Туршлагаа хэрхэн амжилттай борлуулах вэ?

Мэргэшлээ хэрхэн зарах вэ? Бид бүгд өөрсдийн туршлага, мэдлэг чадвараа эргэлзэж эхэлдэг карьерынхаа цэгт хүрдэг. Та хэн нэгэнд сайн зүйл хийж, "ямар нэгэн зүйл үзэж болно" гэж асуусан байх. Эсвэл хэн нэгэн танд зөвлөгөө өгөх төлбөрийг төлж чадах эсэхийг асуусан байх.

Мэргэшсэн байдлаас үл хамааран та зөвлөх үйлчилгээ үзүүлэхээс өөр аргагүй байдалд орсон байх магадлалтай.

Мэргэшлээ худалдах нь тухайн зах зээлд өөрийн авьяас чадвар, ур чадвар, мэдлэгээ санал болгох замаар тодорхой салбар, зах зээлд анхаарлаа хандуулах шийдвэр гаргахаас эхэлдэг үйл явц юм. Энэ нь зөвхөн тодорхой зах зээлийг сонгоод, " Би энэ талаар шинжээч байх болно ".

Энэ бол үнэхээр өөрийн "яагаад"-аа олох явдал юм - энэ бол таны үнэхээр сайн зүйл болон хүсэл тэмүүллийн хоорондох тэнхлэг юм. Хүмүүсээс “Би итгэдэг зүйлээ л зарж чадна” гэж хэлэхийг бид олонтаа сонссон. Тэгэхээр та өөртөө юу итгэдэг вэ?

Гэхдээ эхлээд танд ур чадвар өгдөг энэхүү дээд зэрэглэлийн сургалтыг танилцуулахыг хүсч байна.бизнесийн амжилтанд хүрэх зөвлөмжүүд.

явцгаая

Учир нь өөрийгөө мэргэжилтэн болгох үйл явц нь таныг ямар нэг зүйлд маш сайн гэж итгэхээс эхэлдэг тул бусад хүмүүс танаас өөрийгөө болон байгууллагаа сайжруулахын тулд эзэмшсэн мэдлэгийг хүсэх болно.

Мэргэшлээ тодорхойлох, бий болгох, борлуулах алхмууд энд байна

1. Өөрийн туршлага, газарзүйн зах зээлээ тодорхойл

Хэрэв та санхүү гэх мэт сонирхлын чиглэлээр суралцахаар сургуульд явсан бол өөрийгөө энэ чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн гэж хэлж болно. Хэрэв та тодорхой мэргэжлээр тодорхой хугацаанд ажилласан бол өөрийгөө мэргэжилтэн гэж хэлж болно.

Гэсэн хэдий ч ихэнх мэргэжлээр мэргэшсэн мэргэшлийн илүү тодорхой талууд байдаг. Дэлхий дээр санхүү, Жишээлбэл, vous pouvez être bon dans beaucoup de choses, mais vous pourriez être exceptionnel dans les finances personnelles.

Тиймээс эндээс эхэл:

• Таны мэргэжлээс онцлох XNUMX-XNUMX мэргэжлээр юу вэ? Finance de Demain Жишээлбэл, Санхүү, Цахим бизнест онц сайн. Чи үү?
• Эдгээрээс та үе тэнгийнхнээсээ илүү тодорхой чиглэл эсвэл дадлага хийдэг үү? Энэ нь танд байгаа, өрсөлдөгчид тань байхгүй өрсөлдөх чадвартай, бусдаас ялгарах чадварыг тодорхойлох явдал юм.

Мэргэшлээ тодорхойлсны дараа та тодорхойлох хэрэгтэй таны газарзүйн зах зээл. Мэргэшсэн байдал нь газарзүйн зах зээлийг даван туулж чадна. Жишээлбэл, хэрэв та онлайн бизнест мэргэшсэн корпорацийн санхүүч бол энэ нь дэлхийн хаанаас ч хайх боломжтой мэргэжил юм.

