प्रभावक विपणन म्हणजे काय?

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग आता ऑनलाइन मार्केटिंगचा एक सामान्य प्रकार आहे. काही काळापासून हा एक गूढ शब्द आहे आणि मुख्य प्रवाहातील माध्यमांमध्ये नियमितपणे त्याचा संदर्भ दिला जात आहे. तरीही, अजूनही असे लोक आहेत ज्यांना खरोखर प्रभावी विपणन म्हणजे काय हे समजत नाही. खरंच, काही लोक प्रथमच अभिव्यक्ती अनुभवतात आणि त्वरित आश्चर्यचकित होतात "प्रभावक विपणन म्हणजे काय? "

मूलभूत स्तरावर, प्रभावकार विपणन हा एक प्रकारचा सोशल मीडिया विपणन आहे जो प्रभावशाली उत्पादन शिफारसी आणि समर्थन वापरतो. या प्रभावकांना समर्पित सामाजिक अनुयायी आहेत आणि ते त्यांच्या कोनाड्यात तज्ञ मानले जातात.

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग कार्य करते कारण सामाजिक प्रभावकारांनी त्यांच्या अनुयायांसह निर्माण केलेल्या मोठ्या विश्वासामुळे. त्यांच्या शिफारशी तुमच्या ब्रँडच्या संभाव्य ग्राहकांसाठी सामाजिक पुरावा म्हणून काम करतात.

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग एक संकरित आहे जुनी आणि नवीन विपणन साधने. हे सेलिब्रिटींच्या समर्थनाची कल्पना घेते आणि आधुनिक सामग्री-चालित विपणन मोहिमेमध्ये ठेवते. प्रभावशाली विपणनाच्या बाबतीत मुख्य भिन्नता म्हणजे मोहिमेचे परिणाम ब्रँड आणि प्रभावक यांच्यातील सहयोग आहेत.

परंतु प्रभावशाली विपणन केवळ सेलिब्रिटींबद्दल नाही. त्याऐवजी, ते प्रभावशालींभोवती फिरते, ज्यापैकी बरेच जण स्वत:ला ऑफलाइन वातावरणात कधीही प्रसिद्ध मानणार नाहीत.

या लेखात, आम्‍ही तुम्‍हाला प्रभावशाली मार्केटिंगच्‍या पूर्वतयारींशी परिचित करण्‍याचे ठरवले आहे. परंतु आपण प्रारंभ करण्यापूर्वी, येथे सुधारणा कशी करावी ते येथे आहे तुमच्या ऑनलाइन स्टोअरमधील रूपांतरण दर.

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग म्हणजे काय?

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंगमध्ये एक ब्रँड त्यांच्या उत्पादन किंवा सेवांपैकी एकाचे मार्केटिंग करण्यासाठी ऑनलाइन प्रभावकासोबत सहयोग करतो. काही प्रभावक विपणन सहयोग त्यापेक्षा कमी मूर्त असतात - ब्रँड ब्रँड ओळख सुधारण्यासाठी फक्त प्रभावकांसह कार्य करतात.

सेलिब्रेटींप्रमाणे प्रभावशाली व्यक्ती कुठेही असू शकतात. ते कोणीही असू शकतात. वेब आणि सोशल मीडियावर त्यांचे मोठे फॉलोअर्स हे त्यांना प्रभावी बनवते. एक प्रभावकर्ता इंस्टाग्रामवरील लोकप्रिय फॅशन फोटोग्राफर, ट्विट करणारा एक चांगला वाचलेला सायबरसुरक्षा ब्लॉगर किंवा LinkedIn वर एक आदरणीय मार्केटिंग एक्झिक्युटिव्ह असू शकतो.

कोणत्याही उद्योगात, प्रभावशाली लोक असतात, आपल्याला फक्त त्यांना शोधावे लागेल. काहींचे शेकडो हजारो (किंवा लाखो) अनुयायी असतील.

परंतु बरेच लोक सामान्य लोकांसारखे दिसतील. त्यांच्याकडे फक्त 10 सदस्य असू शकतात, काही प्रकरणांमध्ये कमी. तरीही, त्यांनी त्यांच्या क्षेत्रातील तज्ञ म्हणून प्रतिष्ठा प्राप्त केली असेल.

ते संदर्भ लोक आहेत जे लोकांच्या प्रश्नांची उत्तरे देतात. त्यांच्या कौशल्याच्या क्षेत्रानुसार, हे असे लोक आहेत जे त्यांच्या विशेष विषयांवर सर्वात आकर्षक सामाजिक पोस्ट प्रकाशित करतात.

