Bagaimana untuk menulis rancangan perniagaan hartanah?

Sebagai sebahagian daripada mana-mana projek perniagaan, sama ada dalam penciptaan perniagaan, pengambilalihan perniagaan atau pembangunan perniagaan, adalah penting untuk memformalkan dalam menulis idea, pendekatan dan objektif seseorang. Dokumen yang mengandungi semua maklumat ini ialah Rancangan Perniagaan. Masih dipanggil " rancangan perniagaan », Le rancangan perniagaan hartanah ia bertujuan untuk meyakinkan pembacanya tentang daya tarikan dan daya maju projek itu.

Jika anda membaca artikel ini, ia adalah kerana anda perlu merangka pelan perniagaan hartanah yang lengkap untuk boleh melabur dalam sektor ini. Anda berada di tempat yang betul untuk mengetahui semua nasihat kami untuk menjalankan projek hartanah anda. Tetapi sebelum kita bermula, berikut adalah alat terbaik untuk meningkatkan pengurusan perniagaan anda

Apakah rancangan perniagaan hartanah?

Sebelum anda memulakan, anda bertanya kepada diri sendiri, Apakah rancangan perniagaan untuk? Pelan perniagaan ialah dokumen yang membolehkan anda memformalkan idea anda, sama ada penciptaan perniagaan atau pelaburan hartanah.

Model sebenar projek anda, ia memperincikan strategi kewangan untuk diguna pakai, keuntungan pelaburan, modal yang akan disuntik, dsb. Ringkasnya, membuat pelan perniagaan hartanah membantu anda menentukan pelan tindakan yang perlu disediakan untuk mencipta dan membangunkan projek anda.

Selain itu, pelan perniagaan hartanah sering dianggap sebagai tanda kesungguhan dan kredibiliti oleh pelabur. Dalam kesan, rancangan perniagaan yang lengkap dan jelas menjadikannya lebih mudah untuk meyakinkan jurubank anda untuk melabur dalam projek anda.

Mengapa membuat rancangan perniagaan untuk projek hartanah?

Ia tidak selalu mudah untuk melihat apa gunanya membuat rancangan perniagaan untuk pembelian hartanah. Walau bagaimanapun, pelan perniagaan ternyata menjadi alat yang hebat untuk melaksanakan projek pembinaan pembelian hartanah anda, terutamanya jika anda berhasrat untuk menyewa harta itu.

Malah, projek hartanah boleh dibandingkan dengan penciptaan perniagaan, terutamanya jika anda bercadang untuk memperoleh harta itu melalui SCI. Bagi syarikat, projek anda:

• Mempunyai model perniagaan;
• Memerlukan pelaburan;
• Bertujuan untuk mengaut keuntungan.

Pelan perniagaan hartanah membolehkan di atas semua untuk meyakinkan pelabur untuk membiayai projek anda. Terima kasih kepada dokumen sintetik dan berstruktur ini, anda akan menunjukkan kepada mereka bahawa projek anda berdaya maju dan menguntungkan. Sebagai contoh, anda akan berkeras tentang keupayaan untuk menjana keuntungan melalui penyewaan atau melalui penjualan hartanah selepas masa tertentu.

Pelan perniagaan untuk pembinaan bangunan, sama seperti rancangan perniagaan sesuatu pelaburan sewa, membolehkan anda membandingkan objektif yang telah anda tetapkan dan realiti pasaran untuk meyakinkan pelabur tentang konsistensi mereka.

Di samping itu, untuk memastikan keputusannya selaras dengan ramalan anda, pelan perniagaan hartanah berfungsi sebagai benang biasa yang anda rujuk semasa kemajuan projek anda.

Walau bagaimanapun, pelan perniagaan itu bertujuan untuk berkembang, ia adalah satu latihan berulang yang diselaraskan semasa projek berjalan. Oleh itu, ia adalah alat komunikasi dan pengurusan untuk menjadikan projek pelaburan hartanah anda satu realiti.

Apakah yang perlu ada dalam rancangan perniagaan hartanah?

Jika ini kali pertama anda menulis rancangan perniagaan, kami memberi anda gambaran ringkas tentang bahagian ini dan perkara penting untuk dipertimbangkan semasa mencarta laluan anda ke hadapan.

