Ce este marketingul de conținut?

Ce să știi despre marketingul de conținut? Marketingul de conținut este un proces de publicare consecventă a conținutului relevant pe care publicul dorește să îl consume pentru a ajunge, a implica și a converti clienții. clienti noi.

Aceasta înseamnă că mărcile acționează mai mult ca niște editori. Ei creează conținut pe canale care atrage vizitatori (site-ul tau). Marketingul de conținut nu este același lucru cu marketing cu conținut. El este orientat spre client, abordând întrebările, nevoile și provocările importante ale acestora.

Marketingul de conținut creează a activ financiar. Permite companiilor să ajungă, să implice și să-și convertească clienții pe care nu i-ar fi văzut niciodată înainte, folosind cuvintele cheie pe care clienții le folosesc și creând conținutul pe care îl consumă pe propriul site web pentru a răspunde la aceste întrebări.

Acest tip de marketing reprezintă decalajul dintre ceea ce producem ca mărci și ceea ce caută publicul nostru. Acest lucru duce la o valoare comercială cuantificabilă.

În acest articol, vă voi da definiția, de ce multe companii mari îl folosesc pentru a genera mai mult ROI din marketingul lor. Și de ce ar trebui să începi să-l folosești imediat!

Dar înainte de a începe, iată un antrenament care îți permite îmbunătățiți rata de conversie în magazinul dvs. online.

🥀 Ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este procesul de creare a conținutului valoroase și relevante pentru a atrage, a dobândi și a implica publicul dvs. Cumpărătorii și clienții de astăzi sunt inundați de mesaje de marketing mai mult ca niciodată.

Acest lucru creează un mediu de deficit de atenție, provocând pe marketerii să producă conținut captivant, care să nu se piardă în statică.

O strategie de marketing de conținut bine concepută vă pune afacerea în poziția de lider de gândire. Creează o preferință pentru marca dvs. în timp ce informează și educă cumpărătorii. Furnizarea de conținut util și distractiv poate întări legătura dintre brand și clienți.

În mod tradițional, marketerii au trebuit "fiind atent" către mass-media altor persoane prin postarea de reclame pe site-uri web, standuri la târguri comerciale sau prin e-mail către liste de terți.

De exemplu, Când o marcă plătește milioane de dolari pentru o reclamă la Super Bowl, laudă atenția pe care rețelele de televiziune au construit-o. Marketingul de conținut permite marketerilor să devină editori.

Prin crearea și distribuirea conținutului pe care cumpărătorii îl consideră util, agenții de marketing cresc gradul de conștientizare și preferințele prin construirea încrederii consumatorilor pe parcursul călătoriei lor prin canalul de vânzări.

În plus, acest tip de marketing este considerat a strategie mai puțin costisitoare că alții. Acest lucru poate avea un început puțin mai lent în timp ce biblioteca dvs. de conținut crește și ajunge la un public mai larg.

🥀 Avantajul de afaceri al unei strategii de marketing de conținut

Spre deosebire de alte abordări, există ceva special care face marketingul de conținut cea mai bună metodă modernă de marketing: este sustenabil.

Când este făcut corect, oferă beneficiul creșterii exponențiale, construirea conștientizării mărcii și a încrederii, câștigarea clienților potențiali și convingerea clienților și atragerea clienților, ajutând la construirea unei baze loiale de susținători ai mărcii.

Odată ce v-ați lansat strategia de marketing de conținut, aceasta efect de ghiocel pozitiv este în acțiune. Prezența mărcii dvs. devine mai mare și mai de impact. Devine mai ușor să vă atingeți obiectivele de marketing cu conținut viitor.

Acest lucru contrastează cu marketingul tradițional. Publicitatea, chiar și cu reclamele digitale sofisticate de astăzi, poate crea supraexpunere. Publicul devine saturat cu promoții de brand care nu oferă nicio valoare reală persoanelor cu care încercați să construiți relații cu clienții.

✔️ Conținutul rezonează, publicitatea saturează

Un factor critic în marketingul dvs. de conținut este relevanța. Care sunt provocările, problemele și nevoile clienților dvs.? Despre asta ar trebui să scrii, nu să produci o reclamă pentru marca ta. Conținutul bine scris și perspicace vă implică publicul și vă poziționează ca lider de gândire.

Dimpotrivă, publicitatea, chiar și cea digitală, duce la supraexpunere și saturație. Nu ai încercat să construiești o relație cu publicul tău. În schimb, ai surprins doar o poveste despre marca ta ca vedetă, fără loc pentru adevăratul erou, clientul tău.

Pe scurt, conținutul bun este „un vehicul din care ne poate scoate chinuri de boală de la « moarte prin SPAM » care încă persistă în multe organizații de marketing.

