ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ?

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨਾ ਸਿੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਜਗ੍ਹਾ 'ਤੇ ਆਏ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਚੋਟੀ ਦੇ ਮਾਹਰਾਂ ਤੋਂ ਕਾਰਵਾਈਯੋਗ ਸੂਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਵੀ ਉੱਥੇ ਮੌਜੂਦ ਸਨ (ਅਤੇ ਇਹ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਹਨ)। ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨਾ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਚੁਣੌਤੀ ਹੈ, ਪਰ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਜਾਂ ਹਿੱਸਾ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦੇ. ਆਓ ਇਮਾਨਦਾਰ ਬਣੀਏ, ਇੱਕ ਸਫਲ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨਾ ਔਖਾ ਹੈ।

ਜੋ ਸਬਕ ਮੈਂ ਹੇਠਾਂ ਸਾਂਝੇ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਉਹ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਅਤੇ ਨੇਤਾਵਾਂ ਤੋਂ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਮੈਨੂੰ ਸਿੱਖਣ ਲਈ ਚੰਗੀ ਕਿਸਮਤ ਮਿਲੀ ਹੈ, ਪਰ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਮਾਹੌਲ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ।

ਦਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ

1. ਸੰਗਠਿਤ ਰਹਿਣ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰੋ... CRM ਤੋਂ ਪਰੇ

ਸੇਲਜ਼ ਲੋਕ ਆਪਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਮਾਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਸਬੰਧ ਪ੍ਰਬੰਧਨ (ਜਾਂ CRM) ਪਲੇਟਫਾਰਮ 'ਤੇ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਉਹ ਖੇਤਰ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਸੌਦਿਆਂ ਦੇ ਸਾਰੇ ਨੋਟਸ ਅਤੇ ਵੇਰਵਿਆਂ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ (ਰਣਨੀਤਕ) ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਸੰਗਠਿਤ ਰਹਿਣ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਕਿ ਉੱਚ (ਰਣਨੀਤਕ) ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਮਦਦ ਕਰੇ।

ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਭੂਮਿਕਾ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਸਮਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਉਹ ਬਹੁਤ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਹੈ। ਜੇ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਇੱਕ ਘੰਟੇ ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮੀਟਿੰਗ ਲਈ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ, ਤਾਂ "ਹਾਂ!" ਨਾਲ ਵਾਕਆਊਟ ਕਰੋ ਅਸੀਂ ਸੌਦੇ 'ਤੇ ਦਸਤਖਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਾਂ," ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਾਟਕੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਆਪਣੇ ਦਿਨ (ਅਤੇ ਰਾਤ) ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੰਭਾਲਦਾ ਹੈ।

ਸਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਸੌਦੇ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਸੰਗਠਿਤ ਰਹਿਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਚੁਸਤ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਫਰੇਮਵਰਕ ਦੀ ਸਥਾਪਨਾ ਕੀਤੀ ਹੈ ਸਕ੍ਰਮ ਜੋ ਟੀਮ ਦੇ ਅੰਦਰ ਅਲਾਈਨਮੈਂਟ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਨਾਲ ਸਕਰਮ, ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਨੂੰ "ਹਫ਼ਤਾਵਾਰੀ ਵਾਧੇ" ਵਿੱਚ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਸਪ੍ਰਿਸਟ "ਸਾਂਝਾ ਕਰੋ।

ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਬਾਕੀ ਟੀਮ ਪ੍ਰਤੀ ਜਵਾਬਦੇਹ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਤਬਦੀਲੀ ਲਈ ਅਨੁਕੂਲ ਵੀ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ।

ਪੜ੍ਹਨ ਲਈ ਲੇਖ: ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕ੍ਰਿਪਟੋਕੁਰੰਸੀ ਵਪਾਰ ਪਲੇਟਫਾਰਮ

ਇੱਕ ਸਮੁੱਚੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸਾਧਨ ਦੇ ਅੰਦਰ ਇਹਨਾਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਅਤੇ ਮੇਰੇ ਲਈ ਉੱਚ-ਪੱਧਰੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਦੋਂ ਇੱਕ ਸੌਦੇ ਦੇ ਬੰਦ ਹੋਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਜਾਂ ਜਦੋਂ ਲਿਖਤੀ ਸਮਝੌਤਾ ਭੇਜਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

