15 Passi biex tibda Ditta ta' Konsulenza

Ħadt iż-żmien biex tħarreġ u taħdem għal nies oħra. U issa x-xogħol iebes kollu tiegħek ħalla l-frott - int l-espert. Għalissa, trid tkun taf Kif tibda Ditta ta' Konsulenza u tibda taħdem għalik innifsek. Fil-fatt, li tkun imgħallem tiegħek stess u tgħix ħajtek fuq termini tiegħek, biex ma nsemmux li tistabbilixxi l-miżati tiegħek, iwassalk lejn libertà finanzjarja.

Konsulent għandu ħafna x'joffri. Allura għaliex għadek taħdem għal ħaddieħor? Jekk int bħal ħafna konsulenti potenzjali, sempliċement ma tafx minn fejn tibda. Forsi qed tistaqsi, allura tinkwetax aktar.

F'dan l-artikolu nagħti dettalji, b'mod prattiku, il-passi kollha biex twaqqaf id-ditta ta' konsulenza tiegħek stess. Inti lest li tieħu l-qabża?

Ejja ħa mmorru

🥀 Pass 1: Agħżel in-niċċa tiegħek

Meta tibda ditta ta 'konsulenza, ikun ħafna aktar faċli li tiddistingwi ruħek minn konsulenti ġeneralisti. Speċjalment fit-tul, jekk tispeċjalizza.

Aħseb dwar dan. Kieku kellek kanċer tal-pulmun, tmur għand tabib tat-tabib jew onkologu tal-kanċer tal-pulmun? Inti tmur tara dak l-ispeċjalista tal-kanċer tal-pulmun. Dan huwa l-aħjar ċans li għandek issolvi l-problema unika tiegħek.

Huwa l-istess għal kumpaniji li jeħtieġu konsulenti. Huma se jonfqu l-flus li qalgħu iebes tagħhom biex jimpjegaw speċjalista. Iridu xi assigurazzjoni.

Fil-fatt, konsulent huwa espert f'qasam partikolari. Li tkun taf li int espert dwar il-problema tagħhom se jsaħħaħ il-fiduċja tagħhom fil-ħila tiegħek li tagħmel ix-xogħol. Konsulenti li huma speċjalisti se jidhru l-aktar kwalifikati biex jgħinu u se jkunu l-aktar attraenti għall-klijenti.

Tista 'ssib li n-niċċa tiegħek tiżvela ruħha mingħajr sforz. Dan huwa forsi l-qasam li fih għandek l-aktar għarfien espert fl-industrija tiegħek. Jew, tista 'tkun in-niċċa li ssib l-aktar divertenti u eċċitanti.

Tkun xi tkun in-niċċa li tagħżel, tagħmilx l-iżball li tipprova tkun il-persuna t-tajba għal kull klijent. Konsulent tajjeb jiddefinixxi sejħa speċifika u mbagħad jikkummerċjalizza l-ħiliet tagħhom lil dik l-udjenza niċċa. Allura, qabel ma toħloq id-ditta ta 'konsulenza tiegħek l-ewwel iddefinixxi n-niċċa tiegħek.

✔️ Kif tagħżel niċċa tajba?

Ħafna probabbli, diġà ħadt passi biex tiskopri l-oqsma li fihom int espert veru. Forsi dak li diġà qed tagħmel jispirak. Inkella, hawn xi oqsma li jistgħu jispirawk:

• Kontabilità, verifika. Kull negozju jeħtieġ kontabilità. Qed ifittxu nies li jiċċekkjaw ir-rekords finanzjarji, umani jew legali tagħhom.
• Reklam. Għin lill-kumpaniji bil-kampanji tagħhom ta’ reklamar online u offline.
• Coaching konsulenti oħra. Ejja ngħidu li rnexxielek bħala konsulent. F'dak il-każ, tista' wkoll tikkunsidra ditta ta' konsulenza li toffri programm ta' taħriġ għall-konsulenti, inkluż parir espert dwar il-bidu u t-tkabbir tad-ditti ta' konsulenza tagħhom.
• Affarijiet ġenerali. Coaching u pariri ġenerali dwar in-negozju biex jgħinu lis-sidien tan-negozji jegħlbu varjetà ta’ ostakli. Tista 'anki twaqqaf programm ta' taħriġ formali jew informali għal klijenti u klijenti potenzjali.
• Għandek ukoll oqsma bħall-assigurazzjoni, servizzi legali, konsultazzjonijiet legali, ġestjoni tal-proġetti, marketing, eċċ. Agħżel iż-żona li hija tajba għalik.

Il-komunikazzjoni direttament mal-prospetti li jeħtieġu l-kompetenza tiegħek se tipproduċi l-aħjar riżultati.

U jekk tħoss li għandek bżonn tissupplimenta l-esperjenza u l-ħiliet tiegħek b'taħriġ speċjali, ħu vantaġġ mill-opportunitajiet biex tagħmel dan. Dan huwa minnu anke jekk int espert fil-qasam tiegħek.

Inti tista 'tkun konsulent tajjeb, iżda skont il-mudell tan-negozju tal-konsulenza li tagħżel, jista 'jkollok bżonn taħriġ speċjali biex tagħti lill-klijenti ċerti tipi ta' pariri esperti.

🥀 Pass 2: mudelli ta 'ditta ta' konsulenza biex toħloq

Għalkemm int espert fil-qasam tiegħek, ditta ta' konsulenza ta' suċċess tista' teħtieġ li tiżviluppa ħiliet speċjali.

