Hvordan selge ekspertisen din med suksess?

Hvordan selge ekspertisen din? Vi når alle et punkt i karrieren hvor vi begynner å stille spørsmål ved vår erfaring eller ekspertise. Du har kanskje blitt spurt om du kunne gjøre noen en tjeneste og «se noe». Eller kanskje noen spurte om de kunne betale deg for en veiledningsøkt.

Uavhengig av ekspertisen din, er sjansen stor for at du har følt deg tvunget på et eller annet tidspunkt til å tilby konsulenttjenester.

Å selge sin ekspertise er en prosess som begynner med intensjonen, beslutningen om å fokusere på en spesifikk nisje eller marked ved å tilby sine talenter, ferdigheter og kunnskaper der. Det handler ikke bare om å velge et spesifikt marked og si " Jeg vil være ekspert på dette '.

Det handler egentlig om å finne ditt "hvorfor" - den aksen mellom det du virkelig er god på og lidenskapen din. Vi har ofte hørt folk si: "Jeg kan bare selge det jeg tror på." Så hva tror du på deg selv?

Men først vil jeg introdusere deg for denne premium-treningen som gir deg ferdigheter.tips for forretningssuksess.

La oss gå

For prosessen med å etablere seg som ekspert begynner med å tro at man er så god på noe at andre vil ha den kompetansen man har for å forbedre seg selv eller sin organisasjon.

Her er trinnene for å definere, etablere og selge ekspertisen din

1. Identifiser din ekspertise, geografiske marked

Hvis du gikk på skolen for å studere et bestemt interesseområde som finans, kan du si at du er en ekspert på det området. Du kan også si at du er en ekspert hvis du har jobbet i et bestemt yrke i en viss tid.

Men i de fleste yrker er det mer definerende aspekter ved ekspertise. I verden økonomi, for eksempel, vous pouvez être bon dans beaucoup de choses, mais vous pourriez être exceptionnel dans les finances personnelles.

Så start her:

• Hva er de tre til fem spesialitetene i yrket ditt som du utmerker deg i? Finance de Demain for eksempel utmerker seg i finans og e-business. Og du?
• Av disse, kjenner du et spesifikt område eller praksis bedre enn dine jevnaldrende? Dette handler om å identifisere en konkurransedyktig og særegen ferdighet som du har og som konkurrentene dine ikke har.

Etter å ha identifisert ekspertisen din, må du identifisere ditt geografiske marked. Kompetanse kan overskride geografiske markeder. For eksempel, hvis du er en bedriftsfinansiør som er ekspert på nettbaserte virksomheter, er det ekspertise som kan søkes omtrent hvor som helst i verden.

Du kan imidlertid velge å være en ekspert som betjener et bestemt område. Identifiser videre din erfaringskompetanse. Ikke alle ferdigheter erverves ved å følge det tradisjonelle manuset for å gå på college.

Andre, derimot, erverves over tid og arten av problemene du møter i din karriere. Det er derfor en fordel for deg.

2. Del ekspertisen din først

Alle som vil selge sin kompetanse må først dele den. Faktisk er et annet aspekt ved å bli respektert som ekspert din åpenhet for å dele kunnskap og visdom. Det er mange mennesker som vi ville betraktet som eksperter, men som ikke er det. Hvorfor? Ganske enkelt fordi de holder tilbake kunnskapen sin og/eller nekter å samarbeide med andre.

Hele poenget med å søke å posisjonere deg selv som en ekspert er ønsket om å være ledende innen ditt felt. Det betyr å lede ved å bringe andre sammen for å fortsette å fremme kunnskapsbasen på feltet. Med andre ord gir ekspertene.

De skaper verdi innen sitt ekspertiseområde ved å oppsøke andre (ikke bare nye kunder) for å dele deres visdom og ideer. De tenker ikke bare på i dag, men på arven de ønsker å etterlate til neste generasjon.

Finance de Demain deler sine erfaringer og kunnskap, som du ser fra blogginnleggene hans. Alt dette gratis.

3. Bygg sosial troverdighet

Den tredje tingen å gjøre hvis du vil selge ekspertisen din, er å bygge et godt omdømme. For å bli anerkjent som ekspert må du ha sosial troverdighet (eller sosialt bevis). Denne troverdigheten er autoritativ til ditt personlige merke som er anerkjent av dine kolleger, kunder og andre påvirkere.

