Wat is influencermarketing?

Influencer marketing is inmiddels een veel voorkomende vorm van online marketing. Het is al een tijdje een modewoord en er wordt regelmatig naar verwezen in de reguliere media. Toch zijn er nog steeds mensen die niet echt begrijpen wat influencer marketing is. Sommige mensen komen de uitdrukking inderdaad voor het eerst tegen en vragen zich meteen af “Wat is influencermarketing? ".

Op een fundamenteel niveau is influencer marketing een vorm van social media marketing die gebruik maakt van productaanbevelingen en aanbevelingen van influencers. Deze influencers hebben een toegewijde sociale aanhang en worden beschouwd als experts in hun niche.

Influencer marketing werkt vanwege het grote vertrouwen dat social influencers hebben opgebouwd bij hun volgers. Hun aanbevelingen dienen als een vorm van sociaal bewijs voor potentiële klanten van uw merk.

Influencer-marketing is een hybride oude en nieuwe marketingtools. Het neemt het idee van beroemdheden en plaatst het in een moderne content-gedreven marketingcampagne. De belangrijkste onderscheidende factor in het geval van influencer marketing is dat de resultaten van de campagne samenwerkingen zijn tussen merken en influencers.

Maar influencer marketing gaat niet alleen over beroemdheden. In plaats daarvan draait het om influencers, van wie velen zichzelf nooit als beroemd zouden beschouwen in een offline omgeving.

In dit artikel hebben we besloten om u kennis te laten maken met de voorwaarden voor influencer marketing. Maar voordat u begint, hier is hoe u kunt verbeteren de conversieratio in uw online winkel.

Wat is influencermarketing?

Influencer-marketing houdt in dat een merk samenwerkt met een online influencer om een ​​van hun producten of diensten op de markt te brengen. Sommige influencer-marketingsamenwerkingen zijn minder tastbaar dan dat: merken werken gewoon samen met influencers om de merkherkenning te verbeteren.

Beïnvloeders kunnen, in tegenstelling tot beroemdheden, overal zijn. Ze kunnen iedereen zijn. Wat hen invloedrijk maakt, zijn hun grote aanhang op internet en sociale media. Een influencer kan een populaire modefotograaf op Instagram zijn, een belezen cybersecurity-blogger die tweet of een gerespecteerde marketingmanager op LinkedIn.

In elke branche zijn er invloedrijke mensen, je hoeft ze alleen maar te vinden. Sommigen zullen honderdduizenden (of zelfs miljoenen) volgers hebben.

Maar velen zullen meer op gewone mensen lijken. Ze hebben misschien maar 10 abonnees, in sommige gevallen minder. Toch zullen ze de reputatie hebben verworven de experts in hun vakgebied te zijn.

Zij zijn de referentiepersonen die de antwoorden geven op de vragen van mensen. Volgens hun vakgebied zijn dit de mensen die de meest boeiende sociale berichten over hun speciale onderwerpen publiceren.

De huidige staat van het influencer-marketinglandschap

Opvallen in 2014 op Instagram was makkelijker dan nu. Als je het geluk had om te verschijnen op de uitgelichte pagina van Instagram of als je uiterlijk net onderscheidend genoeg was, dan was je kans groot om als influencer te worden geselecteerd.

Na genoeg partnerschappen met merken hebben sommigen van social media influencer marketing een fulltime carrière gemaakt.

Maar dingen veranderen, toch?

We worden beïnvloed door wat we zien en esthetiek is niet anders. Heldere afbeeldingen komen nu vaker voor, evenals voedsel netjes tegen interessante achtergronden. Wanneer de "typische look" van influencer marketing niet langer uniek wordt, wat gebeurt er dan?

Om een ​​beïnvloeder te zijn mode onder deze jongere doelgroep, hoeft u misschien niet langer alleen te vertrouwen op perfect gemaakte foto's. In plaats daarvan zijn ontspannen poses en beperkte bewerkingen nu welkom op de draad.

Houd er rekening mee dat het artikel alleen betrekking had op een subset van influencers: jongere Instagram-gebruikers. Integendeel, deze verandering in de afgelopen vijf jaar zou moeten laten zien hoe de enige constante in influencer marketing verandering is.