Гэсэн хэдий ч та тодорхой чиглэлээр үйлчилдэг мэргэжилтэн байхаар сонгож болно. Цаашилбал, тодорхойлох таны туршлага. Коллежид суралцах уламжлалт бичгийг дагаж бүх ур чадварыг эзэмшдэггүй.

Нөгөөтэйгүүр, бусад нь таны карьерт тулгардаг асуудлын мөн чанар, цаг хугацааны явцад олж авдаг. Тиймээс энэ нь таны хувьд хөрөнгө юм.

2. Эхлээд өөрийн туршлагаасаа хуваалц

Туршлагаа зарахыг хүссэн хэн бүхэн эхлээд хуваалцах ёстой. Ер нь мэргэжилтний хувьд хүндлэгдэх бас нэг тал бол мэдлэг, мэргэн ухаанаа хуваалцахад нээлттэй байх явдал юм. Мэргэжилтэн гэж үзэх хүмүүс олон байдаг, гэхдээ тийм биш. Pourquoi? Зүгээр л тэд мэдлэгээ барьдаг ба/эсвэл бусадтай хамтран ажиллахаас татгалздаг.

Өөрийгөө мэргэжилтэн болгохыг эрэлхийлэх гол зорилго бол таны салбартаа манлайлагч байхыг эрмэлзэх явдал юм. Энэ нь салбар дахь мэдлэгийн санг үргэлжлүүлэн ахиулахын тулд бусдыг нэгтгэх замаар манлайлах гэсэн үг юм. Өөрөөр хэлбэл, мэргэжилтнүүд өгдөг.

Тэд мэргэн ухаан, санаагаа хуваалцах бусдыг (зөвхөн шинэ үйлчлүүлэгч биш) хайж олох замаар өөрсдийн мэргэжлийн салбарт үнэ цэнийг бий болгодог. Тэд зөвхөн өнөөдрийн тухай биш, хойч үедээ үлдээх өв уламжлалын тухай боддог.

Finance de Demain өөрийн туршлага, мэдлэгээ хуваалцаж байгааг та түүний блог нийтлэлээс харж болно. Энэ бүхэн үнэгүй.

3. Нийгэмд итгэх итгэлийг бий болгох

Хэрэв та туршлагаа зарахыг хүсч байвал хийх ёстой гурав дахь зүйл бол сайн нэр хүндийг бий болгох явдал юм. Мэргэжилтэн гэж хүлээн зөвшөөрөгдөхийн тулд та нийгмийн итгэл үнэмшилтэй байх ёстой (эсвэл нийгмийн баталгаа). Энэхүү найдвартай байдал нь эрх мэдэлтэй байдаг таны хувийн брэнд Үүнийг таны үе тэнгийнхэн, үйлчлүүлэгчид болон бусад нөлөөлөгчид хүлээн зөвшөөрдөг.

Энэ нь таны мэргэжил, мэргэжлийн чиглэлээс хамаарч өөр өөр байж болно. Корпорацийн хуульчийн хувьд цэнхэр чиптэй үйлчлүүлэгчдийг төлөөлөх эсвэл өндөр зэрэглэлийн хэргийг шүүхээр дамжуулан нийгмийн зээл авах боломжтой. Бусад мэргэжлээр бол MBA эсвэл докторын зэрэг авах боломжтой.

Зар сурталчилгааны мэргэжилтнүүдийн хувьд энэ нь зар сурталчилгааны кампанит ажилд томоохон сурталчилгааны шагнал хүртэх гэсэн үг юм. Хэрэв та улс төрийн зөвлөх бол улс төрийн томоохон кампанит ажил дээр ажиллах шаардлагатай болдог.

Үүнтэй ижил санаагаар Finance de Demain өөрийгөө баталсан багш, мэргэжилтнүүдийн баг юм.

Анхааралтай хар Танай салбарын бусад мэргэжилтнүүд эрх мэдэлтний хувьд ярихад шаардагдах итгэлийг хэрхэн олж авсан бэ.