Dette kan variere avhengig av yrke eller kompetanseområde. For en bedriftsadvokat kan sosial kreditt oppnås ved å representere blue chip-klienter eller ved å ha rettsliggjort en høyprofilert sak. I andre yrker kan det være å ta en MBA eller en doktorgrad.

For reklamefolk kan det bety å vinne en stor reklamepris for en reklamekampanje. Hvis du er en politisk rådgiver, krever det ofte at du jobber med en stor politisk kampanje.

Med samme idé, Finance de Demain er et team av lærere og fagfolk som har bevist seg.

Se nøye hvordan andre eksperter på ditt felt fikk den troverdigheten de trengte for å snakke som en autoritetsfigur.

4. Identifiser andre eksperter innen ditt felt eller marked

På spekteret av eksperter er de som er godt kjent, de som ikke er det. Det er også mange mellomledd. Så identifiser posisjonen din blant de eksisterende ekspertene og begynn å pleie relasjoner med dem.

Selv om du kanskje konkurrerer med noen av disse menneskene om klienter eller i tankeledelse, er realiteten at du og andre eksperter innen ditt felt alle har noe til felles.

Det handler om lyst fremme yrket ditt eller din bransje. Og det betyr å samarbeide, dele informasjon og sette nye standarder.

5. Bygg en handelsplattform

For å bedre selge ekspertisen din er det å skille seg ut et avgjørende vendepunkt. Med så mange eksperter må du skille deg ut fra flokken. Hvordan? Ved å utvikle et unikt synspunkt, eller en plattform der du uttrykker din ekspertise.

Du kan lage et nettsted for bedriften din eller ha en lokalt med god referanse. Det første alternativet er det beste fordi det åpner deg for hele verden. Du kan også bruke sosiale nettverk til å bygge opp virksomheten din fordi disse nettverk forbedrer synligheten til virksomheten din betydelig. Tenk på det.

Du må også se nærmere på din bransje eller yrke. For å gjøre dette må du gi svar på følgende spørsmål:

• Hva ser du som ingen andre ser?
• Legger du merke til mønstre?
• Hva ville du endret hvis du hadde makt, innflytelse og ressurser?
• Hvor lurer faren?
• Bør alarmene utløses?

Ta deg tid til bokstavelig talt å skrive ned synspunktene dine og sammenligne dem med hva andre eksperter sier. Hvis du trenger det, gjør din egen forskning for å validere din tenkning og unike tilnærming til feltet ditt.

6. Si hva du mener

Å kunne selge ekspertisen din enkelt betyr først å kunne uttrykke tankene dine. Etter å ha bygget en plattform og definert arbeidsmetoden din, uttrykk deg selv. Bruk plattformen din til å samhandle med eksisterende og potensielle kunder og jevnaldrende.

Et av de enkleste stedene å begynne å gjøre dette på er gjennom LinkedIn, som lar brukere legge ut artikler gjennom LinkedIn Pulse.

Tenk også på å publisere artikler på bedriftens blogg, eller på sosiale nettverk. Bruk for eksempel facebook-butikken å presentere og selge dine produkter eller tjenester.

Merk: Ikke forveksle det å bli anerkjent som en ekspert med den moderne definisjonen å være en influencer (noen med stor følge på sosiale medier). Du kan være en svært ettertraktet ekspert uten et stort antall følgere på sosiale medier.

7. Skriv og publiser en bok eller artikkel: en veldig effektiv måte å selge ekspertisen din på

Mange eksperter skriver og publiserer bøker for å styrke sin ekspertise mens de bygger sin markedsføringsplattform. Å være forfatter og ha en bok på kreditt er fortsatt sett på som et sterkt tegn på sosial troverdighet.

Artikkel å lese: Hvordan bli en utmerket bedriftskonsulent?

En bok lar deg hevde ekspertisen din samtidig som du skaper en innholdsbase som kan brytes ned i andre typer innhold (videoer, artikler, hvitebøker), som kan brukes til å tiltrekke seg nye fans.

I tillegg gir en bok muligheten til å generere redaksjonell dekning, taleengasjementer og innlegg i sosiale medier.

8. Bygg et fellesskap

Etter hvert som du blir kjent, elsket og klarert for din ekspertise, vil du skape ditt eget fellesskap av følgere, som du kan kommunisere direkte med via «eide» medier.

For å fremskynde denne prosessen, fokuser innsatsen på å bygge en e-postdistribusjonsliste over personer som ønsker å motta nyheter og informasjon direkte fra deg (i motsetning til en tredjepart).