2. ਨਤੀਜੇ-ਮੁਖੀ ਬਣੋ

ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਅਤੇ ਦ੍ਰਿੜ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰੋ. ਮੁੱਖ ਵਿਕਰੀ ਸੂਚਕਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਵਾਤਾਵਰਣ ਬਣਾਓ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠੇ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਪੂਰੀ ਸੰਸਥਾ ਉੱਪਰ ਅਤੇ ਸੱਜੇ ਪਾਸੇ ਚਲੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਨਤੀਜਿਆਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਤਾਂ ਜੋ ਲੋਕ ਗਤੀਵਿਧੀ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਨਾਲ ਉਲਝਾ ਨਾ ਸਕਣ।

3. ਪਛਾਣ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ

ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨਾ ਸਿੱਖੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਉਸ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਭਰਤੀ ਹਨ, ਨਿਰਮਾਤਾ ਬਨਾਮ ਨਿਰਮਾਤਾ। ਬਿਲਡਰ ਸਕ੍ਰੈਚ ਤੋਂ ਵਿਕਸਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਉਤਪਾਦਕ ਵਧਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਸਭ ਕੁਝ ਠੀਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਬਹੁਤੇ ਲੋਕ ਦੋਵਾਂ ਵਿਚ ਚੰਗੇ ਨਹੀਂ ਹਨ. ਜਾਣੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਵਿਕਰੇਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਤੋਂ ਬਿਲਡਰਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖ ਕਰਨ ਲਈ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ।

4. ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰੋ

ਇੱਥੇ ਚੁਣਨ ਲਈ ਦੋ ਮੁੱਖ ਵਿਕਰੀ ਮਾਡਲ ਹਨ: ਟਾਪੂ ਅਤੇ ਅਸੈਂਬਲੀ ਲਾਈਨ। ਆਉ ਹਰ ਇੱਕ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵਿਸਥਾਰ ਵਿੱਚ ਵੇਖੀਏ:

1. ਟਾਪੂ: ਇਹ ਵੇਚਣ ਲਈ ਰਵਾਇਤੀ ਪਹੁੰਚ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਟੀਮ ਦਾ ਹਰੇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਹਰ ਪਹਿਲੂ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਲੀਡ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਆਪਣੀਆਂ ਖੁਦ ਦੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਕਾਲਾਂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਸੌਦੇ ਬੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਕੁਝ। ਇਹ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਆਸਾਨ ਮਾਡਲ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਚਿੰਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਹਿਲਾਉਣ ਵਾਲੇ ਹਿੱਸੇ ਨਹੀਂ ਹਨ।

2. ਅਸੈਂਬਲੀ ਲਾਈਨ: ਅਸੈਂਬਲੀ ਲਾਈਨ ਵਿਧੀ ਚਾਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਮੂਹਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਅਧਿਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੰਡਦੀ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਕੋਰ ਬਿਲਡ ਟੀਮ, ਸੇਲਜ਼ ਡਿਵੈਲਪਮੈਂਟ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ, ਖਾਤਾ ਕਾਰਜਕਾਰੀ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸਫਲਤਾ ਸਹਿਯੋਗੀ ਹਨ। ਹਰੇਕ ਸਮੂਹ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੜਾਵਾਂ 'ਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਦਾ ਹੈ।

ਉੱਪਰ ਦੱਸੇ ਗਏ ਦੋਵੇਂ ਮਾਡਲ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸੰਸਥਾ ਲਈ ਚੁਣਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਟਾਪੂ ਵਿਧੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਅਸੈਂਬਲੀ ਲਾਈਨ ਵਿਧੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਥਾਪਿਤ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਆਦਰਸ਼ ਹੈ।

5. ਸਪੱਸ਼ਟ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਅਤੇ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀਆਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ

ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਦੇ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਕੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਉਹ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਲਗਾਤਾਰ ਟੀਚਿਆਂ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ। ਚਾਲ ਨਿੱਜੀ ਹੁਨਰਾਂ ਦੇ ਸਬੰਧ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਇਹ ਬਹੁਤ ਸੌਖਾ ਹੈ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਉੱਪਰ ਦੱਸੇ ਗਏ ਚੇਨ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਮਾਡਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਮਿਸਾਲ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਕਰਮਚਾਰੀ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਡਾਇਨਾਮਾਈਟ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਲੀਡ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਹਰ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਉਹ ਇੱਕ ਕੂਕੀ ਵਾਂਗ ਟੁੱਟ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਟੀਮ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਲਈ ਸੱਦਾ ਦਿੱਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੱਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੰਮ ਅਤੇ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀਆਂ ਸੌਂਪਣ ਲਈ ਆਪਣੀ ਪੂਰੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਮੌਕਾ ਹੈ।

6. ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਉਮੀਦਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰੋ

ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਕੁਝ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਕੋਈ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਓਵਰਪਰਫਾਰਮੈਂਸ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਕੁਝ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਇਹ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਘੱਟ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨਾਲ ਅਰਾਮਦੇਹ ਹੋ ਜੋ ਲਗਾਤਾਰ ਕੋਟੇ ਦੇ 90% 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਇੱਕ ਜੋ ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ 150% ਅਤੇ ਅਗਲੇ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ?

7. ਬਾਰ ਨੂੰ ਉੱਚਾ ਸੈੱਟ ਕਰੋ

ਜਦੋਂ ਵਿਕਰੀ ਟੀਚੇ ਉੱਚੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ (ਪਰ ਪ੍ਰਾਪਤੀਯੋਗ), ਤਾਂ ਪਿੱਛਾ ਕਰਨ ਯੋਗ ਚੀਜ਼ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸਮੂਹ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੁਝ ਵੀ ਸੰਭਵ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹੋ ਇੱਕ ਅਭਿਲਾਸ਼ੀ ਟੀਚੇ ਦਾ 70%, ਤੁਸੀਂ ਪਹੁੰਚਣ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਕਰਦੇ ਹੋ ਇੱਕ ਮੱਧਮ ਟੀਚੇ ਦਾ 100%, ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਸਮੂਹਿਕ ਨਿਰਵਾਣ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।

8. ਖਾਤਾ ਸਿਖਲਾਈ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ

ਸੱਭਿਆਚਾਰ ਵਿੱਚ ਲਗਾਤਾਰ ਸਿੱਖਣ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ; ਸਿਖਲਾਈ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਵਿਕਾਸ ਵਿੱਚ ਜ਼ੋਰ ਦਿਓ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰੋ। ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਫਲ ਵਿਕਰੀ ਸੰਸਥਾ ਕੋਲ ਸਿਖਲਾਈ ਦਾ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਤਾਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਗਿਆਨ, ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਬੁੱਧੀ, ਸੰਭਾਵਨਾ, ਮੌਕਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਖੇਤਰੀ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ, ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸੰਚਾਰ ਦੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰੰਤਰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।

9. ਵਾਲੀਅਮ/ਮੁੱਲ ਅਨੁਪਾਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ

ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਕੀਮਤੀ (ਪਿਆਰੇ) ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਵੱਡੀਆਂ (ਪਰ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ) ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ — ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਰਿਸ਼ਤੇ ਬਣਾਉਣਾ, ਰੈਫਰਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ। ਤੁਹਾਡੇ ਘੱਟ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉੱਚ-ਆਵਾਜ਼ ਵਾਲੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਲੀਡਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ। ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਲਈ ਵੀ ਸੱਚ ਹੈ। ਘੱਟ, ਪਰ ਬਿਹਤਰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰੋ।

10. ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਕੋਈ ਇੱਕਲਾ ਹੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ

ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਵੱਖਰੀਆਂ ਸ਼ਖਸੀਅਤਾਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੀ ਭੂਮਿਕਾ ਸਲਾਹਕਾਰ ਅਤੇ ਸਹਾਇਕ ਦੀ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਅੰਦਰੂਨੀ ਰਾਜਨੀਤੀ ਜਾਂ ਖਰਾਬ ਵਿਕਰੀ ਵਿਵਹਾਰ ਤੋਂ ਬਚਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਕੰਮ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਸਫਲ ਬਣੋ। ਵੱਖ-ਵੱਖ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖਰੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ - ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਓ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰੇਕ ਨੂੰ ਕੀ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਮੁੱਚੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਿਹਤਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਬਟਨਾਂ ਨੂੰ ਦਬਾਓ।

11. ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ CRM ਸੈਟ ਅਪ ਕਰੋ

ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਕਰੇਤਾ ਸਿਰਫ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹਨ ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ ਦਾ 35% ਵੇਚਣ ਲਈ. ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਸ਼ਾਇਦ ਆਪਣੇ ਦੋ ਤਿਹਾਈ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਕੰਮਾਂ 'ਤੇ ਖਰਚ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਅਤੇ ਆਮਦਨ ਵਧਾਉਣ ਨਾਲ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਨਹੀਂ ਹਨ।

ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਵਿਕਰੀ CRM ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦਿਨ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਵਾਪਸ ਜਿੱਤਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਸਮਰੱਥਾ ਵਾਲੇ ਇੱਕ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਕਦੇ-ਕਦਾਈਂ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਸਫਲ ਹੋਣ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਸਾਧਨ ਦੇਣ ਲਈ ਹੇਠਾਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।

12. ਗਤੀਵਿਧੀ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਅਤੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਸੂਚਕਾਂ (KPIs) ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ

ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਸਾਡੇ ਨਿਯੰਤਰਣ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹਨ. ਮਿਸਾਲ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਅਗਲਾ ਵੱਡਾ ਰੁਝਾਨ ਜਾਂ ਕੁਦਰਤੀ ਆਫ਼ਤਾਂ ਕਦੋਂ ਵਾਪਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਅਜਿਹਾ ਕੀਤਾ, ਤਾਂ ਰੁਝਾਨ ਲਗਭਗ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਬਦਲਣਗੇ ਅਤੇ ਹਰੀਕੇਨ ਮੌਜੂਦ ਨਹੀਂ ਹੋਣਗੇ। ਸੇਲਜ਼ ਗਤੀਵਿਧੀ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਉਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਮਾਪਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਸੀਂ ਕੰਟਰੋਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ।

ਪੜ੍ਹਨ ਲਈ ਲੇਖ: ਕ੍ਰਿਪਟੋਕਰੰਸੀ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਅਤੇ ਪੈਸਾ ਕਿਵੇਂ ਕਮਾਉਣਾ ਹੈ?

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ ਕਿੰਨੀਆਂ ਕੋਲਡ ਕਾਲਾਂ ਕਰਨੀਆਂ ਹਨ, ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਅਸੀਂ ਲੀਡਾਂ ਨਾਲ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਾਂ, ਆਦਿ। ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਇਹਨਾਂ ਨੰਬਰਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।

ਵਿਕਰੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਬਣਾਈਆਂ ਗਈਆਂ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ, ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਕਾਲਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਹਰੇਕ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਲਈ ਨਿਯਤ ਕੀਤੀਆਂ ਮੀਟਿੰਗਾਂ, ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਮਿਆਰੀ KPIs.

13. ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰੋ

ਇੱਕ ਕਮਿਸ਼ਨ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਿਕਰੇਤਾ ਨੂੰ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, ਦੀ ਇੱਕ ਫੀਸ 25 $ ਵਿਕਰੇਤਾ ਨੂੰ ਹਰ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਉਹ ਕੀਮਤ ਦਾ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ 500% ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੇ ਨਾਲ $5।

ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ, ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਕੋਈ ਇਨਾਮ ਹੈ ਜੋ ਉੱਤਮਤਾ ਦੇ ਇੱਕ ਪੂਰਵ-ਨਿਰਧਾਰਤ ਪੱਧਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਨੌਕਰੀ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਜਿੰਨਾ ਹੋ ਸਕੇ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਇੰਨੇ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਹਨ. ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਲਈ ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਯੋਜਨਾ ਚੁਣੋ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰੇਗੀ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਾਧੂ ਮੀਲ ਜਾਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰੇਗੀ।

14. ਸੰਚਾਰ ਚੈਨਲ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰੋ

ਸੰਚਾਰ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਦੇ ਸਫਲ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਨੁਮਾਇੰਦਿਆਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੀ ਮਾੜਾ, ਜੇਕਰ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਓਨੇ ਸੌਦੇ ਬੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ ਜਿੰਨਾ ਇਹ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਕੋਲ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਲਈ ਕਈ ਚੈਨਲ ਹਨ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਡਿਵਾਈਸ ਤੋਂ, ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਫੀਲਡ ਸੇਲ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਰਹੇ ਹੋਣ।