د ښه پلور ستراتیژۍ جوړولو لپاره 7 مرحلې

په ذهن کې څه راځي کله چې تاسو د پلور ستراتیژۍ په اړه فکر کوئ؟ موږ ټول په غونډو کې یو ترڅو د پلور ستراتیژۍ رامینځته کولو په اړه وغږیږو کله چې یو څوک ووایی ، "موږ کولی شو د تل لپاره د پلان کولو شاوخوا ناست شو ، یا موږ یوازې کودتا شو او یو څه وکړو." او په سمه توګه. له اجرا پرته ستراتیژي د وخت ضایع کول دي. مګر د ستراتیژۍ پرته اجرا کول د ویلو په څیر دي " چمتو، ډزې، هدف ".

پدې مقاله کې ، موږ د پلور ښه ستراتیژي رامینځته کولو لپاره 7 مرحلې وړاندې کوو. مګر لومړی، زه غواړم تاسو دې پریمیم روزنې ته معرفي کړم چې تاسو ته مهارتونه درکوي.په سوداګرۍ کې د بریالیتوب لپاره لارښوونې.

ولې تاسو د پلور ستراتیژۍ ته اړتیا لرئ

زه په ستراتیژۍ باور لرم. تر ټولو مهم، زه په ښه فکر شوي او بریالي پلور ستراتیژۍ باور لرم. ما ولیدل چې څه پیښیږي کله چې د ټولو اندازو سوداګرۍ ټیمونه پرته له واضح پلان څخه مخ په وړاندې ځي. په لنډه توګه، دا ګډوډي ده.

د سوداګرۍ بریالۍ ستراتیژي، د بازار ستراتیژي، یا د پلور ستراتیژي باید دا اړین پایلې تولید کړي:

• روښانه لومړیتوبونه چې هرڅوک پرې پوهیږي
• روښانه پایلې چې هرڅوک یې اندازه کولی شي
• روښانه لارښوونې او اهداف چې هرڅوک کولی شي تعقیب او ترلاسه کړي

د ستراتیژۍ پرته، سوداګریز ټیمونه او مشران د هغه څه پر بنسټ پریکړې کوي چې دا مهال غوره دي. نه دا چې دوی خود غرضه یا لنډ لید لري، مګر دا چې دوی لوی انځور نه پیژني.

د لوستلو لپاره مقاله: د بازار موندنې پلان څنګه لیکل؟

ترټولو غوره مشابهت چې زه یې فکر کولی شم یوه کښتۍ ده. تصور وکړئ که کپتان چیغې وهي " غورځول "، او دا چې عمله په پلان نه پوهیدل. دوی به څنګه پوه شي چې کوم لوري ته ځي؟ د سیلونو څرنګوالی څنګه؟ یا حتی څنګه لیرې پاتې شي؟

یو پیاوړی ټیم ډیر اغیزمن کار کوي کله چې دوی ښه روزل شوي، روښانه لارښوونې ولري او پوه شي چې دوی چیرته ځي. که چیرې د دې عناصرو څخه کوم یو ورک وي، نو دا د کښتۍ ویجاړولو لپاره یو ترکیب دی.

د پلور عالي ستراتیژی سره یوځای کولو لپاره څه شی اخلي؟

ستاسو د پلور ټیم ممکن اړتیا ونلري چې پوه شي چې څنګه سیلونه کم کړي، مګر دوی اړتیا لري چې د بریالي پلور ستراتیژۍ لپاره لاندې پوه شي:

• یو دقیق مثالی پیرودونکي پروفایل
• د SWOT تحلیل
• د ښه فکر کولو بازار ستراتیژي
• ځانګړي عاید اهداف
• روښانه موقعیت
• تفصيلي عمل پلان

ډیری وختونه د پلور ستراتیژۍ په سر کې د یو چا سره پیل کیږي چې د پانګوالو غوښتنو ، نوي محصول پراختیا ، عملیاتي ظرفیت ، یا کوم بل فاکتور پراساس چې د پلور سره هیڅ تړاو نلري د خپل سري ودې ارقام سره راځي.