Start med å lage en kort liste over personer du har forretningsforbindelser med. Del artikler eller videoer laget av deg selv som du tror kan gi verdi til potensielle kunder.

Etter hvert kan denne listen bli en offisiell e-postliste som du kan bruke til et nyhetsbrev på e-post. Å bygge en blogg er også en effektiv måte å holde kontakten med fansen på. Del med dem gratis innhold om viktige saker og emner.

9. Utvikle tjenestetilbud og betalingsplan

Når du har bygget et fellesskap, lag tjenester som gir mening. Sett en rimelig pris for tjenestene dine basert på hva du har tenkt å gjøre. Hvis du hjelper bedrifter nå seks sifre i løpet av de første seks månedene, er det rimelig å kreve en høyere pris enn hvis du «bare hjelper bedrifter raskt bli lønnsomt '.

Å fortelle potensielle kunder de nøyaktige salgsvekstprosentene hjelper dem å forstå hele bildet av investeringen deres i deg og hva den vil belønne dem med.

Deretter bestemmer du om du vil gi råd om et mandat eller bare på engangssesjoner. Begge tjener forskjellige formål. Hvis du har en merkevarestrategi for startups, blir det kanskje bare et oppslukende 2 timers møte til en fast pris.

Men hvis du hjelper til med en langsiktig strategi og går inn i skyttergravene med dem, vil en arrestordre være mer passende. Konsulenttjenester betales som hovedregel på beholdning.

10. Lag materialer som promoterer konsulentvirksomheten din

For å selge ekspertisen din godt, må det legges vekt på promotering. Lag dokumenter som tydelig forklarer hva du har tenkt å gjøre. Kort sagt, presenter tydelig hva konsulentoppdraget ditt består av.

Dette inkluderer timer brukt i møter, materialer inkludert, og hva den potensielle kunden kan forvente å lære og få av deg. Jo mer spesifikk du kan være, jo bedre. Sørg for å skrive om deres svake sider og len deg tungt på tidligere erfaringer for troverdighet.

deretter Finance de Demain anbefaler markedsføring gjennom blogg, nyhetsbrev og liten nettside. Lag mer kortfattede versjoner av salgsskriptet ditt, for eksempel korte avsnitt som kan brukes som en biografi på blogger eller i delen "Om" av et nyhetsbrev.

Du kan også kjøre salgskataloger for å markedsføre tjenestene dine.

11. Engasjere seg i innholdsmarkedsføring.

Det siste trinnet for å selge ekspertisen din er å engasjere seg i innholdsmarkedsføring. Innholdet i innleggene dine bør være relatert til det du ser på.

Denne typen innhold blir ofte referert til som " premium innhold og gi potensielle kunder en smak av stilen og ideene dine, og bygger tillit. De må kunne se din åpenbare ekspertise for å ønske å ansette deg. Ok, du har forstått det riktig, publiser kun det du mestrer.

Artikkel å lese: Råd for å forbedre konverteringsfrekvensen på e-butikken min?

Gir du råd om sosiale medier? Legg ut noen tips om sosiale medier i uken. Over tid vil den begynne å matche merkevaren din og appellere til publikum.

Hvis du føler at du går tom for innhold, Finance de Demain anbefaler å spørre publikum hva de sliter med. Jo mer du kan begynne å løse problemene deres, jo mer vil de se deg som deres leder eller deres " Frelser ".

Over tid, ettersom du fortsetter å tiltrekke deg kunder og hjelpe dem, vil du ha nok casestudier og digitalt bevis til å utvide konsulentvirksomheten din utover en sidebedrift.

Oppsummert…

Å bygge din ekspertise er det første trinnet på en lang reise som involverer å bygge din personlige merkevare. Det er selve grunnlaget for din personlige merkevare. Det er byggeklossene, så å si – som vil hjelpe deg å tiltrekke og beholde flere mennesker.

Deretter vil disse menneskene stole på deg for din refleksjon og din visdom. De vil også være klare til å dele denne refleksjonen med nettverket sitt.

Har du noe å dele og en måte å hjelpe gründere eller bedrifter på? Kom ut og vis dem!

Men her er en opplæring som lar deg ha en eksplosiv konverteringsrate på nettbutikken din. Dette er en tilknyttet lenke. Er du bekymret for dette innholdet? Legg igjen en kommentar, så svarer vi gjerne.