4. Өөрийнхөө салбар эсвэл зах зээлд байгаа бусад мэргэжилтнүүдийг тодорхойл

Мэргэжилтнүүдийн хүрээлэлд олны танил, танигдаагүй хүмүүс байдаг. Мөн олон зуучлагч байдаг. Тиймээс одоо байгаа мэргэжилтнүүдийн дунд байр сууриа тодорхойлж, тэдэнтэй харилцаа холбоогоо хөгжүүлээрэй.

Та эдгээр хүмүүсийн заримтай үйлчлүүлэгчийн төлөө эсвэл сэтгэлгээний манлайллын төлөө өрсөлдөж болох ч бодит байдал дээр та болон танай салбарын бусад мэргэжилтнүүд бүгд нийтлэг зүйлтэй байдаг.

Энэ нь хүслийн тухай юм мэргэжлээ ахиул эсвэл танай салбар. Энэ нь хамтран ажиллах, мэдээлэл солилцох, шинэ стандарт тогтоох гэсэн үг юм.

5. Худалдааны платформ байгуулах

Туршлагаа илүү сайн борлуулахын тулд бусдаас ялгарах нь шийдвэрлэх эргэлтийн цэг юм. Маш олон мэргэжилтнүүдийн дунд та бусдаас ялгарах ёстой. Яаж? Өвөрмөц үзэл бодол, эсвэл өөрийн туршлагаа илэрхийлэх платформыг хөгжүүлэх замаар.

Та өөрийн бизнест зориулсан вэбсайт үүсгэх эсвэл сайн лавлагаатай орон нутгийн вэбсайттай байж болно. Эхний сонголт бол хамгийн шилдэг нь, учир нь энэ нь таныг бүх ертөнцөд нээж өгдөг. Та мөн нийгмийн сүлжээг ашиглаж бизнесээ хөгжүүлэх боломжтой сүлжээнүүд нь таны бизнесийн харагдах байдлыг ихээхэн сайжруулдаг. Энэ тухай бодоод үз л дээ.

Та мөн салбар, мэргэжлээ сайтар судлах хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та дараах асуултуудад хариулт өгөх ёстой.

• Өөр хэнд ч харагдахгүй байгаа зүйлийг чи харж байна уу?
• Та хэв маягийг анзаарч байна уу?
• Хэрэв танд эрх мэдэл, нөлөө, нөөц байгаа бол юуг өөрчлөх байсан бэ?
• Хаана аюул нуугдаж байна вэ?
• Сэрүүлэг дуугарах ёстой юу?

Өөрийн үзэл бодлыг шууд утгаар нь бичиж, бусад мэргэжилтнүүдийн хэлж байгаа зүйлтэй харьцуулах цаг гарга. Шаардлагатай бол өөрийн бодол санаа, салбартаа өвөрмөц хандлагыг баталгаажуулахын тулд өөрөө судалгаа хий.

6. Өөрийн бодлоо хэл

Мэргэшлээ хялбархан зарж чадна гэдэг нь эхлээд бодлоо илэрхийлэх чадвартай гэсэн үг. Платформ байгуулж, ажиллах арга барилаа тодорхойлсны дараа өөрийгөө илэрхийл. Одоо байгаа болон боломжит үйлчлүүлэгчид болон үе тэнгийнхэнтэйгээ харилцахын тулд платформоо ашигла.

Үүнийг хийж эхлэх хамгийн хялбар газруудын нэг бол LinkedIn-ээр дамжуулан хэрэглэгчдэд LinkedIn Pulse-ээр дамжуулан нийтлэл оруулах боломжийг олгодог.

Мөн компанийнхаа блог эсвэл нийгмийн сүлжээн дээр нийтлэл нийтлэх талаар бодож үзээрэй. Жишээ нь ашигла facebook дэлгүүр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ танилцуулах, борлуулах.

Тайлбар: Мэргэжилтнээр хүлээн зөвшөөрөгдөхийг орчин үеийн тодорхойлолттой андуурч болохгүй нөлөөлөгч байх (их хэмжээний сошиал медиа дагадаг хүн). Та олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр олон тооны дагагчгүйгээр маш их эрэлттэй мэргэжилтэн байж чадна.