प्रभावशाली मार्केटिंग लँडस्केपची सद्य स्थिती

इंस्टाग्रामवर 2014 मध्ये उभे राहणे आजच्यापेक्षा सोपे होते. इंस्टाग्रामच्या वैशिष्‍ट्यीकृत पृष्‍ठावर तुम्‍ही नशीबवान असल्‍यास किंवा तुमचा लूक पुरेसा विशिष्‍ट असल्‍यास, तुमची प्रभावशाली म्हणून निवड होण्याची शक्यता जास्त होती.

पुरेशा ब्रँड भागीदारीनंतर, काहींनी सोशल मीडिया प्रभावक मार्केटिंगला पूर्णवेळ करिअरमध्ये बदलले आहे.

पण गोष्टी बदलतात, बरोबर?

आपण जे पाहतो त्याचा आपल्यावर प्रभाव पडतो आणि सौंदर्यशास्त्र वेगळे नसते. उज्ज्वल प्रतिमा आता अधिक सामान्य आहेत, तसेच मनोरंजक पार्श्वभूमीच्या विरूद्ध खाद्यपदार्थ सुबकपणे सेट केले आहेत. जेव्हा प्रभावशाली मार्केटिंगचे "नमुनेदार स्वरूप" यापुढे अद्वितीय होत नाही, तेव्हा पुढे काय होते?

प्रभावशाली होण्यासाठी या तरुण लोकसंख्याशास्त्रातील फॅशन, तुम्हाला यापुढे पूर्णपणे चित्रित केलेल्या फोटोंवर अवलंबून राहण्याची आवश्यकता नाही. त्याऐवजी, आरामशीर पोझेस आणि मर्यादित संपादनांचे आता वायरवर स्वागत आहे.

लक्षात ठेवा की लेखात केवळ प्रभावकांचा एक उपसंच समाविष्ट आहे: तरुण Instagram वापरकर्ते. याउलट, गेल्या पाच वर्षांतील हा बदल दर्शविला पाहिजे की प्रभावशाली मार्केटिंगमधील एकमेव स्थिर बदल कसा आहे.

प्रभावक विपणनामध्ये काय कार्य करते

प्रभावशाली विपणनासाठी आपल्या दृष्टिकोनाबद्दल काळजीपूर्वक विचार करा

• संघटित व्हा, धोरण, योजना आणि बजेट विकसित करा, संशोधनासाठी वेळ द्या
• प्रभावक शोधण्यासाठी तुमचा दृष्टिकोन ठरवा - त्यांना सेंद्रियपणे शोधा, प्लॅटफॉर्मची सदस्यता घ्या किंवा एजन्सीद्वारे काम करा
• धीर धरा आणि मानवी व्हा - लोक लोकांशी बोलतात, कंपन्या कंपन्यांशी बोलत नाहीत

वेळापत्रक विकसित करा

• प्रभावकर्ता मासिक/त्रैमासिक/द्विवार्षिक कॉल किंवा वृत्तपत्रे पसंत करतो का?
• ते तुमच्या PR कॅलेंडरमध्ये, उत्पादनाच्या प्रकाशन वेळापत्रकात समाविष्ट करा.
• प्रमुख अधिकाऱ्यांच्या वतीने ईमेल पाठवा. कार्यकारी प्रवासाचे वेळापत्रक तयार करा आणि समोरासमोर बैठकांची व्यवस्था करा

प्रभावकारी विपणन काय नाही

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग हे केवळ गुंतलेला समुदाय असलेल्या व्यक्तीला शोधणे आणि त्यांना पैसे ऑफर करणे इतकेच नाही जेणेकरून ते तुमच्याबद्दल चांगल्या गोष्टी सांगू शकतील.. हेच व्हायरल सेलिब्रिटींसाठी आहेत. प्रभावशाली असे लोक आहेत ज्यांनी त्यांचा स्वतःचा ब्रँड तयार करण्यासाठी आणि त्यांचे अनुसरण करण्यासाठी वेळ घालवला आहे.

ते नैसर्गिकरित्या त्यांच्या प्रतिष्ठेचे आणि त्यांच्यावर विश्वास ठेवणाऱ्या लोकांचे संरक्षण करतील. हे असे लोक आहेत ज्यांच्याकडे सोशल मीडियावर यशस्वी होण्यासाठी धैर्य आणि लक्ष केंद्रित आहे, एका वेळी एक सेंद्रिय अनुयायी – अशा लोकांना केवळ पैशासाठी प्रभावशाली विपणन करण्यात रस नाही.

