Ce este Inbound Marketing?

Dacă ești în căutarea de noi clienți, inbound marketing este pentru tine! În loc să cheltuiești mii de dolari pe publicitate scumpă, puteți ajunge la clienții potențiali cu un instrument simplu: Conținut de internet. Inbound marketing nu se referă la găsirea de cumpărători, ca multe tactici de marketing. Dar să le găsești atunci când ai nevoie de ele. Este o investiție categoric interesantă, dar mai ales practică.

Acest tip de marketing este despre a fi găsit la momentul potrivit de către clienții potriviți sau cei care au nevoie de produsul/serviciul tău. Îi poți atrage prin canalele tale digitale (site web, pagini de socializare etc.) și îi poți determina să cumpere.

Iată particularitatea sa: inbound marketing nu înseamnă doar a face cunoscut clienții, ci îi determină și să devină unul dintre promotorii tăi și să se îndrăgostească de brandul tău!

În acest articol vă prezint elementele esențiale ale inbound marketing sau inbound marketing. Citește până la sfârșit.

sa mergem

🥀 Istoria marketingului inbound

Le terme "inbound marketing” a fost inventat în 2006 de co-fondatorul HubSpot, Brian Halligan. Dar elementele de bază ale strategiei de inbound marketing existau cu mult înainte de HubSpot.

În 1999, Seth Godin a scris „ Permission Marketing: Transformați străinii în prieteni și prietenii în clienți ". Godin a încurajat marketerii să respecte alegerea și timpul consumatorilor.

Este un cumpărător care trebuie să-și inițieze călătoria, nu comerciantul sau vânzătorul. Aceasta este esența marketingului inbound, deși Godin a mers mai departe folosind termenul „ marketing cu permisiuni ".

Godin definește marketingul cu permisiuni ca fiind „privilegiul (nu dreptul) de a livra mesaje timpurii, personale și relevante persoanelor care doresc cu adevărat să le primească”. De la început, el a recunoscut că oamenilor nu le plac căsuțele lor aglomerate cu mesaje pe care nu le-au cerut niciodată.

Când Brian Halligan și Dharmesh Shah a fondat HubSpot în 2006, rădăcinile marketingului inbound erau deja stabilite.

🥀 Elementele de bază ale marketingului inbound

Este posibil să găsești persoane interesate de produsele sau serviciile tale, fără a fi nevoie să-i hărțuiești sau să-i bombardezi cu reclame. Pur și simplu creați conținut pentru răspunde la întrebările lor, ca sa poata veni la tine cand este nevoie!

În lumea de astăzi, toată lumea deține un computer sau un telefon mobil, care este folosit zilnic pentru a găsi o soluție la orice tip de problemă, așa că crearea de conținut de încărcat pare o opțiune inteligentă, pentru interceptarea cererii de la potențialii cumpărători.

Tocmai acest conținut de calitate stă la baza marketingului inbound. Este creat pentru un public bine definit și pentru a răspunde la întrebări specifice. Scopul este întotdeauna de a oferi consumatorului produsul sau serviciul pe care il cauta, in acest caz ceea ce ii oferi.

Dar ce înseamnă "conținut de calitate”? Ce este mai exact? Aceasta este o pagină web, care conține text și imagini legate de o anumită cheie de căutare. Are scopul de a oferi o soluție la o problemă sau o opinie pe un anumit subiect. Cam asta făceam pe acest site.

De exemplu, dacă cineva caută pe google " finanțele personale motorul de căutare îi va furniza o listă cu cele mai relevante pagini web cu cheia de căutare, pentru a răspunde mai bine la căutarea utilizatorului.

Prin crearea unor pagini web de calitate, construite pentru a răspunde la întrebări specifice, veți fi mult mai ușor de găsit prin intermediul unui motor de căutare de către cei care caută deja produsul/serviciul dumneavoastră.

🥀 Pași pentru configurarea inbound marketing

Diferiții pași de urmat sunt:

1. Definiți personalitatea cumpărătorilor dvs

În inbound marketing, definirea personalității cumpărătorilor dvs. este un pas important. Este o reprezentare semi-fictivă a clienților ideali.

2. Creați conținut de calitate

Strategia de conținut este foarte important. Include tot conținutul produs intern de companie, sau extern, de o agenție externă sau un freelancer. Acest lucru ar putea fi pe site-ul web cu cărți albe, postări pe blog sau la nivelul rețelelor sociale cu postări pe rețelele sociale.

