खात्रीशीर व्यवसाय योजना कशी लिहावी?

जर तुमचा व्यवसाय तुमच्या डोक्यात असेल, तर तुमच्याकडे विश्वासार्ह व्यवसाय आहे हे सावकार आणि गुंतवणूकदारांना पटवणे कठीण आहे. आणि येथेच व्यवसाय योजना येते.

हे अत्यंत मान्यताप्राप्त व्यवस्थापन साधन मूलत: एक लिखित दस्तऐवज आहे जे वर्णन करते की तुम्ही कोण आहात, तुम्ही काय साध्य करण्याची योजना आखली आहे, तुम्ही त्यात समाविष्ट असलेल्या जोखमींवर मात करण्यासाठी आणि अपेक्षित परतावा देण्याची योजना कशी करता.

बर्‍याचदा लोक व्यवसाय योजनांना नवीन व्यवसाय सुरू करणे किंवा व्यवसाय कर्जासाठी अर्ज करण्यापुरते मर्यादित समजतात. नाही, ते स्पष्ट, चांगले-संशोधित योजनेसह व्यवसाय चालवण्यासाठी देखील आवश्यक आहेत.

एक आकर्षक व्यवसाय योजना प्रदान करते तुमची व्यवसाय कल्पना खरी आणि वाजवी आहे याचा ठोस, वस्तुस्थितीदर्शक पुरावा आणि यशस्वी होण्याची प्रत्येक संधी आहे.

तुमची व्यवसाय योजना कोणाला पटवून द्यावी?

सर्वप्रथम, तुमच्या व्यवसाय योजनेने तुम्हाला हे पटवून दिले पाहिजे की तुमची व्यवसाय कल्पना केवळ एक स्वप्न नाही तर ती व्यवहार्य वास्तव असू शकते. उद्योजक स्वभावाने आत्मविश्वासू, सकारात्मक आणि गतिमान लोक असतात.

तुमच्या भांडवली गरजा, उत्पादने किंवा सेवा, स्पर्धा, विपणन योजना आणि नफा क्षमता यांचे वस्तुनिष्ठपणे मूल्यांकन केल्यानंतर, तुम्हाला तुमच्या यशाच्या शक्यतांची अधिक चांगली कल्पना येईल. आणि जर तुम्हाला खात्री नसेल, तर ते ठीक आहे: एक पाऊल मागे घ्या आणि तुमच्या कल्पना आणि प्रकल्पांना परिष्कृत करा.

तुमच्या व्यवसाय योजनेत कोणाला स्वारस्य आहे?

वित्तपुरवठा संभाव्य स्रोत

तुम्हाला बँकेकडून किंवा मित्रांकडून आणि नातेवाईकांकडून बीज भांडवल हवे असेल, तुमची व्यवसाय योजना तुम्हाला एक उत्तम केस बनविण्यात मदत करू शकते. आर्थिक विवरणे तुम्ही कुठे होता हे दाखवू शकतात. आर्थिक अंदाज वर्णन करतात की तुम्ही कोठे जायचे आहे.

तुमची बिझनेस प्लॅन तुम्ही तिथे कसे पोहोचाल ते दाखवते. कर्ज देण्यामध्ये नैसर्गिकरित्या जोखीम असते आणि एक चांगली व्यवसाय योजना सावकारांना ही जोखीम समजून घेण्यास आणि त्याचे प्रमाण निश्चित करण्यात मदत करू शकते, ज्यामुळे तुमच्या मंजुरीची शक्यता वाढते.

संभाव्य भागीदार आणि गुंतवणूकदार

जेव्हा मित्र आणि कुटुंबाचा विचार केला जातो, तेव्हा तुमची व्यवसाय योजना सामायिक करणे आवश्यक नसते (जरी ते नक्कीच मदत करू शकते). देवदूत गुंतवणूकदार किंवा उद्यम भांडवलदारांसह इतर गुंतवणूकदारांना सहसा तुमच्या व्यवसायाचे मूल्यमापन करण्यासाठी व्यवसाय योजनेची आवश्यकता असते.

पात्र कर्मचारी

जेव्हा तुम्हाला प्रतिभा आकर्षित करायची असते, तेव्हा तुम्हाला भविष्यातील कर्मचार्‍यांना दाखवण्यासाठी काहीतरी हवे असते कारण तुम्ही अजूनही स्टार्ट-अप टप्प्यात आहात.

