आपले कौशल्य यशस्वीरित्या कसे विकायचे?

आपले कौशल्य कसे विकायचे? आपण सर्वजण आपल्या कारकिर्दीच्या एका टप्प्यावर पोहोचतो जिथे आपण आपल्या अनुभवावर किंवा कौशल्यावर प्रश्न विचारू लागतो. तुम्हाला विचारले गेले असेल की तुम्ही एखाद्याचे उपकार करू शकता आणि "काहीतरी पहा." किंवा कदाचित कोणी विचारले असेल की ते तुम्हाला समुपदेशन सत्रासाठी पैसे देऊ शकतात का.

तुमच्या कौशल्याची पर्वा न करता, तुम्हाला सल्ला सेवा प्रदान करण्यासाठी एखाद्या वेळी किंवा दुसर्‍या वेळी भाग पाडले गेले असेल अशी शक्यता आहे.

एखाद्याचे कौशल्य विकणे ही एक अशी प्रक्रिया आहे जी एखाद्या विशिष्ट कोनाड्यावर किंवा बाजारपेठेवर लक्ष केंद्रित करण्याचा निर्णय घेऊन तेथे आपली प्रतिभा, कौशल्ये आणि ज्ञान देऊन सुरू होते. हे केवळ एक विशिष्ट बाजार निवडणे आणि म्हणणे नाही " मी या विषयावर तज्ञ असेल ».

हे खरोखर तुमचे "का" शोधण्याबद्दल आहे - तुम्ही खरोखर काय चांगले आहात आणि तुमची आवड यामधील अक्ष. आम्ही अनेकदा लोकांना असे म्हणताना ऐकले आहे की, "मी फक्त ज्यावर विश्वास ठेवतो तेच विकू शकतो." मग तुमचा स्वतःवर काय विश्वास आहे?

परंतु प्रथम, मी तुम्हाला या प्रीमियम प्रशिक्षणाची ओळख करून देऊ इच्छितो जे तुम्हाला कौशल्ये देतात.उद्योजकतेतील यशासाठी टिपा.

चला, जाऊ या

कारण स्वतःला तज्ञ म्हणून प्रस्थापित करण्याची प्रक्रिया आपण एखाद्या गोष्टीत इतके चांगले आहात यावर विश्वास ठेवण्यापासून सुरू होते की इतरांना स्वतःला किंवा त्यांची संस्था सुधारण्यासाठी आपल्याकडे असलेले कौशल्य हवे असेल.

तुमचे कौशल्य परिभाषित करण्यासाठी, स्थापित करण्यासाठी आणि विक्री करण्यासाठी येथे पायऱ्या आहेत

1. तुमचे कौशल्य, भौगोलिक बाजारपेठ ओळखा

जर तुम्ही फायनान्ससारख्या आवडीच्या विशिष्ट क्षेत्राचा अभ्यास करण्यासाठी शाळेत गेलात, तर तुम्ही त्या क्षेत्रातील तज्ञ आहात असे म्हणू शकता. तुम्ही विशिष्ट व्यवसायात ठराविक कालावधीसाठी काम केले असल्यास तुम्ही तज्ञ आहात असेही म्हणू शकता.

तथापि, बहुतेक व्यवसायांमध्ये, कौशल्याचे अधिक परिभाषित पैलू आहेत. जगामध्ये वित्त, उदाहरणार्थ, vous pouvez être bon dans beaucoup de choses, mais vous pourriez être exceptionnel dans les finances personnelles.

तर येथे प्रारंभ करा:

• तुमच्या व्यवसायातील तीन ते पाच वैशिष्ट्ये कोणती आहेत ज्यात तुम्ही उत्कृष्ट आहात? Finance de Demain उदाहरणार्थ वित्त आणि ई-व्यवसायात उत्कृष्ट. आणि तू ?
• यापैकी, तुम्हाला एखादे विशिष्ट क्षेत्र किंवा सराव तुमच्या समवयस्कांपेक्षा चांगले माहीत आहे का? हे एक स्पर्धात्मक आणि विशिष्ट कौशल्य ओळखण्याबद्दल आहे जे तुमच्याकडे आहे आणि तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांकडे नाही.

