Apakah pemasaran influencer?

Pemasaran influencer kini merupakan bentuk biasa pemasaran dalam talian. Ia telah menjadi kata kunci untuk beberapa waktu sekarang, dan ia telah dirujuk secara kerap dalam media arus perdana. Namun, masih terdapat orang yang tidak begitu memahami apa itu pemasaran influencer. Memang, sesetengah orang menemui ungkapan itu buat kali pertama dan serta-merta tertanya-tanya “Apakah pemasaran influencer? ".

Pada peringkat asas, pemasaran influencer ialah sejenis pemasaran media sosial yang menggunakan pengesyoran dan sokongan produk influencer. Pengaruh ini mempunyai pengikut sosial yang berdedikasi dan dianggap pakar dalam bidang mereka.

Pemasaran influencer berfungsi kerana kepercayaan besar yang telah dibina oleh pengaruh sosial dengan pengikut mereka. Syor mereka berfungsi sebagai satu bentuk bukti sosial kepada bakal pelanggan jenama anda.

Pemasaran influencer adalah hibrid alat pemasaran lama dan baharu. Ia memerlukan idea sokongan selebriti dan meletakkannya dalam kempen pemasaran berasaskan kandungan moden. Pembeza utama dalam kes pemasaran influencer ialah hasil kempen adalah kerjasama antara jenama dan influencer.

Tetapi pemasaran influencer bukan hanya mengenai selebriti. Sebaliknya, ia berkisar tentang pengaruh, yang kebanyakannya tidak akan menganggap diri mereka terkenal dalam persekitaran luar talian.

Dalam artikel ini, kami telah memutuskan untuk memperkenalkan anda kepada prasyarat untuk pemasaran influencer. Tetapi sebelum anda mula, inilah cara untuk menambah baik kadar penukaran di kedai dalam talian anda.

Apakah Pemasaran Influencer?

Pemasaran influencer melibatkan jenama yang bekerjasama dengan influencer dalam talian untuk memasarkan salah satu produk atau perkhidmatan mereka. Beberapa kerjasama pemasaran influencer kurang ketara daripada itu – jenama hanya bekerjasama dengan influencer untuk meningkatkan pengiktirafan jenama.

Pengaruh, tidak seperti selebriti, boleh berada di mana-mana sahaja. Mereka boleh menjadi sesiapa sahaja. Apa yang menjadikan mereka berpengaruh ialah pengikut mereka yang ramai di web dan media sosial. Pengaruh boleh menjadi jurugambar fesyen popular di Instagram, blogger keselamatan siber yang membaca tweet, atau eksekutif pemasaran yang dihormati di LinkedIn.

Dalam mana-mana industri, ada orang yang berpengaruh, anda hanya perlu mencari mereka. Sesetengahnya akan mempunyai ratusan ribu (atau berjuta-juta) pengikut.

Tetapi ramai yang akan kelihatan lebih seperti orang biasa. Mereka mungkin hanya mempunyai 10 pelanggan, kurang dalam beberapa kes. Namun, mereka akan memperoleh reputasi sebagai pakar dalam bidang mereka.

Mereka adalah orang rujukan yang memberikan jawapan kepada soalan orang. Mengikut bidang kepakaran mereka, mereka ini adalah orang yang menerbitkan siaran sosial yang paling menarik mengenai topik khusus mereka.

Keadaan semasa landskap pemasaran influencer

Menyerlah pada 2014 di Instagram adalah lebih mudah berbanding hari ini. Jika anda bernasib baik untuk dipaparkan pada halaman yang ditampilkan Instagram atau penampilan anda cukup tersendiri, maka peluang anda untuk dipilih sebagai influencer adalah tinggi.

Selepas perkongsian jenama yang mencukupi, ada yang menjadikan pemasaran pengaruh media sosial sebagai kerjaya sepenuh masa.

Tetapi keadaan berubah, bukan?

