रिअल इस्टेट व्यवसाय योजना कशी लिहावी?

कोणत्याही व्यावसायिक प्रकल्पाचा एक भाग म्हणून, व्यवसाय निर्मिती, व्यवसाय टेकओव्हर किंवा व्यवसाय विकास असो, एखाद्याच्या कल्पना, दृष्टीकोन आणि उद्दिष्टे लिहिण्यासाठी औपचारिक करणे महत्वाचे आहे. ही सर्व माहिती असलेले दस्तऐवज म्हणजे व्यवसाय योजना. तरीही म्हणतात " व्यवसाय योजना »ले रिअल इस्टेट व्यवसाय योजना त्याचा उद्देश त्याच्या वाचकांना प्रकल्पाची आकर्षकता आणि व्यवहार्यता पटवून देण्याचा आहे.

जर तुम्ही हा लेख वाचत असाल, तर या क्षेत्रात गुंतवणूक करण्यास सक्षम होण्यासाठी तुम्हाला संपूर्ण रिअल इस्टेट व्यवसाय योजना तयार करणे आवश्यक आहे. आपण योग्य ठिकाणी आहात तुमचा रिअल इस्टेट प्रकल्प पार पाडण्यासाठी आमचे सर्व सल्ले शोधण्यासाठी. परंतु आम्ही प्रारंभ करण्यापूर्वी, येथे सर्वोत्तम साधने आहेत तुमच्या व्यवसायाचे व्यवस्थापन सुधारा

रिअल इस्टेट व्यवसाय योजना काय आहे?

तुम्ही सुरुवात करण्यापूर्वी, तुम्ही स्वतःला विचारा, व्यवसाय योजना कशासाठी आहे? व्यवसाय योजना हा एक दस्तऐवज आहे जो तुम्हाला तुमची कल्पना औपचारिक बनवू देतो, मग ती व्यवसायाची निर्मिती असो किंवा रिअल इस्टेट गुंतवणूक.

तुमच्या प्रकल्पाचे वास्तविक मॉडेल, त्यात अवलंबण्याचे आर्थिक धोरण, गुंतवणुकीची नफा, टोचले जाणारे भांडवल इत्यादी तपशील असतात. थोडक्यात, रिअल इस्टेट बिझनेस प्लॅन बनवणे तुम्हाला तुमचा प्रकल्प तयार करण्यासाठी आणि विकसित करण्यासाठी कृती योजना परिभाषित करण्यात मदत करते.

शिवाय, रिअल इस्टेट बिझनेस प्लॅन अनेकदा गुंतवणूकदारांद्वारे गांभीर्य आणि विश्वासार्हतेचे लक्षण मानले जाते. परिणाम, एक संपूर्ण व्यवसाय योजना आणि क्लिअरमुळे तुमच्या बँकरला तुमच्या प्रोजेक्टमध्ये गुंतवणूक करण्यास पटवणे सोपे होते.

रिअल इस्टेट प्रकल्पासाठी व्यवसाय योजना का बनवायची?

रिअल इस्टेट खरेदीसाठी व्यवसाय योजना बनवण्याचा अर्थ काय आहे हे पाहणे नेहमीच सोपे नसते. तथापि, तुमचा रिअल इस्टेट खरेदी बांधकाम प्रकल्प पार पाडण्यासाठी व्यवसाय योजना हे एक उत्तम साधन ठरते, विशेषत: जर तुमची मालमत्ता भाड्याने द्यायची असेल.

खरं तर, रिअल इस्टेट प्रकल्पाची तुलना व्यवसाय निर्मितीशी केली जाऊ शकते, विशेषत: जर तुम्ही एससीआय द्वारे मालमत्ता संपादन करण्याची योजना आखत असाल. कंपनीसाठी, तुमचा प्रकल्प:

• व्यवसाय मॉडेल आहे;
• गुंतवणूक आवश्यक आहे;
• नफा कमावण्याचे उद्दिष्ट आहे.

