15 kroków do założenia firmy konsultingowej

Poświęciłeś czas na szkolenie i pracę dla innych ludzi. A teraz cała twoja ciężka praca się opłaciła - jesteś ekspertem. Na razie chcesz wiedzieć, jak założyć firmę konsultingową i zacząć pracować na siebie. Tak naprawdę bycie swoim własnym szefem i życie na własnych warunkach, nie mówiąc już o ustalaniu opłat, prowadzi cię do: wolność finansowa.

Konsultant ma wiele do zaoferowania. Dlaczego więc wciąż pracujesz dla innych? Jeśli jesteś jak wielu potencjalnych konsultantów, po prostu nie wiesz od czego zacząć. Może się zastanawiasz, więc nie martw się więcej.

W tym artykule opisuję w praktyczny sposób wszystkie kroki, które należy wykonać, aby założyć własną firmę konsultingową. Czy jesteś gotowy na skok?

Chodźmy

🥀 Krok 1: Wybierz swoją niszę

Zakładając firmę konsultingową, znacznie łatwiej będzie odróżnić się od ogólnych konsultantów. Zwłaszcza na dłuższą metę, jeśli się specjalizujesz.

Pomyśl o tym. Gdybyś miał raka płuc, poszedłbyś do lekarza rodzinnego lub onkologa zajmującego się rakiem płuc? Poszedłbyś do tego specjalisty od raka płuc. To najlepsza szansa na rozwiązanie Twojego wyjątkowego problemu.

To tak samo dla firmy potrzebujące konsultantów. Wydadzą swoje ciężko zarobione pieniądze na zatrudnienie specjalisty. Chcą jakiegoś zapewnienia.

W rzeczywistości konsultant jest ekspertem w określonej dziedzinie. Świadomość, że jesteś ekspertem w ich problemie, zwiększy ich zaufanie do twoich umiejętności wykonywania pracy. Konsultanci, którzy są specjalistami, będą wydawać się najbardziej wykwalifikowani do pomocy i będą najbardziej atrakcyjni dla klientów.

Może się okazać, że Twoja nisza ujawnia się bez wysiłku. Jest to prawdopodobnie obszar, w którym masz największe doświadczenie w swojej branży. Lub może to być nisza, którą uważasz za najbardziej zabawną i ekscytującą.

Niezależnie od niszy, którą wybierzesz, nie popełniaj błędu, starając się być odpowiednią osobą dla każdego klienta. Dobry konsultant definiuje konkretne powołanie, a następnie sprzedaje swoje umiejętności tej niszowej publiczności. Tak więc przed utworzeniem firmy konsultingowej najpierw zdefiniuj swoją niszę.

✔️ Jak wybrać dobrą niszę?

Najprawdopodobniej podjąłeś już kroki, aby odkryć obszary, w których jesteś prawdziwym ekspertem. Być może inspiruje Cię to, co już robisz. W przeciwnym razie oto kilka obszarów, które mogą Cię zainspirować:

• Audyt księgowy. Każda firma potrzebuje księgowości. Poszukują osób, które sprawdzą ich dokumentację finansową, kadrową lub prawną.
• Reklama. Pomóż firmom w ich kampaniach reklamowych online i offline.
• Coaching innych konsultantów. Załóżmy, że odniosłeś sukces jako konsultant. W takim przypadku możesz również rozważyć firmę konsultingową, która oferuje program coachingowy dla konsultantów, w tym porady ekspertów dotyczące zakładania i rozwijania firm konsultingowych.
• Sprawy ogólne. Coaching i ogólne porady biznesowe, aby pomóc właścicielom firm pokonać różne przeszkody. Możesz nawet skonfigurować formalny lub nieformalny program coachingowy dla klientów i potencjalnych klientów.
• Masz również takie obszary jak ubezpieczenia, obsługa prawna, konsultacje prawne, zarządzanie projektami, marketing itp. Po prostu wybierz odpowiedni dla siebie obszar.

Bezpośrednia komunikacja z potencjalnymi klientami, którzy potrzebują Twojej wiedzy, przyniesie najlepsze rezultaty.

A jeśli czujesz potrzebę uzupełnienia swojego doświadczenia i umiejętności specjalnymi szkoleniami, skorzystaj z nadarzających się okazji. To prawda, nawet jeśli jesteś ekspertem w swojej dziedzinie.

Możesz być dobry konsultant, ale w zależności od wybranego modelu biznesowego konsultingu, możesz potrzebować specjalnego szkolenia, aby zapewnić klientom określone rodzaje porad eksperckich.