जलद परिणामांबद्दल प्रभावशाली विपणन देखील नाही. हा सोशल मीडिया आणि कंटेंट मार्केटिंग सारखाच मंद आणि स्थिर दृष्टिकोन आहे, जिथे तुमची मोहीम थेट तुमची उत्पादने विकण्याबद्दल नाही. त्याऐवजी, हे तुमच्या उद्योगातील तुमचा अधिकार, विश्वासार्हता आणि विचार नेतृत्व प्रदर्शित करण्याबद्दल आहे. हे तुम्ही ऑफर करत असलेल्या प्रत्येक गोष्टीचे समानार्थी बनण्याबद्दल आहे.

सोशल मीडिया मार्केटिंगसह, हे सर्व अनुयायांचा प्रकार प्राप्त करण्याबद्दल आहे जे एकनिष्ठ आणि व्यस्त असतील. त्यामुळे प्रभावशाली व्यक्तीसोबत सैन्यात सामील होणे हा त्यांच्या अनुयायांच्या हृदयात आणि मनात प्रवेश करण्याचा एक सोपा मार्ग आहे, असा विचार करणे मोहक आहे, ते इतके सोपे नाही, तथापि. कारण स्वतःला प्रभावशालींसोबत जोडण्यासाठी, तुम्हाला त्यांचा विश्वास आणि आदर मिळवावा लागेल.

प्रभावशाली विपणन धोरण कसे तयार करावे?

कोणत्याही विपणन युक्तीप्रमाणे, प्रभावशाली कार्यक्रमासाठी हेतुपुरस्सर लक्ष्यीकरण आणि नियोजन आवश्यक असते. विचारणाऱ्या प्रत्येकाला किंवा तुमच्या सध्याच्या मित्रांना आणि परिचितांना मोफत सामग्री पाठवून तुम्हाला धोरणात्मक यश मिळणार नाही.

1. प्रभावक कसे शोधायचे आणि त्यांना पैसे कसे द्यावे

कोणत्याही धोरणाप्रमाणे, संशोधन ही पहिली पायरी आहे. आपण प्रथम लक्ष केंद्रित करू इच्छित प्लॅटफॉर्म निवडा. तुम्ही नंतर नेहमी इतर प्लॅटफॉर्मवर विस्तार करू शकता, परंतु तुम्ही नुकतीच सुरुवात करत असाल, तर त्यासोबत रहा. तद्वतच, तुमचा ब्रँड या नेटवर्कवर आधीपासूनच उपस्थित असावा किंवा तेथे विकसित होण्याचा प्रयत्न करावा.

तुम्हाला कोठून सुरुवात करायची हे निश्चित नसल्यास, सामाजिक ऐकणे तुम्हाला तुमच्या उद्योगाबद्दल आणि तुमच्या ब्रँडबद्दल लोक कोठे बोलत आहेत हे ओळखण्यात मदत करू शकते आणि ते तुम्हाला प्रत्येक प्लॅटफॉर्मवर तुमच्या उद्योगातील सर्वात प्रभावशाली आवाज शोधण्यात मदत करू शकते.

प्रभावशाली विपणन धोरणाची अंमलबजावणी करताना तुम्ही ज्या उद्योगात काम करता ते महत्त्वाचे आहे. इंस्टाग्राम आणि यूट्यूबवर सौंदर्य आणि फॅशन ब्रँड चमकतात. ट्विचवर व्हिडिओ गेम उद्योगाचे वर्चस्व आहे.

तुमच्या संशोधनाच्या टप्प्यादरम्यान, तुम्हाला स्वारस्य असलेल्या प्रभावकांचा प्रकार पहा. तुम्ही मोठ्या फॉलोअर्ससह सेलिब्रिटीज शोधत आहात? किंवा 2000 पेक्षा कमी अनुयायी असलेले सूक्ष्म प्रभावकार? कदाचित दरम्यान काहीतरी 5 आणि 10 सदस्य तुमची पसंती अधिक आहे. तुम्ही ज्यावर लक्ष केंद्रित करण्याचा निर्णय घ्याल ते तुमचे बजेट ठरवेल.

भरपाई देखील खूप बदलते, म्हणून या प्रकारच्या प्रभावकांसाठी सामान्य दर पहा. सूक्ष्म प्रभावकार काही विषयांवर लक्ष केंद्रित करतात आणि उत्पादने स्वीकारतात.

काही सूक्ष्म प्रभावकार स्वतंत्रपणे कार्य करतात तर इतरांना एजन्सी किंवा नेटवर्कद्वारे प्रतिनिधित्व केले जाऊ शकते. मोठ्या खाती आणि ख्यातनाम व्यक्तींना नुकसानभरपाईची आवश्यकता असेल आणि ते कदाचित एखाद्या टॅलेंट एजन्सीद्वारे देखील जातील.

