Што да знаете за маркетинг интелигенцијата?

Запчаник во светот на економските работи, маркетинг интелигенцијата како целина им овозможува на лидерите да донесуваат стратешки одлуки, оперативни, комерцијални или дури технички за оптимизација на нивната структура.

Сепак, маркетинг интелигенција опфаќа неколку точки што треба да се проучи: ова се однесува особено на проучувањето на пазарот, неговата околина, односно неговиот однос со трети страни, како и неговиот придонес и улога во иновациите на компанијата. ПА:

• Како може маркетинг интелигенцијата да придонесе за успехот на организацијата?
• Кој е неговиот придонес и улога во оперативните иновации?
• До кој степен може да се земе предвид во процесот на иновации?

За добро разбирање и анализа, во оваа статија ќе ви кажеме што треба да знаете за маркетинг интелигенцијата. Но, пред да започнеме, еве Монетизирано неговото искуство во социјалната мрежа?

Да одиме!!

🔰 Што е овој поим?

Маркетинг интелигенција може да се дефинира како збир на чекори или процес кој овозможува да се добие, преку еден или повеќе извори на информации, знаење во врска со проучувањето на животната средина на пазарот на организацијата.

Нужно, тоа е поставено во целта на собирање, собирање, обработка, анализа на податоци пренесени во опкружувањето на компанијата што го опфаќа нејзиниот пазар за промовирање на оперативното одлучување од страна на менаџерите за постојано подобрување и иновација на нивната структура.

Статија за читање: Што е проект повелба и која е неговата улога?

Земајќи ги предвид збир на фактори како што се проучувањето на потенцијалниот пазар, трендот или варијацијата на пазарот, конкуренцијата... се гледа како вистински информативен рудник за злато во одредувањето на нови комерцијални цели или во подобрувањето претходно утврдени цели.

🚀 Како да се воспостави оваа стратегија?

Маркетинг интелигенција е процес на собирање и анализа на податоци или информации кои се од суштинско значење за пазарот на компанијата.

Може да се гледа и како процес на следење на различните актери во опкружувањето на компанијата. Тоа овозможува да се земат предвид сите можности и ризици на пазарите на компанијата.

⚡️ Истражување на пазарот

Истражувањето на пазарот се состои од собирање што е можно повеќе информации за вашиот целен пазар преку познавање на елементите кои веројатно ќе влијаат на оваа средина. За да го направите ова, мора:

Идентификувајте го вашиот потенцијален пазар

Тоа е барем прашање на одредување на видот на пазарот на кој компанијата би сакала да напредува, да се знае кои ќе бидат потенцијалните потрошувачи на артиклите или услугите што ќе ги понуди, како и оние кои најверојатно нема да ги консумираат, утврдување обемот на целниот пазар и, исто така, да одреди кои се можните пазарни еволуции (волумен и вредност).

Натпреварувачите

 Производите што ги нудат компаниите постојано се во конкуренција со слични производи или производи кои можат да се заменат.

Статија за читање: Улогата на виртуелен асистент во една компанија

Затоа е неопходно компанијата да знае кои се овие директни конкуренти (оние кои нудат ист тип на артикли) и кои се овие индиректни конкуренти (оние кои нудат заменливи предмети).

Трети лица поврзани со компанијата

 Прашање е да се знаат нејзините можни клиенти, добавувачи, конкуренти… бидејќи тие ќе играат одлучувачка улога во текот на животот на компанијата

⚡️ Разберете ја побарувачката на потрошувачите и трендовите на однесување

 Станува збор за особено прашање на големината на пазарот во однос на обемот и количината, неговата еволуција.

Во оваа прилика, компанијата мора да го доведе во прашање и куповното однесување на потрошувачите, односно кога купуваат, кои се нивните мотивации, дали производот навистина ги задоволува нивните потреби итн.  

⚡️ Целна сегментација на пазарот  

 Сегментирањето на целниот пазар вклучува групирање на потрошувачи со слични навики за купување.

Статија за читање: Мои совети за добар почеток на вашиот бизнис

Секој сегмент мора да има максимален број поединци за да има профитабилен пазар. Во зависност од природата на активноста, разликуваме неколку видови сегментација, особено:

Сегментација по очекувана корист	Овде се групираме според очекувањата на клиентите пред написите
Описна сегментација	Овде групирањето се врши според социо-демографските профили на потрошувачите
Сегментација на однесувањето	Во зависност од однесувањата
Сегментација по можност за купување	Времето на купување (патување, планинарење, итн.)
Сегментација по начин на живот	Интересите на клиентите, vip

⚡„Оценете ја“ вашата понуда и понудата на конкурентските компании 

 Како и кај побарувачката, императив е компанијата да знае кои се нејзините понуди, нивните карактеристики, како и што ги издвојува од конкурентските компании.