🥀 Krok 2: Szablony firm konsultingowych do utworzenia

Chociaż jesteś ekspertem w swojej dziedzinie, odnosząca sukcesy firma konsultingowa może wymagać od Ciebie rozwinięcia specjalnych umiejętności.

Na przykład, możesz zostać wezwany do publicznego przemawiania, szkolenia innych, identyfikowania problemów i słabych punktów w zespołach lub procesach, analizowania i prezentowania danych oraz składania pisemnych lub ustnych propozycji.

Musisz także znaleźć model firmy konsultingowej, który odpowiada Twoim umiejętnościom i celom.

✔️ Model niezależnego konsultanta

Jako niezależny konsultant będziesz ściśle współpracować ze swoimi klientami. Sam zrealizujesz projekt i wszystkie produkty. Jeśli chcesz mieć lekką i elastyczną firmę konsultingową, to dobry model dla ciebie.

✔️ Model biznesowy konsultingu

Kiedy otwierasz praktykę konsultingową, masz obowiązek prowadzenia praktyki i pracy nad projektami klientów. Da ci to dodatkowe obowiązki i pozwoli ci zatrudnić innych konsultantów i personel pomocniczy w celu zbudowania i rozwoju większej praktyki konsultingowej.

Jeśli nie lubisz zarządzać ludźmi ani skupiać się na codziennym prowadzeniu firmy, może to nie być idealny model firmy konsultingowej dla Ciebie.

✔️ Model deski hybrydowej

W tym wariancie, zamiast świadczyć bezpośrednie usługi konsultingowe jako konsultant solo lub poprzez firmę konsultingową, tworzysz produkty w oparciu o swoją wiedzę.

Na przykład, możesz stworzyć proces uczenia się i program, który sprzedajesz innym za ustaloną kwotę lub miesięczną cenę. Ten model pozwala zredukować codzienną pracę i stworzyć zbywalny zasób, który działa, gdy śpisz.

Obecnie wiele odnoszących sukcesy firm konsultingowych stosuje model hybrydowy. Jest to połączenie dwóch lub więcej powyższych modeli konsultacji. Ty wybierasz, co chcesz robić i tworzysz firmę konsultingową, która koncentruje się na tych rzeczach.

🥀 Krok 3: Zdefiniuj swoją ofertę lub usługi doradcze

Jeśli chcesz, aby Twoja firma konsultingowa odniosła sukces, musisz pokazać potencjalnym klientom konkretną usługę konsultingową, którą będziesz oferować i świadczyć. Zdefiniuj swoje usługi, rezultaty i model firmy konsultingowej, rozpoczynając działalność konsultingową.

Możesz zacząć od oceny swoich umiejętności i zastanowienia się nad ogólnymi usługami doradczymi, które chcesz oferować. Ale, przed przystąpieniem do pracy musisz określić specyfikę swojej oferty doradczej z klientami.

Jest to istotne z trzech powodów:

• Musisz wyartykułować swoją usługę konsultingową, aby przekonać ich, że Twoje usługi są wartościowe.
• Będziesz musiał pobierać opłaty, które pozwolą ci prowadzić firmę w sposób zrównoważony.
• Specyfika pomaga ustalić realistyczne oczekiwania dla Twoich klientów i potencjalnych klientów.

Ten ostatni punkt przynosi korzyści Tobie i Twoim klientom. Twoi klienci mogą podejmować wygodne i świadome decyzje. I możesz uniemożliwić klientom wykorzystywanie Ciebie.

Chociaż nie można całkowicie zapobiec „ pełzanie zakresu jasne określenie, ile klient płaci z góry (i otrzymanie tego na piśmie), pomoże ustalić realistyczne i osiągalne limity, na które obie strony mogą się zgodzić. A co najważniejsze, jasno określi również propozycję wartości dla Twojej firmy konsultingowej.

🥀 Krok 4: Napisz dobry biznesplan dla swojej firmy konsultingowej

Zakładając nowy biznes, ludzie popełniają wiele błędów. Spieszą się, zanim rozważą istotne aspekty swojej działalności. Chociaż napisanie biznesplanu nie jest obowiązkowe, może pomóc w skrystalizowaniu pomysłów i uniknięciu wielu błędów.

Badania pokazują, że przedsiębiorcy, którzy poświęcają czas na napisanie biznesplanu podczas zakładania firmy są 2,5 razy bardziej prawdopodobne, że podążą za nimi i rozkręcą swój biznes. Praca związana z tworzeniem biznesplanu pomaga również nowym przedsiębiorcom zdobyć umiejętności, które będą dla nich cenne później.

Nie musisz nawet pisać tradycyjnego 100-stronicowego biznesplanu. Kliknij aby przejść do formularza zgłoszeniowego do napisania biznesplanu lub przeczytaj ten kompletny przewodnik napisanie biznesplanu.