د ودې دا تمه په ټولو سیمو کې ویشل کیږي او په مساوي ډول، په خپل سر، یا د ډیری بې بنسټه باور پر بنسټ چې بازارونه یا ریپس کولی شي ترټولو لوړه وده وساتي.

له بده مرغه، دا ضعیف پلان شوي ستراتیژۍ اکثرا د ټیټ مورال، زیاتوالي، او بالاخره د خراب سوداګریزو پایلو لامل کیږي.

هر هغه حکمونه چې له پورته څخه راځي باید یوه ستراتیژي شي چې د مطلوب ودې مالتړ کولو وړ وي.

د لوستلو لپاره مقاله: د بازار موندنې ستراتیژیو کې د امر بیرته راستنیدو څرنګوالی؟

د دوامداره ودې راز د دې ملاتړ لپاره د پلور ځواکمن ستراتیژي رامینځته کول دي. دلته هغه اوه مرحلې دي چې زه یې د دې ډول ستراتیژۍ جوړولو لپاره وړاندیز کوم.

1 ګام. ارزونه وکړئ چې تاسو چیرته یاست او اوس چیرته یاست

مخکې لدې چې تاسو د راتلونکي لپاره پلان جوړ کړئ ، لومړی تیر ته وګورئ. د تیر کال فعالیت ارزونه وکړئ او پوښتنې وکړئ لکه:

• تیر کال مو څه وکړل؟ خپل د پلور شمیره هم وخورئ او کلیدي میټریکونه وګورئ.
• ستاسو ټیم څومره پلورلی؟
• چا خرڅ کړل؟
• دوی په چا خرڅ کړل؟
• د تکرار سوداګرۍ پایله به څومره وي؟
• کوم پیرودونکي لږترلږه او ډیرې ګټې راپور کړې؟ ډاډ ترلاسه کړئ چې د ملاتړ وخت اضافه کړئ!
• څه بدل شول؟
• تاسو د عاید اهدافو ترلاسه کولو لپاره څنګه موقعیت لرئ چې تاسو یې پیژندلي؟
• د ودې لپاره ترټولو منطقي ځای چیرته دی؟
• د مطلوب ودې مالتړ لپاره څه شتون لري؟
• ستاسو ټیم به کوم اضافي ملاتړ ته اړتیا ولري ترڅو مطلوب زیاتوالی ترلاسه کړي؟

د دې په پوهیدو سره چې تاسو چیرته یاست، تاسو کولی شئ دا معلومه کړئ چې چیرته ځئ.

2 ګام. یو روښانه مثالی پیرودونکي پروفایل جوړ کړئ

د ډیری سوداګرۍ لپاره، ۸۵٪ څخه عاید راځي ۸۵٪ پیرودونکي ستاسو د تیر کال بیاکتنې سره، تاسو کولی شئ معلومه کړئ چې کوم پیرودونکي ډیرې پیسې لګوي، له یو څخه ډیر محصول اخلي، د کار کولو لپاره ترټولو اسانه دي، او د پلور ترټولو لنډ دوره لري.

معلوم کړئ چې ستاسو غوره پیرودونکي څه کوي او د دې معیارونو لیست جوړ کړئ. دا به ستاسو د پیرودونکي غوره معیارونه شي. د خپل مثالي پیرودونکي ډیموګرافیک او رواني ګرافیک ته وخورئ ترڅو ستاسو د استازو لپاره جامع پروفایل رامینځته کړئ.

د پیرودونکي مثالی پروفایل ستاسو د پلور نماینده ګانو لپاره لارښوونې چمتو کوي چې دوی سره مرسته کوي خپل وخت په مؤثره توګه په هغه امکاناتو مصرف کړي چې احتمال یې ډیر احتمال لري وفادار پیرودونکي ګړندي بدل کړي او تحویل کړي.