रिअल इस्टेट बिझनेस प्लॅन सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे गुंतवणूकदारांना तुमच्या प्रकल्पासाठी वित्तपुरवठा करण्यास पटवून देतो. या सिंथेटिक आणि संरचित दस्तऐवजाबद्दल धन्यवाद, तुम्ही त्यांना दाखवाल की तुमचा प्रकल्प व्यवहार्य आणि फायदेशीर आहे. उदाहरणार्थ, तुम्ही दिलेल्या वेळेनंतर भाड्याने किंवा मालमत्तेच्या विक्रीद्वारे नफा मिळविण्याच्या क्षमतेवर आग्रह धराल.

इमारत बांधकाम व्यवसाय योजना, जसे गुंतवणुकीची व्यवसाय योजना रेंटल, गुंतवणुकदारांना त्यांच्या सुसंगततेबद्दल खात्री देण्यासाठी तुम्ही सेट केलेली उद्दिष्टे आणि बाजारातील वास्तव यांची तुलना करू देते.

याव्यतिरिक्त, परिणाम तुमच्या अंदाजानुसार आहेत हे तपासण्यासाठी, रिअल इस्टेट व्यवसाय योजना एक सामान्य धागा म्हणून काम करते ज्याचा तुम्ही तुमच्या प्रकल्पाच्या प्रगतीदरम्यान संदर्भ देता.

तथापि, व्यवसाय योजना विकसित करण्याच्या उद्देशाने आहे, हा एक पुनरावृत्तीचा व्यायाम आहे जो प्रकल्पाच्या प्रगतीनुसार समायोजित केला जातो. त्यामुळे तुमचा रिअल इस्टेट गुंतवणूक प्रकल्प प्रत्यक्षात आणण्यासाठी हे एक संवाद आणि व्यवस्थापन साधन आहे.

रिअल इस्टेट व्यवसाय योजनेत काय असावे?

व्यवसाय योजना लिहिण्याची तुमची ही पहिलीच वेळ असल्यास, आम्ही तुम्हाला या विभागांचे संक्षिप्त विहंगावलोकन देतो आणि तुमचा पुढील मार्ग तयार करताना विचारात घेण्यासारख्या महत्त्वाच्या गोष्टी देतो.

रिअल इस्टेट व्यवसाय योजनेचे नऊ आवश्यक घटक येथे आहेत:

1. रिअल इस्टेट एजंट म्हणून तुम्ही कोण आहात ते ओळखा

तुमच्या नवीन रिअल इस्टेट व्यवसाय योजनेसह योग्य दिशेने सुरुवात करणे तुम्ही कोण आहात हे समजून घेणे सुरू होते. जरी हे थोडेसे मूलभूत वाटत असले तरी, आपण समजून घेणे आवश्यक आहे तुमची ताकद, तुमच्या कमकुवतपणा आणि तुम्हाला काय साध्य करायचे आहे.

या विभागाचे काही भाग आहेत जे आम्ही तुम्हाला शेवटचे (मिशन स्टेटमेंट आणि सारांश) करण्याची शिफारस करतो कारण तुम्ही तुमच्या व्यवसायाचे तुकडे-तुकडे विच्छेदन केल्यानंतर ते करणे सोपे होते.

तुम्ही रिअल इस्टेट टीमचा भाग असल्यास, तुमच्या टीममधील प्रत्येक सदस्याची भूमिका परिभाषित करण्यासाठी तुम्ही हा विभाग देखील वापराल. प्रत्येकजण टेबलवर जे आणतो ते कागदावर ठेवणे हा तुमची उद्दिष्टे साध्य करण्याचा एक मोठा भाग आहे.

ब्रोकरेजसाठी, तुम्हाला ज्या प्रकारचा व्यवसाय चालवायचा आहे तोच नव्हे तर तुम्हाला कोणत्या प्रकारचे एजंट आकर्षित करायचे आहेत हे देखील लक्षात ठेवा. लक्षात ठेवा की तुम्ही जहाजाचे कॅप्टन आहात, ज्याच्याशी तुला समुद्रात जायचे आहे का?