सुरुवातीला, तुमचा व्यवसाय वास्तविकतेपेक्षा एक कल्पना आहे, त्यामुळे तुमची व्यवसाय योजना संभाव्य कर्मचार्‍यांना तुमची उद्दिष्टे समजून घेण्यास मदत करू शकते आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, तुम्हाला ती उद्दिष्टे साध्य करण्यात मदत करण्यात त्यांचे स्थान.

संभाव्य संयुक्त उपक्रम

संयुक्त उपक्रम हे दोन व्यवसायांमधील भागीदारीसारखे असतात. संयुक्त उपक्रम हा काम सामायिक करण्यासाठी - आणि महसूल आणि नफा सामायिक करण्याचा औपचारिक करार आहे. एक नवीन व्यवसाय म्हणून, आपण कदाचित आपल्या बाजारात एक अज्ञात प्रमाण असेल. एखाद्या प्रस्थापित भागीदारासोबत संयुक्त उपक्रम तयार केल्याने तुमचा व्यवसाय जमिनीवर आणण्यात सर्व फरक पडू शकतो.

परंतु सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, तुमच्या व्यवसाय योजनेने तुम्हाला हे पटवून दिले पाहिजे की पुढे जाण्यात अर्थ आहे. आता तुमच्या व्यवसाय योजनेचा पहिला विभाग पाहू: कार्यकारी सारांश.

व्यवसाय योजनेचा सारांश

कार्यकारी सारांश हा तुमच्या व्यवसायाच्या उद्देशाची आणि उद्दिष्टांची संक्षिप्त रूपरेषा आहे. एक किंवा दोन पानांवर बसणे कठीण असले तरी, चांगल्या सारांशात हे समाविष्ट आहे:

• तुमच्या उत्पादनांचे आणि सेवांचे संक्षिप्त वर्णन
• तुमच्या ध्येयांचा सारांश
• तुमच्या कंपनीच्या बाजाराचे ठोस वर्णन
• व्यवहार्यतेसाठी उच्च-स्तरीय औचित्य (तुमच्या स्पर्धेचे द्रुत विहंगावलोकन आणि स्पर्धात्मक फायद्यांसह)
• वाढीच्या संभाव्यतेची झलक
• वित्तपुरवठा गरजांचे विहंगावलोकन

मला माहित आहे की ते खूप सारखे वाटते आणि म्हणूनच ते योग्यरित्या मिळवणे इतके महत्वाचे आहे. कार्यकारी सारांश हा आपल्या व्यवसाय योजनेचा निर्णायक विभाग असतो.

एक उत्तम कंपनी ग्राहकांच्या समस्या सोडवते. जर तुमचा कार्यकारी सारांश स्पष्टपणे वर्णन करू शकत नाही, एक किंवा दोन पृष्ठांमध्ये, तुमचा व्यवसाय विशिष्ट समस्येचे निराकरण कसे करेल आणि नफा कसा मिळवेल, संधी अस्तित्वात नाही - किंवा वास्तविक संधीचा फायदा घेण्याची तुमची योजना नाही चांगले विकसित.

त्यामुळे तुमच्या व्यवसाय योजनेचा स्नॅपशॉट म्हणून विचार करा. तुमचा व्यवसाय "हाइप" करण्याचा प्रयत्न करू नका - व्यस्त वाचकाला तुम्ही काय करायचे आहे, तुम्ही ते कसे करायचे आणि कसे कराल याची चांगली कल्पना मिळविण्यात मदत करण्याचा प्रयत्न करा. ज्यामध्ये तुम्ही यशस्वी व्हाल.

व्यवसाय योजना मुख्यतः तुम्हाला तुमचा व्यवसाय सुरू करण्यास आणि वाढविण्यात मदत करत असल्याने, तुमच्या कार्यकारी सारांशाने तुम्हाला खालील गोष्टी करण्यात मदत करावी.

