мислам дека никој на работ да започне многу успешен бизнис никогаш не рекол: „Па, ајде да го направиме тоа како сите други, изгледа дека функционира, не е тоа ? »

Дури и ако вашите прилагодувања на стандардниот пристап се суптилни, мора да има НЕШТО (дури и ако сте единствениот кој го знае тоа) што го правите поинаку од другите.

4. Кој го има последниот збор за одлуките во различни области?

Ова прашање најмногу се однесува на тимовите за недвижнини и луѓето кои започнуваат брокерство, но тоа е корисен мисловен експеримент за секого. Ако некое лице е одговорно за ЦЕТО одлучување, може да пропуштите можност да искористите туѓа експертиза. Кои одлуки ќе им ги доверите на другите? Како ќе работите заедно за да бидете сигурни дека планот останува конзистентен?

Подготвени сте да го креирате вашиот бизнис план за недвижнини?

Сакаме да слушнеме од вас. Дали сè уште ви треба помош за пишување сопствен бизнис план? Кажете ни во коментари и да продолжиме со разговорот.

Ви благодариме за вашата лојалност