X'għandek tkun taf dwar Marketing Intelligence?

Cog fid-dinja tal-affarijiet ekonomiċi, l-intelliġenza tal-kummerċjalizzazzjoni kollha kemm hi tippermetti lill-mexxejja jieħdu deċiżjonijiet strateġiċi, operattivi, kummerċjali jew saħansitra tekniċi għall-ottimizzazzjoni tal-istruttura tagħhom.

Madankollu, l-intelliġenza tas-suq tkopri diversi punti li għandu jiġi studjat, dan jikkonċerna b’mod partikolari l-istudju tas-suq, l-ambjent tiegħu, jiġifieri r-relazzjoni tiegħu ma’ partijiet terzi, kif ukoll il-kontribut u r-rwol tiegħu fl-innovazzjoni tal-kumpanija. HEKK:

• Kif tista' l-intelliġenza tas-suq tikkontribwixxi għas-suċċess organizzattiv?
• X'inhu l-kontribut u r-rwol tiegħu fl-innovazzjoni operattiva?
• Sa liema punt jista' jitqies fil-proċess ta' innovazzjoni?

Għal fehim u analiżi tajba, f'dan l-artikolu aħna ngħidulek dak li għandek bżonn tkun taf dwar l-intelliġenza tal-marketing. Imma qabel ma nibdew, hawn Monetizzat l-esperjenza tiegħu tan-netwerk soċjali?

Tlaqna!!

🔰 X'inhu dan il-kunċett?

Marketing Intelliġenza jista' jiġi definit bħala sett ta' passi jew proċess li jagħmilha possibbli li jinkiseb, permezz ta' sors wieħed jew aktar ta' informazzjoni, għarfien relatat mal-istudju ambjentali tas-suq tal-organizzazzjoni.

Neċessarjament, huwa stabbilit fil- għan tal-ġbir, il-ġbir, l-ipproċessar, l-analiżi tad-dejta trażmessi fl-ambjent tal-kumpanija li jinkludi s-suq tagħha biex jippromwovi t-teħid ta 'deċiżjonijiet operattivi mill-maniġers għat-titjib kontinwu u l-innovazzjoni tal-istruttura tagħhom.

Artiklu biex taqra: X'inhu charter ta' proġett u x'inhu r-rwol tiegħu?

B'kont meħud ta' sett ta' fatturi bħall-istudju tas-suq potenzjali, ix-xejra jew il-varjazzjoni tas-suq, il-kompetizzjoni... hija meqjusa bħala minjiera tad-deheb ta' informazzjoni reali fid-determinazzjoni ta' għanijiet kummerċjali ġodda jew fit-titjib qabel miri determinati.

🚀 Kif tistabilixxi din l-istrateġija?

L-intelliġenza tal-kummerċjalizzazzjoni hija proċess ta' ġbir u analiżi ta' data jew informazzjoni li hija essenzjali għas-suq ta' kumpanija.

Jista' jitqies ukoll bħala proċess ta' monitoraġġ tal-atturi differenti fl-ambjent tal-kumpanija. Jagħmilha possibbli li jitqiesu l-opportunitajiet u r-riskji kollha tas-swieq tal-kumpanija.

⚡️ Riċerka tas-suq

Ir-riċerka tas-suq tikkonsisti fil-ġbir ta' informazzjoni kemm jista' jkun dwar is-suq fil-mira tiegħek permezz ta' għarfien tal-elementi li x'aktarx jinfluwenzaw dan l-ambjent. Biex tagħmel dan, trid:

Identifika s-suq potenzjali tiegħek

Hija għall-inqas kwistjoni li jiġi ddeterminat it-tip ta’ suq li fih il-kumpanija tixtieq li tirnexxi, li tkun taf liema se jkunu l-konsumaturi potenzjali tal-artikoli jew servizzi li se toffri kif ukoll dawk li mhux probabbli li jikkunsmaw, li jiġi determinat il-firxa tas-suq immirat u jiddeterminaw ukoll x'inhuma l-evoluzzjonijiet possibbli tas-suq (volum u valur).

Il-kompetituri

 Il-prodotti offruti mill-kumpaniji huma kontinwament f'kompetizzjoni ma' prodotti simili jew prodotti sostitwibbli.

Artiklu biex taqra: Ir-rwol ta' assistent virtwali f'kumpanija

Għalhekk huwa meħtieġ li l-kumpanija tkun taf liema huma dawn il-kompetituri diretti (dawk li joffru l-istess tip ta’ oġġetti) u liema huma dawn il-kompetituri indiretti (dawk li joffru oġġetti sostitwibbli)

Partijiet terzi relatati mal-kumpanija

 Hija kwistjoni li tkun taf il-klijenti, il-fornituri, il-kompetituri possibbli tagħha … għax se jkollhom rwol deċiżiv tul il-ħajja tal-kumpanija.