आपल्या ध्येयांची रूपरेषा करा

तुमच्या व्यवसायाचे विहंगावलोकन प्रदान करणे अवघड असू शकते, विशेषतः जेव्हा तुम्ही अद्याप नियोजनाच्या टप्प्यात असाल. तुमच्याकडे आधीच अस्तित्वात असलेला व्यवसाय असल्यास, तुमच्या सध्याच्या व्यवसायाचा सारांश देणे तुलनेने सोपे असावे; तुम्ही काय बनायचे आहे हे स्पष्ट करणे अधिक कठीण आहे म्हणून एक पाऊल मागे घेऊन सुरुवात करा.

तुम्ही प्रदान कराल त्या उत्पादनांचा आणि सेवांचा विचार करा, तुम्ही त्या वस्तू कशा प्रदान कराल. या वस्तूंचा पुरवठा करण्यासाठी तुम्हाला काय आवश्यक आहे, या वस्तूंचा पुरवठा नेमका कोण करेल आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे तुम्ही या वस्तू कोणाला पुरवाल.

आमच्या दुचाकी भाड्याच्या व्यवसायाचे उदाहरण घ्या. हे किरकोळ ग्राहकांना सेवा देते. यात एक ऑनलाइन घटक आहे, परंतु मुख्य व्यवसाय बाइक भाड्याने आणि समर्थनासाठी समोरासमोर व्यवहारांवर आधारित आहे.

त्यामुळे तुम्हाला एक भौतिक स्थान, बाईक, रॅक, साधने आणि समर्थन उपकरणे आणि इतर वीट-आणि-मोर्टार संबंधित वस्तूंची आवश्यकता असेल.

या ग्राहकांना सेवा देण्यासाठी तुम्हाला विशिष्ट कौशल्य असलेल्या कर्मचार्‍यांची आवश्यकता असेल आणि तुमच्या दैनंदिन कामकाजाचे मार्गदर्शन करण्यासाठी तुम्हाला ऑपरेटिंग प्लॅनची ​​आवश्यकता असेल.

गोल

• या प्रदेशात बाइक भाड्याने देणारा सर्वात मोठा मार्केट शेअर मिळवा
• ऑपरेशनच्या दुसऱ्या वर्षाच्या अखेरीस $235 ची निव्वळ कमाई करा
• विद्यमान उपकरणांवर 7% एट्रिशन रेट राखून भाड्याने इन्व्हेंटरी रिप्लेसमेंट खर्च कमी करा (उद्योग सरासरी 12% आहे)

यशाच्या किल्ल्या

• उच्च दर्जाची उपकरणे प्रदान करा, गियर उत्पादक आणि इतर सायकलिंग स्टोअर्ससह विद्यमान संबंधांद्वारे हे गियर शक्य तितक्या स्वस्तात मिळवणे
• अभ्यागतांना आकर्षित करण्यासाठी चिन्ह वापरा राष्ट्रीय जंगलात प्रवास करणे, आमची किंमत आणि सेवा फायदा हायलाइट करणे
• अतिरिक्त सुविधा घटक तयार करा आमच्या स्टोअरपासून काही अंतरावर रस्ते आणि पायवाटेने प्रवास करण्‍याची योजना करणार्‍या ग्राहकांसाठी सुविधेचा अभाव दूर करण्‍यासाठी
• प्रोत्साहन कार्यक्रम विकसित करा आणि ग्राहक संबंधांचा फायदा घेण्यासाठी आणि तोंडी सकारात्मक शब्द तयार करण्यासाठी ग्राहक धारणा

आणि असेच…

उत्पादने आणि सेवांचा परिचय द्या

तुमच्‍या व्‍यवसाय योजनेच्‍या उत्‍पादने आणि सेवा विभागामध्‍ये, तुम्‍ही स्‍पष्‍टपणे – होय - तुमचा व्‍यवसाय प्रदान करणार्‍या उत्‍पादने आणि सेवांचे वर्णन करता. लक्षात ठेवा की खूप तपशीलवार किंवा तांत्रिक वर्णन आवश्यक नाही आणि निश्चितपणे शिफारस केलेली नाही. सोप्या अटी वापरा आणि इंडस्ट्री buzzwords टाळा.

दुसरीकडे, कंपनीची उत्पादने आणि सेवा स्पर्धेपेक्षा कशा वेगळ्या असतील याचे वर्णन करणे आवश्यक आहे. सध्या मार्केट अस्तित्वात नसल्यास तुमची उत्पादने आणि सेवा का आवश्यक आहेत याचे वर्णन करण्यासाठी हेच आहे.