7. Ном, нийтлэл бичиж, нийтлэх: мэдлэгээ борлуулах маш хүчирхэг арга

Олон мэргэжилтнүүд маркетингийн платформоо бүрдүүлэхийн тулд мэдлэгээ бататгахын тулд ном бичиж, хэвлүүлдэг. Зохиолч байж, өөрийн гэсэн номтой байх нь нийгэмд итгэх итгэлийн хүчтэй шинж тэмдэг гэж тооцогддог.

Унших нийтлэл: Хэрхэн шилдэг бизнесийн зөвлөх болох вэ?

Ном нь шинэ шүтэн бишрэгчдийг татахад ашиглаж болох бусад төрлийн контент (видео, нийтлэл, цагаан цаас) болгон хувааж болох агуулгын суурийг бий болгохын зэрэгцээ өөрийн мэдлэг чадвараа баталгаажуулах боломжийг олгодог.

Нэмж дурдахад ном нь редакцийн сурвалжлага, ярианы оролцоо, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр нийтлэх боломжийг олгодог.

8. Нийгэмлэг байгуулах

Мэргэшлээрээ танигдаж, хайрлагдаж, итгэл даах тусам та өөрийн дагагчдын нийгэмлэгийг бий болгож, тэдэнтэй шууд харилцах боломжтой болно. "эзэмшсэн" хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл.

Энэ үйл явцыг хурдасгахын тулд танаас (гуравдагч этгээдээс ялгаатай) мэдээ, мэдээллийг шууд хүлээн авах хүсэлтэй хүмүүсийн цахим шуудангийн жагсаалтыг гаргахад анхаарлаа хандуулаарай.

Бизнесийн харилцаатай байгаа хүмүүсийн товч жагсаалтыг гаргаж эхэл. Өөрийн хэтийн төлөвт үнэ цэнийг авчрах боломжтой гэж бодож буй нийтлэл, видеогоо хуваалцаарай.

Эцсийн эцэст энэ жагсаалт нь имэйлийн мэдээллийн товхимолд ашиглаж болох албан ёсны имэйлийн жагсаалт болж чадна. Блог үүсгэх нь шүтэн бишрэгчидтэйгээ холбоотой байх үр дүнтэй арга юм. Тэдэнтэй хуваалц чухал асуудал, сэдвээр үнэгүй контент.

9. Үйлчилгээний санал болон төлбөрийн төлөвлөгөөг боловсруулах

Нийгэмлэгийг байгуулсны дараа танд утга учиртай үйлчилгээний саналуудыг урла. Хийх гэж буй зүйлдээ үндэслэн үйлчилгээнийхээ боломжийн үнийг тогтоо. Хэрэв та бизнест тусалдаг бол эхний зургаан сард зургаан тоонд хүрсэн байна, энэ нь "зүгээр л бизнест тусалж байгаагаас илүү өндөр үнэ төлөх нь үндэслэлтэй юм хурдан ашигтай болно ".

Боломжит худалдан авагчдад борлуулалтын өсөлтийн тодорхой хувийг хэлэх нь тэдэнд таны оруулсан хөрөнгө оруулалтын дүр зургийг бүрэн дүүрэн ойлгоход тусалдаг бөгөөд энэ нь тэдэнд ямар шагнал өгөх болно.

Дараа нь та бүрэн эрхийн талаар эсвэл нэг удаагийн хуралдаан дээр зөвлөгөө өгөх эсэхээ шийдээрэй. Аль аль нь өөр өөр зорилготой. Хэрэв танд гарааны бизнест зориулсан брэнд стратеги байгаа бол энэ нь тогтсон үнээр 2 цагийн турш үргэлжилсэн уулзалт байх болно.

Гэхдээ хэрэв та урт хугацааны стратеги боловсруулахад тусалж, тэдэнтэй хамт суваг руу явж байгаа бол ордер нь илүү тохиромжтой байх болно. Зөвлөх үйлчилгээний төлбөрийг ерөнхийд нь төлдөг.

