Hvordan skrive en forretningsplan for eiendom?

Som en del av ethvert forretningsprosjekt, enten det gjelder etablering av virksomhet, virksomhetsovertakelse eller forretningsutvikling, er det viktig å formalisere sine ideer, tilnærminger og målsetninger skriftlig. Dokumentet som inneholder all denne informasjonen er forretningsplanen. Fortsatt kalt " forretningsplan », Le forretningsplan for eiendom den har som mål å overbevise leseren om prosjektets attraktivitet og levedyktighet.

Hvis du leser denne artikkelen, er det fordi du må utarbeide en fullstendig forretningsplan for eiendom for å kunne investere i denne sektoren. Du er på rett sted for å finne alle våre råd for gjennomføring av ditt eiendomsprosjekt. Men før vi setter i gang, her er de beste verktøyene for forbedre styringen av virksomheten din

Hva er en forretningsplan for eiendom?

Før du begynner, spør du deg selv: Hva er en forretningsplan for? Forretningsplanen er et dokument som lar deg formalisere ideen din, enten det er etablering av en bedrift eller en eiendomsinvestering.

En ekte modell av prosjektet ditt, den beskriver den økonomiske strategien som skal vedtas, lønnsomheten til investeringen, kapitalen som skal injiseres, etc. Kort sagt, å lage en forretningsplan for eiendom hjelper deg med å definere handlingsplanen som skal settes på plass for å skape og utvikle prosjektet ditt.

Dessuten oppfattes forretningsplanen for eiendom ofte som et tegn på seriøsitet og troverdighet av investorer. Faktisk en komplett forretningsplan og tydelig gjør det lettere å overbevise bankmannen om å investere i prosjektet ditt.

Hvorfor lage en forretningsplan for et eiendomsprosjekt?

Det er ikke alltid lett å se hva som er vitsen med å lage en forretningsplan for et eiendomskjøp. Forretningsplanen viser seg imidlertid å være et flott verktøy for å gjennomføre byggeprosjektet ditt for kjøp av eiendom, spesielt hvis du har tenkt å leie eiendommen.

Faktisk kan et eiendomsprosjekt sammenlignes med en bedriftsoppretting, spesielt hvis du planlegger å kjøpe eiendommen via en SCI. Når det gjelder et selskap, ditt prosjekt:

• Har en forretningsmodell;
• Krever investering;
• Har som mål å tjene penger.

Eiendomsforretningsplanen lar fremfor alt overbevise investorer om å finansiere prosjektet ditt. Takket være dette syntetiske og strukturerte dokumentet vil du vise dem at prosjektet ditt er levedyktig og lønnsomt. For eksempel vil du insistere på muligheten til å generere overskudd gjennom utleie eller gjennom salg av eiendommen etter en gitt tid.

Forretningsplanen for bygningskonstruksjon, akkurat som forretningsplanen for en investering utleie, lar deg sammenligne målene du har satt og virkeligheten i markedet for å forsikre investorer om deres konsistens.

I tillegg, for å kontrollere at resultatene er i tråd med dine prognoser, fungerer eiendomsforretningsplanen som en rød tråd som du refererer til under fremdriften av prosjektet ditt.

Forretningsplanen er imidlertid ment å utvikle seg, det er en iterativ øvelse som justeres etter hvert som prosjektet skrider frem. Det er derfor et kommunikasjons- og styringsverktøy for å gjøre ditt eiendomsinvesteringsprosjekt til en realitet.

Hva bør en forretningsplan for eiendom inneholde?

Hvis dette er første gang du skriver en forretningsplan, gir vi deg en kort oversikt over disse avsnittene og viktige ting du bør vurdere når du skal kartlegge veien videre.

Her er de ni essensielle elementene i en forretningsplan for eiendom:

1. Identifiser hvem du er som eiendomsmegler

For å sette deg selv i riktig retning med din nye forretningsplan for eiendom, må du begynne med å forstå hvem du er. Selv om dette virker litt grunnleggende, er det viktig at du forstår dine styrker, dine svakheter og hva du ønsker å oppnå.

Det er noen deler av denne delen vi anbefaler at du gjør sist (oppdragserklæring og sammendrag) fordi de er lettere å gjøre når du har gått gjennom øvelsen med å dissekere virksomheten din bit for bit.

Hvis du er en del av et eiendomsteam, vil du også bruke denne delen til å definere rollene til hvert medlem av teamet ditt. Å sette på papiret det alle kommer med til bordet er en stor del av å nå målene dine.

For meglerhus, husk ikke bare typen virksomhet du ønsker å drive, men også typen agenter du ønsker å tiltrekke. Husk at du er kaptein på skipet, med hvem vil du til havet?