Wat werkt in influencer marketing

Denk goed na over jouw aanpak van influencer marketing

• Wees georganiseerd, ontwikkel een strategie, plan en budget, besteed tijd aan onderzoek
• Bepaal hoe u influencers wilt vinden: vind ze organisch, abonneer u op een platform of werk via een bureau
• Wees geduldig en menselijk - mensen praten met mensen, niet bedrijven praten met bedrijven

Ontwikkel een schema

• Geeft de influencer de voorkeur aan maandelijkse/driemaandelijkse/halfjaarlijkse oproepen of nieuwsbrieven?
• Neem het op in uw PR-kalender, productreleaseschema, enz.
• Stuur e-mails namens belangrijke leidinggevenden. Plan reisschema's voor directieleden en organiseer persoonlijke ontmoetingen

Wat influencer marketing niet is

Influencer-marketing gaat niet alleen over het vinden van iemand met een betrokken gemeenschap en hen geld aanbieden zodat ze goede dingen over u kunnen zeggen.. Dat is waar virale beroemdheden voor zijn. Influencers zijn mensen die tijd hebben besteed aan het opbouwen van hun eigen merk en het vergroten van hun aanhang.

Ze zullen natuurlijk hun reputatie beschermen en de mensen die hen vertrouwen. Dit zijn mensen die het geduld en de focus hebben om te slagen op sociale media, één organische volger tegelijk - dit soort mensen zijn niet geïnteresseerd in influencermarketing alleen voor het geld.

Evenmin gaat influencer marketing over snelle resultaten. Het is dezelfde soort langzame en gestage aanpak als sociale media en contentmarketing, waarbij uw campagne niet gaat over het rechtstreeks verkopen van uw producten. In plaats daarvan gaat het erom uw autoriteit, geloofwaardigheid en thought leadership binnen uw branche te tonen. Het gaat erom dat je synoniem wordt met alles wat je aanbiedt.

Bij socialemediamarketing draait het allemaal om het verwerven van het soort volgers dat loyaal en betrokken zal zijn. Het is daarom verleidelijk om te denken dat het bundelen van krachten met een influencer een gemakkelijke manier zal zijn om de harten en geesten van hun volgers te bereiken. het is niet zo eenvoudig, Echter. Want om een ​​bondgenootschap te sluiten met influencers, moet je hun vertrouwen en respect verdienen.

Hoe creëer je een influencer marketingstrategie?

Zoals elke marketingtactiek vereist een influencer-programma doelbewuste targeting en planning. U zult geen strategisch succes vinden door alleen maar gratis spullen te sturen naar iedereen die erom vraagt ​​of naar uw bestaande vrienden en kennissen.

1. Hoe vind je influencers en hoe betaal je ze

Zoals bij elke strategie is onderzoek de eerste stap. Kies eerst het platform waarop u zich wilt concentreren. Je kunt later altijd uitbreiden naar andere platforms, maar als je net begint, blijf er dan bij. Idealiter zou uw merk al aanwezig moeten zijn op dit netwerk of zich daar willen ontwikkelen.

Als u niet zeker weet waar u moet beginnen, kan sociaal luisteren u helpen bepalen waar mensen over uw branche en uw merk praten, en het kan u helpen de meest invloedrijke stemmen in uw branche op elk platform te vinden. .

De branche waarin u actief bent, is ook belangrijk wanneer u overweegt een influencer-marketingstrategie te implementeren. Beauty- en fashionmerken schitteren op Instagram en YouTube. De videogame-industrie domineert op Twitch.

Kijk tijdens je onderzoeksfase naar het type influencers waarin je geïnteresseerd bent. Bent u op zoek naar beroemdheden met een grote aanhang? Of micro-influencers met minder dan 2000 volgers? Misschien iets tussen 5 en 10 abonnees is meer jouw voorkeur. Waar u zich ook op concentreert, het bepaalt uw budget.

Compensatie varieert ook enorm, dus zorg ervoor dat je kijkt naar de gangbare tarieven voor dit soort influencers. Micro-influencers hebben de neiging zich op een paar onderwerpen te concentreren en de producten te accepteren.

Sommige micro-influencers werken onafhankelijk, terwijl andere worden vertegenwoordigd door een bureau of netwerk. Terwijl grote accounts en beroemdheden compensatie nodig hebben en misschien zelfs via een talentenbureau gaan.

2. Stel een budget en een beheerstrategie op

Nu je een idee hebt van welke influencers betaald moeten worden, moet je je budget creëren. Houd ook rekening met de tijd die nodig is om uw influencer-programma te plannen, uit te voeren en te beoordelen. Het runnen van een succesvolle influencer marketing campagne is geen " instellen en gaan ". Dit vraagt ​​om zorgvuldige monitoring en opvolging.

In tegenstelling tot een meer geautomatiseerde advertentiestrategie, zijn influencers mensen en balanceren ze vaak meerdere partnerschappen, dus sommigen kunnen achterlopen in hun toezeggingen om op tijd te posten of fouten maken in uw gevraagde tags of calls-to-action.

U zult tijd nodig hebben om meer vertrouwd te raken met deze relaties, ze te cultiveren en uw benadering te verfijnen door te ervaren wat wel en wat niet werkt in uw niche.

