ഒരു സെയിൽസ് ടീമിനെ എങ്ങനെ ഫലപ്രദമായി കൈകാര്യം ചെയ്യാം?

ഒരു സെയിൽസ് ടീമിനെ എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യണമെന്ന് അറിയണമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ശരിയായ സ്ഥലത്ത് എത്തിയിരിക്കുന്നു. മുമ്പ് അവിടെയുണ്ടായിരുന്ന (അത് ചെയ്‌ത) മികച്ച വിദഗ്ധരിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് പ്രവർത്തനക്ഷമമായ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ലഭിക്കാൻ പോകുകയാണ്. ഒരു സെയിൽസ് ടീമിനെ നിയന്ത്രിക്കുന്നത് തീർച്ചയായും ഒരു വെല്ലുവിളിയാണ്, എന്നാൽ നിങ്ങൾ ഒരു സെയിൽസ് ടീമിന്റെ ഭാഗമാകുന്നത് വരെ. നമുക്ക് സത്യസന്ധത പുലർത്താം, വിജയകരമായ സെയിൽസ് ടീമിനെ നിയന്ത്രിക്കുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.

ഞാൻ താഴെ പങ്കിടുന്ന പാഠങ്ങൾ, എനിക്ക് പഠിക്കാനുള്ള ഭാഗ്യം ലഭിച്ച, എന്നാൽ ഒരു വിൽപ്പന അന്തരീക്ഷത്തിന് അനുയോജ്യമായ നിരവധി ഉപദേശകരിൽ നിന്നും നേതാക്കളിൽ നിന്നുമാണ്.

നമുക്ക് പോകാം

1. സംഘടിതരായി തുടരാൻ അവരെ സഹായിക്കുക... CRM-നപ്പുറം

വിൽപ്പനക്കാർ അവരുടെ കസ്റ്റമർ റിലേഷൻഷിപ്പ് മാനേജ്‌മെന്റ് (അല്ലെങ്കിൽ CRM) പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ കൂടുതൽ സമയവും ചെലവഴിക്കുന്നു. അവർ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഡീലുകളെക്കുറിച്ചുള്ള എല്ലാ കുറിപ്പുകളുടെയും വിശദാംശങ്ങളുടെയും ട്രാക്ക് സൂക്ഷിക്കാൻ കഴിയുന്ന മേഖലയാണിത്. ഇടപാട് (തന്ത്രപരമായ) തലത്തിൽ സംഘടിതമായി തുടരാൻ ഇത് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുമ്പോൾ, ഉയർന്ന (തന്ത്രപരമായ) തലത്തിൽ ഇത് സഹായിക്കണമെന്നില്ല.

ഒരു പുതിയ ബിസിനസ്സ് റോളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന് വലിയ സമയമെടുക്കും, ആ സമയം എവിടെയാണ് നീക്കിവെക്കാൻ കഴിയുക എന്നത് വളരെ വേരിയബിളാണ്. ഒരു മണിക്കൂറോ അതിലധികമോ മീറ്റിംഗിൽ ഒരു സാധ്യത കാണിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, "അതെ!" കരാർ ഒപ്പിടാൻ ഞങ്ങൾ തയ്യാറാണ്,” ഒരു സെയിൽസ് പ്രതിനിധി അവരുടെ പകലും (രാവും) എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു എന്നതിനെ നാടകീയമായി സ്വാധീനിക്കും.

ഞങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമിനെ ഡീൽ സ്പെസിഫിക്കുകൾക്ക് പുറത്ത് സംഘടിതമായി തുടരാൻ സഹായിക്കുന്നതിന്, ഞങ്ങൾ ഒരു ചടുലമായ പ്രോജക്റ്റ് മാനേജ്മെന്റ് ചട്ടക്കൂട് സ്ഥാപിച്ചു സ്ക്രം ഇത് ടീമിനുള്ളിൽ വിന്യാസം സൃഷ്ടിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. കൂടെ സ്ക്രം, പ്രതിനിധികൾ പ്രതിവാര ഇൻക്രിമെന്റിൽ ആസൂത്രണം ചെയ്യണം " സ്പ്രിന്റ് "പങ്കിടുക.