2. बजेट आणि व्यवस्थापन धोरण तयार करा

आता तुम्हाला कोणत्या प्रभावकांना पैसे द्यावे याची कल्पना आली आहे, तुम्हाला तुमचे बजेट तयार करणे आवश्यक आहे. तसेच, तुमच्या प्रभावक प्रोग्रामची योजना, अंमलबजावणी आणि पुनरावलोकन करण्यासाठी लागणारा वेळ लक्षात घ्या. यशस्वी प्रभावशाली विपणन मोहीम चालवणे हे नाही " सेट करा आणि जा " यामध्ये काळजीपूर्वक निरीक्षण आणि पाठपुरावा समाविष्ट असेल.

अधिक स्वयंचलित जाहिरात धोरणाच्या विपरीत, प्रभावकर्ते मानवी असतात आणि वारंवार अनेक भागीदारी संतुलित करतात, त्यामुळे काही जण वेळेवर पोस्ट करण्याच्या त्यांच्या वचनबद्धतेत मागे पडू शकतात किंवा तुमच्या विनंती केलेल्या टॅग किंवा कॉल टू अॅक्शनमध्ये चुका करू शकतात.

या नातेसंबंधांना जोपासण्यासाठी आणि आपल्या कोनाड्यात काय कार्य करते आणि काय कार्य करत नाही याच्या अनुभवाद्वारे आपला दृष्टिकोन सुधारण्यासाठी आपल्याला या संबंधांशी अधिक परिचित होण्यासाठी वेळ लागेल.

3. उद्दिष्टे आणि संदेश देण्यासाठी निर्णय घ्या

प्रभावकारी विपणन वापरण्याची दोन सर्वात सामान्य कारणे म्हणजे ब्रँड जागरूकता वाढवणे आणि विक्री वाढवणे. तथापि, ही सामान्य उद्दिष्टे तुमची दोन उद्दिष्टे म्हणून परिभाषित करण्याऐवजी, तुमच्या ब्रँडच्या गरजा सुधारून तुमची रणनीती सुरू करणे अधिक प्रभावी होईल.

कदाचित तुम्हाला तुमचा ग्राहक आधार तरुण लोकसंख्याशास्त्रात वाढवायचा असेल. किंवा तुम्हाला नवीन उत्पादनासह नवीन वापरकर्ता गटामध्ये विस्तार करायचा आहे. किंवा आपण ट्रेंडकडे दुर्लक्ष करू इच्छित आहात आणि आपल्या ब्रँड मूल्यांबद्दल बोलण्यासाठी प्रभावकांचा वापर करू इच्छित आहात.

प्रभावशाली व्यक्तींमध्ये विशिष्ट प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्याची क्षमता असते. हजारो अनुयायांवर विसंबून राहण्याऐवजी, प्रभावक हे सुनिश्चित करण्यात मदत करतील की आपल्या उत्पादनामध्ये स्वारस्य असलेले उच्च लक्ष्यित प्रेक्षक आपली सामग्री वाचतील आणि त्यात व्यस्त असतील.

संभाषणात्मक टोन आणि वैयक्तिक कथन दर्शविणारी प्रभावशाली सामग्री या पोस्टला वैशिष्ट्याच्या प्रकारापासून किंवा ब्रँड त्याच्या स्वतःच्या फीडवर समान उत्पादनासाठी करू शकणारी विक्री-केंद्रित पोस्ट वेगळे करण्यात मदत करते.

तुमचा संदेश तुमच्या ध्येयाइतकाच महत्त्वाचा आहे. तुम्ही प्रभावशाली व्यक्तीची सर्जनशीलता आणि वेगळेपण रोखू इच्छित नसले तरी, त्यांनी तुमच्या मोहिमेशी असंबंधित काहीही पोस्ट करू नये अशी तुमची इच्छा आहे.

तुम्ही तुमच्या प्रभावशाली विपणन मोहिमेची आणि संदेशाची रचना कशी करू इच्छिता ते शोधा जेणेकरून तुम्ही नंतर त्यावर टिकून राहू शकता.

4. इन्फ्लुएंसर आउटरीच: प्रभावशाली लोकांशी कसे संपर्क साधावा

पहिल्या चरणावर परत या: संशोधन. तुमच्या नेटवर्क, तुमची उद्दिष्टे आणि तुम्हाला कोणत्या प्रकारच्या प्रभावकांना लक्ष्य करायचे आहे, याभोवती सेट केलेल्या योजनेसह, आम्ही काम करण्यासाठी योग्य प्रभावक कसे शोधायचे यावर संशोधन करू.