आपले कौशल्य ओळखल्यानंतर, आपल्याला ओळखणे आवश्यक आहे तुमची भौगोलिक बाजारपेठ. कौशल्य भौगोलिक बाजारपेठांच्या पलीकडे जाऊ शकते. उदाहरणार्थ, जर तुम्ही कॉर्पोरेट फायनान्सर असाल जो ऑनलाइन व्यवसायांमध्ये तज्ञ असाल, तर ते कौशल्य आहे जे जगभरात कुठेही शोधले जाऊ शकते.

तथापि, तुम्ही विशिष्ट क्षेत्रात सेवा देणारे तज्ञ बनणे निवडू शकता. शिवाय, ओळखा आपले अनुभवात्मक कौशल्य. महाविद्यालयात जाऊन पारंपरिक लिपीचे पालन करून सर्व कौशल्ये आत्मसात केली जात नाहीत.

दुसरीकडे, इतरांना, कालांतराने आणि तुमच्या करिअरमध्ये तुम्हाला येणाऱ्या समस्यांचे स्वरूप प्राप्त होते. त्यामुळे ती तुमच्यासाठी एक संपत्ती आहे.

2. प्रथम आपले कौशल्य सामायिक करा

ज्यांना त्यांचे कौशल्य विकायचे आहे त्यांनी प्रथम ते सामायिक केले पाहिजे. खरं तर, तज्ञ म्हणून आदर असण्याचा आणखी एक पैलू म्हणजे तुमचे ज्ञान आणि शहाणपण सामायिक करण्याचा तुमचा मोकळेपणा. असे बरेच लोक आहेत ज्यांना आपण तज्ञ मानू, परंतु ते नाहीत. का? अगदी फक्त कारण ते त्यांचे ज्ञान रोखून ठेवतात आणि/किंवा इतरांशी सहयोग करण्यास नकार देतात.

स्वत:ला तज्ञ म्हणून स्थान देण्याचा संपूर्ण मुद्दा म्हणजे तुमच्या क्षेत्रातील नेता बनण्याची तुमची इच्छा. याचा अर्थ क्षेत्रातील ज्ञानाचा पूल पुढे चालू ठेवण्यासाठी इतरांना एकत्र आणून नेतृत्व करणे. दुसऱ्या शब्दांत, तज्ञ देतात.

ते त्यांचे ज्ञान आणि कल्पना सामायिक करण्यासाठी इतरांना (फक्त नवीन ग्राहकच नव्हे) शोधून त्यांच्या कौशल्याच्या क्षेत्रात मूल्य निर्माण करतात. ते फक्त आजचाच विचार करत नाहीत, तर पुढच्या पिढीसाठी त्यांना जो वारसा सोडायचा आहे त्याबद्दल ते विचार करतात.

Finance de Demain त्याचे अनुभव आणि ज्ञान शेअर करतो, जसे तुम्ही त्याच्या ब्लॉग पोस्टवरून पाहता. हे सर्व विनामूल्य.

3. सामाजिक विश्वासार्हता निर्माण करा

तुम्हाला तुमचे कौशल्य विकायचे असेल तर तिसरी गोष्ट म्हणजे चांगली प्रतिष्ठा निर्माण करणे. तज्ञ म्हणून ओळखले जाण्यासाठी, तुमच्याकडे सामाजिक विश्वासार्हता (किंवा सामाजिक पुरावा) असणे आवश्यक आहे. ही विश्वासार्हता अधिकृत आहे तुमचा वैयक्तिक ब्रँड जे तुमच्या समवयस्कांनी, ग्राहकांनी आणि इतर प्रभावकांनी ओळखले आहे.

