15 trinn for å starte et konsulentfirma

Du har tatt deg tid til å trene og jobbe for andre mennesker. Og nå har alt ditt harde arbeid gitt resultater – du er eksperten. Foreløpig vil du vite hvordan du starter et konsulentfirma og begynner å jobbe for deg selv. Faktisk, å være din egen sjef og leve livet ditt på dine egne premisser, for ikke å nevne å sette dine egne avgifter, fører deg mot en økonomisk frihet.

En konsulent har mye å tilby. Så hvorfor jobber du fortsatt for andre? Hvis du er som mange potensielle konsulenter, vet du bare ikke hvor du skal begynne. Kanskje du lurer, så ikke bekymre deg mer.

Jeg beskriver i denne artikkelen, på en praktisk måte, alle trinnene for å sette opp ditt eget konsulentfirma. Er du klar til å ta spranget?

La oss gå

🥀 Trinn 1: Velg din nisje

Når du starter et konsulentfirma vil det være mye lettere å skille deg fra generalistkonsulenter. Spesielt på sikt, hvis du spesialiserer deg.

Tenk på det. Hvis du hadde lungekreft, ville du gå til en fastlege eller en lungekreft-onkolog? Du ville gå til den lungekreftspesialisten. Dette er den beste sjansen du har til å løse ditt unike problem.

Det er det samme for bedrifter som trenger konsulenter. De vil bruke sine hardt opptjente penger på å ansette en spesialist. De vil ha en viss sikkerhet.

Faktisk er en konsulent en ekspert på et bestemt felt. Å vite at du er en ekspert på deres problem vil øke deres tillit til din evne til å gjøre jobben. Konsulenter som er spesialister vil fremstå som de mest kvalifiserte til å hjelpe og vil være de mest attraktive for kundene.

Du kan oppleve at din nisje åpenbarer seg uanstrengt. Dette er kanskje det området du har mest kompetanse på i din bransje. Eller det kan være den nisjen du synes er mest morsom og spennende.

Uansett hvilken nisje du velger, ikke gjør den feilen å prøve å være den rette personen for hver kunde. En god konsulent definerer et spesifikt kall og markedsfører deretter ferdighetene sine til det nisjepublikummet. Så før du oppretter ditt konsulentfirma, må du først definere din nisje.

✔️ Hvordan velge en god nisje?

Mest sannsynlig har du allerede tatt skritt for å oppdage områdene der du er en ekte ekspert. Kanskje det du allerede gjør inspirerer deg. Ellers er her noen områder som kan inspirere deg:

• Regnskap, revisjon. Hver virksomhet trenger regnskap. De leter etter folk som vil sjekke deres økonomiske, menneskelige eller juridiske poster.
• Annonse. Hjelp bedrifter med deres online og offline annonseringskampanjer.
• Coaching av andre konsulenter. Anta at du var vellykket som konsulent. I så fall kan du også vurdere et konsulentfirma som tilbyr et coachingprogram for konsulenter, inkludert ekspertråd om å starte og utvikle konsulentfirmaene deres.
• Generelle saker. Coaching og generell forretningsrådgivning for å hjelpe bedriftseiere med å overvinne en rekke hindringer. Du kan til og med sette opp et formelt eller uformelt coachingprogram for kunder og potensielle kunder.
• Du har også områder som forsikring, juridiske tjenester, juridiske konsultasjoner, prosjektledelse, markedsføring m.m. Bare velg området som passer for deg.

Kommunikasjon direkte med potensielle kunder som trenger din ekspertise vil gi de beste resultatene.

Og hvis du føler at du trenger å supplere din erfaring og ferdigheter med spesiell opplæring, dra nytte av mulighetene til å gjøre det. Dette gjelder selv om du er en ekspert på ditt felt.

Du kan være en god konsulent, men avhengig av hvilken konsulentforretningsmodell du velger, kan det hende du trenger spesiell opplæring for å gi kundene visse typer ekspertråd.