3. Bepaal de doelstellingen en de boodschap die u wilt overbrengen

De twee meest voorkomende redenen voor het gebruik van influencer marketing zijn het vergroten van de naamsbekendheid en het verhogen van de verkoop. In plaats van deze algemene doelen als uw twee doelstellingen te definiëren, is het echter effectiever om uw strategie te lanceren door de behoeften van uw merk te verfijnen.

Misschien wilt u uw klantenbestand vergroten in een jongere populatie. Of je wilt uitbreiden naar een nieuwe gebruikersgroep met een nieuw product. Of je wilt trends negeren en influencers gebruiken om over je merkwaarden te praten.

Influencers hebben de mogelijkheid om zeer specifieke doelgroepen te bereiken. In plaats van te vertrouwen op duizenden volgers, helpen influencers ervoor te zorgen dat een zeer gericht publiek dat mogelijk geïnteresseerd is in uw product, uw inhoud leest en ermee aan de slag gaat.

Influencer-content met een gemoedelijke toon en een persoonlijk verhaal helpt deze berichten te onderscheiden van het type functie of verkoopgerichte berichten dat een merk voor hetzelfde product in zijn eigen feed zou kunnen doen.

Uw boodschap is net zo belangrijk als uw doel. Hoewel je de creativiteit en uniciteit van een influencer niet wilt onderdrukken, wil je ook niet dat ze iets posten dat niets met je campagne te maken heeft.

Zoek uit hoe je je influencer-marketingcampagne en -boodschap wilt structureren, zodat je je daar later aan kunt houden.

4. Influencer Outreach: contact opnemen met influencers

Terug naar de eerste stap: onderzoek. Met een plan dat is opgesteld rond uw netwerk, uw doelen en de soorten beïnvloeders waarop u zich wilt richten, komen we terug bij het onderzoeken hoe u de juiste beïnvloeders kunt vinden om mee samen te werken.

Houd bij het uitvoeren van dit onderzoek rekening met het volgende:

• Plaatst de influencer al soortgelijke dingen op jouw dienst? Als je bijvoorbeeld een restaurant bent en een nieuw menu wilt promoten, moet je op zoek gaan naar influencers die regelmatig posten over restaurantmaaltijden en het voedsel dat ze eten.
• Zijn ze legitiem? Dit betekent door hun feed scrollen en op berichten klikken. Een laag betrokkenheidspercentage in verhouding tot het aantal volgers en reacties met spam zijn tekenen van een frauduleus account.
• Hebben ze eerder met vergelijkbare merken gewerkt? Afhankelijk van het type influencer dat je zoekt, kan een doorgewinterde influencer je een persmap laten zien met een portfolio van hun werk. Hoe meer je investeert in een influencer, hoe meer je hem wilt bekijken.

5. Herzie en verfijn uw strategie

Zelfs als uw influencer-marketingcampagne aan de gang is, moet u nog steeds vooraf bepaalde data hebben waarop u de voortgang ervan zult meten. In het volgende deel van deze handleiding wordt uitgelegd hoe u uw resultaten kunt bijhouden. Niet alle campagnes zijn succesvol, maar ik hoop dat je van elke campagne leert.

Hoe meet je de prestaties van een influencer marketingcampagne?

De meetgebieden zijn sterk afhankelijk van uw doelstellingen. Veel zullen niet gerelateerd zijn aan uw influencer-marketingcampagne. Enkele van de meest voorkomende meetgebieden zijn:

1. Publieksbereik
2. Impressies
3. Betrokkenheid (opmerkingen, likes, shares)
4. Sentiment
5. Inhoud van hoge kwaliteit
6. Conversies:

• Groei van uw abonnees
• Vermelding van het merk
• Verkeer naar een specifieke landingspagina/website – Formulier invullen
• Abonnementen op een nieuwsbrief / Abonnement
• Groei in het aantal gebruikers van uw product/dienst
• Omzetstijging

Conclusie

Influencers zijn er om te blijven, maar de manier waarop de wereld van influencermarketing eruitziet en werkt, is in korte tijd enorm veranderd en kan over vijf jaar drastisch anders zijn dan nu. Deze gids helpt u op weg met het opstellen van uw strategie, maar zoals bij elke sociale strategie is het belangrijk om klaar te zijn voor verandering.

Maar hoewel er unieke overwegingen zijn voor het werken met influencers, is het opzetten van een campagne hetzelfde als de meeste marketingcampagnes: onderzoek, stel een budget vast, stel doelen, vind je influencers en bekijk en herzie.

Ik kan u echter niet verlaten zonder u mijn training over personal training aan te bieden. Klik hier om de ultieme gids voor persoonlijk financieel beheer te downloaden.

Laat een reactie achter