Per eżempju, inti tista' tissejjaħ biex titkellem fil-pubbliku, tħarreġ oħrajn, tidentifika problemi u punti dgħajfa fi ħdan timijiet jew proċessi, tanalizza u tippreżenta data u tagħmel proposti bil-miktub jew verbali.

Ikollok bżonn ukoll issib mudell ta' ditta ta' konsulenza li jaqbel mal-ħiliet u l-għanijiet tiegħek.

✔️ Il-mudell ta' konsulent indipendenti

Bħala konsulent indipendenti, int se taħdem mill-qrib mal-klijenti tiegħek. Int se twettaq il-proġett u r-riżultati kollha inti stess. Jekk trid ditta ta’ konsulenza ħafifa u flessibbli, huwa mudell tajjeb għalik.

✔️ Il-mudell tan-negozju tal-konsulenza

Meta tiftaħ prattika ta' konsultazzjoni, għandek ir-responsabbiltà li tmexxi l-prattika u taħdem fuq proġetti tal-klijenti. Dan jagħtik responsabbiltajiet addizzjonali u jippermettilek timpjega konsulenti oħra u staff ta' appoġġ biex tibni u tikber prattika ta' konsulenza akbar.

Jekk ma tħobbx timmaniġġja n-nies jew tiffoka fuq in-negozju ta' kuljum tat-tmexxija ta' negozju, dan jista' ma jkunx il-mudell ta' ditta ta' konsulenza ideali għalik.

✔️ Il-mudell tal-bord ibridu

F'dan il-varjant, minflok ma tipprovdi servizzi ta' konsulenza diretta bħala konsulent waħdu jew permezz ta' ditta ta' konsulenza, inti toħloq prodotti bbażati fuq l-għarfien tiegħek.

Per eżempju, tista' toħloq proċess ta' tagħlim u programm li tbigħ lil ħaddieħor għal ammont fiss jew prezz ta' kull xahar. Dan il-mudell jippermettilek tnaqqas ix-xogħol ta 'kuljum tiegħek u toħloq assi li jista' jinbiegħ li jaħdem waqt li torqod.

Illum, ħafna ditti ta 'konsulenza ta' suċċess isegwu mudell ibridu. Hija taħlita ta' tnejn jew aktar mill-mudelli ta' konsultazzjoni ta' hawn fuq. Inti tagħżel dak li trid tagħmel u toħloq ditta ta 'konsulenza li tiffoka fuq dawk l-affarijiet.

🥀 Pass 3: Iddefinixxi l-offerti jew is-servizzi ta' konsulenza tiegħek

Jekk trid li d-ditta ta’ konsulenza tiegħek tirnexxi, trid turi lill-klijenti potenzjali tiegħek is-servizz ta’ konsulenza speċifiku li se toffri u tipprovdi. Iddefinixxi s-servizzi tiegħek, ir-riżultati u l-mudell tad-ditta ta’ konsulenza meta tibda negozju ta’ konsulenza.

Tista' tibda billi tevalwa l-ħiliet tiegħek u taħseb dwar is-servizzi ta' konsulenza ġenerali li trid toffri. Imma, trid tiddefinixxi l-ispeċifiċitajiet ta 'l-offerta ta' konsultazzjoni tiegħek qabel taħdem mal-klijenti.

Dan huwa vitali għal tliet raġunijiet:

• Għandek bżonn tartikula s-servizz ta' konsulenza tiegħek biex tikkonvinċihom li s-servizzi tiegħek huma ta' valur.
• Ikollok bżonn titlob tariffi li jippermettulek tmexxi n-negozju tiegħek b'mod sostenibbli.
• L-ispeċifiċità tgħin biex jiġu stabbiliti aspettattivi realistiċi għall-klijenti tiegħek u l-klijenti potenzjali.

Dan l-aħħar punt jibbenefika lilek u lill-klijenti tiegħek. Il-klijenti tiegħek jistgħu jieħdu deċiżjonijiet komdi u infurmati. U tista 'tipprevjeni lill-klijenti milli jieħdu vantaġġ minnek.

Għalkemm ma tistax tipprevjeni kompletament il-" ambitu creep li tkun ċara dwar x'qed iħallas klijent bil-quddiem (u jġibu bil-miktub) se jgħin biex jiġu stabbiliti limiti realistiċi u li jistgħu jintlaħqu li ż-żewġ partijiet jistgħu jaqblu dwarhom. U, l-aktar importanti, se tiddefinixxi wkoll b'mod ċar il-proposta ta 'valur għad-ditta ta' konsulenza tiegħek.

🥀 Pass 4: Ikteb pjan ta’ negozju tajjeb għad-ditta ta’ konsulenza tiegħek

In-nies jagħmlu ħafna żbalji meta jibdew negozju ġdid. Huma jgħaġġlu qabel ma jikkunsidraw l-aspetti essenzjali tan-negozju tagħhom. Għalkemm il-kitba ta 'pjan tan-negozju mhix obbligatorja, tista' tgħinek tikkristallizza l-ideat tiegħek u tevita ħafna żbalji.

Studji juru li l-intraprendituri li jieħdu l-ħin biex jiktbu pjan tan-negozju meta jibdew negozju huma 2,5 darbiet aktar probabbli li jsegwu u jneħħu n-negozju tagħhom. Ix-xogħol involut fil-ħolqien ta’ pjan ta’ negozju jgħin ukoll lil intraprendituri ġodda jitgħallmu ħiliet li jkunu ta’ valur għalihom aktar tard.