Компанијата мора да го знае позиционирањето на своите производи или артикли во срцата на корисниците. Покрај тоа, компанијата мора да ја предвиди конкуренцијата, да ги анализира нивните понуди поставувајќи клучни прашања, имено:

• Што нудат моите конкуренти?
• По кои трошоци?
• Кои се нивните трговски политики?
• Која е нивната профитна маржа?

ВАЖНО : се препорачуваат одредени техники за спроведување на истражување на пазарот, забележуваме: (прашалници, интервјуа итн.)

🔰 Колку видови на маркетинг интелигенција постојат?

Одредени елементи се од суштинско значење за механизмот за маркетинг интелигенција, забележуваме:

Економска интелигенција

Деловната интелигенција се фокусира на потенцијалните конкуренти. Тоа е метод на мониторинг кој се состои од анализирање и земање предвид на стратегиите што веќе се поставени од страна на конкурентите, како и грешките што тие ги направиле за да преземат акција со моќ на исчекување.

Тоа може да се направи преку истражување на сајтовите на конкурентските брендови, на социјалните мрежи итн.

Ден пред пазарот

За една компанија е многу важно правилно да ги одреди и насочи своите клиенти бидејќи тоа е основата што ќе овозможи неговата дејност да напредува.

Затоа, компанијата мора да ги познава своите клиенти од трендовите или приликите за купување до нивните чувства за артикли или производи.

Статија за читање:Фазите на проектниот план кои обезбедуваат успех на проектот

Зошто да не поставите кутии со предлози за да добиете повратни информации од клиентите за можните иновации.

Старата технологија

Колку повеќе светот се развива, толку повеќе технологијата напредува. Затоа, компанијата мора да биде свесна за приливот на нови технологии кои ќе донесат иновации во сите понудени производи.

Емоционално следење

За да биде во совршена хармонија со својата внатрешна и надворешна структура, компанијата мора прво да ги земе предвид чувствата и идеите на внатрешните поединци кои соработуваат во функционалното одржување на активностите на организацијата.

Ова е за да се олесни и овозможи подобра комуникација и добро донесување одлуки.

Статија за читање: Грешки што треба да ги избегнувате во првите месеци од вашиот бизнис

Второ, компанијата мора да основа вистински однос со своите клиенти со цел да се убедат луѓето за неопходноста од производот во нивните животи.

Иновации

Политиката за иновации може да изгледа сложена и сомнителна, но во најмала рака таа останува неопходна.

Маркетиншката интелигенција воспоставува нови стратегии и поставува нови основи кои го фаворизираат раѓањето на нови пазарни можности. Маркетиншката интелигенција е во служба на иновациите.

Добро воспоставената и одлучна, маркетинг интелигенцијата може да биде вистински благодет во процесот на иновации и носење нови деловни идеали.

🌽 Како да се користи маркетинг интелигенцијата во иновациски процес?

Да сакаш да иновираш е едно, но да знаеш како да иновираш е друго. Иновацијата е континуиран процес на подобрување на понудените производи или артикли, таа мора да земе предвид одредени параметри од пазарот и конечно да ги ограничи ризиците поврзани со овој пристап. Каде доаѓа маркетинг интелигенцијата?

Тоа ќе овозможи собирање на информации кои се однесуваат на пазарот, имено (промени во однесувањето на купувачите, флуктуации при купувањето итн.) кои автоматски ќе се вклучат во процесот на иновации.

Преку ова, компанијата може да има а вистинска конкурентска предност. Можеби ќе биде потребно да се направат пазарни тестови за да се соберат податоците во одреден временски период, да се анализираат и конечно да се донесат вистински одлуки.

🚀 Колку е важна оваа стратегија?

Маркетинг интелигенција може да обезбеди преглед на пазарот што не е лесно да се добие само преку алатки за следење.

Идентификувајте ги можностите на пазарот, како и ризиците кои би можеле да бидат кочница за иновациите, добијте подобро разбирање за неговиот пазар, како и за очекувањата и барањата на клиентите, дознајте за новите технолошки достигнувања корисни за подобрување на организацијата.

🌽 Затворање

Маркетинг интелигенцијата се состои од собирање, анализа и ширење на информации за пазарот. Е многу тежок процес во процес на освојување нови пазари, лансирање на нови производи и комерцијални стратегии и учење за нови можности. 

Статија за читање: Сè што треба да знаете за бизнис консалтинг?

Се заснова и на квалитативно и на квантитативно истражување на пазарот, како и на сите елементи кои веројатно ќе обезбедат увид во очекувањата на потрошувачите.

Таа, исто така, опфаќа неколку видови на мониторинг, исто така, промовирање на собирање информации поврзани со економските, конкурентните, техничките, па дури и емотивните аспекти на пазарите.