हे तुमच्या व्यवसायाच्या किंवा कौशल्याच्या क्षेत्रानुसार बदलू शकते. कॉर्पोरेट वकिलासाठी, ब्लू चिप क्लायंटचे प्रतिनिधित्व करून किंवा हाय प्रोफाईल खटला चालवून सोशल क्रेडिट मिळवता येते. इतर व्यवसायांमध्ये, एमबीए किंवा डॉक्टरेट मिळवणे असू शकते.

जाहिरात व्यावसायिकांसाठी, याचा अर्थ जाहिरात मोहिमेसाठी एक प्रमुख जाहिरात पुरस्कार जिंकणे असू शकते. तुम्ही राजकीय सल्लागार असल्यास, त्यासाठी अनेकदा मोठ्या राजकीय मोहिमेवर काम करणे आवश्यक असते.

त्याच विचाराने, Finance de Demain शिक्षक आणि व्यावसायिकांचा संघ आहे ज्यांनी स्वतःला सिद्ध केले आहे.

काळजीपूर्वक पहा तुमच्या क्षेत्रातील इतर तज्ञांनी त्यांना अधिकृत व्यक्ती म्हणून बोलण्यासाठी आवश्यक असलेली विश्वासार्हता कशी मिळवली.

4. तुमच्या क्षेत्रातील किंवा बाजारातील इतर तज्ञांना ओळखा

तज्ञांच्या स्पेक्ट्रमवर ते आहेत जे सुप्रसिद्ध आहेत, जे नाहीत. अनेक मध्यस्थही आहेत. म्हणून, विद्यमान तज्ञांमध्ये आपले स्थान ओळखा आणि त्यांच्याशी संबंध वाढवणे सुरू करा.

तुम्ही यापैकी काही लोकांशी क्लायंटसाठी किंवा वैचारिक नेतृत्वासाठी स्पर्धा करू शकता, परंतु वास्तविकता अशी आहे की तुमच्या आणि तुमच्या क्षेत्रातील इतर तज्ञांमध्ये काहीतरी साम्य आहे.

हे इच्छेबद्दल आहे तुमचा व्यवसाय वाढवा किंवा तुमचा उद्योग. आणि याचा अर्थ सहयोग करणे, माहिती सामायिक करणे आणि नवीन मानके सेट करणे.

5. ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्म तयार करा

तुमचे कौशल्य अधिक चांगल्या प्रकारे विकण्यासाठी, बाहेर उभे राहणे हा एक निर्णायक वळण आहे. बर्याच तज्ञांसह, तुम्हाला पॅकमधून बाहेर उभे राहावे लागेल. कसे? एक अद्वितीय दृष्टिकोन विकसित करून, किंवा एक व्यासपीठ ज्यातून तुम्ही तुमचे कौशल्य व्यक्त करता.

तुम्ही तुमच्या व्यवसायासाठी वेबसाइट तयार करू शकता किंवा स्थानिक संदर्भित करू शकता. पहिला पर्याय सर्वोत्तम आहे कारण तो तुम्हाला संपूर्ण जगासाठी खुला करतो. तुमचा व्यवसाय तयार करण्यासाठी तुम्ही सोशल नेटवर्क्स देखील वापरू शकता कारण हे नेटवर्क तुमच्या व्यवसायाची दृश्यमानता लक्षणीयरीत्या सुधारतात. याचा विचार करा.

तुम्हाला तुमचा उद्योग किंवा व्यवसाय देखील जवळून पाहण्याची गरज आहे. हे करण्यासाठी, आपण खालील प्रश्नांची उत्तरे प्रदान करणे आवश्यक आहे:

• तुम्हाला असे काय दिसते जे इतर कोणी पाहत नाही?
• तुम्हाला नमुने लक्षात येतात का?
• तुमच्याकडे शक्ती, प्रभाव आणि संसाधने असल्यास तुम्ही काय बदलाल?
• धोका कुठे लपला आहे?
• अलार्म वाजवावा का?

