Сайн борлуулалтын стратеги бий болгох 7 алхам

Борлуулалтын стратеги гэж бодоход юу санаанд орж ирдэг вэ? Хэн нэгэн "Бид үүрд мөнхөд төлөвлөөд сууж болно, эсвэл зүгээр л орж ирээд ямар нэгэн зүйл хийж болно" гэж хэлэхэд бид бүгдээрээ борлуулалтын стратеги бий болгох талаар ярилцаж байсан. Тэгээд ч зөв. Гүйцэтгэлгүй стратеги бол цаг гарз. Гэхдээ стратегигүйгээр хэрэгжүүлэх нь " Бэлэн, бууд, онил ".

Энэ нийтлэлд бид борлуулалтын сайн стратеги боловсруулах 7 алхамыг танилцуулж байна. Гэхдээ эхлээд танд ур чадвар өгдөг энэхүү дээд зэрэглэлийн сургалтыг танилцуулахыг хүсч байна.бизнесийн амжилтанд хүрэх зөвлөмжүүд.

Яагаад танд борлуулалтын стратеги хэрэгтэй байна вэ?

Би стратегид итгэдэг. Хамгийн гол нь би сайн бодож боловсруулсан, амжилттай борлуулалтын стратегид итгэдэг. Бүх төрлийн бизнесийн багууд тодорхой төлөвлөгөөгүйгээр урагшлахад юу болдгийг би харсан. Товчхондоо эмх замбараагүй байдал.

Амжилттай бизнесийн стратеги, зах зээлийн стратеги эсвэл борлуулалтын стратеги нь дараахь чухал үр дүнг гаргах ёстой.

• Хүн бүр ойлгох боломжтой тэргүүлэх чиглэлүүд
• Хэн ч хэмжих боломжтой тодорхой үр дүн
• Хүн бүрийн дагаж мөрдөж, хүрч болох тодорхой удирдамж, зорилго

Стратеги байхгүй бол бизнесийн багууд болон удирдагчид хамгийн сайн зүйл дээр үндэслэн шийдвэр гаргадаг. Тэд хувиа хичээсэн эсвэл алсын хараагүй учраас биш, харин ерөнхий дүр зургийг мэддэггүй учраас.

Унших нийтлэл: Маркетингийн төлөвлөгөөг хэрхэн бичих вэ?

Миний бодож чадах хамгийн сайн зүйрлэл бол хөлөг онгоц юм. Ахмад хашгирав гэж төсөөлөөд үз дээ. Таслах ", Мөн багийнхан төлөвлөгөөг мэдэхгүй байсан. Тэд аль чиглэлд явахаа яаж мэдэх вэ? Далбааг хэрхэн тайрах вэ? Эсвэл бүр яаж хол байх вэ?

Хүчтэй баг нь сайн бэлтгэгдсэн, тодорхой зааварчилгаатай, хаашаа явахаа мэддэг бол илүү үр дүнтэй ажилладаг. Хэрэв эдгээр элементүүдийн аль нэг нь байхгүй бол энэ нь хөлөг онгоцны сүйрлийн жор юм.

Гайхалтай борлуулалтын стратегийг нэгтгэхэд юу хэрэгтэй вэ?

Таны борлуулалтын баг далбааг хэрхэн тайрах талаар мэдэх шаардлагагүй байж болох ч амжилттай борлуулалтын стратеги хийхийн тулд дараахь зүйлийг мэдэж байх шаардлагатай.

• Нарийвчилсан төгс хэрэглэгчийн профайл
• SWOT шинжилгээ
• Сайн бодож боловсруулсан зах зээлийн стратеги
• Орлогын тодорхой зорилго
• Тодорхой байршил
• Үйл ажиллагааны нарийвчилсан төлөвлөгөө

Ихэнх тохиолдолд борлуулалтын стратеги нь хөрөнгө оруулагчдын эрэлт хэрэгцээ, шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах, үйл ажиллагааны чадавхи эсвэл борлуулалттай огт хамаагүй бусад хүчин зүйл дээр үндэслэн дур зоргоороо өсөлтийн үзүүлэлтийг гаргаж ирэхээс эхэлдэг.