Berikut ialah sembilan elemen penting dalam rancangan perniagaan hartanah:

1. Kenal pasti siapa anda sebagai ejen hartanah

Untuk meletakkan diri anda ke arah yang betul dengan pelan perniagaan hartanah baharu anda, anda perlu bermula dengan memahami siapa anda. Walaupun ini kelihatan agak asas, adalah penting untuk anda fahami kekuatan anda, kelemahan anda dan apa yang anda ingin capai.

Terdapat beberapa bahagian dalam bahagian ini yang kami cadangkan anda lakukan yang terakhir (penyataan misi dan ringkasan) kerana bahagian ini lebih mudah dilakukan setelah anda menjalani latihan membedah bahagian demi bahagian perniagaan anda.

Jika anda adalah sebahagian daripada pasukan hartanah, anda juga akan menggunakan bahagian ini untuk menentukan peranan setiap ahli pasukan anda. Meletakkan di atas kertas apa yang semua orang bawa ke meja adalah sebahagian besar daripada mencapai matlamat anda.

Untuk pembrokeran, perlu diingat bukan sahaja jenis perniagaan yang anda ingin jalankan, tetapi juga jenis ejen yang anda ingin tarik. Ingat bahawa anda adalah kapten kapal, dengan siapa adakah anda mahu pergi ke laut?

2. Menganalisis sasaran pasaran hartanah anda

Mengetahui keanehan pasaran hartanah adalah penting untuk berjaya. Dalam bahagian ini, anda akan meneliti setiap sudut pasaran, bahagian mana yang hangat, bahagian mana yang telah perlahan, dan yang paling penting, di mana peluang terletak. Kami cadangkan anda meluangkan masa anda di sini dan benar-benar mendalami MLS dan mengetahui dengan tepat apa yang nombor itu memberitahu anda.

Walaupun mereka seronok untuk ditonton, jangan luangkan terlalu banyak masa melihat nombor negara mahupun seluruh negeri. Hartanah ialah perniagaan tempatan, dan walaupun angka makro ini mungkin mempunyai kesan kecil, perkara yang paling penting ialah perkara yang berlaku di peringkat jalanan dalam komuniti anda.

Berikut ialah beberapa contoh metrik yang baik untuk diperhatikan dalam bahagian ini:

• Purata bilangan hari di pasaran untuk barangan dengan harga dan jenis yang berbeza
• Kadar komisen rujukan biasa
• Purata aliran harga untuk pasaran yang anda ingin sertai
• Bilangan penyenaraian baharu dalam industri tertentu bulan ke bulan dan tahun ini berbanding tahun lepas

3. Analisis persaingan tempatan anda

Sama seperti pasaran, anda juga perlu memahami landskap pesaing anda. Mengetahui siapa yang melakukan apa dan sejauh mana mereka melakukannya akan membantu anda mengenal pasti niche yang belum diisi pada masa ini, serta kawasan perkhidmatan yang tepu dengan ejen yang berebut untuk mendapatkan sepotong pai.

Ikuti pesaing anda di media sosial, tonton mereka dengan teliti dan lihat kepada siapa mereka memasarkan. Adakah demografi sasaran mereka sepadan dengan perniagaan mereka? Memandangkan anda telah mengenal pasti pasaran khusus anda, lakukan carian MLS yang disasarkan untuk rumah dalam julat tertentu mereka. Ejen hartanah manakah yang juga banyak muncul dalam julat ini?

Bahagian ini bertujuan untuk memahami apa yang dilakukan oleh bahagian lain dan di mana pasaran kurang mendapat perkhidmatan. Sebaik sahaja anda berbuat demikian, anda boleh masuk dan memenuhi keperluan.

4. Tentukan perkhidmatan yang akan anda sediakan

Sekarang kita sampai ke inti perkara itu. Anda mungkin berfikir, "Apakah yang anda maksudkan dengan 'perkhidmatan' ? Adakah saya bukan sekadar menyediakan perkhidmatan HARTANAH, anda tahu? Ini adalah soalan mereka yang tidak mempunyai rancangan. Bukan awak lagi. Ya, anda menyediakan perkhidmatan hartanah, tetapi yang mana? Di manakah peluang terbesar anda?