ഇത് ആസൂത്രിത പ്രവർത്തനങ്ങൾ പൂർത്തിയാക്കുന്നതിന് ടീമിലെ ബാക്കിയുള്ളവരോട് അവരെ ഉത്തരവാദിത്തമുള്ളവരാക്കുന്നു, മാത്രമല്ല മാറ്റത്തിന് അനുയോജ്യമായി തുടരുകയും ചെയ്യുന്നു.

വായിക്കേണ്ട ലേഖനം: മികച്ച ക്രിപ്‌റ്റോകറൻസി ട്രേഡിംഗ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ

ഒരു മൊത്തത്തിലുള്ള പ്രോജക്റ്റ് മാനേജുമെന്റ് ടൂളിനുള്ളിൽ ഈ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ട്രാക്കുചെയ്യുന്നത്, ഒരു ഡീൽ എപ്പോൾ അവസാനിപ്പിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ടെന്നോ അല്ലെങ്കിൽ രേഖാമൂലമുള്ള കരാർ എപ്പോൾ അയക്കാനാകുമെന്നോ ഉള്ള ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള ദൃശ്യപരത പ്രതിനിധികൾക്കും എനിക്കും സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

2. ഫലങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളവരായിരിക്കുക

പ്രചോദിതരും നിശ്ചയദാർഢ്യവുമുള്ള ആളുകളെ നിയമിക്കുക. പ്രധാന വിൽപ്പന സൂചകങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് വളരെ സുതാര്യമായ അന്തരീക്ഷം സൃഷ്ടിക്കുക. ആത്യന്തികമായി, നിങ്ങൾ മത്സരാധിഷ്ഠിത ആളുകളെ സുതാര്യമായ അന്തരീക്ഷത്തിൽ ഒരുമിച്ച് കൊണ്ടുവരുമ്പോൾ, മുഴുവൻ സ്ഥാപനവും മുകളിലേക്കും വലത്തേക്കും നീങ്ങുന്നു. ഫലങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക, അതിനാൽ ആളുകൾ പ്രവർത്തനത്തെ ഉൽപ്പാദനക്ഷമതയുമായി ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാക്കരുത്.

3. നിങ്ങൾ എവിടെയാണെന്നും നിങ്ങൾക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്നും തിരിച്ചറിയുക

ഒരു സെയിൽസ് ടീമിനെ എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യണമെന്ന് പഠിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, നിങ്ങൾ ഒരെണ്ണം നിർമ്മിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ റിക്രൂട്ട് ചെയ്യപ്പെടാൻ സാധ്യതയുള്ളവർ, നിർമ്മാതാക്കൾ, നിർമ്മാതാക്കൾ എന്നിവയിൽ ഉൾപ്പെടുന്ന വിഭാഗത്തെ തിരിച്ചറിയുക. നിർമ്മാതാക്കൾ ആദ്യം മുതൽ വികസിപ്പിക്കുന്നു. അവർ ഒന്നുമില്ലായ്മയിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കുന്നു. എല്ലാം ശരിയായിക്കഴിഞ്ഞാൽ നിർമ്മാതാക്കൾ വളരുന്നു. മിക്ക ആളുകളും രണ്ടിലും നല്ലവരല്ല. നിങ്ങൾ ഏത് ഘട്ടത്തിലാണെന്നും ഏത് തരം വെണ്ടർ വേണമെന്നും അറിയുക, നിർമ്മാതാക്കളിൽ നിന്ന് വേർപെടുത്തുന്ന ബിൽഡർമാരോട് ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുക.

4. നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് മോഡൽ വ്യക്തമാക്കുക

തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ രണ്ട് പ്രധാന വിൽപ്പന മോഡലുകളുണ്ട്: ദ്വീപും അസംബ്ലി ലൈനും. ഓരോന്നും കൂടുതൽ വിശദമായി നോക്കാം:

1. ദ്വീപ്: വിൽപ്പന പ്രക്രിയയുടെ എല്ലാ വശങ്ങൾക്കും ടീമിലെ ഓരോ വിൽപ്പനക്കാരനും ഉത്തരവാദിയാകുന്നിടത്ത് വിൽക്കുന്നതിനുള്ള പരമ്പരാഗത സമീപനമാണിത്. അവർ സ്വന്തം ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു, സ്വന്തം വിൽപ്പന കോളുകൾ ഉണ്ടാക്കുന്നു, അവരുടെ സ്വന്തം ഡീലുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുന്നു, കൂടാതെ മറ്റു പലതും. വിഷമിക്കേണ്ട ചലിക്കുന്ന ഭാഗങ്ങൾ ധാരാളം ഇല്ലാത്തതിനാൽ ഇത് നടപ്പിലാക്കാനും നിയന്ത്രിക്കാനും എളുപ്പമുള്ള ഒരു മാതൃകയാണ്.

2. അസംബ്ലി ലൈൻ: അസംബ്ലി ലൈൻ രീതി നാല് വ്യത്യസ്ത ഗ്രൂപ്പുകൾക്കിടയിൽ വിൽപ്പന അവകാശങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നു. കോർ ബിൽഡ് ടീം, സെയിൽസ് ഡെവലപ്‌മെന്റ് പ്രതിനിധികൾ, അക്കൗണ്ട് എക്‌സിക്യൂട്ടീവുകൾ, ഉപഭോക്തൃ വിജയ അസോസിയേറ്റ്‌സ് എന്നിവരുണ്ട്. ഓരോ ഗ്രൂപ്പും വാങ്ങുന്നയാളുടെ യാത്രയുടെ വിവിധ ഘട്ടങ്ങളിൽ സാധ്യതകളും ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഇടപെടുന്നു.

മുകളിൽ വിവരിച്ച രണ്ട് മോഡലുകളും ഫലപ്രദമാണ്. നിങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷനായി നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ഏത് ഘട്ടത്തിലാണ് എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ദ്വീപ് രീതി സാധാരണയായി സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് മികച്ച രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, എന്നാൽ അസംബ്ലി ലൈൻ രീതി സാധാരണയായി സ്ഥാപിത ബ്രാൻഡുകൾക്ക് അനുയോജ്യമാണ്.

5. വ്യക്തമായ റോളുകളും ഉത്തരവാദിത്തങ്ങളും നൽകുക

നിങ്ങളുടെ ടീമിലെ എല്ലാവരും അവരുടെ റോൾ എന്താണെന്ന് കൃത്യമായി അറിഞ്ഞിരിക്കണം. അവർ അങ്ങനെ ചെയ്തില്ലെങ്കിൽ, അവർ തുടർച്ചയായി ലക്ഷ്യത്തിലെത്തുമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് പ്രതീക്ഷിക്കാനാവില്ല. വ്യക്തിപരമായ കഴിവുകളുമായി പരസ്പര ബന്ധമുള്ള ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ വിനിയോഗിക്കുക എന്നതാണ് തന്ത്രം. മുകളിൽ വിവരിച്ച ചെയിൻ സെല്ലിംഗ് മോഡൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ഉപയോഗിക്കുകയാണെങ്കിൽ ഇത് വളരെ എളുപ്പമാണ്.

ഉദാഹരണത്തിന്, ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ ഡൈനാമൈറ്റുള്ള ഒരു ജീവനക്കാരനെ നിങ്ങൾക്ക് മാനേജ് ചെയ്യാൻ കഴിയും, എന്നാൽ സാധ്യതയുള്ള ഒരു ക്ലയന്റുമായി സംസാരിക്കുമ്പോഴെല്ലാം ഒരു കുക്കി പോലെ തകരുന്നു. ലീഡ് ജനറേഷൻ ടീമിൽ ചേരാൻ ഈ വ്യക്തിയെ ക്ഷണിക്കുകയും അവർ നന്നായി ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ അനുവദിക്കുകയും വേണം.