🥀 Trinn 2: Konsulentfirmamaler for å lage

Selv om du er en ekspert på ditt felt, kan et vellykket konsulentfirma kreve at du utvikler spesielle ferdigheter.

For eksempel, du kan bli bedt om å snakke offentlig, trene andre, identifisere problemer og svake punkter i team eller prosesser, analysere og presentere data og komme med skriftlige forslag eller muntlig.

Du må også finne en konsulentfirmamodell som matcher dine ferdigheter og mål.

✔️ Den uavhengige konsulentmodellen

Som uavhengig konsulent vil du jobbe tett med dine kunder. Du skal selv gjennomføre prosjektet og alle leveransene. Hvis du ønsker et lett og fleksibelt konsulentfirma, det er en god modell for deg.

✔️ Konsulentvirksomhetsmodellen

Når du åpner en konsulentpraksis har du ansvaret for å lede praksisen og jobbe med klientprosjekter. Dette vil gi deg ekstra ansvar og tillate deg å ansette andre konsulenter og støttepersonell for å bygge og vokse et større konsulentfirma.

Hvis du ikke liker å administrere mennesker eller fokusere på den daglige virksomheten med å drive en bedrift, er dette kanskje ikke den ideelle konsulentfirmamodellen for deg.

✔️ Hybridbrettmodellen

I denne varianten, i stedet for å gi direkte konsulenttjenester som solokonsulent eller gjennom et konsulentfirma, lager du produkter basert på din kunnskap.

For eksempel, du kan lage en læringsprosess og et program som du selger til andre for et fast beløp eller en månedlig pris. Denne modellen lar deg redusere ditt daglige arbeid og skape et salgbart aktivum som fungerer mens du sover.

I dag følger mange vellykkede konsulentfirmaer en hybridmodell. Det er en blanding av to eller flere av konsultasjonsmodellene ovenfor. Du velger selv hva du vil gjøre og oppretter et konsulentfirma som fokuserer på disse tingene.

🥀 Trinn 3: Definer dine tilbud eller konsulenttjenester

Hvis du vil at konsulentfirmaet ditt skal lykkes, må du vise dine potensielle kunder den spesifikke konsulenttjenesten du vil tilby og tilby. Definer dine tjenester, leveranser og konsulentfirmamodell når du starter en konsulentvirksomhet.

Du kan starte med å vurdere dine ferdigheter og tenke på de generelle konsulenttjenestene du ønsker å tilby. Men, du må definere detaljene i konsulenttilbudet ditt før du arbeider med kunder.

Dette er viktig av tre grunner:

• Du må artikulere konsulenttjenesten din for å overbevise dem om at tjenestene dine er verdifulle.
• Du må kreve gebyrer som gjør at du kan drive bedriften bærekraftig.
• Spesifisitet hjelper deg med å sette realistiske forventninger til dine kunder og potensielle kunder.

Dette siste punktet kommer deg og kundene dine til gode. Kundene dine kan ta komfortable og informerte beslutninger. Og du kan hindre kunder i å dra nytte av deg.

Selv om du ikke helt kan forhindre " omfang kryp Å være tydelig på hva en kunde betaler på forhånd (og få det skriftlig) vil bidra til å etablere realistiske og oppnåelige grenser som begge parter kan bli enige om. Og, viktigst av alt, vil det også klart definere verdiforslaget for konsulentfirmaet ditt.

🥀 Trinn 4: Skriv en god forretningsplan for konsulentfirmaet ditt

Folk gjør mange feil når de starter en ny bedrift. De skynder seg før de vurderer de vesentlige aspektene ved virksomheten deres. Selv om det ikke er obligatorisk å skrive en forretningsplan, kan det hjelpe deg med å krystallisere ideene dine og unngå mange feil.

Studier viser at gründere som tar seg tid til å skrive en forretningsplan når de starter en bedrift er 2,5 ganger mer sannsynlighet for å følge opp og få virksomheten i gang. Arbeidet med å lage en forretningsplan hjelper også nye gründere å lære ferdigheter som vil være verdifulle for dem senere.