Conținutul de calitate permite unei companii să fie credibilă în sectorul său de activitate. Scopul creării de conținut este de a genera clienți potențiali, generând astfel trafic și reținerea clienților.

3. Optimizarea site-ului

În sfârșit, pasul cheie al optimizării site-ului web. Această etapă de inbound marketing urmărește și generarea de trafic, dar și menținerea clienților potențiali pe site-ul nostru cât mai mult timp.

Acest lucru poate fi implementat folosind apel la acțiune, butoane mici plasate în locații strategice pentru a împinge îndemnul. De exemplu, "clic aici„Și“Inregistreaza-te".

🥀 Marketingul prin e-mail este cheia marketingului inbound

După ce ai creat conținut grozav care a adus noi vizitatori pe site-ul tău, acum este momentul critic pentru a începe să-i transformi în clienți potențiali!

Mai întâi trebuie să faceți pe cineva care vă vizitează site-ul un prospect sau pe cineva interesat de produsul și serviciul dvs., care este de acord să vă dea un nume și o adresă de e-mail.

Pentru a obține aceste alte informații utile pentru campaniile dvs. de marketing, este de obicei cel mai bine să oferiți utilizatorilor ceva înainte de a le cere: o reducere, o carte electronică, conținut descărcabil etc.

Astăzi, datele personale (nume, prenume, email etc.) sunt văzute cu mai multă importanță, așa că toată lumea așteaptă ceva în schimb înainte de a le vinde.

După ce m-am gândit cu atenție la ceea ce este necesar "da” pentru vizitatorii dvs., puteți introduce un formular de înregistrare în newsletter-ul dvs. pentru a-i converti în contacte, astfel veți fi mulțumit de ambele:

• Clientul potential, deoarece va primi promoții și actualizări privind produsul și serviciul care îl interesează, precum și un cadou;
• tu, pentru ca veti fi obtinut contacte pentru a trimite comunicatii directionate si specifice, pentru a transforma contactul in client.

După ce obțineți clienți potențiali care sunt cu adevărat interesați de site-ul dvs., este timpul să generați o conversie sau o achiziție. Cum se face? Fără îndoială, există multe modalități de a forța pe cineva să cumpere. Dar există doar unul cu cel mai bun echilibru între banii investiți și profit: marketing prin e-mail.

🥀 Inbound Marketing vs Outbound Marketing

Marketingul inbound și outbound marketing sunt radical diferite, deși împărtășesc obiectivul de a crește conversiile și vânzările. Constă în crearea de conținut de calitate și atrăgător, astfel încât să fie descoperit mai natural. Marketingul outbound înseamnă comunicarea directă cu oamenii.

De exemplu, Pentru a îndeplini definiția inbound marketing, oferă conținut de citit obligatoriu, cum ar fi bloguri, cărți albe, e-mailuri, rețele sociale și SEO pentru a atrage atenția potențialilor clienți.

Conținutul este apoi distribuit de către „ gura din gură „, distribuiri pe rețelele sociale și reclame care nu perturbă experiența generală a utilizatorului.

În marketingul outbound tradițional, marketerii au captat atenția consumatorilor prin „ întrerupând ". Brandul se plasează puternic în fața potențialilor clienți și speră că aceștia sunt interesați să cumpere.

Câteva exemple de marketing extern includ reclame de televiziune, panouri publicitare, telemarketing, reclame radio și poștă directă.

Beneficiile marketingului inbound

Există în principal șase beneficii ale marketingului extern

Ajungeți la publicul potrivit în locul potrivit pentru a genera trafic de calitate

Concentrându-vă munca de inbound marketing pentru a ajunge la publicul potrivit în locurile potrivite, vă puteți atrage clienții țintă pentru a vă atinge obiectivele de marketing. marketing digital.

În loc să cheltuiți bani, atrageți trafic de la oameni care probabil nu vor efectua niciodată conversii.

Creșteți încrederea

Inbound marketing înseamnă a oferi clienților potențiali informațiile pe care le caută, chiar dacă nu le cunosc, într-un mod creativ și captivant.

Nu este vorba despre a genera vânzări nedorite la fiecare oportunitate

Utilizați inbound marketing ca o modalitate de a vă prezenta marca ca o resursă utilă și de încredere și, sperăm, să apară atunci când un client este aproape de conversie.

