Estratégia de marketing de conteúdo

Le marketing de conteúdo é a criação e distribuição de materiais de marketing digital com o objetivo de aumentar o reconhecimento da marca, melhorar as classificações nos mecanismos de busca e gerar o interesse do público.

As empresas usam para alimentar perspectivas e permitir vendas usando análises de sites, pesquisa de palavras-chave e recomendações de estratégias direcionadas. O marketing de conteúdo é, portanto, uma estratégia de longo prazo.

Neste artigo, mostro como montar uma estratégia de marketing de conteúdo. Por que o marketing de conteúdo é tão importante para os negócios? Mas antes, aqui está um treinamento que permite que você melhore seu taxa de conversão na sua loja online.

🌿 Por que o marketing de conteúdo é importante

Você pode estar repensando cuidadosamente seu conteúdo agora. Grandes mudanças perturbaram praticamente todos os setores. O marketing de conteúdo não é novo.

Ganhou destaque na última década e a sua aceitação como estratégia crítica está a crescer. Isto é particularmente verdadeiro em relação às “falhas” do marketing tradicional, que hoje é mais ignorado do que observado.

Agora o campo de jogo está mais nivelado. As empresas não precisam investir milhões em anúncios para serem notadas.

Em vez disso, eles podem usar o marketing de conteúdo para construir uma comunidade e oferecer ao seu público uma nova abordagem refrescante sobre questões antigas.

marketing de conteúdo é importante porque seus clientes dizem isso. Talvez não verbalmente, mas estatísticas e dados sobre quanto conteúdo os compradores consomem confirmam essa afirmação. Ninguém quer ser vendido, independentemente da composição do público. Eles querem ser informados e engajados.

Eles respondem muito mais a uma história que lhes mostra como superar seus desafios do que a uma abordagem seca e desarticulada que pode brincar com o medo. Os compradores estão sempre em busca de conteúdo valioso. Aqui estão as etapas para construir uma estratégia de marketing de conteúdo

✔️ Etapa 1: crie seus principais perfis de personalidade

Que tipo de conteúdo você precisa? Suas buyer personas o ajudarão a definir seu público – seus desafios, suas dúvidas, suas necessidades e o tipo de conteúdo que gostam de consumir.

Suas etapas de compra informam o que cada conteúdo deve realizar.

✔️ Passo 2: Entenda a jornada do seu comprador

A jornada de um comprador mapeia o processo de tomada de decisão de um comprador ao fazer uma compra e ajudará você a determinar qual conteúdo você precisa. Diferentes tipos de conteúdo atraem diferentes compradores em diferentes estágios de sua jornada.

Ao mapear suas etapas de compra, você entenderá melhor o processo pelo qual os compradores consideram seu produto ou serviço.

Como resultado, você poderá desenvolver uma estratégia de conteúdo que fale diretamente aos compradores, independentemente do estágio em que se encontrem.

✔️ Etapa 3: Crie seu marketing de conteúdo

Planejar e criar novo conteúdo envolve mais do que mapeamento e métricas. O de brainstorming e o planejamento de ativos pode ser uma das partes mais difíceis e importantes da criação de conteúdo.

Para encontrar inspiração quando ela surgir, você precisa de um ambiente receptivo e da disposição de toda a equipe para experimentar coisas novas.

Um calendário editorial não é apenas onde você acompanha, coordena e compartilha seu próximo conteúdo. É uma ferramenta estratégica que ajuda sua equipe a executar programas integrados que incluem o seu conteúdo.

Manter um calendário editorial garante que você publique seu conteúdo no melhor momento possível e que toda a sua equipe esteja alinhada com as datas de lançamento.

✔️ Passo 4: Produza e otimize seu conteúdo

Se você começar com conteúdo original e de alta qualidade, investiu tempo real e dinheiro para criar, você desejará obter o máximo de cada ativo. Você também vai querer garantir que seu conteúdo permaneça atualizado.

Conteúdo obsoleto, que não é mais relevante, prejudica a credibilidade da sua marca. Para garantir que você aproveite ao máximo seu marketing de conteúdo, lembre-se os três Rs :

Reorganizar: não é apenas uma maneira eficaz de fornecer novo conteúdo, mas também uma maneira inteligente de alcançar membros do seu público que gostam de consumir conteúdo de maneiras diferentes.

