Үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичих вэ?

Аливаа бизнесийн төслийн нэг хэсэг болох бизнесийг бий болгох, бизнесийг булаан авах эсвэл бизнесийг хөгжүүлэхэд өөрийн санаа, арга барил, зорилгоо бичихдээ албан ёсны болгох нь чухал юм. Энэ бүх мэдээллийг агуулсан баримт бичиг нь Бизнес төлөвлөгөө юм. Одоо ч гэсэн " Бизнес төлөвлөгөө », Le үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес төлөвлөгөө Энэ нь төслийн сонирхол татахуйц, амьдрах чадвартай гэдэгт уншигчдаа итгүүлэх зорилготой юм.

Хэрэв та энэ нийтлэлийг уншиж байгаа бол энэ салбарт хөрөнгө оруулахын тулд үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес төлөвлөгөөг бүрэн боловсруулах шаардлагатай байгаатай холбоотой юм. Та зөв газартаа байна үл хөдлөх хөрөнгийн төслөө хэрэгжүүлэх бидний бүх зөвлөгөөг олж мэдэх. Гэхдээ бид эхлэхээс өмнө хамгийн сайн хэрэгслүүдийг энд оруулав бизнесийнхээ менежментийг сайжруулах

Үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес төлөвлөгөө гэж юу вэ?

Эхлэхээсээ өмнө та өөрөөсөө асуугаарай. Бизнес төлөвлөгөө нь юунд зориулагдсан вэ? Бизнес төлөвлөгөө нь бизнесийг бий болгох эсвэл үл хөдлөх хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт хийх эсэхээс үл хамааран санаагаа албан ёсны болгох боломжийг олгодог баримт бичиг юм.

Төслийн тань бодит загвар болох энэ нь хэрэгжүүлэх санхүүгийн стратеги, хөрөнгө оруулалтын ашиг орлого, оруулах хөрөнгө гэх мэтийг нарийвчлан тусгасан болно. Товчхондоо, үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес төлөвлөгөө гаргах нь таны төслийг бий болгох, хөгжүүлэх үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг тодорхойлоход тусална.

Түүнчлэн үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес төлөвлөгөөг хөрөнгө оруулагчид нухацтай, найдвартай байдлын шинж тэмдэг гэж үздэг. Үнэндээ, бүрэн бизнес төлөвлөгөө мөн тодорхой болгох нь таны банкирыг төсөлдөө хөрөнгө оруулахыг итгүүлэхэд хялбар болгодог.

Үл хөдлөх хөрөнгийн төслийн бизнес төлөвлөгөө яагаад хийх ёстой вэ?

Үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авах бизнес төлөвлөгөө гаргах нь ямар учиртайг ойлгоход тийм ч хялбар байдаггүй. Гэсэн хэдий ч бизнес төлөвлөгөө нь үл хөдлөх хөрөнгө худалдан авах барилгын төслийг хэрэгжүүлэхэд, ялангуяа түрээслэх гэж байгаа бол маш сайн хэрэгсэл болж хувирдаг.

Үнэн хэрэгтээ үл хөдлөх хөрөнгийн төслийг бизнес бий болгохтой харьцуулж болно, ялангуяа та SCI-ээр дамжуулан үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авахаар төлөвлөж байгаа бол. Компанийн хувьд таны төсөл:

• Бизнесийн загвартай;
• Хөрөнгө оруулалт шаарддаг;
• Ашиг олох зорилготой.

Үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес төлөвлөгөө нь юуны түрүүнд хөрөнгө оруулагчдыг төслөө санхүүжүүлэхэд итгүүлэх боломжийг олгодог. Энэхүү синтетик, бүтэцтэй баримт бичгийн ачаар та төсөл тань амьдрах чадвартай, ашигтай гэдгийг тэдэнд харуулах болно. Жишээлбэл, та тодорхой хугацааны дараа үл хөдлөх хөрөнгөө түрээслэх эсвэл зарах замаар ашиг олох боломжийг шаардах болно.