Kita dipengaruhi oleh apa yang kita lihat dan estetika tidak berbeza. Imej terang adalah lebih biasa sekarang, serta makanan yang disusun dengan kemas dengan latar belakang yang menarik. Apabila "penampilan tipikal" pemasaran influencer tidak lagi menjadi unik, apakah yang berlaku seterusnya?

Untuk menjadi influencer fesyen dalam kalangan demografi yang lebih muda ini, anda mungkin tidak lagi perlu bergantung semata-mata pada foto yang diambil dengan sempurna. Sebaliknya, pose santai dan suntingan terhad kini dialu-alukan di talian.

Perlu diingat bahawa artikel itu hanya merangkumi subset pengaruh: pengguna Instagram yang lebih muda. Sebaliknya, perubahan ini dalam tempoh lima tahun yang lalu sepatutnya menunjukkan bagaimana satu-satunya pemalar dalam pemasaran influencer ialah perubahan.

Perkara yang berfungsi dalam pemasaran influencer

Fikirkan dengan teliti tentang pendekatan anda terhadap pemasaran influencer

• Menjadi teratur, membangunkan strategi, merancang dan belanjawan, menumpukan masa untuk penyelidikan
• Tentukan pendekatan anda untuk mencari pengaruh – cari mereka secara organik, melanggan platform atau bekerja melalui agensi
• Bersabar dan manusia - orang bercakap dengan orang, bukan syarikat bercakap dengan syarikat

Kembangkan jadual

• Adakah pemberi pengaruh lebih suka panggilan bulanan/suku tahunan/dua kali setahun atau surat berita?
• Masukkannya ke dalam kalendar PR anda, jadual keluaran produk, dsb.
• Hantar e-mel bagi pihak eksekutif utama. Rancang jadual perjalanan eksekutif dan aturkan pertemuan bersemuka

Apa yang bukan pemasaran influencer

Pemasaran influencer bukan hanya tentang mencari seseorang yang mempunyai komuniti yang terlibat dan menawarkan wang kepada mereka supaya mereka boleh mengatakan perkara yang baik tentang anda.. Itulah gunanya selebriti viral. Pengaruh ialah orang yang telah menghabiskan masa membina jenama mereka sendiri dan mengembangkan pengikut mereka.

Mereka secara semula jadi akan melindungi reputasi mereka dan orang yang mempercayai mereka. Mereka adalah orang yang mempunyai kesabaran dan tumpuan untuk berjaya dalam media sosial, seorang pengikut organik pada satu masa – orang seperti ini tidak berminat untuk melakukan pemasaran pengaruh hanya untuk wang.

Pemasaran influencer juga bukan tentang hasil yang cepat. Ini adalah pendekatan perlahan dan mantap yang sama seperti media sosial dan pemasaran kandungan, di mana kempen anda bukan tentang menjual produk anda secara langsung. Sebaliknya, ini tentang menunjukkan kewibawaan, kredibiliti dan kepimpinan pemikiran anda dalam industri anda. Ini tentang menjadi sinonim dengan semua yang anda tawarkan.

Dengan pemasaran media sosial, ini semua tentang memperoleh jenis pengikut yang akan setia dan terlibat. Jadi tergoda untuk berfikir bahawa bergabung tenaga dengan influencer akan menjadi cara mudah untuk memasuki hati dan minda pengikut mereka, ia tidak begitu mudah, Walau bagaimanapun. Kerana untuk bersekutu dengan influencer, anda perlu mendapatkan kepercayaan dan penghormatan mereka.

Bagaimana untuk mencipta strategi pemasaran influencer?

Seperti mana-mana taktik pemasaran, program influencer memerlukan penyasaran dan perancangan yang disengajakan. Anda tidak akan menemui kejayaan strategik hanya dengan menghantar barangan percuma kepada semua orang yang bertanya atau kepada rakan dan kenalan sedia ada anda.