तुमची मते अक्षरशः लिहिण्यासाठी वेळ काढा आणि इतर तज्ञ काय म्हणत आहेत त्यांच्याशी त्यांची तुलना करा. तुम्हाला आवश्यक असल्यास, तुमची विचारसरणी आणि तुमच्या क्षेत्रातील अद्वितीय दृष्टिकोन प्रमाणित करण्यासाठी तुमचे स्वतःचे संशोधन करा.

6. तुमचे विचार व्यक्त करा

तुमचे कौशल्य सहजपणे विकण्यास सक्षम असणे म्हणजे प्रथम तुमचे विचार व्यक्त करण्यास सक्षम असणे. प्लॅटफॉर्म तयार केल्यानंतर आणि तुमच्या कामाची पद्धत परिभाषित केल्यानंतर, स्वतःला व्यक्त करा. तुमच्या विद्यमान आणि संभाव्य ग्राहकांशी आणि तुमच्या समवयस्कांशी संवाद साधण्यासाठी तुमच्या प्लॅटफॉर्मचा वापर करा.

हे करणे सुरू करण्यासाठी सर्वात सोप्या ठिकाणांपैकी एक म्हणजे LinkedIn द्वारे, जे वापरकर्त्यांना LinkedIn Pulse द्वारे लेख पोस्ट करण्याची परवानगी देते.

तुमच्या कंपनीच्या ब्लॉगवर किंवा तुमच्या सोशल नेटवर्क्सवर लेख प्रकाशित करण्याचा विचार करा. उदाहरणार्थ वापरा फेसबुकचे दुकान तुमची उत्पादने किंवा सेवा सादर करण्यासाठी आणि विक्री करण्यासाठी.

टीप: आधुनिक व्याख्येसह तज्ञ म्हणून ओळखले जाणे गोंधळात टाकू नका प्रभावशाली होण्यासाठी (मोठ्या सोशल मीडिया फॉलो असलेले कोणीतरी). मोठ्या संख्येने सोशल मीडिया फॉलोअर्सशिवाय तुम्ही अत्यंत मागणी असलेले तज्ञ होऊ शकता.

7. एखादे पुस्तक किंवा लेख लिहा आणि प्रकाशित करा: तुमचे कौशल्य विकण्याचा एक अतिशय शक्तिशाली मार्ग

अनेक तज्ञ त्यांचे विपणन व्यासपीठ तयार करताना त्यांचे कौशल्य दृढ करण्यासाठी पुस्तके लिहित आणि प्रकाशित करतात. लेखक असणे आणि तुमच्या श्रेयावर पुस्तक असणे हे अजूनही सामाजिक विश्वासार्हतेचे मजबूत लक्षण मानले जाते.

वाचण्यासाठी लेख: उत्कृष्ट व्यवसाय सल्लागार कसे व्हावे?

नवीन चाहत्यांना आकर्षित करण्यासाठी वापरल्या जाणार्‍या सामग्रीच्या इतर प्रकारांमध्ये (व्हिडिओ, लेख, श्वेतपत्रे) विभागले जाऊ शकणारे सामग्री आधार तयार करताना पुस्तक तुम्हाला तुमचे कौशल्य सांगण्याची परवानगी देते.

याव्यतिरिक्त, एखादे पुस्तक संपादकीय कव्हरेज, बोलण्याची प्रतिबद्धता आणि सोशल मीडिया पोस्ट व्युत्पन्न करण्याची संधी प्रदान करते.

8. एक समुदाय तयार करा

जसजसे तुम्ही तुमच्या कौशल्यासाठी ओळखले जाल, प्रिय व्हाल आणि विश्वासू व्हाल, तसतसे तुम्ही तुमचा स्वतःचा अनुयायी समुदाय तयार कराल, ज्यांच्याशी तुम्ही थेट संवाद साधू शकता. "मालकीचे" माध्यम.

या प्रक्रियेला गती देण्यासाठी, तुमच्याकडून थेट बातम्या आणि माहिती मिळवू इच्छिणाऱ्या लोकांची ईमेल वितरण सूची तयार करण्यावर तुमचे प्रयत्न केंद्रित करा (तृतीय पक्षाच्या विरोधात).