Барилга барих бизнес төлөвлөгөө яг л адил хөрөнгө оруулалтын бизнес төлөвлөгөө түрээслэх нь хөрөнгө оруулагчдыг тууштай байлгахын тулд тавьсан зорилтууд болон зах зээлийн бодит байдлыг харьцуулах боломжийг олгодог.

Нэмж дурдахад, үр дүн нь таны таамаглалтай нийцэж байгаа эсэхийг шалгахын тулд үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес төлөвлөгөө нь таны төслийн явцын талаар ярих нийтлэг сэдэв болж өгдөг.

Гэсэн хэдий ч бизнес төлөвлөгөө нь хувьсан өөрчлөгдөх зорилготой бөгөөд энэ нь төсөл урагшлах тусам тохируулагддаг давталтын дасгал юм. Тиймээс энэ нь таны үл хөдлөх хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтын төслөө бодит болгох харилцаа холбоо, удирдлагын хэрэгсэл юм.

Үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес төлөвлөгөөнд юу байх ёстой вэ?

Хэрэв та анх удаагаа бизнес төлөвлөгөө бичиж байгаа бол бид танд эдгээр хэсгүүдийн товч тойм, цаашдын замаа төлөвлөхдөө анхаарах чухал зүйлсийн талаар товч мэдээлэл өгөх болно.

Үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес төлөвлөгөөний есөн чухал элементийг энд оруулав.

1. Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн хувьд өөрийгөө хэн бэ гэдгээ тодорхойл

Үл хөдлөх хөрөнгийн шинэ бизнес төлөвлөгөөгөө зөв чиглэлд оруулахын тулд та өөрийгөө хэн бэ гэдгийг ойлгохоос эхлэх хэрэгтэй. Хэдийгээр энэ нь бага зэрэг энгийн мэт санагдаж байгаа ч та ойлгох нь чухал юм таны давуу тал, таны сул тал мөн та юу хийхийг хүсч байна.

Бизнесээ хэсэг хэсгээр нь задлах дасгалыг хийсний дараа хийхэд хялбар байдаг тул энэ хэсгийн хамгийн сүүлд хийхийг танд зөвлөж байна (эрх зорилгын мэдэгдэл ба хураангуй).

Хэрэв та үл хөдлөх хөрөнгийн багийн нэг хэсэг бол энэ хэсгийг ашиглан багийнхаа гишүүн бүрийн үүргийг тодорхойлох болно. Хүн бүрийн ширээн дээр авчирсан зүйлийг цаасан дээр буулгах нь зорилгодоо хүрэх томоохон хэсэг юм.

Брокерын хувьд та зөвхөн ямар төрлийн бизнес эрхлэхийг хүсч байгаагаа төдийгүй, ямар төрлийн агентуудыг татахыг хүсч байгаагаа санаарай. Та хэнтэй хөлгийн ахмад гэдгээ санаарай чи далайд явмаар байна уу?

2. Зорилтот үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд дүн шинжилгээ хий

Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн гажуудлыг мэдэх нь амжилтанд хүрэхэд зайлшгүй шаардлагатай. Энэ хэсэгт та зах зээлийн өнцөг булан бүрийг шалгаж үзэх болно, аль хэсэг нь халуун байна, аль хэсэг нь удааширсан, хамгийн гол нь боломж хаана байна. Бид танд цаг заваа зориулж, MLS-ийг сайтар судалж, яг юу хэлж байгааг олж мэдэхийг санал болгож байна.

Тэднийг үзэх нь хөгжилтэй ч улсын болон бүр муж улсын дугаарыг үзэхэд хэт их цаг зарцуулж болохгүй. Үл хөдлөх хөрөнгө бол орон нутгийн бизнес бөгөөд эдгээр макро тоо нь жижиг нөлөө үзүүлж болох ч хамгийн чухал зүйл бол танай нийгэмд гудамжны түвшинд юу болж байгаа явдал юм.

