Bagaimana untuk berjaya menjual kepakaran anda?

Bagaimana untuk menjual kepakaran anda? Kita semua mencapai titik dalam kerjaya kita di mana kita mula mempersoalkan pengalaman atau kepakaran kita. Anda mungkin telah ditanya sama ada anda boleh membantu seseorang dan "menonton sesuatu." Atau mungkin ada yang bertanya sama ada mereka boleh membayar anda untuk sesi kaunseling.

Terlepas dari kepakaran anda, kemungkinan besar anda pernah merasa terpaksa pada satu masa atau yang lain untuk menyediakan perkhidmatan perundingan.

Menjual kepakaran seseorang adalah proses yang bermula dengan niat, keputusan untuk memberi tumpuan kepada niche atau pasaran tertentu dengan menawarkan bakat, kemahiran dan pengetahuan seseorang di sana. Ia bukan hanya tentang memilih pasaran tertentu dan berkata " Saya akan menjadi pakar dalam hal ini '.

Ini benar-benar tentang mencari "mengapa" anda – paksi antara perkara yang anda benar-benar mahir dan minat anda. Kami sering mendengar orang berkata, "Saya hanya boleh menjual apa yang saya percayai." Jadi apa yang anda percaya pada diri anda?

Tetapi pertama-tama, saya ingin memperkenalkan anda kepada latihan premium ini yang memberi anda kemahiran.tips kejayaan perniagaan.

Mari kita pergi

Kerana proses untuk menetapkan diri anda sebagai pakar bermula dengan mempercayai bahawa anda sangat mahir dalam sesuatu yang orang lain akan inginkan kepakaran yang anda ada untuk memperbaiki diri atau organisasi mereka.

Berikut ialah langkah-langkah untuk menentukan, mewujudkan dan menjual kepakaran anda

1. Kenal pasti kepakaran anda, pasaran geografi

Jika anda pergi ke sekolah untuk mempelajari bidang minat tertentu seperti kewangan, maka anda boleh mengatakan anda pakar dalam bidang itu. Anda juga boleh mengatakan anda seorang pakar jika anda telah bekerja dalam profesion tertentu untuk jangka masa tertentu.

Walau bagaimanapun, dalam kebanyakan profesion, terdapat lebih banyak aspek kepakaran yang menentukan. Di dunia kewangan, Sebagai contoh, anda mungkin mahir dalam banyak perkara, tetapi anda mungkin luar biasa dalam kewangan peribadi.

Jadi mulakan di sini:

• Apakah tiga hingga lima kepakaran profesion anda yang anda cemerlang? Finance de Demain contohnya cemerlang dalam Kewangan dan E-perniagaan. Dan anda?
• Daripada jumlah ini, adakah anda mengetahui bidang tertentu atau berlatih lebih baik daripada rakan sebaya anda? Ini adalah tentang mengenal pasti kemahiran berdaya saing dan tersendiri yang anda miliki dan pesaing anda tidak.

Selepas mengenal pasti kepakaran anda, anda perlu mengenal pasti pasaran geografi anda. Kepakaran boleh mengatasi pasaran geografi. Sebagai contoh, jika anda seorang pembiaya korporat yang pakar dalam perniagaan dalam talian, itu adalah kepakaran yang boleh dicari di mana-mana sahaja di dunia.

Walau bagaimanapun, anda boleh memilih untuk menjadi pakar yang berkhidmat di kawasan tertentu. Tambahan pula, kenal pasti kepakaran pengalaman anda. Tidak semua kemahiran diperoleh dengan mengikuti skrip tradisional pergi ke kolej.

Yang lain, sebaliknya, diperoleh dari semasa ke semasa dan sifat masalah yang anda hadapi dalam kerjaya anda. Oleh itu ia adalah aset untuk anda.

2. Kongsikan kepakaran anda dahulu

Sesiapa yang ingin menjual kepakaran mereka hendaklah berkongsi dahulu. Malah, satu lagi aspek untuk dihormati sebagai pakar ialah keterbukaan anda untuk berkongsi ilmu dan kebijaksanaan anda. Terdapat ramai orang yang kami anggap pakar, tetapi yang tidak. Mengapa? Semata-mata kerana mereka menahan pengetahuan mereka dan/atau enggan bekerjasama dengan orang lain.