🥀 Krok 5: Zatrudnij doświadczonego prawnika biznesowego

✔️ Zatrudnij prawnika, który stanowi wartość dodaną

Spotkaliśmy i usiedliśmy naprzeciwko wielu prawników, którzy są zabójcami biznesu. Nadgorliwi i często niedoświadczeni, skupiają się na niewłaściwych kwestiach i zapominają, że ich klient potrzebuje sprawy, aby iść do przodu.

Rozmawiając z prawnikami, których zatrudnienie rozważasz, zapytaj ich o trudne negocjacje lub dwie i jak pokonali przeszkody.

✔️Nie traktuj kosztów jako głównego kryterium przy zatrudnianiu prawnika.

Często najtańsi prawnicy są też mniej doświadczeni. Płacenie tańszej stawki godzinowej może początkowo wydawać się dobre. W końcu możesz zapłacić znacznie więcej, niż gdybyś najpierw zatrudnił doświadczonego (droższego) prawnika.

Upewnij się, że Twój prawnik zna specyfikę firm konsultingowych i ma doświadczenie. Jasno określ też swój budżet i oczekiwania. Twój prawnik musi zrozumieć, że Twój budżet jest ograniczony i nie powinien marnować go na nieistotne szczegóły.

✔️ Zatrudnij prawnika, który wysłucha Twoich potrzeb

Twój prawnik nie będzie ci zbyt potrzebny, jeśli nie zareaguje, kiedy będziesz go potrzebować. Ponieważ wiele transakcji zależy od czasu, upewnij się, że Twój prawnik będzie do Twojej dyspozycji, gdy będziesz ich potrzebować. W końcu klient nie będzie czekał tygodniami, aż twój prawnik przejrzy projekt umowy konsultingowej.

✔️Kiedy zatrudnić prawnika?

Ogólnie rzecz biorąc, najlepszy czas na zatrudnienie prawnika jest przed rozpoczęciem działalności.

Zbyt wiele osób popełnia błąd zakładania firmy i zawarcia umowy współzałożyciela bez konsultacji z prawnikiem. W niektórych przypadkach niektórzy współzałożyciele odchodzą, a inni zostają, aby spróbować sprawić, by firma działała. Dobry prawnik pomoże znaleźć odpowiednią strukturę biznesową dla Twojej firmy konsultingowej.

🥀 Krok 6: Zdecyduj o strukturze prawnej swojej firmy konsultingowej

Istnieje wiele rodzajów korporacyjnych struktur prawnych dla różnych podmiotów gospodarczych. Dla nowych właścicieli firm wybór najlepszego podmiotu biznesowego dla swojej firmy może wydawać się przytłaczający.

Nie spiesz się z decyzją o natychmiastowej rejestracji firmy. Na przykład, nawet jeśli A Indywidualna działalność może być szybkie i niedrogie w krótkim okresie, może narazić cię na większe ryzyko, spowodować niekorzystne traktowanie podatkowe i stworzyć problemy w dłuższej perspektywie.

Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (SARL) może mieć więcej sensu dla większości firm konsultingowych.

Poświęć trochę czasu na przeczytanie o każdym możliwym podmiocie, do którego może pasować Twoja firma. Określ, jaka jest struktura biznesowa najbardziej przydatne dla Twojej firmy.

🥀 Krok 7: Skonfiguruj rachunkowość i księgowość dla firmy

Rachunkowość biznesowa to sposób, w jaki Twoja firma rejestruje, organizuje, interpretuje i prezentuje swoje informacje finansowe. Księgowi analizują kondycję finansową firmy, aby pomóc właścicielowi firmy podejmować lepsze decyzje.

Księgowość to rejestrowanie, organizowanie, przechowywanie i wyszukiwanie informacji finansowych związanych z Twoją firmą.

Rachunkowość i księgowość nakładają się na siebie. Główna różnica między nimi polega na tym, że rachunkowość polega na rejestrowaniu i kategoryzowaniu informacji finansowych, podczas gdy rachunkowość wykorzystuje informacje poprzez analizę, strategię i planowanie podatków.

✔️ Zacznij od zatrudnienia księgowego

Dobry księgowy to nie to samo co księgowy. Wielu właścicieli firm zatrudnia księgowego, mając na uwadze proste cele: zorganizować się, opłacić rachunki i przygotować się do pracy, która zostanie przydzielona księgowemu.

Wiele firm konsultingowych korzysta z usług zewnętrznego księgowego. Ten ostatni musi być regularny w firmie, aby uregulować wszystkie wpisy, opłacić wszystkie faktury oraz zarządzać fakturowaniem i należnościami.