2. तुमच्या लक्ष्यित रिअल इस्टेट मार्केटचे विश्लेषण करा

यशस्वी होण्यासाठी रिअल इस्टेट मार्केटची अस्पष्टता जाणून घेणे आवश्यक आहे. या विभागात, तुम्ही बाजाराच्या प्रत्येक कोपऱ्याचे परीक्षण कराल, कोणते विभाग गरम आहेत, कोणत्या विभागांची गती मंदावली आहे आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे संधी कुठे आहेत. आम्‍ही सुचवितो की तुम्‍ही तुमचा वेळ येथे काढा आणि खरोखरच MLS मध्ये खणून काढा आणि आकडे तुम्‍हाला नेमके काय सांगत आहेत ते शोधा.

ते पाहण्यात मजा येत असताना, राष्ट्रीय किंवा अगदी राज्यव्यापी क्रमांक पाहण्यात जास्त वेळ घालवू नका. रिअल इस्टेट हा एक स्थानिक व्यवसाय आहे आणि या मॅक्रो संख्यांचे छोटे परिणाम होत असले तरी, तुमच्या समुदायात रस्त्यावरील स्तरावर काय घडत आहे हे सर्वात महत्त्वाचे आहे.

या विभागात पाहण्यासाठी मेट्रिक्सची काही चांगली उदाहरणे येथे आहेत:

• वेगवेगळ्या किमती आणि प्रकारांच्या वस्तूंसाठी बाजारात दिवसांची सरासरी संख्या
• ठराविक रेफरल कमिशन दर
• तुम्हाला ज्या मार्केटमध्ये भाग घ्यायचा आहे त्या मार्केटसाठी सरासरी किमतीचा कल
• एका विशिष्ट उद्योगातील नवीन सूचींची संख्या महिना-दर-महिना आणि या वर्षी वि. गेल्या वर्षी

3. तुमच्या स्थानिक स्पर्धेचे विश्लेषण करा

बाजाराप्रमाणेच, तुम्हाला तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांचे लँडस्केप देखील समजून घेणे आवश्यक आहे. कोण काय आणि किती चांगले करतो हे जाणून घेतल्याने तुम्हाला सध्या न भरलेले कोनाडे ओळखण्यात मदत होईल, तसेच पाईचा तुकडा मिळविण्यासाठी एजंट्सने भरलेली सेवा क्षेत्रे ओळखण्यात मदत होईल.

सोशल मीडियावर तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांचे अनुसरण करा, त्यांना जवळून पहा आणि ते कोणासाठी मार्केटिंग करत आहेत ते पहा. त्यांचे लक्ष्य लोकसंख्याशास्त्र त्यांच्या व्यवसायाशी जुळते का? तुम्ही तुमची विशिष्ट बाजारपेठ आधीच ओळखली असल्याने, त्यांच्या विशिष्ट श्रेणीतील घरांसाठी लक्ष्यित MLS शोधा. या श्रेणीत कोणते रिअल इस्टेट एजंट देखील मोठ्या प्रमाणात दिसतात?

उर्वरित क्षेत्र काय करत आहे आणि बाजार कुठे कमी आहे हे समजून घेणे हा या विभागाचा उद्देश आहे. एकदा तुम्ही ते केले की, तुम्ही आत जाऊ शकता आणि गरज पूर्ण करू शकता.

4. तुम्ही प्रदान कराल त्या सेवांवर निर्णय घ्या

आता आपण या प्रकरणाच्या केंद्रस्थानी पोहोचू. तुम्हाला वाटेल, "'सेवा' म्हणजे काय? ? मी फक्त रिअल इस्टेट सेवा पुरवत नाही का? ज्यांच्याकडे योजना नाही त्यांचे हे प्रश्न आहेत. तो आता तू नाहीस. होय, तुम्ही रिअल इस्टेट सेवा प्रदान करता, परंतु कोणत्या? तुमची सर्वात मोठी संधी कुठे आहे?

तुमच्या मार्केटला कोणत्या कोनाड्याची गरज आहे? कदाचित तुम्ही कॉन्डो तज्ञ व्हाल? कदाचित आपण प्रथमच घर खरेदी करणाऱ्यांवर लक्ष केंद्रित कराल? मोकळ्या जमिनीच्या खेळाचे काय?