तुम्ही हे संशोधन करत असताना, खालील गोष्टी लक्षात ठेवा:

• प्रभावकर्ता आधीच तुमच्या सेवेसाठी समान गोष्टी पोस्ट करतो का? उदाहरणार्थ, तुम्ही रेस्टॉरंट असल्यास आणि नवीन मेनूचा प्रचार करू इच्छित असल्यास, रेस्टॉरंटमधील जेवण आणि ते खातात त्याबद्दल नियमितपणे पोस्ट करणार्‍या प्रभावकांचा तुम्ही शोध घ्यावा.
• ते कायदेशीर आहेत का? याचा अर्थ त्यांच्या फीडमधून स्क्रोल करणे आणि पोस्टवर क्लिक करणे. फॉलोअर्सच्या संख्येच्या तुलनेत कमी प्रतिबद्धता दर आणि स्पॅमी टिप्पण्या ही फसव्या खात्याची चिन्हे आहेत.
• त्यांनी यापूर्वी समान ब्रँडसह काम केले आहे का? तुम्ही शोधत असलेल्या प्रभावकाराच्या प्रकारावर अवलंबून, अनुभवी प्रभावकार तुम्हाला त्यांच्या कामाचा पोर्टफोलिओ असलेले प्रेस किट दाखवू शकतो. तुम्ही प्रभावशाली व्यक्तीमध्ये जितकी जास्त गुंतवणूक कराल तितके तुम्हाला ते तपासायचे असेल.

5. आपल्या धोरणाचे पुनरावलोकन करा आणि परिष्कृत करा

तुमची प्रभावशाली विपणन मोहीम चालू असली तरीही, तुम्ही तिची प्रगती कधी मोजाल हे तुमच्याकडे पूर्व-निर्धारित तारखा असले पाहिजेत. या मार्गदर्शकाचा पुढील भाग तुमचे परिणाम कसे ट्रॅक करावे हे स्पष्ट करेल. सर्व मोहिमा यशस्वी होत नाहीत, परंतु मला आशा आहे की तुम्ही प्रत्येकासोबत शिकाल.

प्रभावशाली विपणन मोहिमेचे कार्यप्रदर्शन कसे मोजायचे?

मोजमापाची क्षेत्रे तुमच्या उद्दिष्टांवर खूप अवलंबून असतील. बरेच लोक तुमच्या प्रभावशाली विपणन मोहिमेशी संबंधित नसतील. मोजमापाच्या काही सर्वात सामान्य क्षेत्रांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

1. प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचतो
2. छाप
3. प्रतिबद्धता (टिप्पण्या, आवडी, शेअर्स)
4. भावना
5. उच्च दर्जाची सामग्री
6. रूपांतरणे:

• तुमच्या सदस्यांची वाढ
• ब्रँडचा उल्लेख
• विशिष्ट लँडिंग पृष्ठ/वेबसाइटवर रहदारी – फॉर्म भरतो
• वृत्तपत्र / सदस्यता
• तुमच्या उत्पादनाच्या/सेवेच्या वापरकर्त्यांच्या संख्येत वाढ
• विक्री वाढते

निष्कर्ष

प्रभावकर्ते येथे राहण्यासाठी आहेत, परंतु प्रभावशाली विपणन जगाचा दृष्टीकोन आणि कार्य करण्याची पद्धत अल्पावधीतच खूप बदलली आहे आणि आजपासून पाच वर्षे आजच्यापेक्षा खूपच वेगळी असू शकतात. हे मार्गदर्शक तुम्हाला तुमची रणनीती तयार करण्यास सुरुवात करण्यास मदत करेल, परंतु कोणत्याही सामाजिक धोरणाप्रमाणे, बदलासाठी तयार असणे महत्त्वाचे आहे.

तरीही, प्रभावशालींसोबत काम करण्यासाठी अनन्य विचार असले तरी, मोहीम सेट करणे ही बहुतांश मार्केटिंग मोहिमांसारखीच असते: संशोधन करा, बजेट सेट करा, ध्येय सेट करा, तुमचे प्रभावक शोधा आणि पुनरावलोकन करा आणि सुधारणा करा.

तथापि, वैयक्तिक प्रशिक्षणावर माझे प्रशिक्षण दिल्याशिवाय मी तुम्हाला सोडू शकत नाही. वैयक्तिक वित्त व्यवस्थापनासाठी अंतिम मार्गदर्शक डाउनलोड करण्यासाठी येथे क्लिक करा.

आम्हाला एक टिप्पणी द्या