तुमच्‍या मालकीचे किंवा अर्ज केलेले पेटंट, कॉपीराइट आणि ट्रेडमार्क देखील या विभागात सूचीबद्ध केले जावेत.

तुमच्या व्यवसायाच्या स्वरूपावर अवलंबून, तुमचा उत्पादने आणि सेवा विभाग खूप लांब किंवा तुलनेने लहान असू शकतो. तुमचा व्यवसाय उत्पादनाभिमुख असल्यास, तुम्हाला त्या उत्पादनांचे वर्णन करण्यात अधिक वेळ घालवायचा आहे.

जर तुम्ही एखादी मूलभूत वस्तू विकण्याची योजना आखत असाल आणि तुमच्या यशाची गुरुकिल्ली म्हणजे स्पर्धात्मक किंमत असेल, तर तुम्हाला कदाचित महत्त्वाचे उत्पादन तपशील देण्याची आवश्यकता नाही.

किंवा जर तुम्ही एखादे उत्पादन विकण्याचा विचार करत असाल जे विविध आउटलेट्सवर सहज उपलब्ध असेल, तर तुमच्या व्यवसायाची गुरुकिल्ली हे उत्पादन नसून तुमच्या स्पर्धेपेक्षा अधिक फायदेशीरपणे मार्केट करण्याची तुमची क्षमता असू शकते.

परंतु तुम्ही एखादे नवीन उत्पादन (किंवा सेवा) तयार करत असल्यास, ते उत्पादन काय आहे, त्याचे उपयोग, त्याचे मूल्य इत्यादी पूर्णपणे स्पष्ट करण्याचे सुनिश्चित करा, अन्यथा तुमच्या वाचकांकडे तुमच्या व्यवसायाचे मूल्यांकन करण्यासाठी पुरेशी माहिती नसेल.

बाजार संधी

बाजार संशोधन व्यवसायाच्या यशासाठी आवश्यक आहे. चांगली व्यवसाय योजना ग्राहकांच्या लोकसंख्याशास्त्र, खरेदीच्या सवयी, खरेदी चक्र आणि नवीन उत्पादने आणि सेवा स्वीकारण्याची इच्छा यांचे विश्लेषण आणि मूल्यांकन करते.

तुमची बाजारपेठ आणि त्या बाजारपेठेतील निहित संधी समजून घेऊन प्रक्रिया सुरू होते. आणि याचा अर्थ तुम्हाला थोडे संशोधन करावे लागेल. तुम्ही व्यवसाय सुरू करण्यापूर्वी, तुम्ही काय ऑफर करण्याची योजना आखत आहात त्यासाठी व्यवहार्य बाजारपेठ असल्याची खात्री करणे आवश्यक आहे.

या प्रक्रियेसाठी अनेक प्रश्न विचारणे आणि विशेषतः उत्तरे देणे आवश्यक आहे. तुम्ही पुढील प्रश्नांची जितकी अधिक बारकाईने उत्तरे द्याल तितके तुम्हाला तुमचा बाजार अधिक चांगला समजेल.

तुलनेने उच्च स्तरावर बाजाराचे मूल्यांकन करून प्रारंभ करा, तुमच्या बाजार आणि उद्योगाबद्दल काही उच्च-स्तरीय प्रश्नांची उत्तरे द्या:

• बाजाराचा आकार किती आहे? ते वाढत आहे, स्थिर आहे की कमी होत आहे?
• एकूणच उद्योग वाढत आहे, स्थिर आहे की घसरत आहे?
• मी कोणत्या बाजार विभागाला लक्ष्य करू इच्छितो? कोणती लोकसंख्याशास्त्र आणि वर्तणूक मी लक्ष्य बनवण्याची योजना बनवते?
• माझी विशिष्ट उत्पादने आणि सेवांची मागणी वाढत आहे की कमी होत आहे?
• ग्राहकांना अर्थपूर्ण वाटेल अशा प्रकारे मी स्पर्धेपासून स्वतःला वेगळे करू शकतो का? तसे असल्यास, मी स्वतःला फायदेशीरपणे वेगळे करू शकतो का?
• माझ्या उत्पादनांसाठी आणि सेवांसाठी ग्राहकांना काय देय अपेक्षित आहे? ते एक कमोडिटी मानले जाते की वैयक्तिकृत आणि वैयक्तिकृत मानले जाते?