Du trenger ikke engang å skrive en tradisjonell 100-siders forretningsplan. Kontakt oss for å skrive forretningsplanen din eller les denne komplette veiledningen på skrive en forretningsplan.

🥀 Trinn 5: Ansett en erfaren forretningsadvokat

✔️ Ansett en advokat som tilfører verdi

Vi har møtt og sittet overfor mange advokater som er forretningsmordere. Overivrige og ofte uerfarne fokuserer de på feil problemstillinger og glemmer at deres klient trenger saken for å komme videre.

Når du snakker med advokatene du vurderer å ansette, spør dem om en tøff forhandling eller to og hvordan de overvant hindringene.

✔️Ikke gjør kostnadene ditt hovedkriterium for å ansette en advokat.

Ofte er også de billigste advokatene mindre erfarne. Å betale en billigere timepris kan virke bra i begynnelsen. Til slutt kan du ende opp med å betale mye mer enn om du hadde ansatt en erfaren (dyrere) advokat i utgangspunktet.

Sørg for at advokaten din er kjent med særegenhetene til konsulentfirmaer og har erfaring. Vær også tydelig på budsjettet og forventningene dine. Advokaten din må forstå at budsjettet ditt er begrenset, og de bør ikke kaste bort det budsjettet på irrelevante detaljer.

✔️ Ansett en advokat som lytter til dine behov

Advokaten din vil ikke være til mye nytte for deg hvis han ikke svarer når du trenger ham. Siden mange transaksjoner er tidssensitive, sørg for at advokaten din er der for deg når du trenger dem. Tross alt vil en klient ikke vente flere uker på at advokaten din skal gjennomgå et utkast til konsulentavtale.

✔️Når ansette en advokat?

Generelt sett er den beste tiden å ansette en advokat før du starter virksomheten din.

Altfor mange mennesker gjør den feilen å starte en bedrift og inngå en medgründeravtale uten å konsultere en advokat. I noen tilfeller slutter noen medgründere og de andre blir overlatt til å prøve å få virksomheten til å fungere. En god advokat vil bidra til å finne den rette forretningsstrukturen for ditt konsulentfirma.

🥀 Trinn 6: Bestem deg for den juridiske strukturen til konsulentfirmaet ditt

Det finnes mange typer juridiske strukturer for ulike forretningsenheter. For nye bedriftseiere kan det virke overveldende å velge den beste forretningsenheten for bedriften din.

Ikke skynd deg å bestemme deg for å registrere virksomheten din umiddelbart. For eksempel, selv om en individuell virksomhet kan være raskt og rimelig på kort sikt, det kan utsette deg for mer risiko, skape ugunstig skattebehandling og skape problemer for deg på lang sikt.

Et aksjeselskap (SARL) kan være mer fornuftig for de fleste konsulentfirmaer.

Bruk litt tid på å lese om hver mulig enhet bedriften din kan passe inn i. Bestem hva forretningsstruktur er mest nyttig for din bedrift.

🥀 Trinn 7: Sett opp regnskap og bokføring for firmaet

virksomhetsregnskap er hvordan virksomheten din registrerer, organiserer, tolker og presenterer finansiell informasjon. Regnskapsførere analyserer et selskaps økonomiske tilstand for å hjelpe bedriftseieren til å ta bedre beslutninger.

Regnskap er registrering, organisering, lagring og gjenfinning av finansiell informasjon knyttet til virksomheten din.

Regnskap og bokføring overlapper hverandre. Hovedforskjellen mellom de to er at regnskap er hvordan du registrerer og kategoriserer finansiell informasjon mens regnskap bruker informasjon gjennom analyse, strategi og skatteplanlegging.

✔️ Start med å ansette en regnskapsfører

En god regnskapsfører er ikke det samme som en regnskapsfører. Mange bedriftseiere ansetter en regnskapsfører med enkle mål i tankene: å organisere meg, få betalt regningene mine og forberede seg på arbeidet som skal tildeles regnskapsføreren.

