Hva er influencer marketing?

Influencer-markedsføring er nå en vanlig form for online markedsføring. Det har vært et buzzword en stund nå, og det har blitt referert jevnlig i mainstream media. Likevel er det fortsatt folk som egentlig ikke forstår hva influencer marketing er. Noen mennesker møter uttrykket for første gang og lurer umiddelbart «Hva er influencer marketing? ".

På et grunnleggende nivå er influencer-markedsføring en type markedsføring på sosiale medier som bruker anbefalinger og anbefalinger fra influencer-produkter. Disse influencerne har en dedikert sosial tilhengerskare og regnes som eksperter i sin nisje.

Influencer-markedsføring fungerer på grunn av den store tilliten som sosiale influencere har bygget opp hos følgerne sine. Anbefalingene deres fungerer som en form for sosialt bevis til potensielle kunder av merkevaren din.

Influencer-markedsføring er en hybrid gamle og nye markedsføringsverktøy. Den tar ideen om kjendisanbefalinger og plasserer den i en moderne innholdsdrevet markedsføringskampanje. Hovedforskjellen når det gjelder influencer-markedsføring er at resultatene av kampanjen er samarbeid mellom merkevarer og influencere.

Men influencer-markedsføring handler ikke bare om kjendiser. I stedet dreier det seg om influencere, hvorav mange aldri ville betraktet seg som kjente i et offline miljø.

I denne artikkelen har vi bestemt oss for å introdusere deg for forutsetningene for influencer-markedsføring. Men før du begynner, her er hvordan du kan forbedre deg konverteringsraten i nettbutikken din.

Hva er Influencer Marketing?

Influencer-markedsføring innebærer at en merkevare samarbeider med en online influencer for å markedsføre et av deres produkter eller tjenester. Noen influencer-markedsføringssamarbeid er mindre håndgripelige enn som så – merkevarer jobber ganske enkelt med influencers for å forbedre merkevaregjenkjenningen.

Influencers, i motsetning til kjendiser, kan være hvor som helst. De kan være hvem som helst. Det som gjør dem innflytelsesrike er deres store følgere på nettet og sosiale medier. En influencer kan være en populær motefotograf på Instagram, en godt lest nettsikkerhetsblogger som tweeter, eller en respektert markedssjef på LinkedIn.

I enhver bransje er det innflytelsesrike mennesker, du må bare finne dem. Noen vil ha hundretusener (eller til og med millioner) følgere.

Men mange vil se mer ut som vanlige mennesker. De har kanskje bare 10 000 abonnenter, mindre i noen tilfeller. Likevel vil de ha fått ryktet om å være ekspertene på sitt felt.

De er referansepersonene som gir svar på folks spørsmål. I henhold til deres kompetanseområde er dette personene som publiserer de mest engasjerende sosiale innleggene om deres spesialitetsemner.

Den nåværende tilstanden til influencer-markedsføringslandskapet

Å skille seg ut i 2014 på Instagram var enklere enn det er i dag. Hvis du var heldig nok til å bli omtalt på Instagrams fremhevede side eller utseendet ditt var akkurat nok særegent, så var sjansene dine for å bli valgt som en influencer høye.

Etter nok merkevarepartnerskap har noen gjort markedsføring av sosiale medier til en heltidskarriere.

Men ting endrer seg, ikke sant?

Vi blir påvirket av det vi ser og estetikken er ikke annerledes. Lyse bilder er mer vanlig nå, så vel som mat pent satt mot interessante bakgrunner. Når det "typiske utseendet" til influencer-markedsføring ikke lenger blir unikt, hva skjer videre?

Å være en influencer mote blant denne yngre demografien, trenger du kanskje ikke lenger bare stole på perfekt fotograferte bilder. I stedet er avslappede positurer og begrensede redigeringer nå velkommen på tråden.

Husk at artikkelen bare dekket en undergruppe av influencere: yngre Instagram-brukere. Tvert imot bør denne endringen de siste fem årene vise hvordan den eneste konstanten i influencer-markedsføring er endring.