Pomoc w tym aspekcie prowadzenia małej firmy może być nieoceniona, a czas, który może zwolnić dla zapracowanego właściciela, nieoceniony.

A co najważniejsze, księgowy nie musi dzielić z Tobą przestrzeni biurowej. Mogą efektywnie pracować zdalnie lub odwiedzać Twoje biuro raz na kilka tygodni.

✔️ Księgowy może pomóc Ci uporządkować informacje finansowe

Każda firma, od najmniejszego hot doga po największą spółkę publiczną, tworzy dane. Dane dotyczące sprzedaży, dane dotyczące zapasów, dane pracowników, dane klientów. Lista jest nieskończona. I jak każdy rodzaj danych, jeśli dane nie są uporządkowane i dostępne, są całkowicie bezużyteczne.

✔️ Przekonasz się, że jest to szczególnie istotne dla Twojej firmy konsultingowej

W przypadku danych księgowych jest to podwójnie prawdziwe, a szybkość, z jaką mała firma może zostać w tyle, może być zadziwiająca. Nawet kilka tygodni niezarejestrowanych transakcji sprzedaży lub miesiąc niezarejestrowanych faktur może szybko przytłoczyć małą firmę, niszcząc jej przepływy pieniężne i doprowadzając ją do szybszego upadku.

Dobry księgowy może pomóc w stworzeniu systemu archiwizacji, zorganizowaniu i opłaceniu rachunków na czas, zapewnieniu szybkiego wysyłania faktur klientom oraz opracowaniu planów, które będą wymagały regularnego wykonywania tych czynności w zdyscyplinowany i zorganizowany sposób.

Dobry księgowy może również pomóc w skonfigurowaniu i śledzeniu pożyczki na finansowanie faktur, jeśli chcesz przyspieszyć płatności klientów, ale klienci nalegają na zapłacenie 30 dni lub więcej po otrzymaniu faktury.

🥀 Krok 8: Oceń swoje finanse

finanse korporacyjne wykorzystuje informacje finansowe Twojej firmy, aby pomóc Ci zarządzać pieniędzmi i sprawić, by Twoja działalność biznesowa była rentowna i zrównoważona.

Jest to ważne, ponieważ musisz określić, w jaki sposób zamierzasz finansować swój nowy biznes i jak zamierzasz go rozwijać. Jeśli nie rozumiesz liczb, będziesz miał trudności ze zbudowaniem trwałego, dochodowego biznesu.

Bądź bardzo ostrożny, jeśli chodzi o oszczędzanie funduszy przy rozpoczynaniu działalności. Nie wydawaj za dużo. Niektóre zakupy będą konieczne i logiczne dla Twojej firmy, ale inne, takie jak drogi i niepotrzebny sprzęt, zagrożą przetrwaniu Twojej małej firmy.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​większość odnoszący sukcesy konsultanci mogą prowadzić swoją działalność bez ogromnych kosztów na początku, dopóki nie zbudują portfela klientów i nie będą mogli wydać trochę więcej na sprzęt i materiały eksploatacyjne.

Aby śledzić swoje finanse, musisz skonfigurować system księgowy i księgowy. Mówiliśmy o tym powyżej. Jest to ważne, aby zrozumieć przepływy pieniężne w Twojej firmie i będzie również niezbędne do celów sprawozdawczości podatkowej.

Twój system księgowo-księgowy będzie obejmował przychody, wydatki, nakłady inwestycyjne, zyski, straty itp.

🥀Krok 9: Rozwijaj tożsamość swojej marki

L 'branding oferuje uspokajający poziom profesjonalizmu, z osiągnięciem którego bardzo małe firmy mogą mieć trudności.

Nie myśl więc, że możesz pozwolić sobie na pozostawienie tożsamości marki przypadkowi. Trudno jest zbudować odnoszącą sukcesy firmę konsultingową, jeśli nie bierzesz poważnie o brandingu. Nie należy lekceważyć znaczenia tożsamości marki.

Konsultanci muszą być postrzegani jako wiarygodni eksperci, aby zdobyć zaufanie swoich klientów. Słaba tożsamość marki podważy tę wiarygodność. Dobry projekt to dobry biznes, nie tylko dla Twoich klientów, ale także dla Ciebie.

Innymi słowy, musisz „ Chodzić i rozmawiać „. Obejmuje to na przykład spersonalizowany adres e-mail i domenę zgodną z nazwą Twojej firmy konsultingowej. Przykład: [email chroniony]. Ludzie mniej myślą o konsultantach, którzy używają adresów e-mail Gmail lub Yahoo.

