Bagaimana untuk menjadi perunding perniagaan yang cemerlang?

Bagaimana untuk menjadi perunding perniagaan? Perunding perniagaan yang cemerlang. Malah, apabila anda menganggap diri anda sebagai perunding perniagaan, ini kerana anda bekerjasama dengan pelanggan dalam strategi, perancangan dan menyelesaikan masalah mereka. Untuk keluar dari situasi ini, perunding perniagaan mesti mengambil jalan keluar alat perundingan terbaik.

Ini bermakna anda sedang membantu pelanggan anda mengembangkan kemahiran dan pengetahuan perniagaan mereka. Perunding perniagaan yang baik akan membantu pelanggan mereka belajar, merancang dan melaksanakan projek yang baik.

Dalam latihan ini, saya menjemput anda untuk belajar bagaimana menjadi perunding perniagaan profesional. Oleh itu, saya menyediakan anda senarai perkara praktikal untuk diambil kira semasa perundingan anda.

1. Mulakan dengan membangunkan kemahiran anda sendiri

Untuk menjadi perunding perniagaan yang berkesan, anda mesti memberikan nilai kepada usahawan. Pamerkan kemahiran anda tanpa henti. Anda akan mendapatkan permintaan pelanggan sambil menunjukkan kesahihan pengetahuan dan pengalaman anda yang jelas mesti selaras dengan keperluan pelanggan.

Lihatlah apa yang kami lakukan di sini Finance de Demain. Kami melakukan perundingan perniagaan dan usahawan dan juga menawarkan nasihat percuma kepada semua pelanggan kami.

2. Semak tahap pengalaman anda

Jarang sekali pemilik perniagaan kecil mempercayakan perniagaan mereka kepada perunding yang tidak pernah mempunyai perniagaan sebelum ini, atau perunding yang tidak mempunyai tahap kepakaran yang tinggi dalam bidang tertentu. Untuk ini, anda juga mesti membuat kajian yang bersesuaian, menjadi seorang lelaki bidang untuk dapat melakukan konsultasi perniagaan.

Finance de Demain mempunyai pasukan perunding yang terdiri terutamanya daripada guru-penyelidik yang masing-masing memiliki sekurang-kurangnya satu perniagaan kecil. Sebagai contoh, saya seorang penyelidik-guru di sekolah perniagaan dan pengasas kabinet Finance de Demain.

3. Tentukan tujuan anda

Sebelum anda boleh mereka bentuk perniagaan anda sendiri dan mendapatkan pelanggan, ketahui sebab anda ingin menjadi perunding perniagaan dan bantu khalayak khusus ini. Apakah motivasi anda?

Mengetahui perkara ini akan membuatkan anda fokus untuk memenuhi keperluan khalayak anda. Dengan menentukan tujuan anda, anda mempunyai peluang yang lebih baik untuk menjadi perunding perniagaan yang cemerlang.

4. Tentukan maksud "kejayaan" kepada anda

Perhatikan sasaran. Takrifan kejayaan berbeza bagi setiap orang. Luangkan masa untuk memvisualisasikan semua cara amalan kaunseling yang berjaya akan nyata dalam kehidupan peribadi dan profesional anda. Oleh itu, anda dalam perjalanan untuk menjadi perunding perniagaan yang membawa darah baru kepada perniagaan pelanggannya.

5. Tulis rancangan perniagaan

Bangunkan setiap langkah yang anda akan ambil sendiri dengan pelanggan anda dan usahakan mereka bentuk model perniagaan anda sendiri. Perkara utama untuk dipertimbangkan : apakah format undang-undang yang akan anda gunakan? Apakah pernyataan misi dan visi anda? Apakah tawaran, model harga dan faedah anda?

Sertakan sumber yang anda perlukan untuk berjaya, seperti: wang, masa, kemahiran/pengetahuan, peralatan dan sumber manusia.

Tetapkan matlamat dan pencapaian untuk 1 tahun, 3 tahun dan 5 tahun akan datang. Berikut adalah latihan lengkap yang membolehkan anda menulis rancangan perniagaan yang meyakinkan.

6. Tulis rancangan pemasaran.

Terdapat banyak perunding untuk perniagaan kecil. Bagaimanakah anda akan menjadi luar biasa dan menonjol daripada orang ramai? Bagaimanakah anda akan berhubung dengan khalayak anda dan membina hubungan berdasarkan kepercayaan?

Adakah anda akan menggunakan teknik pemasaran tradisional sahaja atau adakah anda akan menggabungkan pemasaran tradisional dan digital? Antara semua teknik yang ada, yang manakah akan membawa hasil yang terbaik? Berapa banyak yang akan anda laburkan dalam pemasaran (kedua-dua masa dan wang)? Apakah matlamat pemasaran anda?

Dengan persaingan yang semakin sengit dan sengit, rancangan pemasaran anda harus lebih berdasarkan Pemasaran digital. Ini bermakna anda perlu memikirkan tentang menawarkan perkhidmatan anda melalui internet dan saluran digital lain.

7. Membangunkan kemahiran Jurulatih

Anda akan bekerjasama dengan manusia yang mempunyai kekuatan dan kelemahan sendiri. Membangunkan kemahiran mendengar aktif dan bertanya soalan yang bermakna adalah kunci untuk mendapatkan kejelasan dan tumpuan.