Hva fungerer i influencer marketing

Tenk nøye gjennom din tilnærming til influencer marketing

• Vær organisert, utvikle en strategi, plan og budsjett, vie tid til forskning
• Bestem deg for din tilnærming til å finne influencere – finn dem organisk, abonner på en plattform eller jobb gjennom et byrå
• Vær tålmodig og menneskelig – folk snakker med mennesker, ikke selskaper snakker med selskaper

Utvikle en tidsplan

• Foretrekker influenceren månedlige/kvartalsvise/halvårlige samtaler eller nyhetsbrev?
• Inkorporer det i PR-kalenderen din, produktutgivelsesplanen osv.
• Send e-poster på vegne av sentrale ledere. Planlegg ledernes reiseplaner og arranger møter ansikt til ansikt

Hva influencer marketing ikke er

Influencer marketing handler ikke bare om å finne noen med et engasjert fellesskap og tilby dem penger slik at de kan si gode ting om deg.. Det er det virale kjendiser er til for. Influencers er mennesker som har brukt tid på å bygge sin egen merkevare og øke tilhengerskaren.

De vil naturligvis beskytte omdømmet sitt og menneskene som stoler på dem. Dette er folk som har tålmodighet og fokus til å lykkes i sosiale medier, én organisk følger om gangen – folk som dette er ikke interessert i å drive influencer-markedsføring bare for pengenes skyld.

Heller ikke influencer marketing handler om raske resultater. Det er samme type sakte og jevn tilnærming som sosiale medier og innholdsmarkedsføring, der kampanjen din ikke handler om å selge produktene dine direkte. I stedet handler det om å demonstrere din autoritet, troverdighet og tankeledelse innenfor din bransje. Det handler om å bli synonymt med det du tilbyr.

Med markedsføring på sosiale medier handler det om å skaffe seg den typen følgere som vil være lojale og engasjerte. Så det er fristende å tro at det å slå seg sammen med en influencer vil være en enkel måte å komme inn i hjertene og sinnene til følgerne deres, det er ikke så enkelt, Derimot. For for å alliere deg med influencere, må du tjene deres tillit og respekt.

Hvordan lage en influencer-markedsføringsstrategi?

Som enhver markedsføringstaktikk krever et influencer-program bevisst målretting og planlegging. Du vil ikke finne strategisk suksess bare ved å sende gratis ting til alle som spør eller til dine eksisterende venner og bekjente.

1. Hvordan finne influencere og hvordan betale dem

Som enhver strategi er forskning det første trinnet. Velg plattformen du vil fokusere på først. Du kan alltid utvide til andre plattformer senere, men hvis du nettopp har startet, hold deg til en. Ideelt sett bør merkevaren din allerede være tilstede i dette nettverket eller søke å utvikle seg der.

Hvis du ikke er sikker på hvor du skal begynne, kan sosial lytting hjelpe deg med å identifisere hvor folk snakker om bransjen din og merkevaren din, og det kan hjelpe deg med å finne de mest innflytelsesrike stemmene i bransjen din på hver plattform. .

Bransjen du opererer i er også viktig når du vurderer å implementere en marketingstrategi for influencer. Skjønnhets- og motemerker skinner på Instagram og YouTube. Videospillindustrien dominerer på Twitch.

I løpet av forskningsfasen din, se på hvilken type influencere du er interessert i. Ser du etter kjendiser med stor tilhengerskare? Eller mikropåvirkere med mindre enn 2000 følgere? Kanskje noe mellom 5 og 10 000 abonnenter er mer din preferanse. Uansett hva du bestemmer deg for å fokusere på vil bestemme budsjettet ditt.

Kompensasjon varierer også voldsomt, så sørg for å se på vanlige priser for denne typen influencere. Mikropåvirkere har en tendens til å fokusere på noen få emner og akseptere produktene.

Noen mikropåvirkere jobber selvstendig mens andre kan være representert av et byrå eller nettverk. Mens store kontoer og kjendiser vil trenge kompensasjon og kan til og med gå gjennom et talentbyrå.

2. Etablere et budsjett og en styringsstrategi

Nå som du har en ide om hva influencere bør betales, må du lage budsjettet ditt. Husk også å ta med tiden det tar å planlegge, gjennomføre og gjennomgå influencer-programmet. Å kjøre en vellykket influencer-markedsføringskampanje er ikke en " sett-det-og-gå ". Dette vil innebære nøye overvåking og oppfølging.

I motsetning til en mer automatisert annonseringsstrategi, er influencere mennesker og balanserer ofte flere partnerskap, så noen kan falle bak i forpliktelsene til å legge ut i tide eller gjøre feil i de forespurte taggene eller oppfordringene til handling.

