ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਫਲ ਵਪਾਰਕ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ? ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਜਗ੍ਹਾ 'ਤੇ ਹੋ। ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਪਾਰਕ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਗੱਲਬਾਤ ਇੱਕ ਪੂਰਨ ਲੋੜ ਬਣਨ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਕਈ ਵਾਰ ਇਹ ਗੱਲਬਾਤ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਰਸਮੀ ਸੌਦਿਆਂ ਨੂੰ ਰੂਪ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਇਸਦੇ ਉਲਟ, ਹੋਰ ਵਪਾਰਕ ਗੱਲਬਾਤ ਇੱਕ ਚੱਲ ਰਹੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਹ ਅਜਿਹੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਿਕਸਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਪਾਰਟੀਆਂ ਦੇ ਵਪਾਰਕ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਕਿਸੇ ਦੀ ਮੁਹਾਰਤ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਜੋ ਇਰਾਦੇ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਪ੍ਰਤਿਭਾ, ਹੁਨਰ ਅਤੇ ਗਿਆਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਕੇ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਸਥਾਨ ਜਾਂ ਮਾਰਕੀਟ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ। ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਖਾਸ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਚੁਣਨ ਅਤੇ ਇਹ ਕਹਿਣ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ "ਮੈਂ ਇਸ 'ਤੇ ਇੱਕ ਮਾਹਰ ਬਣਨ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ"। ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ "ਕਿਉਂ" ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਬਾਰੇ ਹੈ - ਉਹ ਧਾਗਾ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਚੰਗੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਜਨੂੰਨ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ। ਅਸੀਂ ਅਕਸਰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਕਹਿੰਦੇ ਸੁਣਿਆ ਹੈ, "ਮੈਂ ਸਿਰਫ਼ ਉਹੀ ਵੇਚ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਮੈਂ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦਾ ਹਾਂ"। ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਕੀ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹੋ? ਕਿਉਂਕਿ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਮਾਹਰ ਵਜੋਂ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਨ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਵਿੱਚ ਇੰਨੇ ਚੰਗੇ ਹੋ ਕਿ ਦੂਸਰੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਆਪਣੀ ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸੰਸਥਾ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਲਈ ਮੁਹਾਰਤ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੀ ਮੁਹਾਰਤ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ, ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਲਈ ਇੱਥੇ ਕਦਮ ਹਨ