सुदैवाने, तुम्ही आधीच काही लेगवर्क केले आहे. तुम्ही तुमची उत्पादने आणि सेवा आधीच परिभाषित आणि मॅप केल्या आहेत.

विक्री आणि विपणन अंदाज करा

उत्कृष्ट उत्पादने आणि सेवा प्रदान करणे आश्चर्यकारक आहे, परंतु ग्राहकांना हे माहित असणे आवश्यक आहे की ही उत्पादने आणि सेवा अस्तित्वात आहेत. म्हणूनच व्यवसायाच्या यशासाठी विपणन योजना आणि धोरणे आवश्यक आहेत.

पण लक्षात ठेवा की मार्केटिंग म्हणजे फक्त जाहिरात नाही. विपणन – जाहिरात, जनसंपर्क, प्रचारात्मक साहित्य इ. - ही तुमच्या व्यवसायाच्या वाढीसाठी केलेली गुंतवणूक आहे.

तुम्ही कराल इतर कोणत्याही गुंतवणुकीप्रमाणे, मार्केटिंगवर खर्च केलेल्या पैशाने गुंतवणुकीवर परतावा मिळायला हवा. (अन्यथा गुंतवणूक का करावी?) हा परतावा फक्त जास्त रोख प्रवाह असू शकतो, पण चांगल्या विपणन योजना उच्च विक्री आणि नफ्यात अनुवादित करतात.

त्यामुळे केवळ जाहिरातींच्या विविध प्रयत्नांवर पैसे खर्च करण्याची योजना करू नका. तुमचा गृहपाठ करा आणि एक स्मार्ट मार्केटिंग प्रोग्राम तयार करा.

तुमच्या विपणन योजनेची पायरी निर्मिती

आपल्या लक्ष्यित बाजारावर लक्ष केंद्रित करा. तुमचे ग्राहक कोण आहेत? तुमचे लक्ष्य कुठे आहेत? निर्णय कोण घेतो? संभाव्य ग्राहकांपर्यंत तुम्ही सर्वोत्तम कसे पोहोचू शकता ते ठरवा.

आपल्या स्पर्धेचे मूल्यांकन करा. तुमच्‍या मार्केटिंग प्‍लॅनने तुम्‍हाला तुमच्‍या प्रतिस्पर्ध्यांपासून वेगळे केले पाहिजे आणि तुम्‍ही तुमच्‍या प्रतिस्पर्ध्यांना ओळखल्‍यासच तुम्‍ही वेगळे होऊ शकता. तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांची उत्पादने, सेवा, गुणवत्ता, किमती आणि जाहिरात मोहिमांबद्दल माहिती गोळा करून त्यांना जाणून घ्या.

मार्केटिंगच्या बाबतीत, तुमचे प्रतिस्पर्धी काय करत आहेत जे चांगले करत आहेत? त्यांच्या कमजोरी काय आहेत? तुम्ही एक मार्केटिंग योजना कशी तयार करू शकता जी तुम्ही ग्राहकांना ऑफर करत असलेले फायदे हायलाइट करेल?

आपल्या ब्रँडबद्दल विचार करा. ग्राहकांना तुमचा व्यवसाय कसा समजतो याचा विक्रीवर मोठा प्रभाव पडतो. तुमच्या मार्केटिंग प्रोग्रामने तुमचा ब्रँड सतत बळकट आणि वाढवला पाहिजे.

तुम्ही तुमच्या व्यवसायाचे मार्केटिंग सुरू करण्यापूर्वी, तुमच्या मार्केटिंगमध्ये तुमचा व्यवसाय आणि तुमची उत्पादने आणि सेवा कशी प्रतिबिंबित व्हावीत याचा विचार करा. मार्केटिंग हा तुमच्या संभाव्य ग्राहकांचा चेहरा आहे – तुमचा सर्वोत्तम चेहरा समोर ठेवण्याची खात्री करा.