Mange konsulentfirmaer vil bruke en ekstern regnskapsfører. Sistnevnte må være regelmessig i firmaet for å regularisere alle oppføringer, betale alle fakturaer og administrere fakturering og fordringer.

Å ha hjelp med dette aspektet ved å drive en liten bedrift kan være uvurderlig, og tiden det kan frigjøre for en travel eier, uvurderlig.

Og det beste av alt er at en regnskapsfører ikke trenger å dele kontorplassen din med deg. De kan arbeide effektivt eksternt eller besøke kontoret ditt en dag med noen få ukers mellomrom.

✔️ En regnskapsfører kan hjelpe deg med å organisere din økonomiske informasjon

Hver virksomhet, fra den minste pølse til den største offentlige virksomheten, lager data. Salgsdata, lagerdata, ansattdata, kundedata. Listen er uendelig. Og som alle typer data, hvis dataene ikke er organiserte og tilgjengelige, er de helt ubrukelige.

✔️ Du vil oppleve at dette er spesielt relevant for ditt konsulentfirma

Med regnskapsdata er dette dobbelt sant, og hastigheten som en liten bedrift kan falle på etterskudd kan være ufattelig. Selv noen få uker med uregistrerte salgstransaksjoner eller en måned med fakturaer uten post kan raskt overvelde en liten bedrift, ødelegge kontantstrømmen og sette den ut av drift raskere.

En god regnskapsfører kan hjelpe deg med å sette opp et arkivsystem, organisere og betale regningene dine i tide, sørge for at kundefakturaer sendes ut raskt, og legge planer som krever at du gjør disse tingene regelmessig, disiplinert og organisert.

En god regnskapsfører kan også hjelpe deg med å sette opp og spore et fakturafinansieringslån hvis du trenger å fremskynde kundebetalinger, men kundene insisterer på å betale 30 dager eller mer etter å ha mottatt fakturaen.

🥀 Trinn 8: Vurder økonomien din

bedriftsøkonomi bruker bedriftens økonomiske informasjon for å hjelpe deg med å administrere pengene dine og gjøre virksomheten din lønnsom og bærekraftig.

Dette er viktig fordi du må bestemme hvordan du skal finansiere din nye virksomhet og hvordan du skal vokse den. Hvis du ikke forstår tallene, vil du slite med å bygge en bærekraftig, lønnsom virksomhet.

Vær veldig forsiktig med å spare penger når du starter en bedrift. Ikke bruk for mye. Noen kjøp vil være nødvendige og logiske for bedriften din, men andre, som dyrt og unødvendig utstyr, vil true den lille bedriftens overlevelse.

Den gode nyheten er at de fleste vellykkede konsulenter kan drive virksomheten sin uten store kostnader i starten inntil de bygger opp en portefølje av kunder og kan bruke litt mer på utstyr og rekvisita.

For å holde styr på økonomien din må du sette opp et bokførings- og regnskapssystem. Vi snakket om det ovenfor. Dette er viktig for at du skal forstå din bedrifts kontantstrøm og vil også være nødvendig for skatterapportering.

Ditt regnskaps- og bokføringssystem vil inkludere inntekter, utgifter, kapitalutgifter, fortjeneste, tap osv.

🥀Trinn 9: Utvikle merkevareidentiteten din

L 'varemerke tilbyr et betryggende nivå av profesjonalitet som svært små bedrifter kan slite med å etablere.

Så tro ikke at du har råd til å overlate merkeidentiteten din til tilfeldighetene. Det er vanskelig å bygge et vellykket konsulentfirma hvis du ikke tar seriøst om merkevarebygging. Betydningen av merkeidentiteten din bør ikke undervurderes.

Konsulenter må sees på som troverdige eksperter for å få tillit fra kundene sine. En svak merkeidentitet vil undergrave den troverdigheten. Et godt design er god forretning, ikke bare for kundene dine, men også for deg.

Du må med andre ord " gå og snakke ". Dette inkluderer ting som en personlig e-postadresse og et domene som samsvarer med navnet på konsulentvirksomheten din. Eksempel: [e-postbeskyttet]. Folk tenker mindre på konsulenter som bruker Gmail- eller Yahoo-e-postadresser.