🥀 Krok 10: Wypełnij dokumenty

Jest o czym myśleć. Omówiliśmy już wymóg wyboru struktury prawnej Twojej nowej firmy konsultingowej. Wybrana przez Ciebie struktura biznesowa nie jest oczywiste. Będzie to miało wpływ na Ciebie i Twoją firmę przez wiele lat.

Doświadczony prawnik biznesowy może Ci pomóc. Po ustaleniu struktury prawnej swojej działalności będziesz musiał skompletować niezbędne dokumenty. Pamiętaj, że większość stanów wymaga zarejestrowania firmy, jeśli nazwa handlowa, pod którą prowadzisz firmę, różni się od legalnej nazwy handlowej.

Zaplanuj wszystkie niezbędne względy biznesowe, prawne i logistyczne, a stworzysz solidne podstawy dla przyszłego sukcesu swojej praktyki konsultingowej.

🥀 Krok 11: Edukuj się finansowo

Edukacja finansowa pozwala zrozumieć język pieniędzy i samodzielnie śledzić swoje liczby. Na przykład, musisz zrozumieć ewolucję swoich wydatków od początku swojej działalności. Koszty te mogą obejmować:

Gdy już wiesz, ile będzie kosztować rozpoczęcie, porównaj to z faktycznymi środkami. Następnie zaplanuj, jak nadrobisz różnicę.

Przeprowadzanie inteligentnych obliczeń w celu ustalenia, ile będzie kosztować prowadzenie firmy, pozwoli Ci planować i myśleć o cenach.

✔️ Ustaw swoje opłaty

Aby stworzyć innowacyjną i efektywną strukturę cenową, musisz zacząć od wiedzy, ile kosztuje prowadzenie Twojej praktyki (Twoje koszty operacyjne). Chociaż zawsze mogą pojawić się nieoczekiwane wydatki, należy wziąć pod uwagę wszystkie koszty początkowe.

Ale koszty operacyjne to tylko punkt wyjścia. Istotne jest również, aby zaoszczędzić pieniądze na kosztach. W przeciwnym razie utrzymanie firmy przez dłuższy czas będzie trudne.

Możesz marzyć o posiadaniu własnej agencji konsultingowej – a może marzysz o pracy z domu, a nawet podróżowaniu podczas konsultacji z klientami na całym świecie.

Niezależnie od tego, aby firma konsultingowa mogła się skalować i rozwijać, musisz pobierać stawki odpowiadające stylowi prowadzonej działalności. Kiedy już wykonasz obliczenia, czas zacząć rozważać mniej namacalne aspekty cen – cen konkurentów i postrzeganej wartości.

✔️ Konkurencja i postrzegana wartość

Twoi potencjalni klienci najprawdopodobniej szukają informacji — myślą też o Twojej konkurencji. Świadomie lub nie, zbierają dane o tym, ile według nich powinny kosztować usługi takie jak Twoja.

Oznacza to również, że musisz być świadomy opłat pobieranych przez konkurencję. Możesz pomyśleć, że Twoje usługi są warte więcej lub że chcesz pobierać mniej opłat od nowych klientów niż konkurenci. I to jest dobre.

Ale jeśli jesteś całkowicie nieświadomy tego, ile naliczają Twoi konkurenci, możesz całkowicie przegapić znak. Więc może to być dla ciebie bardzo drogie.

Postrzegana wartość to kwota, którą klient uważa za wartą usługi (lub produktu). A ceny konkurencji są częścią tego postrzegania. Ale nie cały obraz.

Twój czas jest cenny i musisz zarabiać na życie. Ale twoi klienci i potencjalni klienci nie będą się tym przejmować. Będzie im zależeć na wymiernych wynikach, jakie Twoje usługi przyniosą ich biznesowi. Im więcej muszą zarobić, tym wyższa jest ich postrzegana wartość.

✔️ Jak wystawiać faktury swoim klientom?

Ostatecznie konsultanci pobierają opłaty za swoje usługi na jeden z trzech sposobów. Stawka godzinowa jest stawką ryczałtową, płatną za każdą godzinę pracy. Opiera się na Twojej wiedzy specjalistycznej, a klienci płacą tylko za czas (całkowitą liczbę godzin) spędzony dla nich.

Musisz śledzić swoje godziny, korzystając z tego podejścia, a klienci mogą mieć pytania, czy praca, którą wykonujesz, trwa znacznie dłużej niż oczekiwano.

Cena projektu oferuje klientom cenę all-inclusive, ustalaną indywidualnie na podstawie zakresu prac. Ryzykujesz, że praca zajmie więcej czasu, niż się spodziewałeś.