1. Cara mencari influencer dan cara membayar mereka

Seperti mana-mana strategi, penyelidikan adalah langkah pertama. Pilih platform yang ingin anda fokuskan dahulu. Anda sentiasa boleh mengembangkan ke platform lain kemudian, tetapi jika anda baru bermula, kekal dengan satu. Sebaik-baiknya, jenama anda sepatutnya sudah ada di rangkaian ini atau berusaha untuk berkembang di sana.

Jika anda tidak pasti di mana untuk bermula, pendengaran sosial boleh membantu anda mengenal pasti tempat orang bercakap tentang industri anda dan jenama anda, dan ini boleh membantu anda mencari suara yang paling berpengaruh dalam industri anda pada setiap platform. .

Industri tempat anda beroperasi juga penting apabila mempertimbangkan untuk melaksanakan strategi pemasaran yang berpengaruh. Jenama kecantikan dan fesyen bersinar di Instagram dan YouTube. Industri permainan video mendominasi di Twitch.

Semasa fasa penyelidikan anda, lihat jenis pengaruh yang anda minati. Adakah anda sedang mencari selebriti dengan pengikut yang ramai? Atau mikro influencer dengan kurang daripada 2000 pengikut? Mungkin sesuatu antara 5 dan 10 pelanggan adalah lebih keutamaan anda. Apa sahaja yang anda memutuskan untuk fokus akan menentukan belanjawan anda.

Pampasan juga berbeza-beza, jadi pastikan anda melihat kadar biasa untuk jenis pengaruh ini. Pengaruh mikro cenderung memberi tumpuan kepada beberapa topik dan menerima produk.

Sesetengah pengaruh mikro bekerja secara bebas manakala yang lain mungkin diwakili oleh agensi atau rangkaian. Walaupun akaun besar dan selebriti akan memerlukan pampasan dan mungkin melalui agensi bakat.

2. Wujudkan bajet dan strategi pengurusan

Sekarang setelah anda mempunyai idea tentang pengaruh yang perlu dibayar, anda perlu membuat belanjawan anda. Selain itu, pastikan anda mengambil kira masa yang diperlukan untuk merancang, melaksanakan dan menyemak program influencer anda. Menjalankan kempen pemasaran influencer yang berjaya bukanlah satu " set-it-and-go ". Ini akan melibatkan pemantauan dan tindakan susulan yang teliti.

Tidak seperti strategi pengiklanan yang lebih automatik, pengaruh adalah manusia dan kerap mengimbangi pelbagai perkongsian, jadi sesetengah mungkin ketinggalan dalam komitmen mereka untuk menyiarkan tepat pada masanya atau membuat kesilapan dalam teg yang anda minta atau seruan bertindak.

Anda perlu mempunyai masa untuk membiasakan diri dengan perhubungan ini untuk memupuknya dan memperhalusi pendekatan anda melalui pengalaman tentang perkara yang berkesan dan apa yang tidak berkesan dalam niche anda.

3. Tentukan objektif dan mesej yang ingin disampaikan

Dua sebab yang paling biasa untuk menggunakan pemasaran influencer adalah untuk meningkatkan kesedaran jenama dan meningkatkan jualan. Walau bagaimanapun, daripada mentakrifkan matlamat umum ini sebagai dua objektif anda, adalah lebih berkesan untuk melancarkan strategi anda dengan memperhalusi keperluan jenama anda.

Mungkin anda ingin meningkatkan pangkalan pelanggan anda dalam demografi yang lebih muda. Atau anda ingin mengembangkan kepada kumpulan pengguna baharu dengan produk baharu. Atau anda ingin mengabaikan trend dan menggunakan pengaruh untuk bercakap tentang nilai jenama anda.

Pengaruh mempunyai keupayaan untuk menjangkau khalayak yang sangat khusus. Daripada bergantung pada beribu-ribu pengikut, influencer akan membantu memastikan khalayak yang sangat disasarkan yang mungkin berminat dengan produk anda membaca dan terlibat dengan kandungan anda.

Kandungan influencer yang menampilkan nada perbualan dan naratif peribadi membantu membezakan siaran ini daripada jenis ciri atau ciri tertumpu jualan yang mungkin dilakukan oleh jenama untuk produk yang sama pada suapannya sendiri.