Tujuan utama untuk meletakkan diri anda sebagai pakar ialah keinginan anda untuk menjadi pemimpin dalam bidang anda. Ia bermaksud memimpin dengan membawa orang lain bersama-sama untuk terus memajukan kumpulan ilmu dalam bidang tersebut. Dengan kata lain, pakar memberi.

Mereka mencipta nilai dalam bidang kepakaran mereka dengan mencari orang lain (bukan hanya pelanggan baru) untuk berkongsi kebijaksanaan dan idea mereka. Mereka bukan hanya memikirkan hari ini, tetapi tentang warisan yang ingin mereka tinggalkan untuk generasi akan datang.

Finance de Demain berkongsi pengalaman dan pengetahuannya, seperti yang anda lihat dari catatan blognya. Semua ini secara percuma.

3. Membina kredibiliti sosial

Perkara ketiga yang perlu dilakukan jika anda ingin menjual kepakaran anda ialah membina reputasi yang baik. Untuk diiktiraf sebagai pakar, anda mesti mempunyai kredibiliti sosial (atau bukti sosial). Kredibiliti ini berwibawa kepada jenama peribadi anda yang diiktiraf oleh rakan sebaya anda, pelanggan dan pengaruh lain.

Ini mungkin berbeza bergantung pada profesion atau bidang kepakaran anda. Bagi peguam korporat, kredit sosial boleh diperoleh dengan mewakili pelanggan mewah atau dengan membicarakan kes berprofil tinggi. Dalam profesion lain, mungkin untuk mendapatkan MBA atau ijazah kedoktoran.

Bagi profesional pengiklanan, ini boleh bermakna memenangi anugerah pengiklanan utama untuk kempen pengiklanan. Jika anda seorang penasihat politik, itu selalunya memerlukan usaha pada kempen politik utama.

Dengan idea yang sama, Finance de Demain ialah pasukan guru dan profesional yang telah membuktikan diri mereka.

Perhatikan betul-betul bagaimana pakar lain dalam bidang anda memperoleh kredibiliti yang mereka perlukan untuk bercakap sebagai tokoh yang berkuasa.

4. Kenal pasti pakar lain dalam bidang atau pasaran anda

Pada spektrum pakar adalah mereka yang terkenal, mereka yang tidak. Terdapat juga banyak perantara. Jadi, kenal pasti kedudukan anda di kalangan pakar sedia ada dan mula memupuk hubungan dengan mereka.

Walaupun anda mungkin bersaing dengan beberapa orang ini untuk pelanggan atau dalam kepimpinan pemikiran, realitinya ialah anda dan pakar lain dalam bidang anda semuanya mempunyai persamaan.

Ia mengenai keinginan memajukan profesion anda atau industri anda. Dan ini bermakna bekerjasama, berkongsi maklumat dan menetapkan piawaian baharu.

5. Bina platform dagangan

Untuk menjual kepakaran anda dengan lebih baik, menonjol adalah titik perubahan yang menentukan. Dengan begitu ramai pakar, anda perlu menonjol daripada pek. Bagaimana? Dengan membangunkan sudut pandangan yang unik, atau platform dari mana anda menyatakan kepakaran anda.

Anda boleh membuat tapak web untuk perniagaan anda atau mempunyai orang tempatan yang dirujuk dengan baik. Pilihan pertama adalah yang terbaik kerana ia membuka anda kepada seluruh dunia. Anda juga boleh menggunakan rangkaian sosial untuk membina perniagaan anda kerana ini rangkaian meningkatkan keterlihatan perniagaan anda dengan ketara. Berfikir mengenainya.

Anda juga perlu melihat dengan teliti industri atau profesion anda. Untuk melakukan ini, anda mesti memberikan jawapan kepada soalan berikut:

• Apa yang anda nampak yang tiada orang lain nampak?
• Adakah anda perasan sebarang corak?
• Apakah yang anda akan ubah jika anda mempunyai kuasa, pengaruh dan sumber?
• Di manakah bahaya mengintai?
• Adakah penggera perlu dibunyikan?