Inti lanqas biss għandek tikteb pjan ta 'negozju tradizzjonali ta' 100 paġna. -Contactez nous għall-kitba tal-pjan tan-negozju tiegħek jew aqra din il-gwida sħiħa fuq kitba ta 'pjan tan-negozju.

🥀 Pass 5: Kiri avukat tan-negozju b'esperjenza

✔️ Kiri avukat li jżid il-valur

Iltqajna u sibna quddiem ħafna avukati li huma qattiela tan-negozju. B'ħeġġa żżejjed u ħafna drabi mingħajr esperjenza, jiffokaw fuq kwistjonijiet ħżiena u jinsew li l-klijent tagħhom jeħtieġ il-każ biex jimxi 'l quddiem.

Meta tkellem lill-avukati li qed tikkunsidra li tikri, staqsihom dwar xi negozjati iebsa jew tnejn u kif għelbu l-ostakli.

✔️M'għandekx tagħmel l-ispiża kriterju ewlieni tiegħek għall-kiri ta 'avukat.

Ħafna drabi, l-orħos avukati huma wkoll inqas esperjenzati. Il-ħlas ta' rata orħos fis-siegħa jista' jidher tajjeb għall-ewwel. Fl-aħħar, tista' tispiċċa tħallas ħafna aktar milli kieku kellek impjegat avukat b'esperjenza (aktar għali) fl-ewwel lok.

Kun żgur li l-avukat tiegħek huwa familjari mal-partikolaritajiet tad-ditti ta’ konsulenza u għandu esperjenza. Ukoll, kun ċar dwar il-baġit u l-aspettattivi tiegħek. L-avukat tiegħek jeħtieġ li jifhem li l-baġit tiegħek huwa limitat u m'għandhomx jaħlu dak il-baġit fuq dettalji irrilevanti.

✔️ Kiri avukat li jisma 'l-bżonnijiet tiegħek

L-avukat tiegħek ma tantx ikun ta’ użu għalik jekk ma jirrispondix meta jkollok bżonnu. Peress li ħafna tranżazzjonijiet huma sensittivi għall-ħin, kun żgur li l-avukat tiegħek ikun hemm għalik meta jkollok bżonnhom. Wara kollox, klijent mhux se jistenna ġimgħat għall-avukat tiegħek biex jirrevedi abbozz ta 'ftehim ta' konsultazzjoni.

✔️Meta timpjega avukat?

B'mod ġenerali, l-aħjar ħin biex timpjega avukat huwa qabel ma tibda n-negozju tiegħek.

Wisq nies jagħmlu l-iżball li jibdew negozju u jilħqu ftehim ta’ ko-fundatur mingħajr ma jikkonsultaw avukat. F'xi każijiet, xi ko-fundaturi jitilqu u l-oħrajn jitħallew jippruvaw jagħmlu n-negozju jaħdem. Avukat tajjeb se jgħin biex tinstab l-istruttura tan-negozju t-tajba għad-ditta ta’ konsulenza tiegħek.

🥀 Pass 6: Iddeċiedi dwar l-istruttura legali tad-ditta ta’ konsulenza tiegħek

Hemm ħafna tipi ta' strutturi legali korporattivi għal diversi entitajiet kummerċjali. Għal sidien ta 'negozji ġodda, l-għażla tal-aħjar entità tan-negozju għan-negozju tiegħek tista' tidher kbira.

Tgħaġġelx biex tiddeċiedi li tirreġistra n-negozju tiegħek immedjatament. Per eżempju, anke jekk a negozju individwali jista’ jkun rapidu u rħas fi żmien qasir, jista’ jesponik għal aktar riskju, joħloq trattament fiskali mhux favorevoli u joħloq problemi għalik fit-tul.

Kumpanija b'responsabbiltà limitata (SARL) jista' jagħmel aktar sens għall-biċċa l-kbira tad-ditti ta' konsulenza.

Jqatta' ftit ħin taqra dwar kull entità possibbli li n-negozju tiegħek jista' jidħol fiha. Iddetermina x'inhi l-istruttura tan-negozju l-aktar utli għan-negozju tiegħek.

🥀 Pass 7: Twaqqaf il-kontabilità u ż-żamma tal-kotba għad-ditta

kontabilità tan-negozju huwa kif in-negozju tiegħek jirreġistra, jorganizza, jinterpreta u jippreżenta l-informazzjoni finanzjarja tiegħu. Accountants janalizzaw il-kundizzjoni finanzjarja ta 'kumpanija biex jgħinu lis-sid tan-negozju jieħu deċiżjonijiet aħjar.

Il-kontabilità hija r-reġistrazzjoni, l-organizzazzjoni, il-ħażna u l-irkupru ta’ informazzjoni finanzjarja relatata man-negozju tiegħek.

Il-kontabilità u ż-żamma tal-kotba jikkoinċidu. Id-differenza ewlenija bejn it-tnejn hija li l-kontabilità hija kif tirreġistra u tikkategorizza l-informazzjoni finanzjarja filwaqt li l-kontabilità tuża l-informazzjoni permezz ta’ analiżi, strateġija u ippjanar tat-taxxa.

✔️ Ibda billi tikri accountant

Accountant tajjeb mhuwiex l-istess bħal accountant. Ħafna sidien tan-negozji jimpjegaw accountant b'għanijiet sempliċi f'moħħu: biex norganizza lili nnifsi, inħallas il-kontijiet tiegħi, u nipprepara għax-xogħol li se jiġi assenjat lill-accountant.