ജോലികളും ഉത്തരവാദിത്തങ്ങളും പൂർത്തിയാക്കാൻ ഏറ്റവും മികച്ച അവസരമുള്ളവർക്ക് അവരെ ഏൽപ്പിക്കാൻ പരമാവധി ശ്രമിക്കുക.

6. അതിനനുസരിച്ച് പ്രതീക്ഷകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുക

നിങ്ങളുടെ ടീമിനെ പ്രചോദിപ്പിക്കാനും അവരെ പിന്തുണയ്ക്കാൻ നിങ്ങളാൽ കഴിയുന്നതെല്ലാം ചെയ്യാനും നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഓവർ പെർഫോമൻസ് എങ്ങനെയായിരിക്കുമെന്ന് എല്ലാവർക്കും അറിയാമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, എന്നാൽ കുറച്ച് പേർ മാത്രമേ അണ്ടർ പെർഫോമൻസ് എങ്ങനെയായിരിക്കുമെന്ന് നിർവചിച്ചിട്ടുള്ളൂ. 90% ക്വാട്ടയിൽ സ്ഥിരമായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു സെയിൽസ്‌പേഴ്‌സനോ അല്ലെങ്കിൽ 150% ഒരു മാസവും അടുത്ത മാസത്തിൽ വളരെ താഴെയുമുള്ള ഒരാളുമായി നിങ്ങൾക്ക് സുഖമാണോ?

7. ബാർ ഉയരത്തിൽ സജ്ജമാക്കുക

വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങൾ ഉയർന്നതാണെങ്കിൽ (എന്നാൽ കൈവരിക്കാനാകും), പിന്തുടരേണ്ട എന്തെങ്കിലും ഉണ്ട്, എന്തും സാധ്യമാണെന്ന് നിങ്ങളുടെ ഗ്രൂപ്പ് വിശ്വസിക്കണം. നിങ്ങൾ മാത്രം എത്തിയാൽ അഭിലാഷ ലക്ഷ്യത്തിന്റെ 70%, എത്തിച്ചേരുന്നതിനേക്കാൾ നന്നായി നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്നു ഒരു ശരാശരി ലക്ഷ്യത്തിന്റെ 100%, നിങ്ങളുടെ വിജയത്തിന് ഇന്ധനം നൽകുന്ന ഒരു കൂട്ടായ നിർവാണം ഉള്ളിടത്തോളം.

8. അക്കൗണ്ട് പരിശീലനത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക

തുടർച്ചയായ പഠനം സംസ്കാരത്തിൽ ഉൾപ്പെടുത്തുക; പരിശീലനത്തിലും പ്രൊഫഷണൽ വികസനത്തിലും ഊന്നൽ നൽകുകയും നിക്ഷേപിക്കുകയും ചെയ്യുക. ഏതൊരു വിജയകരമായ സെയിൽസ് ഓർഗനൈസേഷനും ഉൽപ്പന്ന പരിജ്ഞാനം, മത്സരബുദ്ധി, പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗ്, അവസര മാനേജ്മെന്റ്, ടെറിട്ടറി പ്ലാനിംഗ്, പ്രൊഫഷണൽ ആശയവിനിമയങ്ങൾ എന്നിവയുടെ അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ നിരന്തരം വികസിപ്പിക്കുന്ന ഒരു സ്ഥിരമായ പരിശീലനം ഉണ്ടായിരിക്കണം.

9. വോളിയം/മൂല്യ അനുപാതം ഉപയോഗിക്കുക

നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും വിലപിടിപ്പുള്ള (പ്രിയപ്പെട്ട) ആളുകൾ, ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുക, റഫറലുകൾ നേടുക, പങ്കാളിത്തം നേടുക എന്നിങ്ങനെയുള്ള ഏറ്റവും വലിയ (എന്നാൽ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട) പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ സമയം ചെലവഴിക്കണം. നിങ്ങളുടെ താഴ്ന്ന മൂല്യമുള്ള ആളുകൾ ലീഡുകളെ ലീഡുകളാക്കി മാറ്റുന്നത് പോലുള്ള ഉയർന്ന അളവിലുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. സാധ്യതകൾക്കും ഇത് ശരിയാണ്. കുറച്ച് അന്വേഷിക്കുക, എന്നാൽ മികച്ച സാധ്യതകൾ.