Stawki projektu mogą działać dobrze, jeśli ukończenie projektu zajmuje mniej czasu. Mogą tworzyć tarcia ze zmianami zakresu prac i dostosowywać tempo projektu, aby odzwierciedlić zmiany zakresu.

Mogą również wystawiać faktury w formie rezerw. Przepis to stała kwota pieniędzy, którą klient zapłaci Ci miesięcznie, tygodniowo lub dziennie. Ten rodzaj stawki jest idealny, gdy świadczysz stałą obsługę klienta, której nie można dokładnie określić w czasie lub która zmienia się z tygodnia na tydzień lub z miesiąca na miesiąc, ale ogólnie w rozsądnym przedziale.

Od Ciebie zależy, które z tych podejść będzie dla Ciebie najlepsze.

🥀Krok 12: Zbuduj obecność w Internecie

Jak wyjaśniliśmy wcześniej, dziś bez strony internetowej nie da się dotrzeć do większości klientów. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku nowych małych firm i start-upów, które próbują konkurować w coraz bardziej hałaśliwym świecie. Ale dotyczy to również dużych firm.

Nie wierzysz mi ? Niedawne badanie pokazuje, że 97% konsumentów sprawdza swoje zakupy online, zanim coś kupi.

Twoja strona internetowa jest kluczową częścią Twojej strategii marketingowej i brandingowej. Wykorzystaj więc to niezbędne narzędzie biznesowe w swojej firmie konsultingowej. Zacznij od upewnienia się, że projekt Twojej witryny naprawdę odzwierciedla Twoją markę konsultingową. Odwiedzający muszą zrozumieć, kim jesteś i czym jest Twoja marka, gdy tylko przybędą.

Projekt wizualny i tekst marketingowy Twojej witryny powinny odzwierciedlać głos i tożsamość Twojej marki. Oto parę sugestii:

Oprócz pełnienia funkcji ambasadora marki, witryna Twojej firmy jest również doskonałym miejscem do zaprezentowania szerokiej publiczności sukcesów konsultingowych.

Rozważ udostępnienie referencji i studiów przypadków od zadowolonych klientów z przeszłości. Możesz nawet chcieć zintegrować sklep internetowy ze swoją witryną, aby sprzedawać ekskluzywne książki lub narzędzia doradcze (Sprawdź nasz sklep tutaj).

Wreszcie, solidne tworzenie stron internetowych doda wiarygodności i legitymizacji Twojemu biznesowi.

🥀 Krok 13: Stwórz plan sprzedaży

Ponieważ konsultant jest często jedynym członkiem swojego zespołu, musisz sam zaznajomić się ze sprzedażą. Jeśli jesteś konsultantem ds. sprzedaży, powinieneś już być ekspertem ds. sprzedaży.  

Jeśli jednak Twoja firma konsultingowa koncentruje się na innym obszarze (na przykład finansach), musisz przemyśleć swój plan sprzedaży i opracować plan gry dotyczący sprzedaży siebie i swoich usług. Twój plan sprzedaży zrobi różnicę między sukcesem a porażką. I tu przyda się trochę praktyki.

Poświęć czas na opracowanie i przećwiczenie swojego „ boisko do windy dopóki nie będziesz w stanie dostarczyć go wygodnie i pewnie. To 20-30 sekundowe wyjaśnienie tego, co robisz, powinno być intrygujące i dynamiczne.

I powinno pomóc ludziom opowiedzieć innym o Twojej firmie konsultingowej. W końcu najlepszym kanałem sprzedaży dla większości firm konsultingowych jest „ słowo ustne ".

Będziesz chciał opracować zarówno ogólną strategię sprzedaży, jak i listę codziennych taktyk, które przyspieszą Twoje działania sprzedażowe. Być może będziesz musiał zatrudnić pracownika lub wykonawcę, który uzupełni Twój zespół sprzedaży.

Jeśli nie sprzedajesz swoich usług, są szanse, że nikt tego nie zrobi. Dlatego upewnij się, że sprzedaż jest częścią Twojego dnia każdego dnia. Utwórz listę e-mailową i pozostań w kontakcie ze swoimi klientami i potencjalnymi klientami.

✔️ Sprzedawaj swoje usługi online

Być może zastanawiasz się, dlaczego potrzebujesz sklepu internetowego. A może nie.

Ale jeśli napisałeś książkę w swojej dziedzinie lub masz własne materiały doradcze, możesz rozważyć udostępnienie tych zasobów do zakupu online. Pasywny dochód może być pomocny we wzmocnieniu wyników finansowych i zapewnieniu ważnego zabezpieczenia w trudnych sezonach.