3 ګام. د SWOT تحلیل لپاره وخت

د SWOT تحلیل تاسو ته ووایاست چې تاسو خپل موجوده حسابونو ته وده ورکولو لپاره څومره ښه موقعیت لرئ، نوي حسابونه ومومئ لکه څنګه چې تاسو لرئ، او نوي مثالي پیرودونکي ومومئ؟ په SWOT کې ستاسو د ځواک، ضعف، فرصتونو او ګواښونو ارزونه (SWOT) شامله ده.

SWOT په تخیل کې تمرین نه دی. دا باید د امکان تر حده په واقعیت کې ولاړ وي، نو د SWOT ترسره کولو لپاره خپل پلور، بازار موندنه، او د محصول ټیمونه یوځای کړئ.

ستاسو دنده دا ده چې معلومه کړئ چې څنګه له فرصتونو څخه د ګټې اخیستنې لپاره خپل ځواک کاروئ. خپلې کمزورتیاوې او ګواښونه په پام کې ونیسئ، هغه داخلي او بهرني خنډونه چې د دې اهدافو ترلاسه کولو کې ستاسو د وړتیا مخه نیسي.

له خپل ځان او ستاسو ټیم څخه وپوښتئ چې د دې ګواښونو او ضعفونو کمولو لپاره څه باید وشي.

د لوستلو لپاره مقاله: تاسو څنګه خپل احتمالي پیرودونکي قانع کوئ؟

په خپلو هڅو کې مشخص اوسئ. د هغه دلایلو څیړنه وکړئ چې تاسو په موجوده پیرودونکو نور نه پلورئ او هغه دلیلونه چې استازي یې د سوداګرۍ بندولو کې ستونزه لري.

پوه شئ چې کوم محصولات ښه پلورل کیږي او ولې. تاسو به د خپل پلان جوړولو لپاره دې معلوماتو ته اړتیا ولرئ.

4 ګام. د بازار روښانه تګلاره تعریف کړئ

اوس چې تاسو ارزیابي کړې چې تاسو چیرته یاست او څه کار کوي، د دې په اړه فکر پیل کړئ چې تاسو چیرته ځئ.

اوس د بازار د ستراتیژۍ په اړه فکر کولو وخت دی. ستاسو تر اوسه د کار پر بنسټ لاندې پوښتنې په پام کې ونیسئ:

• څومره لرې کولی شئ موجوده حسابونو ته وده ورکړئ؟
• تاسو څنګه کولی شئ د راجع کولو لپاره د موجوده حسابونو ګټه پورته کړئ؟
• تاسو د موجوده محصولاتو سره په موجوده سیمو کې څومره عاید زیاتولی شئ؟
• تاسو د نوي محصولاتو سره په موجوده سیمو کې خپل عاید څومره کولی شئ
• تاسو د موجوده محصولاتو سره د موجوده سیمو څخه بهر خپل عاید څومره کولی شئ؟
• تاسو د نوي محصولاتو سره د موجوده سیمو څخه بهر خپل عاید څومره کولی شئ؟

احتمال لري چې ترټولو ارزانه او ګړندي عاید به د موجوده حسابونو څخه راشي. ترټولو ورو او خورا ګران نوي عاید به په نوي سیمو کې د نوي محصول پلور له ودې څخه راشي. زه به دا پروسه ستاسو د غوره 10 پیرودونکو لپاره د کلیدي حساب پلانونو سره پیل کړم.

5 ګام. د عوایدو روښانه اهداف جوړ کړئ

کله چې تاسو خپل ورکړل شوي عاید اهداف د بازار له ستراتیژۍ سره یوځای کړئ چې تاسو د تیر او اوسني وضعیت ارزونې پراساس رامینځته کړی ، تاسو کولی شئ د سیمو او اشخاصو لپاره ریښتیني عاید اهداف رامینځته کړئ.

اوس وخت دی چې ستاسو د پلور ټیم د دې اهدافو ترلاسه کولو لپاره د ملاتړ په اړه فکر وکړئ. خپل د بازار موندنې ټیم، د پلور ټیم، او د محصول ټیم ​​سره یوځای کړئ ترڅو په پالن کار وکړي.

