Análise de Ponto de Equilíbrio - Definição, Fórmula e Exemplos

Uma análise de ponto de equilíbrio é uma ferramenta financeira que ajuda uma empresa a determinar o ponto em que o negócio, ou um novo serviço ou produto, será lucrativo. Em outras palavras, é um cálculo financeiro para determinar a quantidade de produtos ou serviços que uma empresa deve vender ou fornecer para cobrir seus custos (incluindo custos fixos).

Neste artigo, mostrarei tudo o que você precisa saber sobre o ponto de equilíbrio. Mas antes de começar, veja como melhorar a taxa de conversão em sua loja online.

O que é um caso de negócios

O ponto de equilíbrio é uma situação em que uma organização não ganha nem perde dinheiro, mas todos os custos foram cobertos.

A análise do ponto de equilíbrio é útil para estudar a relação entre custo variável, custo fixo e receita. Geralmente, uma empresa com baixos custos fixos terá um baixo ponto de equilíbrio no ponto de venda. Por exemplo, digamos que a Happy Ltd tenha custos fixos de € 10 vs a Sad Ltd tenha custos fixos de € 000 vendendo produtos similares, a Happy Ltd será capaz de empatar com a venda de produtos de qualidade inferior em comparação com a Sad Ltd.

Componentes de Análise de Ponto de Equilíbrio

Custos fixos

Os custos fixos também são chamados de despesas gerais. Esses custos indiretos surgem após a tomada de decisão de iniciar uma atividade econômica e esses custos estão diretamente relacionados ao nível de produção, mas não à quantidade de produção.

Os custos fixos incluem (mas não estão limitados a) juros, impostos, salários, aluguel, custos de depreciação, custos trabalhistas, custos de energia, etc. Esses custos são fixos independentemente da produção. Se não houver produção, os custos também devem ser incorridos.

Custos variáveis

Custos variáveis ​​são custos que irão aumentar ou diminuir em relação direta ao volume de produção. Esses custos incluem o custo das matérias-primas, o custo de embalagem, combustível e outros custos diretamente relacionados à produção.

Cálculo de análise de equilíbrio

A fórmula básica para análise de equilíbrio é derivada dividindo os custos fixos totais de produção pela contribuição por unidade (preço por unidade menos custos variáveis).

Contribuição unitária = Preço unitário de venda – Custo variável unitário

Ponto de equilíbrio em quantidade=(Custos fixos totais)/(Contribuição unitária) ou

Ponto de equilíbrio em quantidade = (Custos fixos totais)/(Preço unitário médio-Custo unitário variável)

Por exemplo: você recebe as seguintes informações

• Custos variáveis ​​por unidade: € 400
• Preço de venda por unidade: 600€
• Lucros desejados: € 4
• Custos fixos totais: € 10,00,000

Primeiro precisamos calcular o ponto de equilíbrio por unidade, então vamos dividir os € 10,00,000 dos custos fixos pelos € 200 que é a contribuição por unidade (€ 600 – € 400).

Ponto de equilíbrio = € 10,00,000/€ 200 = 5 unidades. Então, esse número de unidades pode ser expresso em rúpias, multiplicando as 000 unidades pelo preço de venda de € 5 por unidade. Obtemos vendas no ponto de equilíbrio de 000 unidades x € 600 = € 5000. (Ponto de equilíbrio em rúpias).

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Contribuição Marginal

A análise do ponto de equilíbrio também lida com a margem de contribuição de um produto. O excesso entre o preço de venda e os custos variáveis ​​totais é chamado de margem de contribuição.

Por exemplo, se o preço de um produto é de 100€, os custos variáveis ​​totais são de 60€ por produto e o custo fixo é de 25€ por produto, a margem de contribuição do produto é de 40€ (100€ – 60€). Estes €40 representam a receita arrecadada para cobrir os custos fixos.

No cálculo da margem de contribuição não são considerados os custos fixos.

Quando a análise de ponto de equilíbrio é usada

Iniciando um novo negócio: Para iniciar um novo negócio, uma análise de ponto de equilíbrio é essencial. Isso não apenas ajuda a decidir se a ideia de iniciar um novo negócio é viável, mas também forçará a startup a ser realista sobre os custos e fornecerá uma base para a estratégia de preços.