Protejați-vă de dependența excesivă pe un singur canal cu Inbound

Căutând trafic de calitate dintr-o varietate de surse (căutare organică, recomandări pe rețelele sociale, recomandări de pe alte site-uri web care vorbesc despre produsul sau serviciul tău uimitor), reduceți dependența de un singur canal și, prin urmare, riscul asociat.

Măsurare de intrare

Măsurarea impactului activității de inbound marketing într-un mod care să demonstreze rentabilitatea investiției pe înțelesul a fost întotdeauna dificilă. Cheia este să fii clar de la început.

Este posibil să nu puteți urmări numărul de clienți potențiali generați ca rezultat direct al campaniei dvs., dar puteți urmări numărul de descărcări ale materialului dvs., timpul mediu de vizionare a videoclipului dvs., numărul de urmăritori pe rețelele sociale. Rețelele sociale te-au vizitat, cât ai câștigat etc.

Când vă planificați campania, fiți clar ce încercați să realizați și măsurați-o în mod adecvat și onest. În acest fel, așteptările fiecăruia sunt stabilite și, prin urmare, nu mai sunt susceptibile de a fi îndeplinite.

🥀 Inbound marketing ca strategie pe termen lung

Campaniile de inbound marketing de succes nu au loc peste noapte. Au nevoie de timp pentru a planifica, implementa și rafina. Ei pot, de asemenea fii foarte laborios.

Este posibil să aveți nevoie de creatori de conținut, designeri, dezvoltatori, specialiști în sensibilizare, agenți de marketing în rețelele sociale și un manager de campanie pentru a realiza acest lucru.

Acestea fiind spuse, dacă depuneți timp și efort în campania potrivită atemporală, ar trebui să aveți ceva care să vă aducă în continuare valoare pentru viitorul apropiat.

🥀 Concluzie

Pe scurt, inbound marketing reprezintă a abordare modernă și completă bunul simț să se dezvolte strategie de marketing digital. Concentrându-ne pe conținut de calitate care să răspundă nevoilor potențialilor, reușim să îi angajăm pe termen lung până la conversie, îmbunătățind în același timp SEO.

Cu siguranță, această abordare necesită eforturi continue pentru a produce articole, cărți electronice, videoclipuri și alt conținut atractiv în timp. Dar în era digitală, crearea de valoare pentru publicul tău este cea mai bună modalitate de a construi loialitate.

Datorită instrumentelor de monitorizare a călătoriei clienților, marketingul inbound face posibilă și identificarea cu precizie a punctelor de contact care generează conversii pentru a optimiza canalul de transformare. O abordare direct corelată cu rezultatele afacerii!

Nu există nicio îndoială că această strategie, bazată mai degrabă pe atracție decât pe întrerupere de publicitate, are un viitor strălucit. Către inima bună !

🥀Întrebări frecvente

Ce este inbound marketing?

Inbound marketing se referă la toate tehnicile de marketing axate pe atragerea de trafic calificat pentru a converti clienții potențiali și apoi clienții, în loc să întrerupă utilizatorii de internet cu publicitate intruzivă.

Prin ce este diferit acest lucru de marketingul tradițional?

Spre deosebire de marketing”outbound” pe baza întreruperii publicității (display, e-mailing, TV, radio etc.), inbound caută să atragă prospecti prin publicarea de conținut util care să răspundă la întrebările și nevoile acestora.

Care sunt principalele instrumente de inbound marketing?

Cei 4 piloni ai inbound sunt: ​​referința naturală, rețelele sociale, marketingul de conținut și automatizarea (lead nurturing). Unii adaugă, de asemenea, e-mailuri și CTA-uri atractive pe site.

Este aceasta o strategie eficientă pentru generarea de afaceri?

da, pentru că face posibilă ajungerea la clienții deja interesați și ghidarea treptat a acestora de la conștientizarea necesității de cumpărare, îmbunătățind în același timp vizibilitatea. Rata de conversie este mult mai bună decât operațiunile one-shot.

Funcționează această abordare pentru orice tip de site web?

Inbound marketing poate beneficia cel mai mult Site-uri B2B și B2C. Principalul lucru este să vă cunoașteți bine persoanele de cumpărător pentru a crea conținut cu adevărat adaptat. O strategie personalizată este cheia.

Cum știi dacă strategia ta de intrare este eficientă?

Sunt posibili mai mulți KPI: trafic de intrare, clienți potențiali generați, abonați la rețea, rata de respingere, conversii dar și randamentul investițiilor. Este esențial să definiți și să vă monitorizați în mod clar indicatorii cheie.