🥀 Trinn 10: Fullfør papirene

Det er mye å tenke på. Vi har allerede dekket kravet om at du velger den juridiske strukturen til ditt nye konsulentfirma. Virksomhetsstrukturen du velger er ikke åpenbart. Dette vil påvirke deg og din bedrift i årene som kommer.

En erfaren forretningsadvokat kan hjelpe deg. Etter å ha bestemt den juridiske strukturen til virksomheten din, må du fullføre det nødvendige papirarbeidet. Husk at de fleste stater krever at du registrerer virksomheten din hvis handelsnavnet du driver virksomheten under avviker fra det juridiske handelsnavnet.

Planlegg for alle nødvendige forretningsmessige, juridiske og logistiske hensyn, og du vil skape et solid grunnlag for fremtidig suksess for ditt konsulentfirma.

🥀 Trinn 11: Utdan deg selv økonomisk

Økonomisk utdanning lar deg forstå språket til penger og spore tallene dine selv. For eksempel, du må forstå utviklingen av utgiftene dine fra starten av aktiviteten. Disse kostnadene kan omfatte:

Når du vet hvor mye det vil koste å starte, kan du sammenligne det med dine faktiske midler. Planlegg deretter hvordan du skal gjøre opp forskjellen.

Ved å kjøre smarte beregninger for å finne ut hvor mye det vil koste å drive virksomheten din, kan du planlegge og tenke på priser.

✔️ Angi gebyrene dine

For å lage en innovativ og effektiv prisstruktur, må du begynne med å vite hvor mye det koster deg å drive praksisen din (dine driftskostnader). Selv om det alltid kan oppstå uventede utgifter, må alle oppstartskostnader tas i betraktning.

Men driftskostnadene dine er bare et utgangspunkt. Det er også viktig å spare penger på kostnadene. Ellers vil det være vanskelig å opprettholde virksomheten din over tid.

Du drømmer kanskje om å eie ditt fysiske konsulentbyrå – eller kanskje du drømmer om å jobbe fra et hjemmekontor eller til og med reise mens du rådfører deg med kunder over hele verden.

Uansett, for at en konsulentvirksomhet skal skalere og vokse, må du belaste priser som støtter forretningsstilen du velger å drive. Når du har gjort regnestykket, er det på tide å begynne å vurdere de mindre håndgripelige aspektene ved prising – konkurrentenes priser og opplevd verdi.

✔️ Konkurranse og opplevd verdi

Dine potensielle kunder gjør mest sannsynlig research – og de tenker også på konkurrentene dine. Bevisst eller ikke, samler de inn data om hva de mener tjenester som din bør koste.

Dette betyr at du også må være klar over hva konkurrentene dine tar betalt for. Du tror kanskje at tjenestene dine er verdt mer eller at du ønsker å belaste færre nye kunder enn konkurrentene dine. Og det er bra.

Men hvis du er helt uvitende om hva konkurrentene dine tar, kan du gå glipp av målet fullstendig. Så det kan bli veldig dyrt for deg.

Opplevd verdi er beløpet en kunde mener en tjeneste (eller et produkt) er verdt. Og konkurrentenes priser er en del av den oppfatningen. Men ikke hele bildet.

Tiden din er verdifull, og du må tjene til livets opphold. Men dine kunder og potensielle kunder bryr seg ikke. De vil bry seg om de konkrete resultatene tjenestene dine gir for virksomheten deres. Jo mer de må tjene, jo høyere oppfattet verdi.

✔️ Hvordan fakturere kundene dine?

Til syvende og sist tar konsulenter betalt for tjenestene sine på en av tre måter. En timepris er en fast sats som betales for hver time arbeid. Det er basert på din ekspertise, og kundene betaler kun for tiden (totalt antall timer) du bruker på å jobbe for dem.