Algumas pessoas para as quais você comercializa podem gostar de e-books, enquanto outras preferem infográficos e outras ainda aprendem melhor com slides. Fatiar e cortar permite que você alcance mais pessoas com menos esforço.

Reescrever: sempre que um ativo mostrar desempenho consistentemente alto, reserve-o para uma atualização futura. Eventualmente, o número de engajamentos começará a cair, um bom sinal de que é hora de atualizar.

Aposentar-se : mesmo o melhor conteúdo não dura para sempre. Se um conteúdo precisar de ajuda além de uma atualização de design ou uma simples atualização, talvez seja hora de removê-lo.

O conteúdo que já passou do prazo de validade prejudica a autoridade e a credibilidade do seu negócio, desfazendo todo o bom trabalho que o seu conteúdo fez.

✔️ Etapa 5: lance e otimize sua estratégia marketing de conteúdo

O conteúdo em cada estágio do funil deve ser medido de forma diferente. Afinal, cada etapa tem objetivos diferentes. Aqui estão as métricas básicas para conteúdo inicial, intermediário e final:

Medições iniciais não estão diretamente ligados à renda. O objetivo do seu conteúdo inicial é construir o conhecimento da marca; crie uma preferência pela sua marca; e educar, entreter e envolver seu público.

Compartilhamentos, downloads e visualizações informam se o seu conteúdo está chamando a atenção e se as pessoas gostam do que veem.

Métricas intermediárias e avançadas como funis, oportunidades e distribuição de receita fornecem informações sobre como seu conteúdo afeta os negócios.

Para ativos intermediários, você desejará avaliar como seu conteúdo está gerando novo interesse e afetando seus lucros.

🌿 Dicas de estratégia de marketing de conteúdo

Pesquisar o que é marketing de conteúdo e como aproveitá-lo se resume à execução de sua estratégia. Talvez você já tenha um, mas ele foi prejudicado pela pandemia.

Como afirmado, sua estratégia de marketing de conteúdo deve ser ágil, não importa o quê. A maioria das interrupções é imprevisível, mas aqui estão algumas coisas que você pode fazer agora para usar o marketing de conteúdo para continuar cultivando conexões com seu público.

✔️ Use o LinkedIn para apoiar seu marketing de conteúdo B2B

O LinkedIn consolidou sua posição como site de mídia social para empresas B2B. Sua importância é apoiada pelo fato de que 94% dos especialistas Os profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn para marketing de conteúdo.

Mas como você pode usar o LinkedIn de forma mais eficaz em sua estratégia de marketing de conteúdo? LinkedIn tem vantagens sobre outros sites de mídia social. Esses benefícios são tão essenciais hoje quanto eram em 2019, incluindo:

Melhor segmentação

Ce que é ótimo com o LinkedIn, é que é um lugar onde você pode encontrar tomadores de decisão em todos os níveis de uma empresa. Você pode segmentar com base em cargos e dados demográficos.

Entre seus milhões de usuários, o LinkedIn ainda divide os níveis de influência, permitindo que você se concentre naqueles que, em última análise, determinam as decisões de compra.

Por que é ainda mais importante agora? Porque as pessoas ainda usam muito o site para encontrar respostas para novos problemas – problemas que não haviam considerado até agora.

Pense na empresa que agora precisa fazer a transição para uma força de trabalho remota. Eles têm muitas preocupações, e as empresas que podem oferecer a tecnologia podem ser a resposta.

✔️ Alinhamento da estratégia

Antes de começar a tentar algo novo no LinkedIn ou começar, você precisa ter certeza de que a forma como você o usa corresponde à sua estratégia de conteúdo.

• Por quê você usa isso? Liderança de opinião, geração de leads, conscientização?
• Como você o usa para direcionar o tráfego? Para onde você quer que eles vão?
• Como você interagirá com clientes, parceiros e especialistas do setor no local? E como isso ajudará você a atingir suas metas de marketing de conteúdo?

✔️ Otimizando o marketing de conteúdo para e-commerce

Varejistas de comércio eletrônico estão agora em um novo barco. Mesmo tendo locais físicos, a demanda de compras online agora é o único canal para a maioria.