Ħafna ditti ta 'konsulenza se jużaw accountant barra. Dawn tal-aħħar iridu jkunu regolari fid-ditta biex jirregolarizzaw l-entrati kollha, iħallsu l-fatturi kollha u jamministraw il-fatturi u r-riċevibbli.

Li jkollok għajnuna f'dan l-aspett tat-tmexxija ta 'negozju żgħir jista' jkun imprezzabbli, u l-ħin li jista 'jħeles għal sid okkupat, imprezzabbli.

U, aħjar minn kollox, accountant m'għandux għalfejn jaqsam l-ispazju tal-uffiċċju tiegħek miegħek. Jistgħu jaħdmu b'mod effettiv mill-bogħod jew iżuru l-uffiċċju tiegħek ġurnata waħda kull ftit ġimgħat.

✔️ Accountant jista' jgħinek torganizza l-informazzjoni finanzjarja tiegħek

Kull negozju, mill-iżgħar hot dog sal-akbar kumpanija pubblika, joħloq data. Data tal-bejgħ, data tal-inventarju, data tal-impjegati, data tal-klijenti. Il-lista hija bla tmiem. U bħal kull tip ta 'data, jekk id-data ma tkunx organizzata u aċċessibbli, hija kompletament inutli.

✔️ Issib li dan huwa partikolarment rilevanti għad-ditta ta' konsulenza tiegħek

Bid-dejta tal-kontabilità, dan huwa doppjament veru, u l-veloċità li biha negozju żgħir jista 'jaqa' lura tista 'tkun ta' moħħ. Anke ftit ġimgħat ta 'tranżazzjonijiet ta' bejgħ mhux irreġistrati jew xahar ta 'fatturi mhux bil-posta jistgħu malajr jisbqu negozju żgħir, jeqirdu l-fluss tal-flus tiegħu u jqiegħduh barra min-negozju aktar malajr.

Accountant tajjeb jista 'jgħinek twaqqaf sistema ta' arkivjar, torganizza u tħallas il-kontijiet tiegħek fil-ħin, tiżgura li l-fatturi tal-klijenti jintbagħtu fil-pront, u tpoġġi fis-seħħ pjanijiet li se jeħtieġu li tagħmel dawn l-affarijiet b'mod regolari, b'mod dixxiplinat u organizzat.

Accountant tajjeb jista 'wkoll jgħinek twaqqaf u ssegwi self finanzjarju ta' fattura jekk ikollok bżonn tħaffef il-ħlasijiet tal-klijenti, iżda l-klijenti jinsistu li jħallsu 30 jum jew aktar wara li tirċievi l-fattura tiegħek.

🥀 Pass 8: Evalwa l-finanzi tiegħek

finanzi korporattivi juża l-informazzjoni finanzjarja tal-kumpanija tiegħek biex jgħinek timmaniġġja flusek u tagħmel l-operazzjonijiet tan-negozju tiegħek profittabbli u sostenibbli.

Dan huwa importanti għaliex għandek bżonn tiddetermina kif se tiffinanzja n-negozju l-ġdid tiegħek u kif se tkabbarh. Jekk ma tifhimx in-numri, tissielet biex tibni negozju sostenibbli u profittabbli.

Oqgħod attent ħafna biex tikkonserva l-fondi tiegħek meta tibda negozju. Tonfoqx wisq. Xi xiri se jkun meħtieġ u loġiku għan-negozju tiegħek, iżda oħrajn, bħal tagħmir għali u mhux meħtieġ, se jheddu s-sopravivenza tan-negozju żgħir tiegħek.

L-aħbar tajba hija li ħafna konsulenti ta’ suċċess jistgħu jmexxu n-negozju tagħhom mingħajr spejjeż kbar fil-bidu sakemm jibnu portafoll ta 'klijenti u jistgħu jonfqu ftit aktar fuq tagħmir u provvisti.

Biex iżżomm kont tal-finanzi tiegħek, ser ikollok bżonn twaqqaf sistema ta’ żamma tal-kotba u kontabilità. Tkellimna dwarha hawn fuq. Dan huwa importanti għalik biex tifhem il-likwidità tan-negozju tiegħek u se jkun meħtieġ ukoll għal skopijiet ta' rappurtar tat-taxxa.

Is-sistema tal-kontabilità u taż-żamma tal-kotba tiegħek se tinkludi dħul, spejjeż, infiq kapitali, profitti, telf, eċċ.

🥀Pass 9: Żviluppa l-identità tal-marka tiegħek

"Limmaġni tad-ditta joffri livell ta’ professjonaliżmu rassikuranti li negozji żgħar ħafna jistgħu jitħabtu biex jistabbilixxu.

Allura taħsibx li tista’ taffordja tħalli l-identità tad-ditta tiegħek għall-kumbinazzjoni. Huwa diffiċli li tibni ditta ta 'konsulenza ta' suċċess jekk ma tieħux serjament dwar il-branding. L-importanza tal-identità tad-ditta tiegħek m'għandhiex tiġi sottovalutata.

Il-konsulenti għandhom jitqiesu bħala esperti kredibbli biex jiksbu l-fiduċja tal-klijenti tagħhom. Identità tad-ditta dgħajfa se timmina dik il-kredibilità. Disinn tajjeb huwa negozju tajjeb, mhux biss għall-klijenti tiegħek iżda wkoll għalik.

Fi kliem ieħor, trid " jimxu u jitkellmu ". Dan jinkludi affarijiet bħal indirizz elettroniku personalizzat u dominju li jaqbel mal-isem tan-negozju tal-konsultazzjoni tiegħek. Eżempju: [protett bl-email]. In-nies jaħsbu inqas tal-konsulenti li jużaw l-indirizzi tal-email tal-Gmail jew Yahoo.