Du må spore timene dine ved å bruke denne tilnærmingen, og kunder vil sannsynligvis ha spørsmål hvis arbeidet du gjør tar betydelig lengre tid enn forventet.

En prosjektpris tilbyr kundene en totalpris basert på omfanget av arbeidet på prosjekt-til-prosjekt-basis. Du risikerer at arbeidet tar lengre tid enn forventet.

Prosjektpriser kan fungere bra hvis det tar deg kortere tid å fullføre prosjektet. De kan skape friksjon med endringer i arbeidsomfang og justere prosjektraten for å reflektere omfangsendringer.

De kan også fakturere i form av avsetninger. En bestemmelse er et fast beløp som en kunde betaler deg per måned, per uke eller per dag. Denne typen pris er ideell når du yter løpende service til en kunde som ikke kan defineres nøyaktig i tid eller varierer fra uke til uke eller måned til måned, men generelt innenfor et rimelig område.

Det er opp til deg å se hvilken av disse tilnærmingene som passer deg best.

🥀Trinn 12: Bygg en online tilstedeværelse

Som vi forklarte tidligere, er det i dag umulig å nå de fleste kunder uten en nettside. Dette gjelder spesielt for nye små bedrifter og startups som prøver å konkurrere i en stadig mer støyende verden. Men det gjelder også for store selskaper.

Du tror ikke på meg ? En fersk studie viser at 97 % av forbrukerne undersøker nettkjøpene sine før de kjøper noe.

Nettstedet ditt er en avgjørende del av markedsførings- og merkevarestrategien din. Så sett dette viktige forretningsverktøyet til å fungere for din konsulentvirksomhet. Begynn med å sørge for at nettstedets design virkelig legemliggjør konsulentmerket ditt. Besøkende må forstå hvem du er og hva merkevaren din handler om så snart de kommer.

Nettstedets visuelle design og markedsføringskopi bør projisere merkevarens stemme og identitet. Her er noen forslag:

I tillegg til å fungere som merkevareambassadør, er bedriftens nettside også et flott sted å vise frem dine konsulentsuksesser for et bredt publikum.

Vurder å dele attester og casestudier fra fornøyde tidligere kunder. Du vil kanskje til og med integrere en nettbutikk på nettstedet ditt for å selge dine eksklusive bøker eller konsulentverktøy (Sjekk ut butikken vår her).

Til slutt, a solid nettsideoppretting vil gi din virksomhet troverdighet og legitimitet.

🥀 Trinn 13: Lag en salgsplan

Siden en konsulent ofte er det eneste medlemmet av teamet deres, må du selv bli kjent med salg. Hvis du er salgskonsulent, bør du allerede være salgsekspert.  

Men hvis konsulentvirksomheten din fokuserer på et annet område (finans for eksempel), må du tenke på salgsplanen din og utvikle en spilleplan for å selge deg selv og tjenestene dine. Salgsplanen din vil utgjøre forskjellen mellom suksess og fiasko. Og det er der litt øvelse vil hjelpe.

Ta deg tid til å utvikle deg og øve på " heisplass til du kan levere den komfortabelt og trygt. Denne 20-30 sekunders forklaringen på hva du gjør bør være spennende og dynamisk.

Og det skal hjelpe folk å fortelle andre om konsulentvirksomheten din. Tross alt er den beste salgskanalen for de fleste konsulentfirmaer " jungeltelegrafen '.

Du vil utvikle både en overordnet salgsstrategi og en liste over daglige taktikker som vil føre salgsinnsatsen din fremover. Du må kanskje ansette en ansatt eller entreprenør for å komplettere salgsteamet ditt.

Hvis du ikke selger tjenestene dine, er sjansen stor for at ingen gjør det. Så sørg for å gjøre salg til en del av dagen din hver dag. Lag en e-postliste og hold kontakten med dine kunder og potensielle kunder.

✔️ Selg tjenestene dine på nettet

Du lurer kanskje på hvorfor du trenger en e-handelsbutikk. Og kanskje ikke.