Энэхүү өсөлтийн хүлээлт нь бүс нутаг болон төлөөлөгчдөд адил тэгш, дур зоргоороо, эсвэл аль зах зээл эсвэл төлөөлөгч хамгийн өндөр өсөлтийг хангаж чадах тухай үндэслэлгүй итгэл үнэмшилд тулгуурласан байдаг.

Харамсалтай нь эдгээр муу төлөвлөгдсөн стратеги нь ихэвчлэн ёс суртахууныг бууруулж, элэгдэлд орж, эцэст нь бизнесийн үр дүн муутай байдаг.

Дээрээс ирсэн ямар ч тушаал нь хүссэн өсөлтийг дэмжих стратеги болох ёстой.

Унших нийтлэл: Захиалгын өгөөжийг хэрхэн маркетингийн стратеги болгон хувиргах вэ?

Тогтвортой өсөлтийн нууц нь түүнийг дэмжих хүчирхэг борлуулалтын стратегийг бий болгох явдал юм. Энэ төрлийн стратегийг бий болгоход миний санал болгож буй долоон алхам энд байна.

Алхам 1. Та хаана байсан, одоо хаана байгаагаа үнэл

Ирээдүйгээ төлөвлөж эхлэхээсээ өмнө эхлээд өнгөрсөн рүүгээ хар. Өнгөрсөн жилийн үйл ажиллагааны үнэлгээг хийж, дараах асуултуудыг асуугаарай.

• Та өнгөрсөн жил юу хийсэн бэ? Мөн борлуулалтын тоогоо судалж, гол үзүүлэлтүүдийг харна уу.
• Танай баг хэдэн төгрөгийн борлуулалт хийсэн бэ?
• Хэн зарсан бэ?
• Тэд хэнд зарсан бэ?
• Дахин бизнес хийхэд хэр их үр дүн гарах вэ?
• Аль үйлчлүүлэгчид хамгийн бага, хамгийн их ашиг олсон бэ? Тусламжийн цаг нэмэхээ мартуузай!
• Юу өөрчлөгдсөн бэ?
• Та тодорхойлсон орлогын зорилгодоо хүрэхийн тулд ямар байр суурьтай байна вэ?
• Өсөлтийг хайж олох хамгийн логик газар хаана байдаг вэ?
• Хүссэн өсөлтийг дэмжихийн тулд юу байгаа вэ?
• Хүссэн өсөлтөд хүрэхийн тулд танай багт ямар нэмэлт дэмжлэг хэрэгтэй вэ?

Хаана байснаа ойлгосноор та хаашаа явах ёстойгоо тодорхойлж эхэлнэ.

Алхам 2. Хэрэглэгчийн тодорхой дүр төрхийг бий болгох

Ихэнх бизнесийн хувьд, 80% орлого орж ирдэг 20% үйлчлүүлэгч. Өмнөх жилээ харснаар та аль худалдан авагчид хамгийн их мөнгө зарцуулдаг, нэгээс олон бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг, ажиллахад хялбар, борлуулалтын хамгийн богино мөчлөгтэйг тодорхойлох боломжтой.

Таны хамгийн сайн үйлчлүүлэгчид юу хийдгийг тодорхойлж, эдгээр шалгууруудын жагсаалтыг гарга. Энэ нь таны хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчийн шалгуур болно. Төлөөлөгчиддөө иж бүрэн профайл үүсгэхийн тулд хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчийнхээ хүн ам зүй, сэтгэл зүйг сайтар судлаарай.

Тохиромжтой хэрэглэгчийн профайл нь борлуулалтын төлөөлөгчдөд үнэнч хэрэглэгчдийг хурдан хөрвүүлэх, хүргэх боломжит хэтийн төлөвт цагаа үр дүнтэй зарцуулахад туслах удирдамжийг өгдөг.

Алхам 3. SWOT шинжилгээ хийх цаг

SWOT шинжилгээ Та одоо байгаа дансаа өсгөх, өөрт байгаа данстай адил шинэ данс олох, шинэ хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгч олоход хэр сайн байр суурьтай байгаагаа хэлэх үү? SWOT нь таны давуу тал, сул тал, боломж, аюул заналхийллийн үнэлгээг агуулдаг (SWOT).