2. Analyser målet eiendomsmarkedet

Å kjenne til lunkene i eiendomsmarkedet er avgjørende for å lykkes. I denne delen vil du undersøke hvert hjørne av markedet, hvilke seksjoner som er varme, hvilke seksjoner som har bremset opp, og viktigst av alt, hvor mulighetene ligger. Vi foreslår at du tar deg god tid her og virkelig graver inn i MLS og finner ut nøyaktig hva tallene forteller deg.

Selv om de er morsomme å se på, ikke bruk for mye tid på å se på nasjonale eller til og med statlige tall. Eiendom er en lokal virksomhet, og selv om disse makrotallene kan ha små effekter, er det som betyr mest hva som skjer på gatenivå i samfunnet ditt.

Her er noen gode eksempler på beregninger du bør se etter i denne delen:

• Gjennomsnittlig antall dager på markedet for varer av forskjellige priser og typer
• Typisk henvisningsprovisjonssats
• Gjennomsnittlig prisutvikling for et marked du ønsker å delta i
• Antall nye oppføringer i en bestemt bransje måned-over-måned og i år vs. i fjor

3. Analyser din lokale konkurranse

Akkurat som markedet, må du også forstå landskapet til konkurrentene dine. Å vite hvem som gjør hva og hvor godt de gjør det, vil hjelpe deg med å identifisere nisjer som for øyeblikket ikke er fylte, samt tjenesteområder som er mettet med agenter som alle prøver å få en bit av kaken.

Følg konkurrentene dine på sosiale medier, se dem nøye og se hvem de markedsfører til. Stemmer deres måldemografi med virksomheten deres? Siden du allerede har identifisert ditt spesifikke marked, gjør et målrettet MLS-søk etter boliger i deres spesielle område. Hvilke eiendomsmeglere dukker også mye opp i dette sortimentet?

Denne delen tar sikte på å forstå hva resten av feltet gjør og hvor markedet er underbetjent. Når du gjør det, kan du flytte inn og oppfylle et behov.

4. Bestem deg for tjenestene du vil tilby

Nå kommer vi til sakens kjerne. Du tenker kanskje: "Hva mener du med "tjenester" ? Leverer jeg ikke bare EIENDOMStjenester? Dette er spørsmålene til de som ikke har noen plan. Det er ikke deg lenger. Ja, du tilbyr eiendomstjenester, men hvilke? Hvor er din største mulighet?

Hvilken nisje trenger markedet ditt? Kanskje du blir en leilighetsspesialist? Kanskje du vil fokusere på førstegangskjøpere av bolig? Hva med det ledige landspillet?

Du trenger ikke bare velge én, men å velge ingen er å gå glipp av en mulighet. Tenk lenge på hva du (og teamet ditt, hvis du har) gjør, hva du brenner for og hva markedet trenger. Overlappingen av disse kategoriene er svaret ditt.

5. Identifiser hvem dine ideelle kunder er

Når du har en ide om tjenestene du tilbyr i markedet ditt, har du en god ide om hvem kundene dine er. For eksempel, hvis du trenger en eiendomsmegler (eller megler) som spesialiserer seg på førstegangskjøpere av boliger, vet du at gjennomsnittskunden din vil være yngre, noe som betyr at det er mer sannsynlig at de kommuniserer via sosiale medier, noe som betyr at avisannonseringen deres er bortkastede penger.

På den annen side, hvis dine ideelle kunder er eldre pensjonister, er postkassen fortsatt en viktig måte å kommunisere med dem på. Utforsk og virkelig forstå alt du kan om kundene dine – det vil lønne seg stort.

6. Utfør en SWOT-analyse

SWOT – eller Styrker, svakheter, muligheter og trusler – er en vanlig aktør innen forretningsplaner og er spesielt fremtredende i våre eiendomsplanmaler.

Her vurderer du hver av disse kategoriene ved å bruke det du har oppdaget om deg selv og din bedrift mens du skriver. Tenk på det som en oppsummering så langt.

Kombiner deretter den kunnskapen med det du vet om deg selv og hvordan du jobber. For eksempel, kanskje du er sterk i analyse (styrke), men svak i cold calling (svakhet)?

Kanskje det ikke er noe meglerhus som først og fremst fokuserer på millennials (mulighet)? Kanskje ditt målmarked er nybygg og en nedgang i konstruksjonen er forventet (trussel)?

SWOT-analyse er en flott ting å ha for hånden selv etter at forretningsplanen din for eiendom er fullført. Faktisk har vi snakket med noen få agenter som lager en kopi av denne delen og setter den på kontorets oppslagstavle, bare for å gjøre det til en prioritet hver dag.

