Како интелигентно да продавате услуги преку Интернет?

коментар продаваат услуги преку Интернет? Продажбата на услуги преку Интернет е одличен начин да го развиете вашиот бизнис. Е-трговијата може да ви помогне да изградите глобална публика за вашите услуги и да ви овозможи да ги искористите вашите приходи со а Генерирање на олово 24/24. Продажбата преку Интернет ви помага да достигнете нови пазари, нови клиенти и нови можности побрзо и полесно од кога било. Понекогаш може да изгледа огромно да се знае од каде да се започне со продажба преку Интернет.

Сепак, со неколку едноставни совети и студии на случај за референца, можете да креирате сопствена успешна стратегија за да ги зголемите приходите, да ја проширите публиката и да ги продавате вашите услуги полесно отколку што мислевте дека е можно.

Учењето да продавате професионални услуги преку Интернет е стекната вештина за која е потребно време да се развие. Но, со малку труд и вложување време, можете да го поставите вашиот бизнис за услуги да дејствува како продажна инка се во едно.

Од ангажирање на клиентот до завршување на работата и добивање одличен преглед, воспоставувањето продажна инка е составен дел од управувањето и зголемувањето на вашиот бизнис.професионални услуги.

Има неколку уникатни предизвици со кои се соочуваат оние кои продаваат услуги кои заслужуваат посебна дискусија. Во оваа статија, ќе ви покажам неколку стратегии за паметна продажба на услуги преку Интернет. Но, пред да започнеме, еве едно комплетна обука за пад превозот може да се купи.

Ајде да одиме

Продадете се како „професионален“

Првата работа кога продавате услуги преку Интернет е да знаете кој сте. Кога продавате услуга, вие сте производот. Без разлика дали сте агент за недвижности, лекар, адвокат, сметководител, консултант, што и да е; тоа е истото. Вие го продавате вашето време со ветување за одреден исход за разлика од опипливиот производ.

За ова, вашата фигура и вашата личност се важни и мора да можете да инвестирате во тоа. Мора да бидете во можност да им покажете на вашите клиенти дека повеќе не сте на првото ниво на потребите на Маслоу. Дека повеќе не сте „гладни“. Продадете се како „професионален“ во спротивно, клиентите ќе купуваат од вас на кредит.

Да се ​​етаблирате како експерт е уште еден важен дел од обезбедувањето на довербата на вашиот клиент. Клиентите сакаат да знаат дека нивното купување е во рацете на професионалец кој може да го испорача истиот квалитет што им бил продаден навремено.

Знаејќи дека експерт е вклучен во нивниот проект може да обезбеди чувство на сигурност, истовремено инспирирајќи доверба во вашата способност за реализација. Вашата експертиза може да се прикаже на многу начини и ќе зависи од индустријата. Некои од најчестите средства се акредитиви или сертификати, награди, написи во печатот.

Статија за читање: Како да префрлите монети од Coinbase на Binance

Кога купуваат онлајн, клиентите бараат кредибилитет и доказ за перформансите, бидејќи секој може да каже дека е експерт за интернет. Обезбедувањето непобитен доказ за тоа кои сте вие ​​и квалитетот на вашата работа може многу да помогне во обезбедувањето на довербата и бизнисот на вашиот клиент.

Инспирирајте се од вашите конкуренти за да видите што работи за нив што сè уште не сте го примениле.

Утврдете го вашиот кредибилитет

Втората работа што треба да ја направите кога продавате услуги преку Интернет е да ја изградите вашата репутација. Многу важно !!! Ова бара трошење повеќе време и напор за воспоставување на вашиот кредибилитет и развој на односи со вашите клиенти. Покажете се. Ако имате онлајн продавница, можете да креирате „ À за нас кои даваат детали за вас и вашиот тим. Дознајте повеќе за нашата страница За.