Apakah niche yang diperlukan oleh pasaran anda? Mungkin anda akan menjadi pakar kondo? Mungkin anda akan memberi tumpuan kepada pembeli rumah kali pertama? Bagaimana dengan permainan tanah kosong?

Anda tidak perlu memilih satu sahaja, tetapi untuk tidak memilih satu pun adalah melepaskan peluang. Berfikir panjang dan keras tentang apa yang anda (dan pasukan anda, jika anda ada) lakukan, apa yang anda minati dan apa yang diperlukan oleh pasaran. Pertindihan kategori ini adalah jawapan anda.

5. Kenal pasti siapa pelanggan ideal anda

Sebaik sahaja anda mempunyai idea tentang perkhidmatan yang anda tawarkan di pasaran anda, anda mempunyai idea yang baik tentang siapa pelanggan anda. Sebagai contoh, jika anda memerlukan ejen hartanah (atau pembrokeran) yang pakar dalam pembeli rumah kali pertama, anda tahu purata pelanggan anda adalah lebih muda, yang bermakna mereka akan lebih cenderung untuk berkomunikasi melalui media sosial, yang bermaksud pengiklanan akhbar mereka adalah pembaziran wang.

Sebaliknya, jika pelanggan ideal anda adalah pesara yang lebih tua, peti mel masih merupakan cara penting untuk berkomunikasi dengan mereka. Terokai dan benar-benar memahami semua yang anda boleh tentang pelanggan anda – ia akan memberi hasil yang besar.

6. Lakukan analisis SWOT

SWOT – atau Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman – ialah pemain biasa dalam rancangan perniagaan dan amat menonjol dalam templat rancangan perniagaan hartanah kami.

Di sini, anda menilai setiap kategori ini menggunakan perkara yang anda temui tentang diri anda dan perniagaan anda semasa anda menulis. Fikirkan ia sebagai ringkasan setakat ini.

Kemudian gabungkan pengetahuan itu dengan apa yang anda ketahui tentang diri anda dan cara anda bekerja. Sebagai contoh, mungkin anda kuat dalam analisis (kekuatan) tetapi lemah dalam panggilan dingin (kelemahan)?

Mungkin tidak ada pembrokeran yang memfokuskan kepada milenial (peluang)? Mungkin sasaran pasaran anda adalah pembinaan baharu dan kelembapan dalam pembinaan dijangka (ancaman)?

analisis SWOT adalah perkara yang bagus untuk disimpan walaupun selepas rancangan perniagaan hartanah anda selesai. Malah, kami telah bercakap dengan beberapa ejen yang membuat salinan bahagian ini dan melekatkannya pada papan buletin pejabat mereka, hanya untuk menjadikannya keutamaan setiap hari.

7. Tentukan matlamat kewangan, peribadi dan pertumbuhan anda

Semua kerja keras anda dalam rancangan perniagaan hartanah anda telah memuncak di sini dengan matlamat anda. Dalam bahagian ini, anda akan menggariskan objektif berbeza anda untuk perniagaan anda: kewangan, pertumbuhan dan lain-lain.

Gunakan penyelidikan dan analisis yang telah anda lakukan untuk mengukuhkan matlamat anda menjadi kenyataan yang boleh diukur yang anda boleh kembali dan menilai secara berkala. Berikut ialah beberapa matlamat yang mungkin anda ingin fikirkan:

• Pendapatan komisen kasar khusus
• Bilangan transaksi tertentu
• Bilangan petunjuk tertentu dalam masa tertentu
• Upah jurujual atau pembantu dalaman
• Tambah ejen baharu pada pasukan anda
• Luangkan sedikit masa bekerja berbanding rumah bersama keluarga

Juga dalam bahagian ini, anda akan menyenaraikan alatan yang akan anda gunakan untuk mencapai matlamat anda. Anda mungkin mempunyai idea yang baik tentang perkara yang akan ada dalam senarai ini, tetapi pastikan anda menjadualkan masa untuk kembali dan menyemak pelan perniagaan hartanah anda untuk melihat sama ada terdapat alat baharu yang anda perlu tambahkan pada senarai, atau alih keluar orang lain yang tidak lagi menggerakkan anda ke hadapan.