Luangkan masa untuk menulis pandangan anda secara literal dan membandingkannya dengan pendapat pakar lain. Jika anda perlu, lakukan penyelidikan anda sendiri untuk mengesahkan pemikiran dan pendekatan unik anda terhadap bidang anda.

6. Cakap fikiran anda

Mampu menjual kepakaran anda dengan mudah bermakna pertama sekali dapat meluahkan fikiran anda. Selepas membina platform dan menentukan kaedah kerja anda, nyatakan diri anda. Gunakan platform anda untuk berinteraksi dengan pelanggan sedia ada dan bakal pelanggan anda serta rakan sebaya anda.

Salah satu tempat paling mudah untuk mula melakukan ini adalah melalui LinkedIn, yang membolehkan pengguna menyiarkan artikel melalui LinkedIn Pulse.

Juga fikirkan tentang menerbitkan artikel pada blog syarikat anda, atau pada rangkaian sosial anda. Gunakan sebagai contoh kedai facebook untuk membentangkan dan menjual produk atau perkhidmatan anda.

Nota: Jangan mengelirukan diiktiraf sebagai pakar dengan definisi moden menjadi influencer (seseorang yang mempunyai pengikut media sosial yang ramai). Anda boleh menjadi pakar yang sangat dicari tanpa bilangan pengikut media sosial yang ramai.

7. Tulis dan terbitkan buku atau artikel: cara yang sangat berkesan untuk menjual kepakaran anda

Ramai pakar menulis dan menerbitkan buku untuk mengukuhkan kepakaran mereka sambil membina platform pemasaran mereka. Menjadi seorang pengarang dan memiliki buku untuk kredit anda masih dilihat sebagai tanda kuat kredibiliti sosial.

Artikel untuk dibaca: Bagaimana untuk menjadi perunding perniagaan yang cemerlang?

Buku membolehkan anda menegaskan kepakaran anda semasa mencipta pangkalan kandungan yang boleh dipecahkan kepada jenis kandungan lain (video, artikel, kertas putih), yang boleh digunakan untuk menarik peminat baharu.

Selain itu, buku memberi peluang untuk menjana liputan editorial, penglibatan bercakap dan siaran media sosial.

8. Membina komuniti

Apabila anda dikenali, disayangi dan dipercayai kerana kepakaran anda, anda akan mencipta komuniti pengikut anda sendiri, yang dengannya anda boleh berkomunikasi secara langsung melalui media "dimiliki".

Untuk mempercepatkan proses ini, tumpukan usaha anda untuk membina senarai pengedaran e-mel orang yang ingin menerima berita dan maklumat terus daripada anda (berbanding dengan pihak ketiga).

Mulakan dengan membuat senarai pendek orang yang mempunyai hubungan perniagaan dengan anda. Kongsi artikel atau video yang anda fikirkan boleh memberi nilai kepada prospek anda.

Akhirnya, senarai ini boleh menjadi senarai e-mel rasmi yang boleh anda gunakan untuk surat berita e-mel. Membina blog juga merupakan cara yang berkesan untuk terus berhubung dengan peminat anda. Kongsi dengan mereka kandungan percuma mengenai isu dan topik penting.

9. Membangunkan Tawaran Perkhidmatan dan Pelan Pembayaran

Setelah anda membina komuniti, kraf tawaran perkhidmatan yang masuk akal. Tetapkan harga yang berpatutan untuk perkhidmatan anda berdasarkan perkara yang anda ingin lakukan. Jika anda membantu perniagaan mencapai enam angka dalam enam bulan pertama mereka, adalah munasabah untuk mengenakan harga yang lebih tinggi berbanding jika anda "hanya membantu perniagaan cepat menjadi menguntungkan '.

Memberitahu bakal pelanggan peratusan pertumbuhan jualan yang tepat membantu mereka memahami gambaran penuh pelaburan mereka dalam anda dan perkara yang akan memberi ganjaran kepada mereka.