🥀 Pass 10: Imla l-burokrazija

Hemm ħafna x'taħseb. Aħna diġà koprejna r-rekwiżit li tagħżel l-istruttura legali tad-ditta ta' konsulenza l-ġdida tiegħek. L-istruttura tan-negozju li tagħżel mhix ovvja. Dan se jkollu impatt fuqek u n-negozju tiegħek għas-snin li ġejjin.

Avukat tan-negozju b'esperjenza jista' jgħinek. Wara li tiddetermina l-istruttura legali tan-negozju tiegħek, ser ikollok bżonn timla l-burokrazija meħtieġa. Ftakar li ħafna mill-istati jeħtieġu li tirreġistra n-negozju tiegħek jekk l-isem kummerċjali li taħtu topera n-negozju tiegħek ikun differenti mill-isem kummerċjali legali.

Ippjana għall-kunsiderazzjonijiet kollha tan-negozju, legali u loġistiċi meħtieġa, u inti toħloq pedament sod għas-suċċess futur tad-ditta ta' konsulenza tiegħek.

🥀 Pass 11: Teduka lilek innifsek finanzjarjament

Edukazzjoni finanzjarja iħallik tifhem il-lingwa tal-flus u ssegwi n-numri tiegħek innifsek. Per eżempju, trid tifhem l-evoluzzjoni tal-ispejjeż tiegħek mill-bidu tal-attività tiegħek. Dawn l-ispejjeż jistgħu jinkludu:

Ladarba tkun taf kemm se tiswa biex tibda, qabbilha mal-fondi attwali tiegħek. Imbagħad ippjana kif se tagħmel id-differenza.

It-tmexxija ta 'kalkoli intelliġenti biex tiddetermina kemm se tiswa biex tmexxi n-negozju tiegħek tippermettilek tippjana u taħseb dwar l-ipprezzar.

✔️ Issettja l-miżati tiegħek

Biex toħloq struttura ta' pprezzar innovattiva u effettiva, trid tibda billi tkun taf kemm jiswik biex tmexxi l-prattika tiegħek (l-ispejjeż operattivi tiegħek). Għalkemm dejjem jista' jkun hemm spejjeż mhux mistennija, l-ispejjeż tal-bidu għandhom jitqiesu kollha.

Iżda l-ispejjeż operattivi tiegħek huma biss punt tat-tluq. Huwa wkoll essenzjali li tiffranka l-flus fuq l-ispejjeż tiegħek. Inkella, ikun diffiċli li ssostni n-negozju tiegħek maż-żmien.

Tista 'toħlom li tkun il-proprjetarja tal-aġenzija ta' konsultazzjoni fiżika tiegħek - jew forsi toħlom li taħdem minn uffiċċju tad-dar jew saħansitra tivvjaġġa waqt li tikkonsulta mal-klijenti madwar id-dinja.

Indipendentement, biex negozju ta’ konsulenza jikber u jikber, għandek bżonn titlob rati li jappoġġaw l-istil ta’ negozju li tagħżel li tmexxi. Ladarba tkun għamilt il-matematika, wasal iż-żmien li tibda tikkunsidra l-aspetti inqas tanġibbli tal-ipprezzar - prezzijiet tal-kompetituri u l-valur perċepit.

✔️ Kompetizzjoni u valur perċepit

Il-klijenti potenzjali tiegħek x'aktarx li jagħmlu riċerka — u qed jaħsbu wkoll dwar il-kompetituri tiegħek. Konxjament jew le, jiġbru data dwar dak li jaħsbu li servizzi bħal tiegħek għandhom jiswew.

Dan ifisser li għandek bżonn ukoll tkun konxju ta' dak li qed jitolbu l-kompetituri tiegħek. Tista' taħseb li s-servizzi tiegħek jiswew aktar jew li trid titlob inqas klijenti ġodda mill-kompetituri tiegħek. U huwa tajjeb.

Iżda, jekk m'intix kompletament konxju ta 'dak li qed jitolbu l-kompetituri tiegħek, tista' titlef il-marka għal kollox. Allura jista 'jkun għali ħafna għalik.

Il-valur perċepit huwa l-ammont li klijent jaħseb li jiswa servizz (jew prodott). U l-prezzijiet tal-kompetituri tiegħek huma parti minn dik il-perċezzjoni. Iżda, mhux l-istampa kollha.

Il-ħin tiegħek huwa ta’ valur u għandek bżonn taqla’ l-għajxien. Imma l-klijenti tiegħek u l-klijenti potenzjali mhux se jimpurtahom. Huma se jimpurtahom mir-riżultati tanġibbli li s-servizzi tiegħek jipprovdu għan-negozju tagħhom. Iktar ma jkollhom jaqilgħu, iktar ikun għoli l-valur perċepit.

✔️ Kif tagħmel fattura lill-klijenti tiegħek?

Fl-aħħar mill-aħħar, il-konsulenti jitolbu ħlas għas-servizzi tagħhom f'wieħed minn tliet modi. Rata fis-siegħa hija rata fissa, imħallsa għal kull siegħa xogħol. Hija bbażata fuq il-kompetenza tiegħek, u l-klijenti jħallsu biss għall-ħin (numru totali ta 'sigħat) li tqatta' taħdem għalihom.

Ikollok bżonn issegwi s-sigħat tiegħek billi tuża dan l-approċċ, u l-klijenti x'aktarx ikollhom mistoqsijiet jekk ix-xogħol li qed tagħmel qed jieħu ħafna aktar żmien milli mistenni.