SWOT бол төсөөллийн дасгал биш юм. Энэ нь аль болох бодит байдалд тулгуурласан байх ёстой тул борлуулалт, маркетинг, бүтээгдэхүүний багаа нэгтгэн SWOT-г хий.

Таны ажил бол боломжуудыг ашиглахын тулд өөрийн давуу талаа хэрхэн ашиглах талаар олж мэдэх явдал юм. Таны сул тал, аюул занал, эдгээр зорилгод хүрэхэд тань саад болох дотоод болон гадаад саад бэрхшээлийг анхаарч үзээрэй.

Эдгээр аюул заналхийлэл, сул талуудыг багасгахын тулд юу хийх хэрэгтэйг өөрөөсөө болон танай хамт олноос асуу.

Унших нийтлэл: Та боломжит үйлчлүүлэгчдээ хэрхэн итгүүлэх вэ?

Хичээлдээ тодорхой бай. Одоо байгаа үйлчлүүлэгчиддээ илүү их борлуулалт хийхгүй байгаа шалтгаан, төлөөлөгч нар бизнесээ хаахад хүндрэлтэй байгаа шалтгааныг судлаарай.

Ямар бүтээгдэхүүн сайн зарагдаж байгааг, яагаад гэдгийг ойлгоорой. Төлөвлөгөөгөө боловсруулахын тулд танд энэ мэдээлэл хэрэгтэй болно.

Алхам 4. Зах зээлийн тодорхой стратегийг тодорхойлох

Хаана байсан, юу хийж бүтээснээ дүгнэсэн бол одоо хаашаа явахаа бодож эхлээрэй.

Одоо зах зээлийн стратегийн талаар бодох цаг болжээ. Одоог хүртэл хийсэн ажил дээрээ үндэслэн дараах асуултуудыг бодоорой.

• Та одоо байгаа дансаа хэр хол өсгөж чадах вэ?
• Та лавлагаа авахын тулд одоо байгаа дансаа хэрхэн ашиглах вэ?
• Та одоо байгаа бүтээгдэхүүнээр одоо байгаа нутаг дэвсгэрийн орлогыг хэр хэмжээгээр нэмэгдүүлэх боломжтой вэ?
• Одоо байгаа нутаг дэвсгэрт байгаа орлогоо шинэ бүтээгдэхүүнээр хэр их нэмэгдүүлэх боломжтой
• Та одоо байгаа бүтээгдэхүүнээрээ одоо байгаа нутаг дэвсгэрээс гадуур орлогоо хэр хэмжээгээр нэмэгдүүлэх боломжтой вэ?
• Та шинэ бүтээгдэхүүнээр одоо байгаа нутаг дэвсгэрээс гадуур орлогоо хэр хэмжээгээр нэмэгдүүлэх боломжтой вэ?

Одоо байгаа данснаас хамгийн хямд бөгөөд хурдан орлого олох магадлалтай. Хамгийн удаан бөгөөд хамгийн үнэтэй шинэ орлого нь шинэ нутаг дэвсгэрт шинэ бүтээгдэхүүний борлуулалтын өсөлтөөс бүрдэнэ. Би энэ үйл явцыг таны шилдэг 10 харилцагчдад зориулсан дансны үндсэн төлөвлөгөөнөөс эхлүүлэх болно.

Алхам 5. Орлогын тодорхой зорилтуудыг бий болгох

Орлогынхоо өгөгдсөн зорилгоо өнгөрсөн болон одоогийн нөхцөл байдлын үнэлгээнд үндэслэн бий болгосон зах зээлийн стратегитай хослуулснаар та нутаг дэвсгэр болон хувь хүмүүсийн орлогын бодит зорилтуудыг бий болгож чадна.

Одоо эдгээр зорилгод хүрэхийн тулд борлуулалтын багийнхаа дэмжлэгийн талаар бодох цаг болжээ. Маркетингийн баг, борлуулалтын баг, бүтээгдэхүүний багаа нэг дор цуглуулж төлөвлөгөө гарга.

Борлуулалтын багт шинэ, үндэслэлгүй квотыг өгөх нь бодит байдал дээр бүх талуудыг урам хугарах, урам хугарах болно.