Seterusnya, tentukan sama ada anda akan menawarkan nasihat tentang Mandat atau hanya pada sesi sekali sahaja. Kedua-duanya mempunyai tujuan yang berbeza. Jika anda mempunyai strategi jenama untuk permulaan, mungkin ia hanya akan menjadi pertemuan 2 jam yang mengasyikkan pada harga tetap.

Tetapi, jika anda membantu dengan strategi jangka panjang dan pergi ke parit dengan mereka, waran akan lebih sesuai. Perkhidmatan perundingan biasanya dibayar pada penahan.

10. Cipta bahan yang mempromosikan perniagaan perundingan anda

Untuk menjual kepakaran anda dengan baik, penekanan mestilah pada promosi. Buat dokumen yang menerangkan dengan jelas perkara yang anda ingin lakukan. Ringkasnya, nyatakan dengan jelas tentang misi perundingan anda.

Ini termasuk masa yang dihabiskan dalam mesyuarat, bahan disertakan dan perkara yang bakal pelanggan harapkan untuk belajar dan peroleh daripada anda. Lebih spesifik anda boleh, lebih baik. Pastikan anda menulis tentang kelemahan mereka dan bersandar pada pengalaman lalu untuk kredibiliti.

kemudian Finance de Demain mengesyorkan pemasaran melalui blog, surat berita dan tapak web kecil. Buat versi skrip jualan anda yang lebih ringkas, seperti perenggan pendek yang boleh digunakan sebagai bio pada blog atau dalam bahagian "Tentang" daripada surat berita.

Anda juga boleh menjalankan katalog jualan untuk mempromosikan perkhidmatan anda.

11. Terlibat dalam pemasaran kandungan.

Langkah terakhir untuk menjual kepakaran anda ialah melibatkan diri dalam pemasaran kandungan. Kandungan siaran anda hendaklah berkaitan dengan perkara yang anda lihat.

Jenis kandungan ini sering dirujuk sebagai " kandungan premium dan berikan bakal pelanggan rasa gaya dan idea anda, membina kepercayaan. Mereka perlu dapat melihat kepakaran anda yang jelas untuk ingin mengupah anda. Ok, anda faham dengan betul, terbitkan apa yang anda kuasai sahaja.

Artikel untuk dibaca: Nasihat untuk meningkatkan kadar penukaran pada e-kedai saya?

Adakah anda menawarkan nasihat di media sosial? Siarkan beberapa petua media sosial seminggu. Lama kelamaan, ia akan mula sepadan dengan jenama anda dan menarik perhatian khalayak anda.

Jika anda rasa anda kehabisan kandungan, Finance de Demain mengesyorkan bertanya kepada khalayak anda tentang masalah yang mereka hadapi. Semakin anda boleh mula menyelesaikan masalah mereka, semakin mereka akan melihat anda sebagai ketua mereka atau mereka " Penyelamat ".

Dari masa ke masa, sambil anda terus menarik pelanggan dan membantu mereka, anda akan mempunyai kajian kes dan bukti digital yang mencukupi untuk mengembangkan perniagaan perundingan anda melangkaui perniagaan sampingan.

Ringkasnya…

Membina kepakaran anda ialah langkah pertama dalam perjalanan panjang yang melibatkan membina jenama peribadi anda. Ia adalah asas kepada jenama peribadi anda. Ia adalah bahan binaan, boleh dikatakan – yang akan membantu anda menarik dan mengekalkan lebih ramai orang.

Selepas itu orang-orang ini akan mempercayai anda untuk renungan dan kebijaksanaan anda. Mereka juga akan bersedia untuk berkongsi refleksi ini dengan rangkaian mereka.

Adakah anda mempunyai sesuatu untuk dikongsi dan cara untuk membantu usahawan atau perniagaan? Keluar dan tunjukkan kepada mereka!

Walau bagaimanapun, berikut adalah latihan yang membolehkan anda mempunyai kadar penukaran yang meletup di kedai dalam talian anda. Ini adalah pautan gabungan. Adakah anda mempunyai kebimbangan tentang kandungan ini? Tinggalkan komen dan kami akan dengan senang hati menjawab.