🥀 Probleme comune pe care le poate rezolva marketingul de conținut

Marketingul de conținut este o abordare foarte unică de a interacționa cu potențialii clienți în spațiul digital. Iată câteva probleme rezolvate de acest tip de marketing:

✔️ Trebuie să măresc volumul căutării mele organice

Publicul tău nu poate cumpăra de la tine dacă nu te găsește. Astăzi, ciclurile de cumpărare pornesc de la un motor de căutare. În plus, potrivit Kuno Creative, 51% din consumul de conținut provine din căutarea organică, așa că marketingul de conținut este o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare organic.

Atunci când conținutul tău valoros se clasează bine pe motoarele de căutare sau este distribuit pe scară largă pe rețelele sociale, construiești conștientizarea mărcii fără niciun cost. Și din moment ce conținutul tău va fi distribuit numai dacă este relevant, publicul tău va fi mai puțin probabil să îl ignore.

✔️ Trebuie să-mi creez o preferință pentru marca mea

Angajamentul de marketing de conținut creează preferințe prin leadership-ul de gândire, făcându-vă o sursă de încredere de informații și educație.

De asemenea, poți construi preferințe prin relații, care sunt întărite de fiecare dată când conținutul tău distrează sau ajută cumpărătorii tăi. Oamenii sunt mai predispuși să cumpere de la companiile cu care au relații.

✔️ Am un plan de marketing de conținut, dar nu îmi implică clienții

Marketingul de conținut ar trebui să vă ajute clienții, nu să-i vândă. Când oferi în mod liber ceva atât de valoros publicului tău încât ar fi dispus să plătească pentru asta, construiești încredere, care în cele din urmă este cel mai puternic instrument de vânzare.

✔️ Trebuie să ajung la mai mulți clienți, păstrând în același timp costurile scăzute

Potrivit unui studiu realizat de Forrester, clienții de astăzi nu au încredere și urăsc marketingul care îi întrerupe sau interceptează. Implicarea marketingului de conținut ar trebui să facă parte dintr-o conversație naturală cu clienții actuali și potențiali.

De asemenea, ar trebui să fie relevant pentru interesele și comportamentele lor și să construiască o poveste continuă în timp. Marketingul de conținut dă roade în timp, acest efect se multiplică pe măsură ce vă creșteți biblioteca de conținut.

✔️ Nu știu cum să demonstrez rentabilitatea investiției (ROI) al campaniei mele de marketing de conținut

În general, marketingul de conținut poate ajuta la creșterea traficului web, sprijină calificarea lead-ului. De asemenea, ajută la transformarea clienților potențiali în vânzări.

🥀 Impactul marketingului de conținut asupra afacerilor

Deci, s-ar putea să vă întrebați încă de ce marketingul de conținut? Nu este corect să începi un blog din când în când? De unde știi că marketingul de conținut are o rentabilitate reală a investiției (ROI)?

Este normal să fii teamă de a investi în ceva care pare ipotetic în natură. Dar statisticile nu mint. Luați în considerare aceste cifre impresionante:

✔️ Creșterea traficului web

Companiile care au blog au, în medie, cu 434% mai multe pagini indexate decât cele care nu au. În realitate, mai mult conținut înseamnă mai mult trafic.

✔️ Buget mai mic, dar rezultate mai mari

Marketingul de conținut generează de trei ori mai multe clienți potențiali decât publicitatea plătită. Mai mult, execuția de marketing de conținut costă mai puțin decât orice alt tip de campanie.

✔️ Rate de conversie mai mari

Mărcile care folosesc marketingul de conținut se pot aștepta la rate de conversie mai mari.

✔️ Mai multe șanse ca marca dvs. să fie remarcată

Utilizatorii de internet citesc bloguri zilnic. Cu cât postezi mai mult pe blogul tău, cu atât cresc șansele de a fi remarcat.

✔️ Cumpărătorii caută conținut în procesul de luare a deciziilor

Utilizatorii de internet preferă să învețe despre mărci prin articole, mai degrabă decât prin reclame. Adevărul este că cumpărătorii B2B consumă trei până la cinci conținuturi înainte de a face achiziția.

✔️ Conducerea opiniei

Dezvoltarea unei biblioteci de conținut credibil care îți semnalează autoritatea și expertiza atrage factorii de decizie. De fapt, leadership-ul de gândire îi convinge pe cumpărători să cumpere un produs sau un serviciu la care nu s-au gândit niciodată înainte.

Cifrele nu mint. Aceasta este doar o scurtă colecție a ceea ce vă puteți aștepta atunci când oferiți un impuls marketingului de conținut. Vă puteți bucura de aceste beneficii și de multe altele.

Cu toate acestea, trebuie să începeți cu o strategie, să discerneți ce înseamnă marketingul de conținut pentru afacerea dvs. și cum veți proceda pentru a fi intenționat cu ceea ce produceți și dispersați.