Embora possa parecer que e-commerce e marketing de conteúdo não combinam, muitos vendedores on-line estão tirando proveito disso. Eles descobriram que otimizar o conteúdo para sua marca de comércio eletrônico pode levar ao sucesso.

Isso também vale para o comércio eletrônico B2B. Espera-se que o comércio eletrônico B2B atinja US$ 1,8 trilhão até 2022. Por que esse crescimento, que pode realmente superar o comércio eletrônico B2C?

Isso se deve em grande parte à evolução de um comprador B2B. Eles são nativos digitais e apreciam a conveniência de fazer compras online e procuram conteúdo para apoiar suas decisões de compra.

🌿 Avalie o desempenho da sua estratégia

Agora que discutimos o que é marketing de conteúdo e como implementá-lo, é hora de falar sobre como medir seu desempenho.

Depois de ter uma estratégia que faça barulho e lançar conteúdo significativo e de alta qualidade, você precisa prestar atenção a essas métricas de desempenho de conteúdo.

✔️ Definir KPIs de marketing de conteúdo

Quando você define seus principais indicadores de desempenho (KPIs) para esforços de marketing de conteúdo, é diferente de responder à questão do ROI.

Os KPIs concentram-se no lado operacional do marketing de conteúdo. O aspecto mais importante dos KPIs é o seu “ por que ". Por que você faz o que faz? Isso é o que as pessoas compram –não o que você faz. Aqui estão alguns KPIs a serem considerados:

Medir o impacto de uma campanha de marketing de conteúdo na produtividade de sua equipe de vendas: sua equipe de vendas entende os objetivos da campanha e por que ela forneceria leads? Se você tiver uma desconexão aqui, os leads não se transformarão em conversões.

Entendendo a porcentagem de clientes gerados pelo marketing: saber que novos negócios foram conquistados por meio do marketing de conteúdo mostra sua influência.

Prazo de Geração de Receita: quanto tempo uma campanha precisa para gerar interesse? Se o tempo parecer longo, você precisa de contexto (ou seja, o ciclo de compra de sua solução é longo, você criou urgência em sua campanha?).

Custos de aquisição de clientes (CAC): calcular o CAC para cada campanha fornece informações importantes sobre como simplificar as operações para reduzi-los.

Quais indicadores métricos para avaliação de desempenho?

Depois de definir os KPIs, você deve prestar atenção a estas métricas principais:

✔️ Tráfego

Observe os usuários, as exibições de página e as exibições de página únicas no Google Analytics.

Descubra de onde vem seu tráfego e faça alterações com base nisso. Por exemplo, se o tráfego de referência vier da sua página do Pinterest, considere desenvolver mais conteúdo para o site.

✔️ Conversões

Seu conteúdo está gerando conversões? É uma pergunta simples, mas não uma resposta linear. Você pode ver pelo tráfego que seu conteúdo está recebendo mais atenção, mas o que eles fazem a seguir?

Determine como você pode vincular as conversões, independentemente de como você as define, ao conteúdo para compreender sua esfera de influência.

✔️ Engajamento

O tráfego é excelente; o envolvimento é melhor. O envolvimento acontece quando as pessoas passam mais tempo em seu site e aumenta o número de páginas que visualizam durante uma visita. Todas essas são métricas que você pode encontrar no Google Analytics.

Outro elemento de engajamento é o que você faz nas redes sociais. Seu conteúdo gera reações, é compartilhado e comentado ? Quanto mais isso acontecer, maior será a probabilidade de gerar tráfego mais confiável.

✔️ SEO

As classificações de busca orgânica são essenciais para uma estratégia de marketing de conteúdo saudável.

Palavras-chave são importantes porque é assim que seu público busca respostas. Você precisa monitorar constantemente o desempenho de suas palavras-chave, incluindo sua posição atual para cada palavra-chave segmentada.

Pelo menos verifique todos os dias 30. Veja onde você sobe e desce e descubra por quê. Também é fundamental otimizar cada conteúdo, inclusive com metadados corretos, bem como uma boa relação palavra-chave/conteúdo.