7. Bestem dine økonomiske, personlige og vekstmål

Alt ditt harde arbeid med forretningsplanen din for eiendom har kulminert her med dine mål. I denne delen vil du skissere de ulike målene for virksomheten din: finans, vekst og annet.

Bruk forskningen og analysen du har gjort for å konsolidere målene dine til målbare utsagn som du kan gå tilbake til og evaluere med jevne mellomrom. Her er noen mål du kanskje bør tenke på:

• Spesifikke brutto provisjonsinntekter
• Et spesifikt antall transaksjoner
• Et spesifikt antall kundeemner i løpet av en gitt tid
• Ansett en intern selger eller assistent
• Legg til nye agenter til teamet ditt
• Bruk litt tid på å jobbe versus hjemme med familien

Også i denne delen vil du liste opp verktøyene du vil bruke for å nå dine mål. Du har sannsynligvis en god ide om hva som vil være på denne listen, men husk å planlegge tid til å komme tilbake og gjennomgå forretningsplanen din for å se om det er noen nye verktøy du trenger å legge til listen, eller fjerne andre som ikke lenger beveger deg fremover.

8. Analyser dine første og pågående økonomiske behov

Den nest siste delen av din eiendomsforretningsplan er å forstå regnestykket bak alle planene dine. Selv om finansiell planlegging er kanskje ikke alles sterke side, det meste av det harde arbeidet er allerede gjort for deg takket være den nøye etterforskningen du utførte i de forrige delene av dette dokumentet, så frykt ikke. Fyll ut de tomme feltene, fullfør formlene, se hvor du står.

I denne delen tar du hensyn til alle dine driftsutgifter, inkludert alle dine markedsførings- og salgskostnader. Sørg for å ta med all din månedlige oppsøkende og nye kundegenerasjonsinnsats.

9. Lag en plan for å gjennomgå forretningsplanen din

Til slutt, ikke glem å fullføre oppfølgingsdelen. Det kan være fristende å hoppe rett inn i planene du har lagt, men du må vite når du revurderer strategien din.

Din eiendomsforretningsplan er et levende dokument, ikke noe satt i stein. Vi foreslår at du sjekker inn kvartalsvis for å se om strategiene du har valgt fører deg mot målene dine.

4 spørsmål du bør stille deg selv når du starter din forretningsplan for eiendom

Mens du forbereder deg på å skrive din eiendomsforretningsplan ved hjelp av en av malene våre, er det noen spørsmål du bør vurdere.

Vi har funnet ut at samtalen som kommer fra disse spørsmålene hjelper til med å få saften til å flyte, og forretningsplanen kommer sammen litt lettere. Eller, hvis du trenger litt mat til din neste middag som bare er eiendomsmegler, fungerer det også (mer vin, takk).

1. Hvordan støtter dine kortsiktige strategier dine langsiktige mål?

Hver dag du går på kontoret (eller bare åpner den bærbare datamaskinen på sofaen) for å jobbe, har du muligheten til å komme nærmere målene dine. Hvilke daglige rutiner vil være en del av din inntreden i vinnersirkelen i år?

2. Hvilke spørsmål har kundene dine som du vil svare på?

Å forstå og forutse behovene til kundene dine er avgjørende for suksess. Sett deg selv i skoene til målgruppen din: Hva er det første spørsmålet du tenker på når du tenker på eiendom?

3. Hvordan skiller dine strategier seg fra dine konkurrenters strategier?

Dette er et vanskelig spørsmål fordi du ikke kan være i konkurrentenes hoder eller styrerom. Men jeg tror ikke noen på randen av å starte en veldig suksessrik virksomhet noen gang har sagt: "Vel, la oss gjøre det som alle andre, det ser ut til å fungere, er det ikke? »

Selv om justeringene dine til standardtilnærmingen er subtile, må det være det NOE (selv om du er den eneste som vet det) at du gjør annerledes enn andre.

4. Hvem har det siste ordet om beslutninger på ulike områder?

Dette spørsmålet gjelder for det meste eiendomsteam og folk som starter et meglerhus, men det er et nyttig tankeeksperiment for alle. Hvis en person er ansvarlig for ALLE beslutninger, du kan gå glipp av en mulighet til å bruke andres ekspertise. Hvilke avgjørelser vil du overlate til andre? Hvordan vil dere samarbeide for å sikre at planen holder seg konsekvent?

Klar til å lage din eiendomsforretningsplan?

Vi ønsker å høre fra deg. Trenger du fortsatt hjelp til å skrive din egen forretningsplan? Gi oss beskjed i kommentarene og la oss fortsette samtalen.

Takk for din lojalitet