Энэ хэсэгт анхаарах хэмжүүрүүдийн зарим сайн жишээ энд байна:

• Янз бүрийн үнэ, төрлийн барааны зах зээл дээрх дундаж өдрийн тоо
• Ердийн лавлагааны комиссын хувь хэмжээ
• Таны оролцохыг хүсч буй зах зээлийн дундаж үнийн хандлага
• Тухайн салбарын шинэ жагсаалтын тоо сар бүр болон энэ жил өнгөрсөн жилтэй харьцуулахад

3. Орон нутгийнхаа өрсөлдөөнд дүн шинжилгээ хий

Зах зээлийн нэгэн адил та өрсөлдөгчдийнхөө дүр төрхийг ойлгох хэрэгтэй. Хэн юу хийж, хэр сайн хийж байгааг мэдэх нь одоохондоо бөглөөгүй байгаа цэгүүдийг, мөн бялууны зүсэм авахаар зүтгэж буй агентуудаар дүүрэн үйлчилгээний газруудыг тодорхойлоход тусална.

Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр өрсөлдөгчөө дагаж, тэднийг анхааралтай ажиглаж, хэнд маркетинг хийж байгааг хараарай. Тэдний зорилтот хүн ам зүй нь тэдний бизнест таарч байна уу? Та өөрийн зах зээлээ аль хэдийн тодорхойлсон тул MLS-ийн зорилтот хайлтаар тухайн орон зайд байгаа байшингуудыг хайж олоорой. Энэ хүрээнд ямар үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд их гарч ирдэг вэ?

Энэ хэсэг нь бусад талбарууд юу хийж байгаа, зах зээл хаана дутмаг байгааг ойлгох зорилготой юм. Үүнийг хийсний дараа та нүүж, хэрэгцээгээ хангаж чадна.

4. Үйлчилгээ үзүүлэхээ шийд

Одоо бид асуудлын гол руугаа орлоо. Та "Үйлчилгээ" гэж юу гэсэн үг вэ гэж бодож магадгүй. ? Би зүгээр л ҮЛ ХӨДЛӨХ ХӨРӨНГИЙН үйлчилгээ үзүүлж байгаа юм биш үү? Эдгээр нь төлөвлөгөөгүй хүмүүсийн асуултууд юм. Чи биш болсон. Тийм ээ, та үл хөдлөх хөрөнгийн үйлчилгээ үзүүлдэг, гэхдээ аль нь вэ? Таны хамгийн том боломж хаана байна?

Танай зах зээлд ямар орон зай хэрэгтэй вэ? Магадгүй та орон сууцны мэргэжилтэн болох болов уу? Магадгүй та анх удаа орон сууц худалдан авч буй хүмүүст анхаарлаа хандуулах болов уу? Сул газар тоглоом яах вэ?

Та зөвхөн нэгийг нь сонгох шаардлагагүй, гэхдээ алийг нь ч сонгохгүй байх нь боломжоо алдах явдал юм. Та (хэрэв танай баг, хэрэв танд байгаа бол) юу хийдэг, юунд дуртай, зах зээлд юу хэрэгтэй байгаа талаар удаан бодож үзээрэй. Эдгээр ангиллын давхцал нь таны хариулт юм.

5. Таны хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгч хэн болохыг тодорхойл

Та өөрийн зах зээлд санал болгож буй үйлчилгээнийхээ талаар ойлголттой болмогц таны үйлчлүүлэгчид хэн болохыг сайн мэдэх болно. Жишээ нь:, хэрэв танд анх удаа орон сууц худалдан авагчдын чиглэлээр мэргэшсэн үл хөдлөх хөрөнгийн агент (эсвэл брокер) хэрэгтэй бол таны дундаж үйлчлүүлэгч залуу байх болно, энэ нь тэд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр харилцах магадлал өндөр байх болно гэсэн үг юм. мөнгө үрэх.

Нөгөөтэйгүүр, хэрэв таны хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгч бол өндөр настай тэтгэвэрт гарсан хүмүүс бол шуудангийн хайрцаг нь тэдэнтэй харилцах чухал арга хэвээр байна. Үйлчлүүлэгчдийнхээ талаар чадах бүхнээ судалж, ойлгоорой - энэ нь маш их үр өгөөжөө өгөх болно.

6. SWOT шинжилгээ хийх

SWOT - эсвэл Давуу тал, сул тал, боломж, аюул занал – бизнес төлөвлөгөөний нийтлэг тоглогч бөгөөд манай үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес төлөвлөгөөний загварт онцгой байр суурь эзэлдэг.