✔️ Autoridade

A autoridade não é fácil de medir, em comparação com as outras medidas descritas. O objetivo é que seu site tenha uma forte autoridade de domínio (DA), que é um número entre 1 e 100. Quanto maior a pontuação, maior a autoridade.

Building Authority melhora o SEO e as conversões e é medido pelo Google. O Google analisa coisas como backlinks de sites com bom DA, bem como a quantidade de conteúdo compartilhado, que o Google consideraria como uma ilustração da qualidade do conteúdo.

🌿 Perguntas frequentes sobre marketing de conteúdo

Ao trabalhar com marcas no cenário empresarial, algumas questões surgem continuamente. O que é marketing de conteúdo? Por que isso é importante? Quem deveria se importar? O que eles deveriam fazer sobre isso.

Isso me lembra a abordagem clássica do jornalismo de responder quem? O que ? Quando ? Ou ? Para que ? e como ? perguntas para chegar ao fundo de toda boa história. Então aqui está minha tentativa de responder a essas questões fundamentais.

✔️ Por que o marketing de conteúdo é importante?

O marketing de conteúdo é importante porque o mundo mudou drasticamente desde que começamos a transportar todas as informações pela internet. Adicione a isso a capacidade de se conectar com qualquer pessoa no mundo a qualquer momento, com redes sociais e nossos telefones celulares.

O marketing tradicional está falido. Os comerciais de TV são cada vez mais ignorados. A publicidade não funciona para editores ou marcas porque fomos ensinados a ignorá-la.

As marcas precisam de uma nova maneira de se conectar com seu público. A abordagem que funciona é a criação contínua de conteúdo que as pessoas desejam. É marketing de conteúdo.

✔️ Quem deve se preocupar com marketing de conteúdo?

Todos os profissionais de marketing digital estratégico precisam compreender a importância do marketing de conteúdo.

Eles deveriam ser capazes de defini-lo, ser capazes de explicar por que é importante no mundo digital + social + móvel de hoje. Eles devem ser capazes de discutir como fazer isso em suas organizações.

✔️ Qual é o maior erro que os profissionais de marketing de conteúdo cometem?

O maior erro que os profissionais de marketing cometem é pensar que esta é apenas mais uma tática onde você pode se promover. Fizemos isso com redes sociais.

À medida que o Linkedin, o Facebook e o Twitter surgiram, as marcas começaram a veicular os mesmos anúncios antigos que usavam em canais mais tradicionais.

Mas a mídia social é apenas o encanamento. É o conteúdo que alimenta as conexões sociais. Conteúdo que as pessoas querem consumir e compartilhar.

Muitos profissionais de marketing pensam em termos de campanhas e promoções. Quando o público procura histórias – entretenimento que os torna mais inteligentes, os faz rir ou os inspira de alguma forma. Marcas eficazes recuam da história.

✔️ Como uma marca pode começar no marketing de conteúdo?

As marcas geralmente começam porque veem seus esforços de marketing sofrerem e veem seus concorrentes assumindo posições de liderança como editores em seus mercados.

As marcas devem começar tentando entender quem estão tentando alcançar e como sua marca pode ajudar esse público-alvo. Você deve então começar a identificar as dúvidas que seus clientes têm, o conteúdo que consomem e os locais onde frequentam online.

Em seguida, comece a desenvolver uma estratégia para ajudar o cliente a atender às necessidades desses clientes com conteúdo – entregue regularmente, em vários canais e tipos.

✔️ Quando uma marca deve entrar no marketing de conteúdo?

Toda empresa, independentemente do tamanho ou receita, deve fazer isso. Caso contrário, eles correm o risco de perder participação de mercado ao perder o reconhecimento para os concorrentes.

Você pode começar por apenas 30 dias. Ficaremos felizes em ajudá-lo. Em 90 dias, você poderá ser líder em determinados temas. Em um ano, você poderá começar a ver o retorno de seus investimentos. Ou até mais cedo, dependendo de como você corre.

Em 3-5 anos, os esforços de sua estratégia de marketing de conteúdo podem se tornar a maior fonte de valor que a organização de marketing traz para a marca.

✔️ Quais são as barreiras comuns para o sucesso com esse tipo de marketing?