Prezz tal-proġett joffri lill-klijenti prezz li jinkludi kollox ibbażat fuq l-ambitu tax-xogħol fuq bażi ta 'proġett b'proġett. Inti tieħu r-riskju li x-xogħol jieħu aktar milli mistenni.

Ir-rati tal-proġett jistgħu jaħdmu tajjeb jekk tieħu inqas ħin biex tlesti l-proġett. Jistgħu joħolqu frizzjoni b'bidliet fl-ambitu tax-xogħol u jaġġustaw ir-rata tal-proġett biex jirriflettu l-bidliet fl-ambitu.

Jistgħu wkoll jagħmlu fattura fil-forma ta' Dispożizzjonijiet. Dispożizzjoni huwa ammont fiss ta’ flus li klijent iħallasek fix-xahar, fil-ġimgħa jew kuljum. Din it-tip ta’ rata hija ideali meta tkun qed tipprovdi servizz kontinwu lil klijent li ma jistax jiġi definit b’mod preċiż fil-ħin jew ivarja minn ġimgħa għal ġimgħa jew minn xahar għal xahar, iżda ġeneralment f’medda raġonevoli.

Sta f’idejnek li tara liema minn dawn l-approċċi jaqbillek l-aħjar.

🥀Pass 12: Ibni preżenza online

Kif spjegajna qabel, illum huwa impossibbli li tilħaq il-biċċa l-kbira tal-klijenti mingħajr websajt. Dan hu veru speċjalment għal negozji żgħar ġodda u startups li qed jippruvaw jikkompetu f'dinja dejjem aktar storbjuża. Iżda huwa veru wkoll għal kumpaniji kbar.

Ma temminnix? Studju reċenti juri li 97% tal-konsumaturi jirriċerkaw ix-xiri tagħhom onlajn qabel ma jixtru xi ħaġa.

Il-websajt tiegħek hija parti kruċjali mill-istrateġija tal-marketing u l-marka tiegħek. Allura poġġi din l-għodda tan-negozju essenzjali biex taħdem għan-negozju tal-konsultazzjoni tiegħek. Ibda billi tiżgura li d-disinn tal-websajt tiegħek verament jinkorpora l-marka tal-konsulenza tiegħek. Il-viżitaturi jeħtieġ li jifhmu min int u x'inhi l-marka tiegħek malli jaslu.

Id-disinn viżwali u l-kopja tal-marketing tal-websajt tiegħek għandhom jipproġettaw il-vuċi u l-identità tal-marka tiegħek. Hawn huma xi suġġerimenti:

Minbarra li sservi bħala ambaxxatur tad-ditta, il-websajt tal-kumpanija tiegħek hija wkoll post tajjeb ħafna biex turi s-suċċessi tal-konsultazzjoni tiegħek lil udjenza wiesgħa.

Ikkunsidra li taqsam testimonjanzi u studji tal-każijiet minn klijenti tal-passat sodisfatti. Tista' saħansitra trid tintegra ħanut online fil-websajt tiegħek biex tbigħ il-kotba esklussivi jew l-għodod ta' konsultazzjoni tiegħek (Iċċekkja l-maħżen tagħna hawn).

Fl-aħħarnett, a ħolqien ta 'websajt solida se tagħti kredibilità u leġittimità lin-negozju tiegħek.

🥀 Pass 13: Oħloq pjan tal-bejgħ

Peress li konsulent huwa spiss l-uniku membru tat-tim tagħhom, ser ikollok bżonn issir familjari mal-bejgħ lilek innifsek. Jekk inti konsulent tal-bejgħ, diġà għandek tkun espert tal-bejgħ.  

Imma jekk in-negozju tal-konsulenza tiegħek jiffoka fuq qasam ieħor (il-Finanzi pereżempju), trid taħseb dwar il-pjan tal-bejgħ tiegħek u tiżviluppa pjan ta 'logħba għall-bejgħ lilek innifsek u s-servizzi tiegħek. Il-pjan tal-bejgħ tiegħek se jagħmel id-differenza bejn is-suċċess u l-falliment. U hemmhekk ftit prattika se tgħin.

Ħu l-ħin biex tiżviluppa u rrepeti tiegħek " pitch tal-liftijiet sakemm tkun tista’ twassalha bil-kumdità u b’kunfidenza. Din l-ispjegazzjoni ta '20-30 sekonda ta' dak li tagħmel għandha tkun intriganti u dinamika.

U għandu jgħin lin-nies jgħidu lill-oħrajn dwar in-negozju tal-konsultazzjoni tiegħek. Wara kollox, l-aħjar kanal tal-bejgħ għall-biċċa l-kbira tad-ditti tal-konsulenza huwa l-" tal-fomm ".

Int trid tiżviluppa kemm strateġija ta' bejgħ ġenerali kif ukoll lista ta' tattiċi ta' kuljum li jmexxu 'l quddiem l-isforzi tal-bejgħ tiegħek. Jista 'jkollok bżonn tikri impjegat jew kuntrattur biex jikkumplimenta t-tim tal-bejgħ tiegħek.

Jekk m'intix qed tbigħ is-servizzi tiegħek, hemm ċans li ħadd. Għalhekk, kun żgur li tagħmel il-bejgħ parti mill-ġurnata tiegħek kuljum. Oħloq lista tal-email u żomm kuntatt mal-klijenti u l-prospetti tiegħek.

✔️ Ibigħ is-servizzi tiegħek online

Forsi tkun qed tistaqsi għaliex għandek bżonn maħżen tal-kummerċ elettroniku. U forsi le.