तुम्हाला फक्त एक निवडण्याची गरज नाही, पण एकही निवडणे म्हणजे संधी गमावणे होय. तुम्ही (आणि तुमचा कार्यसंघ, तुमच्याकडे असल्यास) काय करता, तुम्हाला कशाची आवड आहे आणि बाजाराला कशाची गरज आहे याचा दीर्घकाळ विचार करा. या श्रेण्यांचे ओव्हरलॅप हे तुमचे उत्तर आहे.

5. तुमचे आदर्श ग्राहक कोण आहेत ते ओळखा

एकदा तुम्ही तुमच्या मार्केटमध्ये देत असलेल्या सेवांची तुम्हाला कल्पना आली की तुमचे ग्राहक कोण आहेत याची तुम्हाला चांगली कल्पना असेल. उदाहरणार्थ, जर तुम्हाला रिअल इस्टेट एजंट (किंवा ब्रोकरेज) आवश्यक असेल जो प्रथमच घर खरेदी करणाऱ्यांमध्ये माहिर असेल, तर तुम्हाला माहित आहे की तुमचा सरासरी क्लायंट तरुण असेल, याचा अर्थ ते सोशल मीडियाद्वारे संवाद साधण्याची अधिक शक्यता असेल, याचा अर्थ त्यांच्या वृत्तपत्रातील जाहिराती पैशाचा अपव्यय.

दुसरीकडे, तुमचे आदर्श ग्राहक वृद्ध सेवानिवृत्त असल्यास, त्यांच्याशी संवाद साधण्याचा मेलबॉक्स अजूनही एक महत्त्वाचा मार्ग आहे. तुमच्या ग्राहकांबद्दल तुम्ही जे काही करू शकता ते एक्सप्लोर करा आणि खरोखर समजून घ्या - ते खूप वेळ देईल.

6. SWOT विश्लेषण करा

SWOT - किंवा सामर्थ्य, कमकुवतपणा, संधी आणि धमक्या - व्यवसाय योजनांमध्ये एक सामान्य खेळाडू आहे आणि आमच्या रिअल इस्टेट व्यवसाय योजना टेम्पलेटमध्ये विशेषतः प्रमुख आहे.

येथे, तुम्ही लिहिताना तुम्ही तुमच्याबद्दल आणि तुमच्या व्यवसायाबद्दल जे शोधले आहे त्याचा वापर करून तुम्ही या प्रत्येक श्रेणीला रेट करता. आतापर्यंतचा सारांश म्हणून विचार करा.

मग ते ज्ञान तुम्हाला तुमच्या स्वतःबद्दल काय माहीत आहे आणि तुम्ही कसे कार्य करता याच्याशी एकत्र करा. उदाहरणार्थ, कदाचित तुम्ही विश्लेषणामध्ये (शक्ती) मजबूत आहात परंतु कोल्ड कॉलिंगमध्ये (कमकुवतपणा) कमकुवत आहात?

कदाचित असे कोणतेही ब्रोकरेज नाही जे प्रामुख्याने सहस्राब्दी (संधी) वर केंद्रित आहे? कदाचित तुमचे लक्ष्य बाजार नवीन बांधकाम आहे आणि बांधकामात मंदी अपेक्षित आहे (धमकी)?

SWOT विश्लेषण तुमची रिअल इस्टेट बिझनेस प्लॅन पूर्ण झाल्यानंतरही हातात ठेवणे ही एक चांगली गोष्ट आहे. खरं तर, आम्ही काही एजंटांशी बोललो जे या विभागाची एक प्रत बनवतात आणि ती त्यांच्या कार्यालयाच्या बुलेटिन बोर्डवर चिकटवतात, फक्त दररोज याला प्राधान्य देण्यासाठी.