ज्या लोकांशी तुमचे व्यावसायिक संबंध आहेत त्यांची एक छोटी यादी तयार करून सुरुवात करा. तुम्ही स्वत: तयार केलेले लेख किंवा व्हिडिओ शेअर करा जे तुम्हाला वाटते की ते तुमच्या संभाव्यतेला महत्त्व देऊ शकतात.

अखेरीस, ही यादी अधिकृत ईमेल सूची बनू शकते जी तुम्ही ईमेल वृत्तपत्रासाठी वापरू शकता. तुमच्या चाहत्यांच्या संपर्कात राहण्यासाठी ब्लॉग तयार करणे हा देखील एक प्रभावी मार्ग आहे. त्यांच्याशी शेअर करा महत्वाचे मुद्दे आणि विषयांवर विनामूल्य सामग्री.

9. सेवा ऑफरिंग आणि पेमेंट योजना विकसित करा

एकदा तुम्ही समुदाय तयार केल्यावर, अर्थपूर्ण क्राफ्ट सेवा ऑफर करा. तुम्ही काय करू इच्छिता यावर आधारित तुमच्या सेवांसाठी वाजवी किंमत सेट करा. जर तुम्ही व्यवसायांना मदत कराल पहिल्या सहा महिन्यांत सहा आकड्यांवर पोहोचतात, तुम्ही "फक्त व्यवसायांना मदत करत असल्यास त्यापेक्षा जास्त किंमत आकारणे वाजवी आहे पटकन फायदेशीर होतात ».

संभाव्य ग्राहकांना अचूक विक्री वाढीची टक्केवारी सांगणे त्यांना तुमच्यातील त्यांच्या गुंतवणुकीचे संपूर्ण चित्र समजून घेण्यास मदत करते आणि यामुळे त्यांना काय बक्षीस मिळेल.

पुढे, तुम्ही एका आदेशाबाबत सल्ला द्याल की फक्त एक-ऑफ सत्रांवर हे ठरवा. दोन्ही वेगवेगळे उद्देश पूर्ण करतात. जर तुमच्याकडे स्टार्टअप्ससाठी ब्रँड धोरण असेल, तर कदाचित ती एका निश्चित किंमतीत 2 तासांची इमर्सिव मीटिंग असेल.

परंतु, जर तुम्ही दीर्घकालीन धोरणात मदत करत असाल आणि त्यांच्यासोबत खंदकात जात असाल तर वॉरंट अधिक योग्य असेल. सल्ला सेवा सामान्यत: रिटेनरवर पैसे दिले जातात.

10. तुमच्या सल्ला व्यवसायाला प्रोत्साहन देणारी सामग्री तयार करा

तुमची कौशल्ये चांगल्या प्रकारे विकण्यासाठी, जाहिरातीवर भर देणे आवश्यक आहे. तुम्हाला काय करायचे आहे हे स्पष्टपणे स्पष्ट करणारे दस्तऐवज तयार करा. थोडक्यात, तुमच्या सल्लागार मिशनमध्ये काय समाविष्ट आहे ते स्पष्टपणे मांडा.

यामध्ये मीटिंगमध्ये घालवलेले तास, सामग्री समाविष्ट आहे आणि संभाव्य क्लायंट तुमच्याकडून काय शिकण्याची आणि मिळवण्याची अपेक्षा करू शकतो. आपण जितके अधिक विशिष्ट असू शकता तितके चांगले. त्यांच्या कमकुवत मुद्द्यांबद्दल नक्की लिहा आणि विश्वासार्हतेसाठी भूतकाळातील अनुभवांवर जास्त अवलंबून रहा.

नंतर Finance de Demain ब्लॉग, वृत्तपत्र आणि लहान वेबसाइटद्वारे विपणनाची शिफारस करते. तुमच्या विक्री स्क्रिप्टच्या अधिक संक्षिप्त आवृत्त्या तयार करा, जसे की लहान परिच्छेद जे ब्लॉगवर किंवा विभागात बायो म्हणून वापरले जाऊ शकतात. "बद्दल" एका वृत्तपत्राचे.