Iżda, jekk ktibt ktieb fil-qasam ta' għarfien espert tiegħek jew għandek il-materjal ta' pariri proprjetarju tiegħek, tista' tikkunsidra li tagħmel dawn ir-riżorsi disponibbli għax-xiri onlajn. Dħul passiv jista 'jkun ta' għajnuna biex issaħħaħ il-linja tal-qiegħ tiegħek u tipprovdi xibka ta 'sikurezza importanti matul l-istaġuni dgħif.

Għalhekk hawn xi affarijiet li għandek tikkonsidra jekk tiddeċiedi li tissupplimenta d-dħul tal-konsultazzjoni tiegħek billi tbigħ onlajn.

Ibigħ il-prodotti tiegħek 5euros.com jew sempliċiment fuq upwork.com. Fil-qosor, għandek bżonn issib sit freelance fejn tista 'tbigħ is-servizzi tiegħek. Hawn taħriġ premium li jispjega b'mod ċar kif tagħmel flus fuq 5euros.com.

🥀Pass 14: Kun af lid-ditta ta' konsulenza tiegħek

✔️ Irreklama….

Wieħed mill-modi l-aktar effettivi Il-bini ta' reputazzjoni fil-qasam tal-konsultazzjoni u l-kisba ta' klijenti huwa li taqsam il-kompetenza tiegħek ma' kemm jista' jkun nies.

Parti ċentrali tat-tiftix tiegħek għandha timmira li tilħaq gruppi bil-messaġġ tiegħek.... tikseb kważi kull podju li tista' fil-bidu. Issib li t-taħdit iwassal għal aktar jitkellem u aktar jitkellem iwassal għal jitkellem aħjar u tkellem aħjar iwassal lill-klijenti.

In-netwerking f'avvenimenti industrijali li jattendu l-klijenti tiegħek jista' jkun ta' għajnuna wkoll. Int titgħallem dwar ix-xejriet tal-industrija u jkollok ukoll l-opportunità li tagħmel netwerk ma 'klijenti u klijenti potenzjali. Dawn ir-referenzi potenzjali tal-fomm se jgħinu biex jiġġeneraw negozji ġodda.

U tfittex ukoll opportunitajiet biex tattendi avvenimenti ffukati fuq l-industrija tal-konsultazzjoni. Tista' ssib li n-netwerking ma' oħrajn fil-qasam tal-konsultazzjoni jgħinek tgħaqqad ma' sorsi ġodda ta' negozju u klijenti ġodda.

U, int ser titgħallem minn konsulenti oħra kif tiżviluppa proposta ta 'valur konvinċenti meta tbigħ is-servizzi ta' konsulenza tiegħek lill-klijenti.

✔️ ……Kif? ‘Jew’ X’?

Kull meta tagħmel dehriet personali, kun żgur li għandek karti tan-negozju u fuljetti jekk dawk li attendew jixtiequ jitgħallmu aktar dwar is-servizzi tiegħek u jinkludu numru tat-telefon u informazzjoni ta’ kuntatt importanti oħra fuq il-business card tiegħek. Filwaqt li ħafna nies jippreferu l-email, mhuwiex faċli li tibni l-fiduċja mal-klijenti potenzjali bl-użu tal-email biss.

L-esperti jirrakkomandaw li l-konsulenti jinkludu l-informazzjoni li ġejja fi kwalunkwe fuljett tal-kummerċjalizzazzjoni.

✔️ Agħmel ftit kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut

Tista 'tikkunsidra tikteb ebook fuq il-qasam ta' għarfien partikolari tiegħek. U, il-blogging huwa strateġija effettiva oħra ta 'kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut.

Tiżvelax is-sigrieti kollha tiegħek, żgur. Iżda, kun żgur li toffri għarfien siewi mill-perspettiva unika tiegħek.

Il-blogs u l-kotba elettroniċi huma modi tajbin biex tiġi stabbilita awtorità (speċjalment f’niċċa tas-suq), tibni l-klassifikazzjoni tat-tfittxija organika tiegħek permezz ta’ prattiki SEO b’saħħithom, u tiġbor emails email.

✔️ Użamidja soċjali

Bħala sid ta 'negozju ġdid promettenti, tkun trid ukoll tieħu vantaġġ sħiħ mill-espożizzjoni rħas u faċli li kummerċjalizzazzjoni tal-midja soċjali toffrilek. Kif spjegajna qabel,

Il-midja soċjali... tippermettilek tibni relazzjonijiet soċjali mal-klijenti attwali, filwaqt li tibni relazzjonijiet ta 'pressjoni baxxa ma' xerrejja futuri.

Żomm (mill-inqas) preżenza fuq facebook, LinkedIn, eċċ. ser jgħinek tibni segwitu leali. Għin lill-viżitaturi jaraw x'inhuma s-servizzi ta' konsulenza tiegħek billi tpoġġi pariri u osservazzjonijiet u taqsam kwalunkwe artiklu li jista' jkun ktibt.

Stabbilixxi lilek innifsek bħala espert tas-suġġett u ibni relazzjonijiet mal-klijenti attwali u futuri billi żżomm preżenza interattiva. Dan se jassigura lill-udjenza tiegħek li int aċċessibbli, infurmati u affidabbli.