Du må ha tid til å bli mer kjent med disse relasjonene for å kultivere dem og foredle tilnærmingen din gjennom erfaring med hva som fungerer og hva som ikke fungerer i din nisje.

3. Bestem deg for målene og budskapet som skal formidles

De to vanligste årsakene til å bruke influencer marketing er å øke merkekjennskapen og øke salget. Men i stedet for å definere disse generelle målene som dine to mål, vil det være mer effektivt å lansere strategien din ved å avgrense behovene til merkevaren din.

Kanskje du ønsker å øke kundebasen i en yngre befolkning. Eller du ønsker å utvide til en ny brukergruppe med et nytt produkt. Eller du vil ignorere trender og bruke influencere til å snakke om merkeverdiene dine.

Influencers har evnen til å nå svært spesifikke målgrupper. I stedet for å stole på tusenvis av følgere, vil influencere bidra til å sikre at en svært målrettet målgruppe som kan være interessert i produktet ditt leser og engasjerer seg i innholdet ditt.

Influencer-innhold som har en samtaletone og en personlig fortelling, hjelper til med å skille disse innleggene fra typen funksjon eller salgsfokuserte en merkevare kan gjøre for det samme produktet i sin egen feed.

Budskapet ditt er like viktig som målet ditt. Selv om du ikke ønsker å kvele en influencers kreativitet og unikhet, vil du heller ikke at de skal legge ut noe som ikke er relatert til kampanjen din.

Finn ut hvordan du vil strukturere din influencer-markedsføringskampanje og budskap slik at du kan holde deg til det senere.

4. Influencer Outreach: Hvordan kontakte influencers

Tilbake til det første trinnet: forskning. Med en plan satt rundt nettverket ditt, målene dine og typene influencere du ønsker å målrette mot, kommer vi tilbake til å undersøke hvordan vi finner de riktige influencerne å jobbe med.

Når du gjør denne undersøkelsen, husk følgende:

• Legger influenceren allerede ut lignende ting til tjenesten din? Hvis du for eksempel er en restaurant og ønsker å promotere en ny meny, bør du se etter influencere som jevnlig legger ut om restaurantmåltider og maten de spiser.
• Er de lovlige? Dette betyr å bla gjennom feeden deres og klikke på innlegg. En lav engasjementsrate i forhold til antall følgere og spamkommentarer er tegn på en uredelig konto.
• Har de jobbet med lignende merker før? Avhengig av hvilken type influencer du leter etter, kan en erfaren influencer vise deg et pressesett som inneholder en portefølje av arbeidet deres. Jo mer du investerer i en influencer, jo mer vil du sjekke det ut.

5. Gjennomgå og avgrens strategien din

Selv om influencer-markedsføringskampanjen din pågår, bør du fortsatt ha forhåndsbestemte datoer når du skal måle fremgangen. Den neste delen av denne veiledningen vil forklare hvordan du sporer resultatene dine. Ikke alle kampanjer er vellykkede, men jeg håper du lærer med hver enkelt.

Hvordan måle ytelsen til en influencer-markedsføringskampanje?

Måleområdene vil være veldig avhengig av målene dine. Mange vil ikke være relatert til din influencer-markedsføringskampanje. Noen av de vanligste måleområdene inkluderer:

1. Publikumsrekkevidde
2. Impressions
3. Engasjement (kommentarer, liker, delinger)
4. Sentiment
5. Innhold av høy kvalitet
6. Konverteringer:

• Vekst av abonnentene dine
• Omtale av merket
• Trafikk til en spesifikk destinasjonsside/nettsted – Skjemafyll
• Abonnement på nyhetsbrev / abonnement
• Vekst i antall brukere av ditt produkt/tjeneste
• Salget øker

konklusjonen

Influencers er kommet for å bli, men måten influencer marketing-verdenen ser ut og fungerer på har endret seg mye på kort tid, og om fem år kan det være drastisk annerledes enn i dag. Denne guiden hjelper deg med å komme i gang med å bygge strategien din, men som enhver sosial strategi er det viktig å være klar for endring.

Likevel, mens det er unike hensyn for å jobbe med influencere, er det å sette opp en kampanje det samme som de fleste markedsføringskampanjer: undersøk, sett et budsjett, sett mål, finn dine influencere, og gjennomgå og revider.

Jeg kan imidlertid ikke forlate deg uten å tilby deg min trening på personlig trening. Klikk her for å laste ned den ultimate guiden til personlig økonomistyring.

Legg igjen en kommentar