🥀 Componentele marketingului de conținut

Marketingul de conținut poate lua diferite forme. Pentru a face lucrurile corect, va trebui să vă dați seama ce tip de conținut preferă să consume potențialii dvs. cumpărători.

✔️ Postări pe blog

Distilați strategia de marketing de conținut în cronologia sau strategia dvs. de blogging. Blogul companiei poate și ar trebui folosit pentru a promova încrucișat alt conținut. Acest lucru va ajuta la menținerea postărilor într-un program consecvent.

Dacă nu aveți un membru al echipei de marketing familiarizat cu optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), acesta este un domeniu pe care ați putea dori să o consultați un profesionist.

✔️ Cărți electronice

Conținutul cărții electronice ar trebui să urmeze un fel de structură narativă și să includă o mulțime de modele vizuale bune. Scopul unei cărți electronice este de a educa, dar este important să păstrați limbajul în concordanță cu vocea mărcii dvs.

✔️ Videoclipuri

Trucul pentru utilizarea eficientă a videoclipurilor ca parte a unei strategii de conținut este să-l păstrați cât mai atemporal posibil, astfel încât să nu fiți forțat să cheltuiți timp și bani creând mai mult. Conținutul video de înaltă calitate poate fi folosit și pentru a vă expune marca publicul numeros și activ.

✔️ Infografice

Folosiți cât mai puțin text posibil și lăsați imaginile să spună povestea. Dacă nu aveți un designer grafic intern, găsiți un freelancer care poate crea ceva frumos și informativ.

✔️ Cheat sheets

Acestea sunt scurte, două sau trei pagini la maxim. Aceasta înseamnă că nu va mai fi mult loc pentru imagini mari. Prin urmare, va trebui să utilizați formatarea textului pentru a le face ușor de citit rapid de către un cititor.

✔️ Caiete de lucru și șabloane

Aceste resurse sunt modalități excelente de a vă menține marca în fața cumpărătorilor, în timp ce informați. Acestea ar trebui să fie proiectate pentru tipărire și făcute cât mai interactive și convenabile posibil.

✔️ Cărți albe și rapoarte

Aceste documente sunt similare unei cărți electronice prin faptul că sunt în primul rând educaționale. Dar cărțile albe și rapoartele sunt, în general, mai puțin concepute grafic și folosesc un limbaj puțin mai profesionist. De asemenea, pot crea oportunități de parteneriat cu alte organizații.

✔️ Toboganele

Diapozitivele sunt un format excelent pentru a descompune ideile complexe în pași simpli sau bucăți. Păstrați diapozitivele simple: utilizați text minim într-un singur font și grafică mare pe tot parcursul.

Studii de caz

Construiți studii de caz cu numere reale și povești complete. Acest lucru vă va ajuta să păstrați conținutul concentrat pe valoare și rezultate, nu pe marcă.

Demo-uri

Aici este locul în care o evaluare gratuită, evaluare sau încercare funcționează bine pentru a începe dialogul și a începe să vă calificați pe deplin cei mai interesați potențiali.

Dacă aveți un produs bazat pe comerțul electronic, puteți utiliza un cod de reducere pe care să îl utilizați în momentul tranzacției pentru a stabili o anumită urgență în jurul achiziției.

🥀 Canale de distributie

Posedă: distribuirea conținutului dvs. pe canalele de socializare ale mărcii este o oportunitate rapidă, personalizabilă și gratuită de a vă conecta cu publicul țintă.

Organic: încorporați unele dintre cele mai bune practici SEO în conținutul dvs. Acest lucru vă va ajuta să faceți o impresie bună cu Google și să vă mutați site-ul în sus în clasament. Puterea unui bun strategie de marketing Scopul conținutului este de a oferi informațiile și răspunsurile pe care publicul țintă le caută, așa că asigurați-vă că le poate găsi.

Plata: majoritatea rețelelor sociale permit un fel de publicitate plătită. Potrivirea datelor demografice ale unei rețele cu personajele mărcii dvs. vă va ajuta să determinați unde să investiți.

Castigat : Este cel mai valoros, dar cel mai greu de creat. Promovarea câștigată pe rețelele sociale are loc atunci când publicul dvs. alege să vă distribuie conținutul în rețeaua sa.

🥀 Ce nu este marketingul de conținut

Când utilizați marketingul de conținut, este important să înțelegeți ce este acesta. Având în vedere asta, marketingul de conținut nu se referă doar la bucăți de conținut, sunt multe altele.

✔️ Nu este mai mult „smecherie”

Unde multe mărci greșesc cu conținutul este că nu reușesc să înțeleagă partea strategică, declanșând campanii de conținut fără direcția pe care ar trebui să o ia afacerea și fără a înțelege cui îi este destinat conținutul.