Criação de um novo produto: no caso de um negócio existente, o negócio deve sempre realizar uma análise de ponto de equilíbrio antes de lançar um novo produto, especialmente se tal produto adicionar uma despesa significativa.

Mudando o modelo de negócio: Se a empresa está prestes a mudar seu modelo de negócios, como mudar do atacado para o varejo, uma análise de ponto de equilíbrio deve ser realizada. Os custos podem mudar significativamente e a análise de equilíbrio ajudará a definir o preço de venda.

A análise do ponto de equilíbrio é útil pelos seguintes motivos:

• Ajuda a determinar a capacidade restante/não utilizada do negócio quando o ponto de equilíbrio é atingido. Isso ajudará a mostrar o lucro máximo em um determinado produto/serviço que pode ser gerado.
• O ponto de equilíbrio é usado para determinar o impacto no lucro da mudança para a automação manual (um custo fixo substitui um custo variável).
• Ajuda a determinar a mudança nos lucros se o preço de um produto for alterado.
• Ajuda a determinar a quantidade de perdas que podem ocorrer no caso de uma queda nas vendas.

Além disso, a análise de rentabilidade é muito útil para conhecer a capacidade global de uma empresa gerar lucro. No caso de uma empresa cujo ponto de equilíbrio está próximo do nível máximo de vendas, isso significa que é quase impossível para a empresa obter lucro, mesmo nas melhores circunstâncias.

Portanto, é responsabilidade da administração monitorar constantemente o ponto de equilíbrio. Esse descuido certamente reduz o ponto de equilíbrio sempre que possível.

Formas de monitorar o ponto de equilíbrio

Análise de preços: minimizar ou eliminar o uso de cupons ou outras ofertas de redução de preço, pois tais estratégias promocionais aumentam o ponto de equilíbrio.

O Análise tecnológica: implementação de qualquer tecnologia que possa melhorar a eficiência do negócio, aumentando assim a capacidade sem custo adicional.

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Análise de custo: A revisão contínua de todos os custos fixos para ver se algum pode ser eliminado certamente pode ajudar. Examine também os custos variáveis ​​totais para ver se eles podem ser eliminados. Essa análise aumentará a margem e reduzirá o ponto de equilíbrio.

Análise de margem: Empurre as vendas dos itens de maior margem (ganhos de alta contribuição) e preste muita atenção às margens do produto, reduzindo assim o ponto de equilíbrio.

Terceirização: Se uma atividade consiste em um custo fixo, tente terceirizar essa atividade (sempre que possível), o que reduz o ponto de equilíbrio.

Benefícios do caso de negócios

Pegar despesas perdidas : Quando você pensa em um novo negócio, é bem possível que você esqueça alguns gastos. Portanto, uma análise do ponto de equilíbrio pode ajudá-lo a revisar todos os compromissos financeiros para determinar seu ponto de equilíbrio. Esta análise certamente limita o número de surpresas no futuro ou pelo menos prepara um negócio para elas.

Definir metas de receita: Assim que a análise do ponto de equilíbrio estiver concluída, você saberá quanto precisa vender para ser lucrativo. Isso ajudará você e sua equipe de vendas a definir metas de vendas mais concretas.

Tome decisões mais inteligentes: os empreendedores geralmente tomam decisões sobre seus negócios com base em suas emoções. A emoção é importante, ou seja, o que você sente, mesmo que não seja suficiente. Para ser um empreendedor de sucesso, as decisões devem ser baseadas em fatos.

Financie seu negócio: Esta análise é uma parte fundamental de qualquer plano de negócios. Isso geralmente é um requisito se você quiser que estranhos financiem seu negócio. Para financiar seu negócio, você deve provar que seu plano é viável. Além disso, se a análise parecer boa, você ficará confortável o suficiente para assumir o ônus de vários modos de financiamento.

Melhor preço : Encontrar o ponto de equilíbrio ajudará a avaliar melhor os produtos. Essa ferramenta é muito utilizada para fornecer o melhor preço de um produto que possa gerar o máximo de lucro sem aumentar o preço existente.

Cobrir custos fixos: fazer um caso de negócios ajuda a cobrir todos os custos fixos.

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