Энд та бичих явцдаа өөрийнхөө болон бизнесийн талаар олж мэдсэн зүйлээ ашиглан эдгээр ангилал тус бүрийг үнэлдэг. Үүнийг одоог хүртэл хураангуй гэж бодоорой.

Дараа нь энэ мэдлэгээ өөрийнхөө тухай болон хэрхэн ажилладаг талаар мэддэг зүйлтэйгээ хослуул. Жишээлбэл, та анализ хийхдээ хүчтэй (хүч чадал), харин хүйтэн дуудлагад (сул тал) сул байж магадгүй юм уу?

Магадгүй мянганы нас (боломж) дээр голчлон анхаардаг брокер байхгүй байх? Магадгүй таны зорилтот зах зээл бол шинэ барилга бөгөөд барилгын ажил удаашрах төлөвтэй байна (аюул заналхийлэл) үү?

СВОТ шинжилгээ Үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес төлөвлөгөөгөө дуусгасны дараа ч гартаа байлгах сайхан зүйл юм. Үнэндээ бид энэ хэсгийг өдөр бүр нэн тэргүүнд тавихын тулд үүнийг хуулбарлаж, оффисын мэдээллийн самбарт наадаг цөөн хэдэн төлөөлөгчтэй ярилцсан.

7. Санхүү, хувийн болон өсөлтийн зорилгоо тодорхойл

Таны үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес төлөвлөгөөний талаархи бүх шаргуу хөдөлмөр чинь энд таны зорилгуудаар төгсөв. Энэ хэсэгт та бизнесийнхээ өөр өөр зорилгоо тоймлох болно: санхүү, өсөлт болон бусад.

Хийсэн судалгаа, дүн шинжилгээгээ ашиглан зорилгоо тодорхойлж, үе үе эргэн харж, дүгнэж болохуйц хэмжигдэхүйц мэдэгдлүүдийг хий. Энд та бодохыг хүсэж болох зарим зорилгууд байна:

• Тодорхой нийт шимтгэлийн орлого
• Тодорхой тооны гүйлгээ
• Тухайн хугацаанд тодорхой тооны хар тугалга
• Дотор худалдагч эсвэл туслах ажилд авна
• Шинэ агентуудыг багтаа нэмнэ үү
• Гэр бүлийнхэнтэйгээ гэртээ ажиллахаас илүү цагийг өнгөрөө

Мөн энэ хэсэгт та зорилгодоо хүрэхийн тулд ашиглах хэрэгслүүдээ жагсаах болно. Танд энэ жагсаалтад юу багтах талаар сайн санаа байгаа байх, гэхдээ үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес төлөвлөгөөгөө эргэн харж, жагсаалтад нэмэх шаардлагатай шинэ хэрэгсэл байгаа эсэхийг шалгахын тулд цаг товлохоо мартуузай. таныг урагшлуулахаа больсон бусдыг устга.

8. Анхны болон одоо байгаа санхүүгийн хэрэгцээгээ шинжлэх

Таны үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес төлөвлөгөөний төгсгөлийн хэсэг бол таны бүх төлөвлөгөөний цаадах математикийг ойлгох явдал юм. Хэдийгээр санхүүгийн төлөвлөлт Хүн бүрийн хүчтэй тал биш байж магадгүй, энэ баримт бичгийн өмнөх хэсгүүдэд хийсэн нягт нямбай мөрдөн байцаалтын үр дүнд таны төлөө хийсэн шаргуу ажлын ихэнх нь аль хэдийн хийгдсэн тул бүү ай. Хоосон зайг бөглөж, томьёог бөглөж, хаана байгаагаа хараарай.

Энэ хэсэгт та маркетинг, хар тугалга үйлдвэрлэх бүх зардлаа багтаасан бүх үйл ажиллагааны зардлаа тооцох болно. Сар бүрийн сурталчилгаа, шинэ хэрэглэгч бий болгох хүчин чармайлтаа анхаарч үзээрэй.