8. Analisis keperluan kewangan awal dan berterusan anda

Bahagian terakhir pelan perniagaan hartanah anda adalah memahami matematik di sebalik semua rancangan anda. Walaupun perancangan kewangan mungkin bukan titik kuat semua orang, kebanyakan kerja keras telah dilakukan untuk anda berkat penyiasatan teliti yang anda lakukan dalam bahagian sebelumnya dalam dokumen ini, jadi jangan takut. Isi tempat kosong, lengkapkan formula, lihat di mana anda berdiri.

Dalam bahagian ini, anda akan mengambil kira semua perbelanjaan operasi anda, termasuk semua kos pemasaran dan penjanaan petunjuk anda. Pastikan anda mengambil kira semua jangkauan bulanan anda dan usaha penjanaan pelanggan baharu.

9. Buat rancangan untuk menyemak rancangan perniagaan anda

Akhir sekali, jangan lupa untuk melengkapkan bahagian susulan anda. Ia boleh menggoda untuk melompat terus ke dalam rancangan yang telah anda buat, tetapi anda perlu tahu apabila anda menyemak semula strategi anda.

Pelan perniagaan hartanah anda adalah dokumen hidup, bukan sesuatu yang ditetapkan dalam batu. Kami mencadangkan anda mendaftar masuk setiap suku tahun untuk melihat sama ada strategi yang anda pilih menggerakkan anda ke arah matlamat anda.

4 soalan untuk ditanya kepada diri sendiri apabila memulakan rancangan perniagaan hartanah anda

Semasa anda bersedia untuk menulis rancangan perniagaan hartanah anda menggunakan salah satu templat kami, berikut ialah beberapa soalan yang perlu anda pertimbangkan.

Kami telah mendapati bahawa perbualan yang datang daripada soalan ini membantu mendapatkan jus yang mengalir dan rancangan perniagaan disatukan dengan lebih mudah. Atau, jika anda memerlukan makanan untuk makan malam broker barang anda yang seterusnya, itu juga berfungsi (lebih banyak wain, sila).

1. Bagaimanakah strategi jangka pendek anda menyokong matlamat jangka panjang anda?

Setiap hari anda pergi ke pejabat (atau hanya membuka komputer riba anda di atas sofa) untuk bekerja, anda mempunyai peluang untuk mendekati matlamat anda. Apakah rutin harian yang akan menjadi sebahagian daripada penyertaan anda ke dalam kalangan pemenang tahun ini?

2. Apakah soalan pelanggan anda yang akan anda jawab?

Memahami dan menjangka keperluan pelanggan anda adalah penting untuk berjaya. Letakkan diri anda dalam kedudukan pelanggan sasaran anda: Apakah soalan pertama yang terlintas di fikiran apabila anda memikirkan tentang hartanah?

3. Bagaimanakah strategi anda berbeza daripada strategi pesaing anda?

Ini adalah soalan yang sukar kerana anda tidak boleh berada dalam ketua atau bilik lembaga pesaing anda. Tetapi, saya tidak fikir sesiapa di ambang melancarkan perniagaan yang sangat berjaya pernah berkata, "Nah, mari kita lakukannya seperti orang lain, nampaknya berjaya, bukan? »

Walaupun pelarasan anda kepada pendekatan standard adalah halus, mesti ada SESUATU (walaupun anda seorang sahaja yang mengetahuinya) yang anda lakukan secara berbeza daripada orang lain.

4. Siapa yang mempunyai kata putus tentang keputusan dalam bidang yang berbeza?

Soalan ini kebanyakannya terpakai kepada pasukan hartanah dan orang yang memulakan pembrokeran, tetapi ia adalah percubaan pemikiran yang berguna untuk sesiapa sahaja. Jika seseorang itu bertanggungjawab SEMUA membuat keputusan, anda mungkin terlepas peluang untuk menggunakan kepakaran orang lain. Apakah keputusan yang akan anda amanahkan kepada orang lain? Bagaimanakah anda akan bekerjasama untuk memastikan rancangan itu kekal konsisten?

Bersedia untuk membuat rancangan perniagaan hartanah anda?

Kami ingin mendengar daripada anda. Adakah anda masih memerlukan bantuan menulis rancangan perniagaan anda sendiri? Beritahu kami dalam ulasan dan mari teruskan perbualan.

Terima kasih atas kesetiaan anda