फायद्यांवर लक्ष केंद्रित करा. तुम्ही कोणत्या समस्या सोडवता? तुम्ही कोणते फायदे देता? ग्राहक उत्पादनांच्या बाबतीत विचार करत नाहीत, ते फायदे आणि उपायांच्या संदर्भात विचार करतात.

तुमच्या मार्केटिंग प्लॅनने ग्राहकांना कोणते फायदे मिळतील हे स्पष्टपणे ओळखले पाहिजे. तुम्ही जे प्रदान करता त्याऐवजी ग्राहकांना काय मिळते यावर लक्ष केंद्रित करा.

भिन्नतेवर लक्ष केंद्रित करा. तुमची उत्पादने आणि सेवा काही प्रकारे स्पर्धेतून वेगळी असली पाहिजेत. किंमत, उत्पादन किंवा सेवेवर तुम्ही स्पर्धा कशी कराल? पुढे, तुमच्या विपणन योजनेसाठी तपशील आणि बॅकअप प्रदान करण्यावर लक्ष केंद्रित करा.

आपले स्पर्धात्मक फायदे सादर करा

तुमच्या व्यवसाय योजनेचा स्पर्धात्मक विश्लेषण विभाग तुमच्या स्पर्धेचे विश्लेषण करण्यासाठी समर्पित आहे - तुमची सध्याची स्पर्धा आणि तुमच्या मार्केटमध्ये प्रवेश करू शकणारे संभाव्य प्रतिस्पर्धी दोन्ही.

प्रत्येक व्यवसायात स्पर्धा असते. तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांची - किंवा संभाव्य स्पर्धकांची - सामर्थ्य आणि कमकुवतता समजून घेणे तुमच्या व्यवसायाचे अस्तित्व आणि वाढ सुनिश्चित करण्यासाठी आवश्यक आहे.

तुम्हाला खाजगी तपासनीस नेमण्याची गरज नसली तरी, तुम्ही तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांचे नियमितपणे मूल्यांकन केले पाहिजे, जरी तुम्ही फक्त एक छोटासा व्यवसाय चालवण्याचा विचार करत असाल. खरं तर, लहान व्यवसाय स्पध्रेसाठी विशेषतः असुरक्षित असू शकतात, विशेषत: जेव्हा नवीन कंपन्या बाजारात प्रवेश करतात.

स्पर्धात्मक विश्लेषण आश्चर्यकारकपणे क्लिष्ट आणि वेळ घेणारे असू शकते, परंतु ते असण्याची गरज नाही. येथे एक सोपी प्रक्रिया आहे जी तुम्ही तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांची ताकद आणि कमकुवतता ओळखण्यासाठी, विश्लेषण करण्यासाठी आणि निर्धारित करण्यासाठी अनुसरण करू शकता.

वर्तमान स्पर्धकांची प्रोफाइल

प्रथम, तुमच्या सध्याच्या प्रत्येक स्पर्धकाचे मूलभूत प्रोफाइल विकसित करा. उदाहरणार्थ, जर तुम्ही ऑफिस सप्लाई स्टोअर उघडण्याची योजना आखत असाल, तर तुमच्या मार्केटमध्ये तीन प्रतिस्पर्धी स्टोअर्स असू शकतात.

ऑनलाइन किरकोळ विक्रेते स्पर्धा देखील प्रदान करतील, परंतु आपण कार्यालयीन पुरवठा ऑनलाइन विकण्याचा निर्णय घेतल्याशिवाय या कंपन्यांचे सखोल विश्लेषण कमी उपयुक्त ठरेल.

प्रक्रिया सुलभ करण्यासाठी, तुम्ही ज्या कंपन्यांशी थेट स्पर्धा करणार आहात त्यांचे विश्लेषण करण्यावर लक्ष केंद्रित करा. तुम्ही अकाउंटिंग फर्म सुरू करण्याचा विचार करत असाल, तर तुम्ही तुमच्या क्षेत्रातील इतर अकाउंटिंग फर्मशी स्पर्धा कराल.