9. Бизнес төлөвлөгөөгөө эргэн харах төлөвлөгөө гарга

Эцэст нь дагах хэсгийг бөглөхөө бүү мартаарай. Хийсэн төлөвлөгөөндөө шууд орох нь сонирхол татахуйц байж болох ч стратегиа эргэн харах үедээ мэдэх хэрэгтэй.

Таны үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес төлөвлөгөө бол чулуугаар тогтоогдсон зүйл биш харин амьд баримт бичиг юм. Таны сонгосон стратеги таныг зорилгодоо хөтөлж байгаа эсэхийг шалгахын тулд бид улирал тутам шалгаж байхыг санал болгож байна.

Үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес төлөвлөгөөгөө эхлүүлэхдээ өөрөөсөө асуух 4 асуулт

Та үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес төлөвлөгөөгөө манай загваруудын аль нэгийг ашиглан бичихээр бэлтгэж байх үед дараах асуултуудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Эдгээр асуултаас үүдэлтэй харилцан яриа нь шүүсийг урсгахад тусалдаг гэдгийг бид олж мэдсэн бөгөөд бизнес төлөвлөгөөг нэгтгэхэд арай хялбар байдаг. Эсвэл, хэрэв танд зөвхөн реалторын дараагийн оройн хоолонд идэх хоол хэрэгтэй бол энэ нь бас үр дүнтэй (илүү их дарс уу).

1. Богино хугацааны стратеги тань урт хугацааны зорилгыг тань хэрхэн дэмждэг вэ?

Та өдөр бүр оффис руугаа очдог (эсвэл зүгээр л буйдан дээр зөөврийн компьютерээ онгойлгож) та зорилгодоо ойртох боломжтой. Энэ жил ялагчийн тойрогт ороход өдөр тутмын ямар дасгалууд багтах вэ?

2. Үйлчлүүлэгчдэд тань хариулах ямар асуулт байна вэ?

Амжилтанд хүрэхийн тулд үйлчлүүлэгчдийнхээ хэрэгцээг ойлгож, урьдчилан таамаглах нь чухал юм. Өөрийгөө зорилтот үйлчлүүлэгчдийнхээ оронд тавь: Үл хөдлөх хөрөнгийн тухай бодоход таны толгойд хамгийн түрүүнд ямар асуулт ирдэг вэ?

3. Таны стратеги өрсөлдөгчдийн стратегиас юугаараа ялгаатай вэ?

Та өрсөлдөгчдийнхөө дарга эсвэл удирдах зөвлөлийн өрөөнд байж чадахгүй тул энэ бол хэцүү асуулт юм. Гэхдээ маш амжилттай бизнес эхлүүлэхийн даваан дээр байгаа хэн ч "За, бусадтай адил хийцгээе, энэ нь үр дүнтэй юм шиг байна. тийм биш гэж үү? »

Хэдийгээр таны стандарт арга барилд хийсэн тохируулга нарийхан байсан ч заавал байх ёстой ЮМ (Чи л үүнийг мэддэг байсан ч) бусдаас өөрөөр хийдэг.

4. Янз бүрийн салбарт шийдвэр гаргахад эцсийн үгийг хэн хэлэх вэ?

Энэ асуулт нь ихэвчлэн үл хөдлөх хөрөнгийн багууд болон зуучлалын чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулж буй хүмүүст хамаатай боловч энэ нь хэн бүхэнд хэрэгтэй бодлын туршилт юм. Хэрэв хүн хариуцлага хүлээдэг бол БҮХ шийдвэр гаргах, Та хэн нэгний мэдлэгийг ашиглах боломжийг алдаж магадгүй. Та ямар шийдвэрийг бусдад даатгах вэ? Төлөвлөгөөг тууштай байлгахын тулд та хэрхэн хамтран ажиллах вэ?

Үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес төлөвлөгөөгөө гаргахад бэлэн үү?

Бид танаас сонсохыг хүсч байна. Та өөрийн бизнес төлөвлөгөөгөө бичихэд тусламж хэрэгтэй хэвээр байна уу? Сэтгэгдэл дээр мэдэгдээд яриагаа үргэлжлүүлье.

Таны үнэнч байгаад баярлалаа