7. तुमची आर्थिक, वैयक्तिक आणि वाढीची उद्दिष्टे निश्चित करा

तुमच्या रिअल इस्टेट व्यवसाय योजनेवरील तुमच्या सर्व परिश्रम तुमच्या उद्दिष्टांसह येथे पूर्ण झाले आहेत. या विभागात, तुम्ही तुमच्या व्यवसायासाठी तुमची विविध उद्दिष्टे सांगाल: आर्थिक, वाढ आणि इतर.

तुम्ही केलेल्या संशोधन आणि विश्लेषणाचा वापर करून तुमची उद्दिष्टे मोजता येण्याजोग्या विधानांमध्ये दृढ करा ज्यावर तुम्ही परत येऊ शकता आणि वेळोवेळी मूल्यांकन करू शकता. येथे काही उद्दिष्टे आहेत ज्यांचा आपण विचार करू इच्छित असाल:

• विशिष्ट एकूण कमिशन उत्पन्न
• व्यवहारांची विशिष्ट संख्या
• दिलेल्या वेळेत लीड्सची विशिष्ट संख्या
• आतील विक्रेता किंवा सहाय्यक नियुक्त करा
• तुमच्या टीममध्ये नवीन एजंट जोडा
• कुटुंबासोबत घर विरुद्ध कामात थोडा वेळ घालवा

तसेच या विभागात, तुम्ही तुमची ध्येये साध्य करण्यासाठी वापरत असलेल्या साधनांची यादी कराल. तुम्हाला कदाचित या यादीत काय असेल याची चांगली कल्पना असेल, परंतु तुम्हाला सूचीमध्ये जोडण्यासाठी काही नवीन साधने आहेत की नाही हे पाहण्यासाठी परत येण्यासाठी आणि तुमच्या रिअल इस्टेट व्यवसाय योजनेचे पुनरावलोकन करण्यासाठी वेळ निश्चित करा. इतरांना काढून टाका जे तुम्हाला यापुढे पुढे नेत नाहीत.

8. तुमच्या सुरुवातीच्या आणि चालू असलेल्या आर्थिक गरजांचे विश्लेषण करा

तुमच्या रिअल इस्टेट बिझनेस प्लॅनचा शेवटचा विभाग म्हणजे तुमच्या सर्व योजनांमागील गणित समजून घेणे. तरी आर्थिक नियोजन कदाचित प्रत्येकाचा स्ट्राँग पॉइंट असू शकत नाही, या दस्तऐवजाच्या मागील विभागांमध्ये तुम्ही केलेल्या काळजीपूर्वक तपासामुळे तुमच्यासाठी बरीच मेहनत आधीच केली गेली आहे, त्यामुळे घाबरू नका. रिक्त जागा भरा, सूत्रे पूर्ण करा, तुम्ही कुठे उभे आहात ते पहा.

या विभागात, तुम्ही तुमच्या सर्व ऑपरेटिंग खर्चाचा समावेश कराल, ज्यात तुमच्या मार्केटिंग आणि लीड जनरेशनच्या खर्चाचा समावेश आहे. तुमच्या सर्व मासिक आउटरीच आणि नवीन ग्राहक निर्मितीच्या प्रयत्नांमध्ये घटक असल्याचे सुनिश्चित करा.

9. तुमच्या व्यवसाय योजनेचे पुनरावलोकन करण्यासाठी एक योजना बनवा

शेवटी, तुमचा फॉलो-अप विभाग पूर्ण करायला विसरू नका. तुम्ही बनवलेल्या योजनांमध्ये थेट जाणे मोहक ठरू शकते, परंतु तुम्ही तुमच्या रणनीतीची पुनरावृत्ती केव्हा करत आहात हे जाणून घेणे आवश्यक आहे.

तुमची रिअल इस्टेट बिझनेस प्लॅन हा एक जिवंत दस्तऐवज आहे, दगडात बांधलेली गोष्ट नाही. तुम्ही निवडलेल्या रणनीती तुम्हाला तुमच्या ध्येयाकडे नेत आहेत की नाही हे पाहण्यासाठी आम्ही त्रैमासिक चेक इन करण्याचा सल्ला देतो.