Oto kilka rzeczy do rozważenia, jeśli zdecydujesz się uzupełnić swoje dochody z doradztwa, sprzedając online.

Sprzedawaj swoje produkty na 5euro.pl lub po prostu na upwork.com. Krótko mówiąc, musisz znaleźć niezależną witrynę, w której możesz sprzedawać swoje usługi. Oto szkolenie premium, które jasno wyjaśnia, jak zarabiać na 5euros.com.

🥀Krok 14: Poznaj swoją firmę konsultingową

✔️ Reklamować….

Jeden ze sposobów najbardziej efektywny Budowanie reputacji w branży doradczej i zdobywanie klientów polega na dzieleniu się swoją wiedzą z jak największą liczbą osób.

Centralna część twojego poszukiwania powinna mieć na celu dotarcie do grup ze swoim przesłaniem…. zdobądź prawie każde podium, jakie możesz na starcie. Przekonasz się, że mówienie prowadzi do mówienia więcej, a więcej mówienia prowadzi do lepszej rozmowy, a lepsza rozmowa prowadzi do klientów.

Pomocne może być również nawiązywanie kontaktów podczas wydarzeń branżowych, w których uczestniczą Twoi klienci. Dowiesz się o trendach w branży, a także będziesz mieć możliwość nawiązania kontaktów z klientami i potencjalnymi klientami. Te potencjalne polecenia ustne pomogą w generowaniu nowych potencjalnych klientów.

A także szukaj możliwości uczestniczenia w wydarzeniach poświęconych branży konsultingowej. Może się okazać, że nawiązywanie kontaktów z innymi osobami z branży konsultingowej pomaga łączyć się z nowymi źródłami biznesu i nowymi klientami.

Ponadto od innych konsultantów nauczysz się, jak opracować atrakcyjną propozycję wartości podczas sprzedaży usług konsultingowych klientom.

✔️ ……Jak? „Albo” Co?

Zawsze, gdy pojawiasz się osobiście, upewnij się, że to zrobiłeś wizytówki i broszury jeśli uczestnicy chcą dowiedzieć się więcej o Twoich usługach i zamieścić numer telefonu oraz inne ważne informacje kontaktowe na Twojej wizytówce. Chociaż wiele osób woli pocztę e-mail, budowanie zaufania potencjalnych klientów za pomocą samej poczty e-mail nie jest łatwe.

Eksperci zalecają, aby konsultanci zawarli następujące informacje w każdej broszurze marketingowej.

✔️ Zrób trochę marketing treści

Możesz rozważyć napisanie ebooka na temat swojej specjalizacji. A blogowanie to kolejna skuteczna strategia marketingu treści.

Nie zdradzaj wszystkich swoich sekretów, pewny. Ale pamiętaj, aby oferować cenne spostrzeżenia ze swojej wyjątkowej perspektywy.

Blogi i e-booki to świetne sposoby na zdobycie autorytetu (zwłaszcza na rynku niszowym), budowanie rankingu w wynikach wyszukiwania organicznego dzięki silnym praktykom SEO i zbieranie leadów e-mailowych.

✔️ UżyjMedia społecznościowe

Jako obiecujący nowy właściciel firmy będziesz chciał w pełni wykorzystać niedrogie i łatwe zaprezentowanie się Marketing mediów społecznościowych Oferuję Tobie. Jak wyjaśniliśmy wcześniej,

Media społecznościowe… pozwalają budować relacje społeczne z obecnymi klientami, jednocześnie budując niskociśnieniowe relacje z przyszłymi nabywcami.

Utrzymuj (co najmniej) obecność na Facebook, LinkedInie itp. pomoże Ci zbudować lojalnych fanów. Pomóż odwiedzającym zobaczyć, na czym polegają Twoje usługi konsultingowe, publikując wskazówki i spostrzeżenia oraz udostępniając wszelkie napisane przez siebie artykuły.

Ugruntuj swoją pozycję eksperta merytorycznego i buduj relacje z obecnymi i przyszłymi klientami, utrzymując interaktywną obecność. To utwierdzi odbiorców w przekonaniu, że jesteś dostępny, kompetentny i rzetelny.

🥀 Krok 15: Jak znaleźć partnerów dla swojej firmy konsultingowej

Tak jak w przypadku każdego aspektu Twojej firmy, zacznij od poważnego przemyślenia problemu. Oto kilka pytań na początek:

W każdym związku istotne jest, aby wiedzieć, co chcesz zyskać. Relacje z partnerami i inwestorami mogą przybierać różne formy.