Fără o strategie, puteți ajunge la un videoclip promoțional care arată mai mult ca un anunț promoțional pentru afacerea dvs. Un videoclip promoțional, oricât de de înaltă calitate ar fi producția video, nu este un conținut video util conceput pentru a rezona cu un grup țintă într-o anumită etapă a călătoriei cumpărătorului și care este conectat la celălalt conținut din strategia dvs. .

✔️ Un blog nu este o strategie de marketing de conținut

da, Blogging-ul este foarte important în marketingul de conținut, dar doar a avea un blog nu te face un marketer de conținut.

Aceasta face parte din ecuație, dar nu singurul aspect. Marketingul de conținut înseamnă furnizarea de informații, iar acest lucru se poate întâmpla în multe formate și canale. Tema centrală a acestor informații este că sunt utile țintei sale.

Doar atunci când blogurile de afaceri sunt structurate ca editori – cu 3 până la 5 teme cheie și un program consecvent de publicare – care poate fi considerat mecanismul cheie de livrare al marketingului dvs. de conținut.

Conținutul depășește cu mult postările de blog. De asemenea, depășește cu mult lumea digitală. Conținutul este informație, dar poate fi livrat printr-o multitudine de canale. Ceea ce diferențiază aceste informații ca conținut este faptul că sunt concepute pentru un anumit public, pentru un anumit scop.

✔️ Aceasta nu este o reclamă

Greșeala pe care o fac multe companii este că cred că tot ce trebuie să facă este să creeze conținut fără direcție. La rândul lor, ei încep să dezvolte lucruri care se întorc la vechile idei de publicitate.

Un videoclip care ar trebui să explice cum să faci viața unui client mai ușoară se transformă într-un anunț special. Acesta nu este genul de conținut care va implica publicul dvs.

✔️ Nu este vorba despre postarea pe rețelele de socializare

Nu dețineți Facebook, YouTube sau LinkedIn. Și în timp ce aceste platforme pot fi utile pentru a vă împărtăși conținutul și pentru a vă răspândi liderul de gândire pe platformele pe care le folosesc, postarea pe rețelele sociale în sine nu este marketing de conținut.

Valoarea rețelelor sociale constă în aducerea oamenilor înapoi pe site-ul dvs. Platformele sociale decid ce conținut este afișat cărei audiențe. Cu excepția cazului în care îi plătiți pentru a viza anumite persoane. Este doar publicitate.

Luați în considerare rețelele sociale ca fiind canalele de distribuție eficiente în strategia dvs. de marketing de conținut.

✔️ Nu e plătit să joci

Cu marketingul de conținut, dețineți canalele de distribuție, de la site-ul dvs. la profilurile de rețele sociale și la lista de e-mail.

Puteți formula fluxul poveștii și puteți construi relații cu piețele dvs. țintă. Publicitatea, pe de altă parte, este plătită. Nu prea controlezi unde va apărea sau cine o va vedea. Pur și simplu predai bani unui terț pentru spațiul închiriat.

✔️ Nu este lipsit de sens

Gândiți-vă la asta. Ce problemă rezolvă anunțul tău de pe Facebook? În ce mod cea mai recentă campanie AdWords a companiei dvs. a avut o diferență pozitivă pentru clienții dvs.? Conținutul ar trebui să rezolve o problemă. Această intenție autentică de a vă ajuta clienții este cea care oferă autenticitatea de care sunt atât de atrași consumatorii.

Mai faceți un pas de la crearea de valoare pentru cumpărător la crearea de valoare pentru societate și ați aterizat pe viitorul marketingului de conținut – mărci orientate spre scop.

✔️ Acesta nu este un spațiu închiriat

Acolo unde conținutul iese în evidență este faptul că un brand deține canalele de distribuție. Publicitatea, pe de altă parte, este spațiu închiriat – trebuie să cumpărați constant un canal media pentru a comercializa.

🥀 pe scurt

Marketingul de conținut este una dintre tehnicile folosite pentru a face un site web să apară printre primele rezultate în motoarele de căutare. Acesta este principiul SEO, Search Engine Optimization.

Conceptul este de a distribui conținut de calitate legat de solicitările utilizatorilor. Poziționându-te pe cuvinte cheie și răspunzând la subiectele căutate, afacerea ta iese mai ușor în evidență pe internet.

Mai bine referit, atunci câștigi vizibilitate. Strategia vă ajută să vă construiți imaginea mărcii; trebuie să produceți conținut original, neduplicat. Alte probleme se află în spatele optimizării conținutului dvs. Vă permit să generați mai mult trafic pe site, să vă dezvoltați notorietatea online sau chiar să obțineți noi perspective calificate.

Vrei să intri în practică? Te las cu asta antrenament premium care vă permite să vă referiți mai bine site-ul sau magazinul online.

Lasă un comentariu pentru a ne spune despre experiența ta