तुमची रिअल इस्टेट व्यवसाय योजना सुरू करताना स्वतःला विचारण्यासाठी 4 प्रश्न

तुम्ही आमच्‍या टेम्‍प्‍लेटपैकी एक वापरून तुमच्‍या रिअल इस्टेट व्‍यवसाय योजना लिहिण्‍याची तयारी करता, तुम्‍ही विचारात घेतलेल्‍या काही प्रश्‍न येथे आहेत.

आम्हाला असे आढळले आहे की या प्रश्नांवरून येणारे संभाषण रस प्रवाहित होण्यास मदत करते आणि व्यवसाय योजना थोडीशी सोपी होते. किंवा, तुम्हाला तुमच्या पुढच्या रियाल्टर-केवळ डिनरसाठी काही अन्न हवे असल्यास, हे देखील कार्य करते (अधिक वाइन, कृपया).

1. तुमच्या अल्प-मुदतीच्या रणनीती तुमच्या दीर्घकालीन उद्दिष्टांना कशा प्रकारे समर्थन देतात?

दररोज तुम्ही ऑफिसमध्ये जाता (किंवा फक्त सोफ्यावर तुमचा लॅपटॉप उघडा) तुम्हाला तुमच्या ध्येयांच्या जवळ जाण्याची संधी मिळते. या वर्षी विजेत्याच्या वर्तुळात तुमच्या प्रवेशाचा कोणता दैनंदिन दिनक्रम भाग असेल?

2. तुमच्या ग्राहकांना कोणते प्रश्न आहेत ज्यांची तुम्ही उत्तरे द्याल?

यशस्वी होण्यासाठी तुमच्या ग्राहकांच्या गरजा समजून घेणे आणि त्यांची अपेक्षा करणे आवश्यक आहे. स्वतःला तुमच्या लक्ष्यित ग्राहकांच्या शूजमध्ये ठेवा: जेव्हा तुम्ही रिअल इस्टेटचा विचार करता तेव्हा मनात पहिला प्रश्न कोणता येतो?

3. तुमची रणनीती तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या रणनीतींपेक्षा कशी वेगळी आहे?

हा एक कठीण प्रश्न आहे कारण तुम्ही तुमच्या स्पर्धकांच्या डोक्यात किंवा बोर्डरूममध्ये असू शकत नाही. पण, मला वाटत नाही की खूप यशस्वी व्यवसाय सुरू करण्याच्या मार्गावर असलेल्या कोणीही कधीही असे म्हटले आहे की, "ठीक आहे, आपण ते इतरांसारखे करूया, असे दिसते, नाही का ? »

जरी तुमचे मानक पध्दतीचे समायोजन सूक्ष्म असले तरी ते असलेच पाहिजेत काहीतरी (जरी तुम्ही एकटेच असाल ज्याला हे माहित आहे) जे तुम्ही इतरांपेक्षा वेगळे करता.

4. विविध क्षेत्रातील निर्णयांवर अंतिम मत कोणाचे असते?

हा प्रश्न मुख्यतः रिअल इस्टेट संघ आणि ब्रोकरेज सुरू करणार्‍या लोकांना लागू होतो, परंतु कोणासाठीही हा एक उपयुक्त विचार प्रयोग आहे. जर एखादी व्यक्ती जबाबदार असेल तर सर्व निर्णय घेणे, तुम्ही दुसऱ्याचे कौशल्य वापरण्याची संधी गमावू शकता. तुम्ही कोणते निर्णय इतरांवर सोपवाल? योजना सुसंगत राहील याची खात्री करण्यासाठी तुम्ही एकत्र कसे काम कराल?

तुमची रिअल इस्टेट व्यवसाय योजना तयार करण्यास तयार आहात?

आम्हाला तुमच्याकडून ऐकायचे आहे. तुम्हाला अजूनही तुमची स्वतःची व्यवसाय योजना लिहिण्यास मदत हवी आहे का? आम्हाला टिप्पण्यांमध्ये कळू द्या आणि संभाषण सुरू ठेवूया.

तुमच्या निष्ठेबद्दल धन्यवाद