Men hvis du har skrevet en bok innen ditt fagområde eller har ditt eget proprietære rådgivningsmateriell, kan du vurdere å gjøre disse ressursene tilgjengelige for kjøp online. Passiv inntekt kan være nyttig for å styrke bunnlinjen og gi et viktig sikkerhetsnett under magre sesonger.

Så her er noen ting du bør vurdere hvis du bestemmer deg for å supplere konsulentinntekten din ved å selge online.

Selg produktene dine videre 5euros.com eller ganske enkelt på upwork.com. Kort sagt, du må finne en frilansside hvor du kan selge tjenestene dine. Her er en premium-opplæring som tydelig forklarer hvordan du tjener penger på 5euros.com.

🥀Trinn 14: Bli kjent med konsulentfirmaet ditt

✔️ Reklamere….

En av måtene den mest effektive Å bygge et rykte innen konsulentfeltet og få kunder er å dele kompetansen din med så mange mennesker som mulig.

En sentral del av prospekteringen bør ta sikte på å nå ut til grupper med budskapet ditt …. få stort sett hvilken som helst pall du kan i starten. Du vil finne at å snakke fører til mer snakk og mer snakk fører til bedre snakk og bedre snakk fører til kunder.

Nettverk på bransjearrangementer som kundene dine deltar på kan også være nyttig. Du vil lære om bransjetrender og også ha muligheten til å nettverke med kunder og potensielle kunder. Disse potensielle muntlige henvisningene vil bidra til å generere nye kundeemner.

Og se også etter muligheter for å delta på arrangementer med fokus på konsulentbransjen. Du kan finne ut at nettverk med andre i konsulentfeltet hjelper deg med å få kontakt med nye forretningskilder og nye kunder.

Og du vil lære av andre konsulenter hvordan du utvikler et overbevisende verdiforslag når du selger dine konsulenttjenester til kunder.

✔️ ……Hvordan?’Eller’ hva?

Når du gjør personlige opptredener, sørg for at du har det visittkort og brosjyrer hvis deltakere ønsker å lære mer om tjenestene dine og inkludere et telefonnummer og annen viktig kontaktinformasjon på visittkortet ditt. Mens mange foretrekker e-post, er det ikke lett å bygge tillit hos potensielle kunder ved å bruke e-post alene.

Eksperter anbefaler at konsulenter inkluderer følgende informasjon i enhver markedsføringsbrosjyre.

✔️ Lag noen innholdet markedsføring

Du kan vurdere å skrive en e-bok om ditt spesielle kompetanseområde. Og blogging er en annen effektiv innholdsmarkedsføringsstrategi.

Ikke avslør alle hemmeligheter, sikker. Men sørg for å tilby verdifull innsikt fra ditt unike perspektiv.

Blogger og e-bøker er gode måter å etablere autoritet på (spesielt i et nisjemarked), bygge din organiske søkerangering gjennom sterk SEO-praksis og samle e-post.

✔️ Bruksosiale medier

Som en lovende ny bedriftseier vil du også dra full nytte av den rimelige og enkle eksponeringen som markedsføring i sosiale medier tilby deg. Som vi forklarte tidligere,

Sosiale medier... lar deg bygge sosiale relasjoner med nåværende kunder, samtidig som du bygger lavtrykksrelasjoner med fremtidige kjøpere.

Opprettholde (minst) en tilstedeværelse på Facebook , LinkedIn osv. vil hjelpe deg å bygge en lojal tilhengerskare. Hjelp besøkende med å se hva konsulenttjenestene dine handler om ved å legge ut tips og observasjoner og dele artikler du måtte ha skrevet.

Etabler deg selv som fagekspert og bygg relasjoner med nåværende og fremtidige kunder ved å opprettholde en interaktiv tilstedeværelse. Dette vil forsikre publikum om at du er tilgjengelig, kunnskapsrik og pålitelig.

🥀 Trinn 15: Hvordan finne partnere for konsulentfirmaet ditt

Som med alle aspekter av virksomheten din, start med å tenke seriøst på problemet. Her er noen spørsmål for å komme i gang:

I ethvert forhold er det viktig å vite hva du håper å oppnå. Forholdet til partnere og investorer kan ha en rekke former.