🥀 Pass 15: Kif Issib Imsieħba għad-Ditta tal-Konsulenza Tiegħek

Bħal kull aspett tan-negozju tiegħek, ibda billi taħseb bis-serjetà dwar il-kwistjoni. Hawn huma xi mistoqsijiet biex tibda:

Fi kwalunkwe relazzjoni, huwa essenzjali li tkun taf dak li tittama li tikseb. Ir-relazzjonijiet ma' msieħba u investituri jistgħu jieħdu għadd kbir ta' forom.

• Inti biss tfittex xi ħadd biex jinvesti xi kapital?
• Fejn qed tfittex twassal, xi ħadd biex taqsam l-ispejjeż, jew espożizzjoni u suċċess permezz ta 'assoċjazzjoni ma' marka stabbilita?

Int biss taf x'inhu l-aktar utli għan-negozju tiegħek. Agħżel is-sieħeb fin-negozju li jagħmel l-aktar sens għalik. Iżda, trid tkun taf x'inhuma l-miri tiegħek qabel ma tiltaqa' ma' sieħeb jew investitur potenzjali.

✔️ Crowdfunding

Is-siti ta ' finanzjament kollettiv kif Kickstarter et indigo go joffru l-opportunità li jiġbru fondi minn folla ta’ barranin.

Dawn il-proġetti ta’ ġbir ta’ fondi huma faċli biex jitwaqqfu u jippermettulek tiġbor fondi mingħajr ma tagħti lill-ebda investitur jew sieħeb xi influwenza fuq in-negozju tal-konsulenza tiegħek. Madankollu, ser ikollok bżonn issegwi l-wegħdiet kollha magħmula lill-finanzjaturi tiegħek.

Jekk trid sħubija kummerċjali vera, il-crowdfunding jista' ma jkunx l-għażla għalik. U ħafna drabi dan ma jkunx tajjeb għan-negozji li jikkonsultaw. Iżda kull negozju, inkluża d-ditta ta’ konsulenza, hija unika.

✔️ Investituri anġli u venture capitalists

Investituri anġli u venture capitalists joffru rotta aktar tradizzjonali biex jinġabru l-flus għan-negozju tal-konsulenza l-ġdid tiegħek. Jekk qed tikkunsidra li tibda aġenzija ta' konsultazzjoni minflok ma tmur waħdek, dan jista' jkun a għażla li tikkunsidra.

Iżda, ser ikollok taħdem ħafna biex tbigħ investituri kummerċjali fuq il-vijabbiltà finanzjarja tan-negozju tiegħek. Dan hu veru speċjalment fil-bidu. Ftit investituri huma lesti li jinvestu kmieni f'negozju ta 'konsulenza.

Min-naħa l-oħra, jekk għandek negozju ta’ konsultazzjoni ta’ suċċess li qed tfittex li tikber, ikun aktar faċli li ssib investituri interessati, speċjalment jekk tkun qed tikkonsulta fil-qasam tat-teknoloġija.

Aktar kun lest l-investituri jistennew li jkollhom rwol sinifikanti fin-negozju tiegħek. Wara kollox, dawn l-investituri qed jinvestu flushom fid-ditta ta’ konsulenza tiegħek bit-tama li jagħmlu qligħ fuq dak l-investiment. Għalhekk, ikunu jridu jiżguraw li qed tmexxi n-negozju tiegħek b'mod li jista 'jiżgura dak ir-ritorn.

✔️ Is-sħubija

L-imsieħba fin-negozju jistgħu jieħdu ħafna forom. Sħubija tan-negozju vera sseħħ meta ż-żewġ imsieħba jinvestu bl-istess mod fis-suċċess tan-negozju. Iż-żewġ imsieħba jiddedikaw finanzi, riżorsi u xogħol ugwali għat-tmexxija tan-negozju.

Iżda, jekk ma jkollokx diġà sieħeb impenjat profondament minn naħa tiegħek, tista 'wkoll tistabbilixxi sħubijiet aktar każwali jew temporanji ma' ditti eżistenti jew konsulenti oħra.

Fittex ditti jew konsulenti li jikkumplimentaw is-servizzi tiegħek aktar milli jikkompetu għan-negozju tiegħek. U kun żgur li taqsam l-istess għanijiet għas-sħubija tiegħek.

🥀 Pass 15: Sib il-helper it-tajjeb

Eventwalment, jekk kollox imur tajjeb, timpjega impjegati biex ineħħu l-ħidmiet mill-platt tiegħek sabiex tkun tista’ tiffoka fuq is-servizz tal-klijenti tiegħek.

Iżda l-impjegati għandhom jitħallsu. Għalhekk, għall-ewwel, għandek tikri biss għal pożizzjonijiet li jipprovdu l-aktar benefiċċji immedjati lin-negozju tiegħek.

M'hemm l-ebda tweġiba tajba waħda għal x'jistgħu jkunu dawn il-pożizzjonijiet - kull wieħed konsultazzjoni tan-negozju hija differenti. Imma meta tikkunsidra għal liema pożizzjonijiet tikri, ikkunsidra liema aspetti tan-negozju joħolqu l-akbar sfidi.

🥀 Ikkunsidra l-limiti tiegħek

Jekk int ġdid fil-marketing, ikkunsidra li tikri maniġer tal-marketing biex jgħinek tiżviluppa strateġija għan-negozju tiegħek. Jekk m'intix ċert dwar il-kontijiet u ċ-ċifri, kiri speċjalista kontijiet biex jimmaniġġjaw il-kontijiet u jiżguraw il-ġbir tal-ħlas.

Kiri impjegat li huwa espert fl-oqsma tan-negozju tiegħek bħalissa huwa nieqes. Il-bini ta 'tim b'saħħtu u komplet se joħloq pedament stabbli għan-negozju tiegħek.