⚡️ Ifhem id-domanda tal-konsumatur u t-tendenzi tal-imġieba

 Hija kwistjoni ta' dubji b'mod partikolari dwar id-daqs tas-suq f'termini ta' volum u kwantità, l-evoluzzjoni tiegħu.

F'din l-okkażjoni, il-kumpanija għandha wkoll tiddubita l-imġiba tax-xiri tal-konsumaturi, jiġifieri meta jixtru, x'inhuma l-motivazzjonijiet tagħhom, il-prodott verament jissodisfa l-bżonnijiet tagħhom, eċċ.  

⚡️ Segmentazzjoni tas-suq fil-mira  

 Is-segmentazzjoni tas-suq fil-mira tinvolvi li jiġbru flimkien konsumaturi b'drawwiet ta' xiri simili.

Artiklu biex taqra: Il-pariri tiegħi biex in-negozju tiegħek jibda tajjeb

Kull segment għandu jkollu n-numru massimu ta 'individwi biex ikollu suq profittabbli. Skont in-natura tal-attività, niddistingwu diversi tipi ta’ segmentazzjoni, notevolment:

Segmentazzjoni skond il-benefiċċju mistenni	Hawnhekk aħna niggruppaw skond l-istennija tal-klijenti quddiem l-artikoli
Segmentazzjoni deskrittiva	Hawnhekk ir-raggruppament isir skont il-profili soċjo-demografiċi tal-konsumaturi
Segmentazzjoni tal-imġieba	Jiddependi fuq l-imgieba
Segmentazzjoni skond il-possibbiltà tax-xiri	Il-ħin tax-xiri (vjaġġar, żidiet, eċċ.)
Segmentazzjoni skond l-istil tal-ħajja	Interessi tal-klijenti, vip

⚡'Evalwa' l-offerta tiegħek u l-offerta ta' kumpaniji kompetituri 

 Bħal fid-domanda, huwa imperattiv li kumpanija tkun taf x'inhuma l-offerti tagħha, il-karatteristiċi tagħhom, kif ukoll x'jiddistingwihom minn kumpaniji kompetituri.

Il-kumpanija trid tkun taf il-pożizzjonament tal-prodotti jew oġġetti tagħha fil-qlub tal-utenti. Barra minn hekk, il-kumpanija għandha tantiċipa l-kompetizzjoni, tanalizza l-offerti tagħhom billi tistaqsi mistoqsijiet ewlenin, jiġifieri:

• X'qed joffru l-kompetituri tiegħi?
• B'liema spejjeż?
• X'inhuma l-politiki kummerċjali tagħhom?
• X'inhu l-marġni ta 'profitt tagħhom?

IMPORTANTI : ċerti tekniki huma rakkomandati għat-twettiq ta 'studju tas-suq, aħna ninnotaw: (kwestjonarji, intervisti, eċċ.)

🔰 Kemm jeżistu tipi ta' marketing intelligence?

Ċerti elementi huma essenzjali għall-mekkaniżmu tal-intelliġenza tal-kummerċjalizzazzjoni, ninnutaw:

Intelliġenza ekonomika

L-intelliġenza tan-negozju tiffoka fuq kompetituri potenzjali. Huwa metodu ta’ monitoraġġ li jikkonsisti fl-analiżi u l-kunsiderazzjoni tal-istrateġiji diġà stabbiliti mill-kompetituri kif ukoll l-iżbalji li jkunu għamlu sabiex jieħdu azzjoni bil-qawwa tal-antiċipazzjoni.

Dan jista’ jsir permezz ta’ riċerka fuq is-siti ta’ ditti kompetituri, fuq in-netwerks soċjali, eċċ.

Il-jum qabel is-suq

Huwa importanti ħafna għal kumpanija li tiddetermina sew u timmira l-klijenti tagħha minħabba hija l-bażi li tippermetti li l-attività tiegħu tirnexxi.

Il-kumpanija għandha għalhekk tkun taf lill-klijenti tagħha minn tendenzi jew okkażjonijiet ta 'xiri sa sentimenti tagħhom dwar oġġetti jew prodotti.

Artiklu biex taqra:L-istadji ta' pjan ta' proġett li jiżguraw is-suċċess tal-proġett

Għaliex ma twaqqafx kaxxi tas-suġġerimenti biex tikseb feedback tal-klijenti dwar innovazzjonijiet possibbli.