10. ഒരൊറ്റ പരിഹാരവുമില്ലെന്ന് കരുതുക

നിങ്ങൾക്കായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന നിരവധി വ്യത്യസ്ത വ്യക്തിത്വങ്ങളുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ചുമതല ഉപദേഷ്ടാവിന്റെയും സഹായകന്റെയുമാണ്. നിങ്ങളുടെ ടീമിനെ രാഷ്ട്രീയത്തിൽ നിന്നോ മോശം വിൽപന പെരുമാറ്റത്തിൽ നിന്നോ സംരക്ഷിക്കാനും അവർക്ക് കൈയിലുള്ള ജോലിയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് എളുപ്പമാക്കാനും കൂടുതൽ വിജയിക്കാനും നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. വ്യത്യസ്‌ത ആളുകളെ വ്യത്യസ്‌തമായി കൈകാര്യം ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട് - അവരെ ഓരോരുത്തരെയും പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നത് എന്താണെന്ന് കണ്ടെത്തി മൊത്തത്തിൽ മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരെ വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് ആ ബട്ടണുകൾ അമർത്തുക.

11. ഒരു സെയിൽസ് CRM സജ്ജീകരിക്കുക

നിർഭാഗ്യവശാൽ, മിക്ക വിൽപ്പനക്കാരും ചെലവഴിക്കുന്നത് മാത്രമാണ് അവരുടെ സമയത്തിന്റെ 35% വിൽക്കാൻ. അതായത് നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീം അവരുടെ സമയത്തിന്റെ മൂന്നിൽ രണ്ട് ഭാഗവും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതും വരുമാനം വർധിപ്പിക്കുന്നതുമായി നേരിട്ട് ബന്ധമില്ലാത്ത ടാസ്‌ക്കുകൾക്കായി ചെലവഴിക്കും എന്നാണ്.

ഒരു നല്ല സെയിൽസ് CRM നിങ്ങളുടെ ടീമിനെ അവരുടെ ദിവസത്തിന്റെ ഒരു പ്രധാന ഭാഗം തിരികെ നേടാൻ സഹായിക്കും, പ്രത്യേകിച്ചും നിങ്ങൾ ഓട്ടോമേഷൻ കഴിവുകളുള്ള ഒന്നിൽ നിക്ഷേപിക്കുകയാണെങ്കിൽ. ചിലപ്പോൾ ഒരു സെയിൽസ് ടീമിനെ നിയന്ത്രിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ പ്രതിനിധികൾക്ക് വിജയിക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ ഉപകരണങ്ങൾ നൽകുന്നതിന് വേണ്ടി വരുന്നു.

12. പ്രവർത്തന അളവുകളും പ്രകടന സൂചകങ്ങളും (കെപിഐ) തിരിച്ചറിയുക

ബിസിനസ്സിലെ പല കാര്യങ്ങളും നമ്മുടെ നിയന്ത്രണത്തിന് അപ്പുറമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, അടുത്ത വലിയ പ്രവണതയെക്കുറിച്ചോ പ്രകൃതി ദുരന്തങ്ങൾ എപ്പോഴാണെന്നോ ഞങ്ങൾ തീരുമാനിക്കുന്നില്ല. ഞങ്ങൾ അങ്ങനെ ചെയ്താൽ, പ്രവണതകൾ മിക്കവാറും മാറില്ല, ചുഴലിക്കാറ്റുകൾ നിലനിൽക്കില്ല. വിൽപ്പന പ്രവർത്തന അളവുകൾ നമുക്ക് നിയന്ത്രിക്കാനാകുന്ന കാര്യങ്ങൾ അളക്കുന്നു.