पुन्हा, जर तुम्ही कपड्यांचे दुकान चालवत असाल, तर तुम्ही ऑनलाइन किरकोळ विक्रेत्यांशीही स्पर्धा करत असाल, परंतु इतर मार्गांनी स्वतःला वेगळे करण्यासाठी कठोर परिश्रम करण्याशिवाय तुम्ही त्या प्रकारच्या स्पर्धेबद्दल फारसे काही करू शकत नाही: उत्तम सेवा, मैत्रीपूर्ण विक्री करणारे लोक, सोयीचे तास, तुमच्या ग्राहकांना खरोखर समजून घेणे इ.

एकदा आपण आपले शीर्ष स्पर्धक ओळखले की, त्या प्रत्येकाबद्दल या प्रश्नांची उत्तरे द्या. आणि वस्तुनिष्ठ व्हा. तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या कमकुवतपणा ओळखणे सोपे आहे, परंतु ते तुमच्यापेक्षा कसे चांगले प्रदर्शन करू शकतात हे ओळखणे कमी सोपे आहे:

• त्यांची ताकद काय आहे? किंमत, सेवा, सुविधा आणि मोठी यादी ही सर्व क्षेत्रे आहेत जिथे तुम्ही असुरक्षित असू शकता.
• त्यांच्या कमजोरी काय आहेत? कमकुवतपणा या संधी आहेत ज्याचा तुम्ही फायदा घेण्याची योजना आखली पाहिजे.
• त्यांची मूलभूत उद्दिष्टे काय आहेत? ते मार्केट शेअर मिळवू पाहत आहेत? ते प्रीमियम ग्राहकांना पकडण्याचा प्रयत्न करत आहेत का? त्यांच्या नजरेतून तुमचा उद्योग पहा. ते काय साध्य करण्याचा प्रयत्न करत आहेत?
• ते कोणत्या विपणन धोरणांचा वापर करतात? त्यांच्या जाहिराती, पीआर इ. पहा.
• त्यांच्या व्यवसायापासून तुम्ही मार्केट शेअर कसा काढून घेऊ शकता?
• तुम्ही बाजारात प्रवेश करता तेव्हा त्यांची प्रतिक्रिया कशी असेल?

संभाव्य प्रतिस्पर्धी ओळखा

नवीन स्पर्धक कधी आणि कुठे दिसू शकतात हे सांगणे कठीण आहे. प्रारंभ करण्‍यासाठी, तुमच्‍या उद्योग, उत्‍पादने, सेवा आणि लक्ष्‍य बाजाराविषयी नियमितपणे बातम्यांचे संशोधन करा.

परंतु स्पर्धा कधी बाजारात येऊ शकते याचा अंदाज लावण्याचे इतर मार्ग आहेत. तुम्ही पाहता तीच संधी इतर लोक पाहू शकतात. तुमच्या व्यवसायाचा आणि तुमच्या उद्योगाचा विचार करा आणि खालील परिस्थिती अस्तित्वात असल्यास, तुम्हाला स्पर्धेला सामोरे जावे लागू शकते:

• उद्योगाला तुलनेने जास्त नफा मिळतो
• बाजारात प्रवेश करणे तुलनेने सोपे आणि स्वस्त आहे
• बाजार वाढत आहे - जितक्या वेगाने वाढेल तितका स्पर्धेचा धोका जास्त
• पुरवठा आणि मागणी कमी आहे - पुरवठा कमी आणि मागणी जास्त आहे
• खूप कमी स्पर्धा आहे, त्यामुळे इतरांना बाजारात प्रवेश करण्यासाठी भरपूर “खोली” आहे

सर्वसाधारणपणे, तुमच्या मार्केटमध्ये सेवा देणे सोपे वाटत असल्यास, तुम्ही सुरक्षितपणे असे गृहीत धरू शकता की प्रतिस्पर्धी तुमच्या मार्केटमध्ये प्रवेश करतील. चांगली व्यवसाय योजना नवीन प्रतिस्पर्ध्यांचा अंदाज घेते आणि विचारात घेते.

आपले व्यवसाय मॉडेल स्थापित करा

आकर्षक व्यवसाय योजना तयार करण्यामध्ये आपल्या व्यवसायाचे व्यवसाय मॉडेल निश्चित करणे समाविष्ट आहे. हा भाग आर्थिक अंदाज सारण्यांच्या विकासासाठी विशेषतः चांगला आहे.