Алхам 6. Тодорхой байрлалыг боловсруулж, хэл

Таны бий болгосон зах зээлийн стратеги нь өсөлтөд хүрэхийн тулд бизнес, бүтээгдэхүүнээ хэрхэн байрлуулах шаардлагатайг тодорхойлоход тусална. Та зах зээлийн өөр өөр сегменттэй бөгөөд тус бүр нь тодорхой байршил тогтоох төлөвлөгөө шаарддаг гэдгийг санаарай.

Байршлыг тодорхойлохыг худалдагчдаас асуух нь хангалтгүй юм. Борлуулалт, маркетинг, бүтээгдэхүүний баг нь өөр өөр хэрэгцээ шаардлагад нийцсэн худалдан авагчийн дүр эсхүл байр сууриа тодорхойлох мэдэгдэл, үнэ цэнийн саналыг бий болгохын тулд хамтран ажиллах ёстой.

Алхам 7. Үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг тодорхой болгох, сайн борлуулалтын стратегийн сайн санаа

Бид борлуулалтын төлөөлөгчдөө өөрсдийнхөө ажлыг эрэмбэлэхийн тулд илгээх хандлагатай байдаг. Хэрэв та төлөөлөгчдөө амжилтанд хүрэхийг хүсч байвал сайн ажилладаг юүлүүр, боломжийг төлөвлөх үйл явцыг бий болгох цаг болжээ.

Одоо та хэдий хэмжээний орлого олох ёстой, хаанаас олох ёстойгоо мэдэж байгаа тул борлуулалтын төлөөлөгч бүр орлогоо хэрхэн бүрдүүлэхээр төлөвлөж буйг харуулсан юүлүүр үүсгэх ёстой. Тэд маркетингийн чиглэлээр ажиллаж, тодорхой зорилгыг дэмждэг одоо байгаа тэргүүлэгчдийг оролцуулан илүү амжилтанд хүрч магадгүй юм.

Унших нийтлэл: Туршлагаа хэрхэн сайжруулах вэвэб сайтын хэрэглэгч?

Төлөөлөгчид юүлүүрээ үүсгэх үед өөрөөсөө дараах асуултуудыг асуухад сурга.

• Орлогын төрөл тус бүрээс би хэр их орлого олох ёстой вэ?
• Энэ нь борлуулалтын ямар түвшинг илэрхийлж байна вэ?
• Энэ нь хэдэн дуудлагыг илэрхийлж байна вэ?
• Энэ нь хэр удаан үргэлжлэх вэ?

Хэрэв би одоо байгаа үйлчлүүлэгчид рүү залгах юм бол шинэ бүтээгдэхүүн дээр одоо байгаа арван үйлчлүүлэгчийг хаахын тулд хэдэн дуудлага хийх ёстой вэ?

Би хаахын тулд хэдэн шинэ үйлчлүүлэгч рүү залгах ёстой вэ? Төлөөлөгч бүрээс эдгээр юүлүүр асуултын хариултыг дараагийн үйлдлүүд болон цагийн хуваарийн хамт бичээрэй. Гэхдээ хаагдах огнооны талаар бага санаа зовж, дараагийн үйлдлүүд болон дараагийн үйл ажиллагааны огнооны талаар илүү их санаа зов.

Дүгнэлт

Эдгээр долоон алхам нь борлуулалтын стратегийн үндэс суурь болдог. Энэ үйл явцын төгсгөлд танай борлуулалтын баг хүн болгонд ойлгомжтой тэргүүлэх чиглэлүүд, хүн бүрийн хэмжиж чадахуйц тодорхой үр дүн, хүн бүр дагаж мөрдөх тодорхой удирдамж, хүн бүр ажиллах боломжтой тодорхой зорилтуудтай байх болно.

Та хөлөг онгоцоо зөв тохируулж, амжилттай аялалд гарахад бэлэн байх болно. Усан онгоцны сүйрлээс зайлсхий! Гэсэн хэдий ч, энд танд байх боломжийг олгодог сургалт байна таны онлайн дэлгүүрт маш их хувиргах хурд. Энэ нь түншлэлийн холбоос юм.

Бидэнд сэтгэгдэл үлдээгээрэй