तुमच्या सेवांचा प्रचार करण्यासाठी तुम्ही विक्री कॅटलॉग देखील चालवू शकता.

11. सामग्री विपणनामध्ये व्यस्त रहा.

आपली कौशल्ये विकण्याची अंतिम पायरी म्हणजे सामग्री विपणनामध्ये गुंतणे. तुमच्या पोस्टची सामग्री तुम्ही जे पाहत आहात त्याच्याशी संबंधित असावी.

या प्रकारची सामग्री सहसा "म्हणून संदर्भित केली जाते. प्रीमियम सामग्री आणि संभाव्य ग्राहकांना तुमची शैली आणि कल्पनांची चव द्या, विश्वास निर्माण करा. तुम्हाला कामावर ठेवण्यासाठी त्यांना तुमची स्पष्ट कौशल्ये पाहण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. ठीक आहे, तुम्हाला बरोबर समजले आहे, तुम्ही जे मास्टर आहात तेच प्रकाशित करा.

वाचण्यासाठी लेख: माझ्या ई-शॉपवरील रूपांतरण दर सुधारण्यासाठी सल्ला?

तुम्ही सोशल मीडियावर सल्ला देता का? आठवड्यातून काही सोशल मीडिया टिप्स पोस्ट करा. कालांतराने, ते तुमच्या ब्रँडशी जुळण्यास सुरुवात करेल आणि तुमच्या प्रेक्षकांना आकर्षित करेल.

तुमची सामग्री संपली आहे असे तुम्हाला वाटत असल्यास, Finance de Demain आपल्या प्रेक्षकांना ते कशासाठी संघर्ष करत आहेत हे विचारण्याची शिफारस करते. जितके जास्त तुम्ही त्यांच्या समस्या सोडवायला सुरुवात करू शकाल, तितकेच ते तुम्हाला त्यांचा नेता किंवा त्यांचे म्हणून पाहतील "तारणकर्ता".

कालांतराने, जसजसे तुम्ही ग्राहकांना आकर्षित करत राहता आणि त्यांना मदत करत राहता, तसतसे तुमचा सल्ला व्यवसाय एका बाजूच्या व्यवसायाच्या पलीकडे वाढवण्यासाठी तुमच्याकडे पुरेसे केस स्टडी आणि डिजिटल पुरावे असतील.

सारांश…

तुमचे कौशल्य निर्माण करणे ही तुमचा वैयक्तिक ब्रँड तयार करण्याच्या दीर्घ प्रवासातील पहिली पायरी आहे. हा तुमच्या वैयक्तिक ब्रँडचा पाया आहे. हे बिल्डिंग ब्लॉक्स आहे, म्हणून बोलायचे तर - जे तुम्हाला अधिक लोकांना आकर्षित करण्यात आणि टिकवून ठेवण्यास मदत करेल.

त्यानंतर हे लोक तुमच्या चिंतनासाठी आणि तुमच्या शहाणपणासाठी तुमच्यावर विश्वास ठेवतील. ते त्यांच्या नेटवर्कसह हे प्रतिबिंब सामायिक करण्यास देखील तयार असतील.

तुमच्याकडे सामायिक करण्यासाठी काहीतरी आहे आणि उद्योजकांना किंवा व्यवसायांना मदत करण्याचा मार्ग आहे का? बाहेर या आणि त्यांना दाखवा!

तथापि, येथे एक प्रशिक्षण आहे जे आपल्याला करण्याची परवानगी देते तुमच्या ऑनलाइन स्टोअरवर स्फोटक रूपांतरण दर. ही एक संलग्न लिंक आहे. तुम्हाला या सामग्रीबद्दल चिंता आहे का? आम्हाला एक टिप्पणी द्या आणि आम्हाला उत्तर देण्यात आनंद होईल.