10. Зөвлөх бизнесээ сурталчлах материал бий болго

Мэргэшлээ сайн борлуулахын тулд сурталчлахад анхаарах ёстой. Хийх гэж буй зүйлээ тодорхой тайлбарласан баримт бичгийг бий болго. Товчхондоо, таны зөвлөх үүрэг юунаас бүрдэж байгааг тодорхой харуул.

Үүнд уулзалтад зарцуулсан цаг, материал, боломжит үйлчлүүлэгч танаас юу сурч, авахыг хүлээж болох зэрэг багтана. Илүү тодорхой байх тусмаа сайн. Тэдний сул талуудын талаар бичиж, итгэл үнэмшилтэй байхын тулд өнгөрсөн туршлагад тулгуурлахаа мартуузай.

дараа нь Finance de Demain блог, мэдээллийн товхимол, жижиг вэбсайтаар дамжуулан маркетинг хийхийг зөвлөж байна. Борлуулалтын скриптийнхээ илүү товч хувилбаруудыг үүсгээрэй, тухайлбал блог эсвэл хэсэг дээр био болгон ашиглаж болох богино догол мөрүүд. "Тухай" мэдээллийн товхимол.

Та мөн үйлчилгээгээ сурталчлахын тулд борлуулалтын каталог ажиллуулж болно.

11. Агуулгын маркетинг хийх.

Туршлагаа борлуулах эцсийн алхам бол агуулгын маркетинг хийх явдал юм. Таны нийтлэлийн агуулга нь таны үзэж буй зүйлтэй холбоотой байх ёстой.

Энэ төрлийн контентыг ихэвчлэн " дээд зэргийн агуулга Боломжит үйлчлүүлэгчдэд таны хэв маяг, санааг мэдрүүлж, итгэлийг бий болго. Тэд таныг ажилд авах хүсэлтэй байхын тулд таны илэрхий мэдлэг чадварыг олж харах чадвартай байх ёстой. За, та зөв ойлгосон, зөвхөн эзэмшсэн зүйлээ нийтлээрэй.

Унших нийтлэл: Миний цахим дэлгүүрт хөрвөх ханшийг сайжруулах зөвлөгөө?

Та олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр зөвлөгөө өгдөг үү? Долоо хоногт олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр хэд хэдэн зөвлөмж нийтлээрэй. Цаг хугацаа өнгөрөхөд энэ нь таны брэндтэй нийцэж, үзэгчдийн сонирхлыг татах болно.

Хэрэв таны контент дуусч байгаа мэт санагдаж байвал Finance de Demain үзэгчдээсээ юутай тэмцэж байгааг нь асуухыг зөвлөж байна. Та тэдний асуудлыг шийдэж эхлэх тусам тэд таныг удирдагч эсвэл тэдний удирдагч гэж үзэх болно "Аврагч".

Цаг хугацаа өнгөрөхөд та үйлчлүүлэгчдийг татаж, тэдэнд тусалсаар байх тусам танд зөвлөх бизнесээ хажуугийн бизнесээс илүү хөгжүүлэх хангалттай кейс судалгаа, дижитал нотлох баримт бий болно.

Хураангуйг нь ...

Мэргэшлээ дээшлүүлэх нь таны хувийн брэндийг бий болгох урт аялалын эхний алхам юм. Энэ бол таны хувийн брэндийн үндэс суурь юм. Энэ бол илүү олон хүнийг татах, хадгалахад тань туслах барилгын материал юм.

Дараа нь эдгээр хүмүүс таны эргэцүүлэл, мэргэн ухаанд тань итгэх болно. Тэд мөн энэ тусгалыг сүлжээтэйгээ хуваалцахад бэлэн байх болно.

Танд хуваалцах зүйл, бизнес эрхлэгчид эсвэл бизнес эрхлэгчдэд туслах арга байна уу? Гараад тэдэнд үзүүлээрэй!

Гэсэн хэдий ч, энд танд байх боломжийг олгодог сургалт байна таны онлайн дэлгүүрт маш их хувиргах хурд. Энэ бол түншлэлийн холбоос юм. Та энэ агуулгын талаар санаа зовж байна уу? Бидэнд сэтгэгдэл үлдээгээрэй, бид хариулахад баяртай байх болно.