Понатаму, вие не само што мора да ги утврдите придобивките од услугата што ја нудите, туку и да ја утврдите вредноста на испораката на вашата услуга. Постојат неколку начини да се постигне ова.

Прво, треба да вклучите добра професионална фотографија од себе. И не, фотографијата од тебе во шорцевите со хавајски принт и капата „Kiss the Chef“ од минатогодишната летна скара нема да биде доволно. Давајќи им на вашите посетители професионален имиџ ќе помогне во воспоставувањето на вашиот кредибилитет.

Следно, мора да вклучите листа на вашите ингеренции. Сепак, не давајте само поен по точка на достигнувања; не заборавајте да наведете точно како секој од вашите ингеренции ќе се претвори во корист за вашите клиенти.

Не правете критична грешка да претпоставите дека посетителите на вашата страница можат сами да го направат тој скок. Јасно наведете ги придобивките што ги нудите во вашата продажна копија.

На пример, ако сте агент за недвижности со сертификат за инспекција на домот, не треба само да им кажувате на вашите посетители " Јас сум овластен домашен инспектор “. Наместо тоа, треба да кажете: Не само што можам да го најдам најдобриот дом на најдобрата локација за вас и вашето семејство, туку како овластен домашен инспектор, можам да ви дадам точна проценка на домот. ".

Исто така, ќе треба да обезбедите доказ дека другите клиенти биле задоволни со вашите услуги. Во зависност од природата на услугата што ја давате, можете да изберете да го правите тоа на различни начини. Сведоштвата на клиентите се одличен начин да се утврди вашиот кредибилитет.

Бидете конкретни за она што го нудите

Веќе малку зборувавме за тоа, но тоа не е доволно. Никогаш не можете да претпоставите дека обезбедувањето информации за тоа што сте направиле за другите клиенти ќе им овозможи на посетителите на вашата страница да го направат тој скок и да замислат што можете да направите за нивниот бизнис. Мора да бидете многу, многу конкретни за тоа што го нудите.

За да ви помогнеме да го направите ова, погледнете ги другите слични даватели на услуги и поставете си ги овие прашања:

• Дали ги нудите истите услуги?
• Што ве разликува од вашите конкуренти?
• Дали сте специјализирани за нешто?
• Каков тип на гаранција нудите?
• Како ќе се обезбедат вашите услуги?

Премногу често, сопствениците на веб-страниците не им даваат доволно информации на своите посетители. Продажната копија со детален преглед на услугите што ги обезбедувате, со јасно објаснети придобивките што ги нудите, ќе биде еден од најкритичните аспекти на вашата страница.

Покажете ја вашата флексибилност

Како што споменав претходно, луѓето нема само да сакаат да видат доказ дека сте дале одлични резултати за другите клиенти. Тие ќе сакаат да знаат дека сте подготвени да ги приспособите вашите услуги за да ги задоволат нивните уникатни потреби.

Значи, повторно, детална копија од продажбата која јасно објаснува како сте подготвени да ги приспособите вашите услуги ќе биде многу важна. Дали вашите клиенти обично спаѓаат во неколку различни категории? Можете ли да зборувате за секоја група и да објасните како се прилагодувате и менувате за да ги задоволите нивните индивидуални потреби?

На пример, На својата веб-страница, сопственикот на училиште за боречки вештини понуди основни скицирани описи на неговите часови. Наместо општи описи, подобро е да ја разложи својата продажна копија од неговите постоечки резиме описи во подетална копија која ги објаснува клучните разлики помеѓу неговите курсеви за деца, тинејџери и возрасни.

Статија за читање: Како ефикасно да управувате со тим за продажба?

Со фокусирање на овие групи клиенти одделно, подобро би можело да ги насочи нивните уникатни потреби (и затоа да привлече повеќе клиенти) со нагласување на придобивките што се однесуваат директно на секоја од нив.