• Szukasz po prostu kogoś, kto ulokuje kapitał?
• Gdzie szukasz potencjalnych klientów, kogoś, z kim możesz dzielić koszty lub ekspozycję i sukces dzięki powiązaniu z uznaną marką?

Tylko Ty wiesz, co jest najbardziej przydatne dla Twojej firmy. Wybierz partnera biznesowego, który najbardziej Ci odpowiada. Ale musisz wiedzieć, jakie są twoje cele, zanim spotkasz potencjalnego partnera lub inwestora.

✔️ Finansowanie społecznościowe

Witryny współuczestnictwo comme Kickstarter et Indigogo oferują możliwość zebrania funduszy od tłumu nieznajomych.

Te projekty pozyskiwania funduszy są łatwe do skonfigurowania i umożliwiają pozyskiwanie funduszy bez zapewniania inwestorom lub partnerom jakiegokolwiek wpływu na Twoją działalność konsultingową. Będziesz jednak musiał dotrzymać wszystkich obietnic złożonych darczyńcom.

Jeśli chcesz prawdziwego partnerstwa biznesowego, finansowanie społecznościowe może nie być dla Ciebie wyborem. A to często nie jest odpowiednie dla firm konsultingowych. Ale każda firma, łącznie z firmą konsultingową, jest wyjątkowa.

✔️ Aniołowie biznesu i inwestorzy venture capital

Aniołowie biznesu i inwestorzy kapitału wysokiego ryzyka oferują bardziej tradycyjną drogę do gromadzenia pieniędzy na Twoją nową firmę konsultingową. Jeśli zamiast działać samodzielnie, rozważasz założenie agencji konsultingowej, może to być: opcja do rozważenia.

Będziesz jednak musiał ciężko pracować, aby przekonać inwestorów biznesowych do stabilności finansowej swojej firmy. Jest to szczególnie prawdziwe na początku. Niewielu inwestorów jest skłonnych wcześnie zainwestować w firmę konsultingową.

Z drugiej strony, jeśli masz odnoszącą sukcesy firmę konsultingową, którą chcesz rozwijać, łatwiej będzie znaleźć zainteresowanych inwestorów, zwłaszcza jeśli zajmujesz się konsultingiem w dziedzinie technologii.

Ale bądź gotów inwestorzy oczekują, że odegrają znaczącą rolę w Twojej firmie. W końcu ci inwestorzy inwestują swoje pieniądze w Twoją firmę konsultingową w nadziei, że zwrócą się z tej inwestycji. Będą więc chcieli się upewnić, że prowadzisz swoją firmę w sposób, który zapewni jej zwrot.

✔️ Partnerstwo

Partnerzy biznesowi mogą przybierać różne formy. Prawdziwe partnerstwo biznesowe ma miejsce, gdy obaj partnerzy w równym stopniu inwestują w sukces firmy. Obaj partnerzy poświęcają równe środki finansowe, zasoby i siłę roboczą na prowadzenie firmy.

Ale jeśli nie masz jeszcze głęboko zaangażowanego partnera po swojej stronie, możesz także nawiązać bardziej swobodne lub tymczasowe partnerstwo z istniejącymi markami lub innymi konsultantami.

Szukaj marek lub konsultantów, którzy uzupełniają Twoje usługi, zamiast konkurować o Twoją firmę. I upewnij się, że podzielasz te same cele dla swojego partnerstwa.

🥀 Krok 15: Znajdź odpowiedniego pomocnika

W końcu, jeśli wszystko pójdzie dobrze, zatrudnisz pracowników, którzy zdejmą z ciebie obowiązki, abyś mógł skupić się na obsłudze klientów.

Ale pracownikom trzeba płacić. Dlatego na początku powinieneś zatrudniać tylko na stanowiska, które zapewnią Twojej firmie natychmiastowe korzyści.

Nie ma jednej właściwej odpowiedzi na pytanie, jakie mogłyby to być stanowiska – każde z nich biznes konsultingowy jest inny. Jednak zastanawiając się, na jakie stanowiska warto zatrudnić, zastanów się, które aspekty firmy stwarzają największe wyzwania.

🥀 Rozważ swoje ograniczenia

Jeśli jesteś nowicjuszem w marketingu, rozważ zatrudnienie menedżera ds. marketingu, który pomoże Ci opracować strategię dla Twojej firmy. Jeśli nie masz pewności co do rozliczeń i danych liczbowych, zatrudnić specjalistę billing w celu zarządzania kontami i zapewnienia odbioru płatności.

Zatrudnij pracownika, który jest ekspertem w obszarach, których obecnie brakuje Twojej firmie. Zbudowanie silnego i zgranego zespołu stworzy stabilną podstawę dla Twojego biznesu.