Barreiras comuns para o sucesso, além do medo e da falta de coragem para mudar, são o apoio da liderança de cima.

O marketing de conteúdo deve ser uma iniciativa liderada pela liderança da empresa. A próxima coisa geralmente é Habilidades. O treinamento e a capacitação são uma das principais responsabilidades do profissional de marketing de conteúdo porque o conteúdo é criado em toda a organização.

Por fim, as marcas precisam de tecnologia para gerenciar o fluxo de conteúdo entre seus funcionários e todos os canais que gerenciam. Essa é a única maneira de o marketing de conteúdo escalar em toda a empresa.

✔️ Como superar os obstáculos do marketing de conteúdo?

As estratégias para ajudar as marcas a decolar incluem avaliação competitiva ou escuta social para determinar se sua marca está perdendo participação de mercado onde é importante – na web digital, social e móvel. Além disso, as marcas precisam analisar seu inventário de conteúdo e ver se ele está apresentando um bom desempenho.

Finalmente, os profissionais de marketing precisam desviar o investimento de táticas que não estão funcionando. Isso não significa que a publicidade jamais desaparecerá. Mas vemos muitas marcas desviando seus investimentos de publicidade paga para marketing de conteúdo.

✔️ O que uma empresa deve fazer para ter sucesso com sua estratégia de marketing de conteúdo?

O elemento mais importante do marketing de conteúdo bem-sucedido é uma cultura centrada no cliente que busca atender às necessidades de seus clientes. É isso "objetivo maior" que ressoa com os clientes.

Somos inteligentes o suficiente para enxergar marcas que tentam fingir o desejo de ser úteis em vez de promocionais.

A segunda coisa é a capacidade de criar conteúdo envolvente que responda às perguntas mais importantes de seus clientes.

As marcas que conseguem eliminar toda a desordem e ruído da nossa sociedade saturada de informação não são as que têm o maior orçamento ou a agência de publicidade mais sofisticada.

É a marca que consegue criar conteúdos que captam a nossa atenção, a nível humano, que conquistam os corações e as mentes do seu público desejado.

a terceira coisa é empreendedorismo. O marketing de conteúdo eficaz reitera constantemente muitas ideias. Portanto deve ser contínua. A maioria das coisas que você tenta falha. Mas cada falha dá uma ideia do que funciona.

E esse espírito é a base para a criação de conteúdo inovador que alcança mais pessoas do que você imaginava ser possível.

✔️ Que futuro para este tipo de marketing?

As empresas precisam planejar o futuro. Portanto, devemos estar prontos para conteúdo divertido, visual e divertido que pode evoluir.

O futuro do marketing de conteúdo é mais interação humana. Você verá marcas entrando em contato com seus funcionários para alcançar clientes, muitas vezes por meio da mídia social. Hoje, as marcas contratam atores.

Você verá marcas criando muito mais conteúdo de vídeo e até mesmo patrocinando conteúdo mais comumente criado por empresas de entretenimento.

Para se destacar, muitas marcas estão começando a construir casas de produção para criar conteúdo divertido e até engraçado. Imagine isso para uma marca B2B?

🌿 Resumo

Ao final deste artigo, entendemos que o marketing de conteúdo é agora essencial para qualquer estratégia digital que pretenda ser eficaz. Quer sejam blogs, e-books, podcasts ou vídeos, o conteúdo ajuda a alimentar o seu público e orientá-lo na compra.

Mas o sucesso no marketing de conteúdo exige método e consistência na produção de ativos. Analisar seus dados, identificar tópicos promissores, otimizar seu conteúdo e cuidar de seu SEO são etapas fundamentais.

Acima de tudo, é essencial adoptar uma lógica de teste e aprenda continuamente para identificar os formatos e temas que geram o máximo de conversões. O marketing de conteúdo deve acima de tudo ser orientado por dados e não pela intuição.

Graças a esta abordagem científica focada nas necessidades do cliente, não há dúvida de que os próximos meses e anos confirmarão o lugar predominante do conteúdo nas estratégias de marketing digital. Contar histórias ainda tem um futuro brilhante pela frente!

Mas antes de te deixar, eu te deixo com isso formação premium que lhe permite referenciar melhor o seu site ou loja online.

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