Chcesz przeprowadzić udane negocjacje handlowe? Jesteś we właściwym miejscu. Aby przeprowadzić jakąkolwiek transakcję biznesową, negocjacje będą absolutną koniecznością. Czasami negocjacje te będą kształtować formalne umowy z jasno określonymi celami. Natomiast inne negocjacje handlowe są procesem ciągłym. Zamiast tego ewoluują w sposób, który najlepiej odpowiada celom biznesowym stron.
Sprzedaż wiedzy to proces, który zaczyna się od zamiaru, decyzji o skupieniu się na określonej niszy lub rynku poprzez zaoferowanie tam swoich talentów, umiejętności i wiedzy. Nie chodzi tylko o wybranie konkretnego rynku i powiedzenie „będę na nim ekspertem”. Tak naprawdę chodzi o znalezienie swojego „dlaczego” – tego wątku między tym, w czym jesteś naprawdę dobry, a swoją pasją. Często słyszymy, jak ludzie mówią: „Mogę sprzedawać tylko to, w co wierzę”. Więc w co wierzysz w siebie? Ponieważ proces stawania się ekspertem zaczyna się od przekonania, że jesteś w czymś tak dobry, że inni będą chcieli twojej wiedzy, aby ulepszyć siebie lub swoją organizację. Oto kroki, które należy wykonać, aby zdefiniować, ustanowić i sprzedać swoją wiedzę specjalistyczną