त्याचे आर्थिक मॉडेल सादर करण्यासाठी दोन टेबल अनिवार्यपणे दिसणे आवश्यक आहे: 

किमान अपेक्षित उलाढालीचे सारणी

या तक्त्याने अपेक्षित उलाढाल वास्तवात मांडली पाहिजे. यासाठी, अंदाज करणे आवश्यक आहे:

• दररोज साध्य करण्यायोग्य विक्रीची संख्या आणि ग्राहकाची सरासरी टोपली.
• त्याच्या व्यवसायाची निर्मिती आणि ऑपरेशनशी संबंधित खर्च (भाड्याने जागा घेतल्यास भाड्याने, उत्पादनाची निर्मिती किंवा सेवा पुरवण्याची किंमत, कच्चा माल खरेदी करण्याची किंमत, कर्जाची परतफेड, कर, पगार, कार्यकारी भरपाई इ.). 

शेवटी, त्याच्या आर्थिक मॉडेलची लक्ष्य क्षेत्रात सराव केलेल्या लोकांशी तुलना केल्याने त्याच्या व्यवसाय मॉडेलच्या प्रासंगिकतेचे मूल्यांकन करणे शक्य होते. 

वित्तपुरवठा योजनेवरील सारणी

पुन्हा, हे वास्तववादी असण्याबद्दल आहे. स्वेच्छेने अधिक सहजतेने वित्तपुरवठा मिळविण्यासाठी आपल्या आर्थिक गरजा कमी करणे ही चूक असेल. व्यवस्थापन संघाच्या बाजूने वाईट अपेक्षा म्हणून याचा अर्थ लावला जाईल.

वित्तपुरवठा योजनेचे वर्णन करणे आवश्यक आहे:

• त्याच्या क्रियाकलाप सुरू करण्यासाठी आवश्यक सर्व गरजा;
• संसाधने आधीच एकत्रित केली आहेत (अंतर्गत संसाधने).

परिणाम: दोघांमधील फरक बाह्य वित्तपुरवठ्यासाठी त्याची आवश्यकता निर्धारित करणे शक्य करते.

तुमच्या व्यवसायाचे कायदेशीर स्वरूप निवडा

तुमच्या व्यवसायाच्या कायदेशीर स्वरूपाची निवड तुमच्या व्यवसाय मॉडेल आणि व्यवसाय योजनेच्या विकासामध्ये भूमिका बजावेल. निवडलेल्या कायदेशीर स्थितीवर अवलंबून, लागू कर आणि सामाजिक व्यवस्था आणि संबंधित खर्च (कर व्यवस्था, सामाजिक शुल्क आणि प्रशासकीय खर्च) भिन्न असतील.

त्याच्या कंपनीच्या निर्मिती आणि ऑपरेशनसाठीच्या खर्चाच्या अंदाजामध्ये हे खर्च विचारात घेतले पाहिजेत.

याव्यतिरिक्त, या टप्प्यावर, भविष्यातील कंपनीच्या निवासस्थानाची कल्पना असणे महत्वाचे आहे (संस्थापकांपैकी एकासह, सहकार्याच्या जागेत, अधिवास कंपनीसह, व्यावसायिक आवारात इ. . ).

आपल्यासाठी वित्तपुरवठा शोधा

त्याच्या व्यवसायाची योजना लिहिण्याच्या या टप्प्यावर, उद्योजकाच्या हातात सर्व मुख्य घटक असतात जे त्याच्या व्यवसायाचे वैशिष्ट्य बनवतील आणि ज्यामुळे त्याला दीर्घकालीन, ब्रेक-इव्हन पॉइंटपर्यंत पोहोचता येईल.

बिझनेस प्लॅन बनवण्‍यासाठी, तुमच्‍या कंपनीच्‍या बाह्य फायनान्‍सिंग सोल्यूशन्‍सचा तपशील देण्‍यासाठी उरले आहे.

बाह्य वित्तपुरवठा जिंकण्यासाठी, त्याच्या क्रियाकलाप सुरू करण्यासाठी आवश्यक, व्यवसाय योजना असणे आवश्यक आहे. एक ठोस व्यवसाय योजना सादर केल्याने संभाव्य गुंतवणूकदार, बँका किंवा व्यवसाय निर्मितीसाठी राज्य मदत देखील मिळवणे सोपे होते.