Mesej anda sama pentingnya dengan objektif anda. Walaupun anda tidak mahu menyekat kreativiti dan keunikan seseorang yang berpengaruh, anda juga tidak mahu mereka menyiarkan apa-apa yang tidak berkaitan dengan kempen anda.

Fikirkan cara anda ingin menstruktur kempen dan mesej pemasaran influencer anda supaya anda boleh mematuhinya kemudian.

4. Jangkauan Influencer: Cara Menghubungi Influencer

Kembali ke langkah pertama: penyelidikan. Dengan rancangan yang ditetapkan di sekitar rangkaian anda, matlamat anda dan jenis pengaruh yang ingin anda sasarkan, kami kembali menyelidik cara mencari pengaruh yang sesuai untuk bekerjasama.

Semasa anda melakukan penyelidikan ini, ingat perkara berikut:

• Adakah pemberi pengaruh sudah menyiarkan perkara yang serupa dengan perkhidmatan anda? Contohnya, jika anda seorang restoran dan ingin mempromosikan menu baharu, anda harus mencari pengaruh yang kerap menyiarkan tentang hidangan restoran dan makanan yang mereka makan.
• Adakah mereka sah? Ini bermakna menatal melalui suapan mereka dan mengklik pada siaran. Kadar penglibatan yang rendah berbanding bilangan pengikut dan komen spam adalah tanda akaun penipuan.
• Pernahkah mereka bekerja dengan jenama yang serupa sebelum ini? Bergantung pada jenis influencer yang anda cari, influencer berpengalaman mungkin menunjukkan kepada anda kit akhbar yang mengandungi portfolio kerja mereka. Lebih banyak anda melabur dalam pengaruh, lebih banyak anda ingin menyemaknya.

5. Semak dan perhalusi strategi anda

Walaupun kempen pemasaran influencer anda sedang berjalan, anda masih harus mempunyai tarikh yang telah ditetapkan apabila anda akan mengukur kemajuannya. Bahagian seterusnya panduan ini akan menerangkan cara menjejaki hasil anda. Tidak semua kempen berjaya, tetapi saya harap anda belajar dengan setiap kempen.

Bagaimana untuk mengukur prestasi kempen pemasaran influencer?

Bidang pengukuran akan sangat bergantung pada objektif anda. Ramai yang tidak berkaitan dengan kempen pemasaran influencer anda. Beberapa bidang pengukuran yang paling biasa termasuk:

1. Jangkauan khalayak
2. Jejak
3. Penglibatan (komen, suka, kongsi)
4. Sentimen
5. Kandungan berkualiti tinggi
6. Penukaran:

• Pertumbuhan pelanggan anda
• Sebutan jenama
• Trafik ke halaman pendaratan/tapak web tertentu – Pengisian Borang
• Langganan kepada surat berita / Langganan
• Pertumbuhan dalam bilangan pengguna produk / perkhidmatan anda
• Jualan meningkat

Kesimpulan

Pengaruh berada di sini untuk kekal, tetapi cara dunia pemasaran influencer kelihatan dan berfungsi telah banyak berubah dalam masa yang singkat, dan lima tahun dari sekarang boleh berbeza secara drastik daripada hari ini. Panduan ini akan membantu anda mula membina strategi anda, tetapi seperti mana-mana strategi sosial, adalah penting untuk bersedia untuk perubahan.

Namun, walaupun terdapat pertimbangan unik untuk bekerja dengan pengaruh, menyediakan kempen adalah sama seperti kebanyakan kempen pemasaran: menyelidik, menetapkan belanjawan, menetapkan matlamat, mencari pengaruh anda dan menyemak serta menyemak.

Walau bagaimanapun, saya tidak boleh meninggalkan anda tanpa menawarkan latihan saya mengenai latihan peribadi. Klik di sini untuk memuat turun panduan utama pengurusan kewangan peribadi.

Tinggalkan kami komen