Ketahui cara memastikan pelanggan anda bertanggungjawab untuk melaksanakan pelan tindakan mereka dan cara mengendalikan situasi yang sukar. Anda juga perlu mempercayai mereka. Pendek kata, anda perlu melatih mereka.

8. Pilih matlamat atau niche.

Tentukan sama ada kepakaran anda memerlukan ijazah atau pensijilan (penasihat kewangan dan cukai, penasihat undang-undang, penasihat insurans).

Adakah anda akan menumpukan pada satu bidang, seperti strategi pemasaran e-mel, atau adakah anda akan menjadi pakar yang boleh membantu pelanggan dengan pelbagai cabaran dan projek?  

Adakah anda akan bekerja dengan syarikat dengan saiz tertentu berdasarkan bilangan pekerja atau hasil? Adakah anda hanya akan bekerja dengan pelanggan tempatan, atau adakah perniagaan perundingan anda akan menjadi nasional/antarabangsa?

9. Tentukan sama ada anda akan menasihati mereka atau melakukan kerja untuk mereka.

Sesetengah perunding lebih seperti perunding, bekerja dengan pemilik untuk melakukan perancangan dan strategi bersama-sama.

Perunding lain lebih seperti mentor atau jurulatih perniagaan yang memberi nasihat berdasarkan pengalaman mereka, tetapi di mana pelanggan adalah orang yang mesti menangani kebimbangan mereka sendiri dan melaksanakan tindakan itu sendiri. Anda akan berada di sana untuk membimbing dan menyelianya, tetapi tidak pernah melakukan kerja untuknya.

10. Menyelesaikan masalah harian

Jika anda ingin menjadi perunding dan bekerjasama dengan pelanggan anda sebagai mentor, bekerjasama dengannya mengenai isu utama yang anda perlukan bantuan.

Gunakan strategi, alatan dan penilaian untuk membantu anda menyelesaikan isu ini atau mencipta strategi anda sendiri. Pertimbangkan untuk membangunkan toolkit anda sendiri sebagai jurulatih/perunding.

11. Ketepikan ego anda.

Walaupun kerja anda boleh dan sepatutnya bermakna kepada anda, anda bukanlah seorang perunding untuk meningkatkan ego anda sendiri. Anda adalah perunding dalam perkhidmatan pelanggan anda. Anda akan menasihati mereka, membantu mereka menentukan kelebihan dan kekurangan setiap tindakan. Akhirnya, anda akan membenarkan mereka membuat keputusan sendiri.

Mereka tidak boleh dihalang daripada membuat keputusan yang tidak bijak atau tidak mengikuti pelan pelaksanaan. Begitu juga, jika pelanggan anda mendapat kemenangan besar, ini mungkin sebahagiannya kerana nasihat anda, tetapi banyak kredit diberikan kepada pelanggan anda kerana dapat merealisasikannya. Tentukan lebih awal maksud "penglibatan pelanggan yang berjaya" kepada anda.

12. Jujurlah

Tiada sesiapa yang sempurna. Kadang-kadang kita terganggu. Kadang-kadang kita berlengah-lengah dan membiarkan kemarahan atau ketakutan menguasai diri kita.

Kadang-kadang kita tidak berkomunikasi dengan sebaik mungkin. Temui kelemahan anda dan pelajari cara mengatasinya, atau ambil pekerja profesional untuk membantu anda mengatasinya.

13. Pilih Teknik Pemasaran

Jejaki pemasaran anda tanpa henti. Jika strategi anda tidak memberikan hasil yang anda inginkan, tingkatkan.

Jangan pilih teknik pemasaran hanya kerana ia bergaya. Jika mereka tidak benar-benar membawa hasil yang positif atau membantu membina kesedaran jenama anda, buang mereka.

14. Belajar penyelesaian masalah, membuat keputusan, pengurusan projek dan pengurusan masa.

Usahawan tidak memerlukan nasihat yang tidak berkesudahan. Mereka pada asasnya memerlukan nasihat dalam membuat keputusan, pengurusan projek, penyelesaian masalah dan pengurusan masa.

4 kemahiran ini akan membentuk tulang belakang sokongan yang anda berikan kepada pelanggan anda dan membantu anda menjalankan perniagaan anda sendiri dengan jayanya. Oleh itu, anda akan menjadi perunding perniagaan yang berjaya.

15. Belajar daripada tuan

Mengapa mencipta semula roda? Anda boleh menemui pintasan pintar memberi perhatian kepada perunding terbaik dalam sektor anda. Dalam mana-mana niche perundingan perniagaan kecil, sentiasa ada beberapa orang yang telah cemerlang dan adalah bijak untuk belajar daripada yang terbaik.

Kaji tawaran mereka, kaedah pemasaran mereka, cara perniagaan mereka beroperasi dan cara mereka bekerja dengan pelanggan. Tentukan sama ada kaedah ini sesuai untuk anda dan pelanggan anda.

Itu sahaja, kini anda mempunyai 15 petua untuk dipertimbangkan jika anda ingin menjadi perunding perniagaan yang berjaya.

Jika, sebaliknya, anda adalah syarikat yang ingin dirujuk, maka jangan teragak-agak untuk menghubungi kami, kerana Finance de Demain ialah pasukan profesional yang bersedia untuk berkhidmat kepada anda.

Jika anda mempunyai kebimbangan khusus dengan artikel ini, kemudian tinggalkan saya komen. Kongsi artikel ini di media sosial untuk membantu orang lain.

terima kasih atas kepercayaan