It-teknoloġija l-antika

Iktar ma tevolvi d-dinja, aktar tavvanza t-teknoloġija. Għalhekk il-kumpanija trid tkun konxja mill-influss ta’ teknoloġiji ġodda li se jġibu innovazzjoni fil-prodotti kollha offruti.

Monitoraġġ emozzjonali

Biex tkun f'armonija perfetta mal-istruttura interna u esterna tagħha, il-kumpanija għandha l-ewwel tqis is-sentimenti u l-ideat tal-individwi interni li jikkollaboraw fil-manutenzjoni funzjonali tal-attivitajiet tal-organizzazzjoni.

Dan biex jiffaċilita u jippermetti komunikazzjoni aħjar u teħid ta' deċiżjonijiet tajjeb.

Artiklu biex taqra: Żbalji li għandek tevita matul l-ewwel xhur tan-negozju tiegħek

It-tieni nett, il-kumpanija għandha tistabbilixxi relazzjoni reali mal-klijenti tagħha bil-għan li jikkonvinċu lin-nies dwar il-ħtieġa tal-prodott f'ħajjithom.

L-innovazzjoni

Il-politika ta' innovazzjoni tista' tidher kumplessa u dubjuża, iżda għall-inqas tibqa' meħtieġa.

L-intelliġenza tal-marketing tistabbilixxi strateġiji ġodda u tistabbilixxi bażijiet ġodda li jiffavorixxu t-twelid ta 'opportunitajiet ġodda tas-suq. L-intelliġenza tal-kummerċjalizzazzjoni hija għas-servizz tal-innovazzjoni.

Stabbilita sew u determinata, l-intelliġenza tal-kummerċjalizzazzjoni tista 'tkun ta' barka reali fi proċess ta 'innovazzjoni u ġġib ideali kummerċjali ġodda.

🌽 Kif tuża l-intelliġenza tal-marketing fi proċess ta’ innovazzjoni?

Li trid tinnova hija ħaġa waħda imma li tkun taf kif tinnova hija oħra. Peress li l-innovazzjoni hija proċess kontinwu ta’ titjib tal-prodotti jew oġġetti offruti, trid tqis ċerti parametri mis-suq u fl-aħħar tillimita r-riskji marbuta ma’ dan l-approċċ. Fejn tidħol l-intelliġenza tal-marketing?

Se tagħmilha possibbli li tinġabar informazzjoni relatata mas-suq, jiġifieri (bidliet fl-imġiba tax-xiri, varjazzjonijiet fix-xiri, eċċ.) li tkun awtomatikament inkorporata fil-proċess ta' innovazzjoni.

Permezz ta 'dan, il-kumpanija jista' jkollha a vantaġġ kompetittiv reali. Jista 'jkun meħtieġ li jsiru testijiet tas-suq sabiex tinġabar id-dejta f'perjodu ta' żmien, biex tiġi analizzata u finalment jittieħdu deċiżjonijiet reali.

🚀 Kemm hi importanti din l-istrateġija?

Marketing Intelliġenza jistgħu jipprovdu ħarsa ġenerali lejn is-suq li mhuwiex faċli li tinkiseb permezz biss l-għodod ta 'monitoraġġ.

Identifika l-opportunitajiet tas-suq kif ukoll ir-riskji li jistgħu jkunu ta’ brejk għall-innovazzjoni, tikseb fehim aħjar tas-suq tagħha kif ukoll l-aspettattivi u r-rekwiżiti tal-klijenti, titgħallem dwar avvanzi teknoloġiċi ġodda ta’ benefiċċju għat-titjib tal-organizzazzjoni.

🌽 Għeluq

L-intelliġenza tal-kummerċjalizzazzjoni tikkonsisti fil-ġbir, l-analiżi u t-tixrid tal-informazzjoni tas-suq. Huwa proċess impenjattiv ħafna fi proċess li jirbħu swieq ġodda, iniedu prodotti ġodda u strateġiji kummerċjali, u jitgħallmu dwar opportunitajiet ġodda. 

Artiklu biex taqra: Dak kollu li għandek bżonn tkun taf dwar il-konsultazzjoni tan-negozju?

Hija bbażata fuq riċerka tas-suq kemm kwalitattiva kif ukoll kwantitattiva u wkoll fuq l-elementi kollha li x'aktarx jipprovdu għarfien dwar l-aspettattivi tal-konsumatur.

Tinkludi wkoll diversi tipi ta’ monitoraġġ li jippromwovi wkoll il-ġbir ta’ informazzjoni marbuta mal-aspetti ekonomiċi, kompetittivi, tekniċi u anke emozzjonali tas-swieq.