ستاسو د پلور ټیم نوي ، بې اساسه کوټې سپارل به په حقیقت کې ټولې خواوې مایوسه او مایوسه کړي.

شپږم ګام. یو روښانه موقعیت رامینځته کړئ او اړیکه ونیسئ

د بازار ستراتیژي چې تاسو جوړه کړې به تاسو سره مرسته وکړي چې تاسو څنګه د ودې ترلاسه کولو لپاره خپل سوداګرۍ او محصولاتو ته اړتیا لرئ. په یاد ولرئ چې تاسو د بازار مختلف برخې لرئ چې هر یو یې د واضح موقعیت پلان ته اړتیا لري.

دا کافي ندي چې له پلورونکو څخه وغواړئ چې موقعیت وټاکي. د پلور، بازارموندنې، او محصول ټیمونه باید په ګډه کار وکړي ترڅو د پیرودونکي شخصیتونه یا د موقعیت بیانات او د ارزښت وړاندیزونه رامینځته کړي چې هر یو مختلف اړتیاوې په ګوته کوي.

7 ګام. د عمل پلان روښانه کړئ, د ښه پلور ستراتیژۍ لپاره ښه نظر

موږ د پلور نماینده لیږو ترڅو خپل کار ته لومړیتوب ورکړي. که تاسو غواړئ خپل استازي بریالي شي، نو دا وخت دی چې د فینل او فرصت پالن کولو پروسه جوړه کړئ چې ښه کار کوي.

اوس چې تاسو پوهیږئ چې څومره عاید ترلاسه کولو ته اړتیا لرئ او دا باید له کوم ځای څخه راشي ، د پلور هر استازی باید یو فینل رامینځته کړي چې دا ښیې چې دوی څنګه د دې عاید تولید کولو پلان لري. دوی ممکن د بازار موندنې سره کار کولو کې ډیر بریالیتوب ولري او د موجوده لیډونو په شمول چې د ځانګړو اهدافو ملاتړ کوي.

د لوستلو لپاره مقاله: څنګه کولای شو خپل تجربه ښه کړوستاسو په ویب پاڼه کې کاروونکي؟

لکه څنګه چې ستاسو استازی خپل فینل رامینځته کوي، دوی ته روزنه ورکړئ چې له ځانه لاندې پوښتنې وکړي:

• زه باید د هر ډول عاید لپاره څومره عاید ترلاسه کړم؟
• دا د پلور کومه کچه استازیتوب کوي؟
• دا څومره زنګونه استازیتوب کوي؟
• دا څومره وخت استازیتوب کوي؟

که زه موجوده پیرودونکو ته زنګ ووهم ، نو زه باید په نوي محصولاتو کې د لسو موجوده پیرودونکو بندولو لپاره څومره تلیفونونه وکړم؟

څومره نوي مثالي پیرودونکي به زه د بندولو لپاره زنګ ووهم؟ د راتلونکو کړنو او مهال ویش سره سم د هر استازی څخه د دې فینل پوښتنو ځوابونه ونیسئ. مګر د تړلو نیټو په اړه لږ اندیښنه او د راتلونکو عملونو او راتلونکي عمل نیټو په اړه ډیر څه.

پایله

دا اوه مرحلې د اجرا وړ پلور ستراتیژۍ اساس جوړوي. د دې پروسې په پای کې، ستاسو د پلور ټیم به روښانه لومړیتوبونه ولري چې هرڅوک پوهیږي، روښانه پایلې چې هرڅوک یې اندازه کولی شي، روښانه لارښوونې چې هرڅوک یې تعقیب کولی شي، او واضح اهداف چې هرڅوک کولی شي کار وکړي.

تاسو به کښتۍ سمه کړې وي او د بریالي سفر پیل ته به چمتو اوسئ. د کښتۍ د سقوط مخه ونیول شوه! په هرصورت، دلته یو روزنه ده چې تاسو ته اجازه درکوي چې ولري ستاسو په آنلاین پلورنځي کې د چاودیدونکي تبادلې نرخ. دا یو وابسته لینک دی.

موږ ته یو نظر پریږدئ