Олеснете го контактот со потенцијалните клиенти

Еве уште една бесмислена кога продавате услуги преку Интернет. Но, ова го кажувам затоа што постојано сум шокиран од тоа колку е тешко одредени страници да им отежнат на посетителите да контактираат со нив. Ако продавате услуга на интернет, генерирате потенцијални клиенти. Вашата цел е да ги натерате посетителите да контактираат со вас.

Треба да им олесните на вашите посетители да контактираат со вас. Обезбедете онлајн формулар, вашата адреса за е-пошта, телефонски број, број на факс, физичка адреса за пошта и какви било други релевантни информации. Погрижете се овие информации да бидат многу видливи и лесно достапни од секоја страница на вашата страница.

Статија за читање: Како да повлечете средства од Binance?

Зошто да не поканите неколку искрени пријатели да ја проверат вашата страница и да им одредите време за да видат колку време им е потребно да ги најдат вашите податоци за контакт? Она што е очигледно за можеби не сте за остатокот од светот. Можете да кликнете овде за да видите нашата контакт страница.

Наведете ја вашата страница во локални директориуми за пребарување

Според сегашните проценки, 40% од барањата на пребарувачите сега се за локални бизниси и услуги. Кога ќе го комбинирате ова со истражување кое покажува дека 92% од локалните пребарувања подоцна се претвораат офлајн, може да почнете да гледате шема на однесување на потрошувачите.

Охрабрете ги препораките и следете ги клиентите

Секогаш, секогаш, секогаш следете ги постоечките клиенти! Дали се задоволни од работата што сте ја направиле за нив? Дали има нешто друго што можете да направите за нив? Дали познаваат некој друг кој би можел да има корист од вашата услуга?

Е-поштата го направи следењето со вашите постоечки клиенти исклучително лесно и профитабилно, така што нема изговор да не го искористите овој лесен дополнителен извор на приход. Не плашете се да ги потсетите претходните клиенти дека сте таму.

И не плашете се да побарате препораки. Ако сте завршиле добра работа за некого, тој веројатно ќе биде повеќе од среќен да ви ги препорача своите пријатели и соработници. Но, ако не прашате, тие ретко ќе помислат да го направат тоа. Не оставајте на случајноста. Никогаш не заборавај, најдобриот начин да се придобијат и задржат клиентите е да се обезбедат висококвалитетни услуги. Клиентите го засноваат своето мислење на резултатите дадени со претходните проекти.

Најчесто поставувани прашања

Како да ги пласирам моите професионални услуги?

За ефикасно да ги пласирате вашите професионални услуги, треба да се фокусирате на придобивките за вашиот идеален клиент, а не на тоа како изгледа процесот зад сцената. Како давател на услуги, ќе сакате да зборувате за сите ѕвона и свирки, но клиентите нема да се грижат. Она што тие сакаат да го знаат е: Што ми носи ? "

Како продавате професионални услуги?

За да продавате професионални услуги, мора да воспоставите однос на доверба со вашиот идеален клиент. Не е доволно да ја заковате маркетинг пораката, туку тоа треба да го следите со процес на продажба што резонира со вашиот идеален клиент. Одвојте време прво да разговарате со нив еден на еден, а потоа создадете врска помеѓу вашите услуги и она што им треба без да ги присилувате.

Статија за читање: Како да ја надополните вашата Betwinner сметка со MTN Mobile Money?

Како можам да ги продадам моите услуги преку Интернет?

Постојат неколку начини за продажба на услуги преку Интернет. Наша препорака е да ги „произведете“ вашите услуги преку креирање на предефинирани пакети или планови кои претставуваат конкретни резултати за вашите идеални клиенти. На овој начин, можете да стартувате повторлив систем кој постојано генерира потенцијални клиенти и клиенти.

Како да продавате консултантски услуги?

90% од времето консултантски услуги се продаваат на основа на задржување (плаќајте X месечно врз основа на понудената експертиза), освен ако не продавате услуги за работи што имаат специфични временски рокови или рокови за нив. на годината).