വായിക്കേണ്ട ലേഖനം: ക്രിപ്‌റ്റോകറൻസികളിൽ എങ്ങനെ നിക്ഷേപിക്കുകയും പണം സമ്പാദിക്കുകയും ചെയ്യാം?

മിക്ക കേസുകളിലും, പ്രതിദിനം എത്ര കോൾഡ് കോളുകൾ വിളിക്കണം, എത്ര തവണ ലീഡുകൾ പിന്തുടരാൻ ഞങ്ങൾ തയ്യാറാണ് എന്നിങ്ങനെയുള്ള കാര്യങ്ങൾ ഞങ്ങൾ തീരുമാനിക്കുന്നു. സെയിൽസ് പ്രതിനിധികളെ നിയന്ത്രിക്കുമ്പോൾ, ഈ നമ്പറുകൾ പരിഗണിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

സൃഷ്‌ടിച്ച ലീഡുകളുടെ എണ്ണം, ചെയ്‌ത കോളുകളുടെ എണ്ണം, നിങ്ങളുടെ ഓരോ പ്രതിനിധികൾക്കും ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്‌തിരിക്കുന്ന മീറ്റിംഗുകൾ എന്നിവ പോലുള്ള സെയിൽസ് ആക്‌റ്റിവിറ്റി മെട്രിക്‌സ് ട്രാക്ക് ചെയ്യുക സാധാരണ കെപിഐകൾ.

13. നിങ്ങളുടെ ടീമിനെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക

ഇടപാട് അവസാനിപ്പിച്ച വിൽപ്പനക്കാരന് നൽകുന്ന വിൽപ്പനയുടെ ശതമാനമാണ് കമ്മീഷൻ. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഫീസ് 25 $ ഓരോ തവണയും വിലയുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുമ്പോൾ ഒരു വിൽപ്പനക്കാരന് പണം നൽകും 500% കമ്മീഷനോടെ $5.

മറുവശത്ത്, ഒരു പ്രോത്സാഹനമാണ്, മുൻകൂട്ടി നിശ്ചയിച്ചിട്ടുള്ള മികവ് കൈവരിക്കുന്ന ഒരു വിൽപ്പനക്കാരന് നൽകുന്ന ഏതൊരു പ്രതിഫലവും. വിൽപ്പനക്കാരെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നതിന് പ്രോത്സാഹനങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

നിങ്ങൾ ഒരു സെയിൽസ് ടീമിനെ നയിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ജോലിയുടെ ഭാഗം അവർക്ക് കഴിയുന്നത്ര കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യാൻ അവരെ പ്രേരിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്. അതുകൊണ്ടാണ് പ്രോത്സാഹനങ്ങൾ വളരെ ശക്തമാകുന്നത്. നിങ്ങളുടെ ടീമിനായി ഒരു പ്രോത്സാഹന പദ്ധതി തിരഞ്ഞെടുക്കുക, അത് അവരെ ആവേശഭരിതരാക്കുകയും അധിക മൈൽ പോകാൻ അവരെ പ്രചോദിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും.

14. ആശയവിനിമയ ചാനലുകൾ സ്ഥാപിക്കുക

ഒരു സെയിൽസ് ടീമിന്റെ വിജയകരമായ മാനേജ്മെന്റിന്റെ താക്കോലാണ് ആശയവിനിമയം. നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ പ്രതിനിധികളുമായി ബന്ധപ്പെടാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, അല്ലെങ്കിൽ അവർക്ക് നിങ്ങളെ ബന്ധപ്പെടാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് കഴിയുന്നത്ര ഡീലുകൾ അവസാനിപ്പിക്കില്ല. ഫീൽഡ് സെയിൽസ് മീറ്റിംഗുകളിൽ പങ്കെടുക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽപ്പോലും, ഏത് ഉപകരണത്തിൽ നിന്നും നിങ്ങളെ ബന്ധപ്പെടാൻ നിങ്ങളുടെ ടീമിന് ഒന്നിലധികം ചാനലുകൾ ഉണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.