• Ser du bare etter noen til å investere litt kapital?
• Hvor ser du etter potensielle kunder, noen å dele kostnader med, eller eksponering og suksess gjennom tilknytning til et etablert merke?

Bare du vet hva som er mest nyttig for din bedrift. Velg den forretningspartneren som gir mest mening for deg. Men du må vite hva målene dine er før du møter en potensiell partner eller investor.

✔️ crowdfunding

Nettstedene til crowdfunding comme kick~~POS=TRUNC et Indigogo tilby muligheten til å samle inn penger fra en mengde fremmede.

Disse innsamlingsprosjektene er enkle å sette opp og lar deg samle inn penger uten å gi noen investorer eller partnere noen innflytelse over konsulentvirksomheten din. Du må imidlertid følge opp alle løfter som er gitt til finansierne.

Hvis du vil ha et ekte forretningspartnerskap, er crowdfunding kanskje ikke valget for deg. Og det passer ofte ikke bra for konsulentvirksomheter. Men hver virksomhet, inkludert konsulentfirmaet, er unik.

✔️ Engelinvestorer og venturekapitalister

Engelinvestorer og venturekapitalister tilbyr en mer tradisjonell vei for å skaffe penger til din nye konsulentvirksomhet. Hvis du vurderer å starte et konsulentbyrå i stedet for å gå alene, kan dette være en alternativ å vurdere.

Men du må jobbe hardt for å selge bedriftsinvestorer på den økonomiske levedyktigheten til virksomheten din. Dette gjelder spesielt i begynnelsen. Få investorer er villige til å investere tidlig i en konsulentvirksomhet.

På den annen side, hvis du har en vellykket konsulentvirksomhet som du ønsker å vokse, vil det være lettere å finne interesserte investorer, spesielt hvis du driver med teknologirådgivning.

Mais være klar investorer forventer å spille en betydelig rolle i virksomheten din. Tross alt investerer disse investorene pengene sine i konsulentfirmaet ditt i håp om å tjene penger på den investeringen. Så de vil sørge for at du driver virksomheten din på en måte som kan sikre avkastningen.

✔️ Partnerskapet

Forretningspartnere kan ha mange former. Et ekte forretningspartnerskap oppstår når begge partnere investerer likt i virksomhetens suksess. Begge partnere bruker lik økonomi, ressurser og arbeidskraft til å drive virksomheten.

Men hvis du ikke allerede har en dypt engasjert partner ved din side, kan du også etablere mer uformelle eller midlertidige partnerskap med eksisterende merker eller andre konsulenter.

Se etter merkevarer eller konsulenter som utfyller tjenestene dine i stedet for å konkurrere om virksomheten din. Og sørg for at du deler de samme målene for partnerskapet ditt.

🥀 Trinn 15: Finn den rette hjelperen

Til slutt, hvis alt går bra, vil du ansette ansatte for å ta oppgavene fra tallerkenen din, slik at du kan fokusere på å betjene kundene dine.

Men ansatte skal ha lønn. Så til å begynne med bør du kun ansette for stillinger som vil gi de mest umiddelbare fordelene for virksomheten din.

Det er ikke noe enkelt riktig svar på hva disse stillingene kan være – hver konsulentvirksomhet er annerledes. Men når du vurderer hvilke stillinger du skal ansette for, bør du vurdere hvilke sider av virksomheten som utgjør de største utfordringene.

🥀 Vurder dine grenser

Hvis du er en nybegynner innen markedsføring, bør du vurdere å ansette en markedssjef for å hjelpe deg med å planlegge virksomheten din. Hvis du er usikker på fakturering og tall, ansette en spesialist fakturering for å administrere kontoer og sikre betalingsinnkreving.

Ansett en ansatt som er ekspert på de områdene virksomheten din mangler for øyeblikket. Å bygge et sterkt og godt avrundet team vil skape et stabilt grunnlag for virksomheten din.