Cum să reușești în vânzări

Pentru ca o afacere să reușească, indiferent de sector, este esențial ca antreprenorul să fie a bun vânzător. Indiferent de mediul lor profesional, fiecare antreprenor trebuie să învețe cum să aibă succes în vânzări. A sti sa vinzi este un proces care se perfectioneaza in timp. Unii au avut talent dintotdeauna, iar alții îl dezvoltă, dar nu este imposibil pentru nimeni. Trebuie doar să înveți cheile pentru a o face cu succes.

De fapt, o idee bună de afaceri nu este suficient pentru a reuși. Adesea, destinul unei companii este strâns legat de strategia sa comercială.

Fără vânzări, nu există profit iar, dacă acestea nu sunt constante, este dificil de planificat funcționarea companiei pe termen mediu și lung.

Articol de citit: Deschideți un cont bancar online 100%.

Pentru a crește vânzările, trebuie să pleci de la o cunoaștere solidă a pieței, să fii clar cu privire la propunerea ta de valoare unică, să-ți segmentezi în mod corespunzător ținta și să profiti de diferite canale de comunicare pentru a ajunge la persoanele interesate de produsele sau serviciile tale.

Articol de citit: Metode de sondaj de satisfacție a clienților

Vinde mai mult este obiectivul principal al majorității companiilor. Acest obiectiv este asociat în principal cu două variabile: numărul de clienți potențiali și rata de conversie.

Numarul de lead-uri se refera la primul contact cu potentialul client si la randul sau rata de conversie se referă la numărul de clienți potențiali care efectuează achiziția. Pentru a îmbunătăți aceste rate și a obține succesul vânzărilor, pot fi întreprinse numeroase acțiuni.

În acest articol, Finance de Demain vă spune cum să vă îmbunătățiți vânzările. Vă oferim cheile pentru a vă ajuta să reușiți în vânzări. Dar înainte de a începe, iată cum Monetizați-vă experiența cu rețelele sociale?

Să mergem !!

⚡️ Fă ceea ce îți place să faci

Un agent de vânzări bun iubește ceea ce face. Oamenii care sunt fericiți făcând ceea ce le place au mai multe șanse să aibă succes. În mod inerent implică angajamentul de a fi cei mai buni în ceea ce fac.

Articol de citit: Tehnologii și instrumente pentru îmbunătățirea managementului afacerilor

O atitudine bună față de client, produs sau serviciu și companie depinde foarte mult de ea, va aduce rezultate pozitive. Dacă nu, cel mai bun lucru este să schimbi locul de muncă.

🥀 Definiți-vă clar obiectivele

Stabilirea obiectivelor este mai presus de orice clarifică-ți viziunea. Știi unde vrei să ajungi și cât de repede. Acest lucru vă permite să vă oferiți un curs.

Fă-ți timp pentru a stabili care sunt obiectivele tale de vânzări și a determina ce vrei să obții. Apoi stabiliți o foaie de parcurs care vă va conduce către aceste obiective. Acest lucru se realizează prin planificarea acțiunilor pentru atinge obiectivele stabilite.

Este important ca planificarea obiectivelor să se facă în scris. Această acțiune vă asigură că vă mențineți concentrarea pentru a vă atinge potențialul.

⚡️ Fii perseverent și hotărât

Odată ce ai planul tău pentru a-ți atinge obiectivele, este necesar să se păstreze voința și perseverența neclintite pentru a le atinge.

Persistența este ceea ce face diferența între o persoană care renunță și una care reușește.

Ambele persoane pot avea aceleași abilități, atunci când vin dificultățile și viața te pune la încercare, perseverența devine calitatea decisivă pentru a-ți atinge cu succes scopul.

Articol de citit: Cum să stabilești obiective și strategii pentru afacerea ta?

Uneori apar dificultăți neașteptate și te simți copleșit și nedumerit.

Perseverență și hotărâre de a repeta aceiași pași în fiecare zi pentru a reuși în vânzări, precum și pentru a menține gândirea pozitivă, crește exponențial șansele de succes.

🥀 Fii gata să înveți tot timpul

Învață noi trucuri, Este grozav pentru a-ți deschide mintea, devenim mai toleranți, dar și descoperim lucruri despre noi înșine, despre lumea din jurul nostru, din nou pentru a înțelege și înțelege mai bine funcționarea noastră și mediul nostru.

In prezent, vanzatorul are mari avantaje, intrucat are un acces mai bun la informatie, sa primeasca training online si sa obtina carti care sa intareasca cunostintele pe care le are si sa se mentina la curent.

⚡️ Gestionează-ți bine timpul

Timpul este singura resursă care nu este recuperată, așa că a ști să investești timp este o abilitate esențială pentru atingerea obiectivelor. Planifică-ți ziua cu o zi înainte și prioritizează-ți activitățile te va face mult mai productiv, obtinand rezultate mai bune.

Gestionarea bună a timpului reduce, de asemenea, stresul și vă permite să vă atingeți obiectivele mai rapid și mai ușor. Gestionarea timpului aduce beneficii tuturor domeniilor vieții tale.

Gestionarea timpului este importantă pentru a vă ajuta să stabiliți mai bine prioritățile și să vă creșteți productivitatea.

🥀 Urmărește liderii

Identificați cine sunt oamenii care sunt lideri în zona dvs. și urmați-le exemplul. Dacă este posibil, construiește o relație cu ei și învață din obiceiurile lor bune și ce i-a făcut să aibă succes.

Articol de citit: Criptomonede pierdute: cum să evitați 

John Maxwell în cartea sa The 21 Irrefutable Laws of Leadership, menționează legea cercului interior și anume că ființa umană este rezultatul celor 5 persoane care te înconjoară cel mai mult, prin urmare, investește în menținerea unor relații puternice cu oamenii care ți se alătură pentru a-ți atinge potențialul de vânzător de top.

⚡️ Caracterul este totul

A fi sincer, direct și autentic vă va ajuta să câștigați credibilitate, a fi de încredere este important pentru succesul în lumea vânzărilor.

O persoană integră va aplica la locul de muncă principiile morale și etice necesare sa lucreze bine cu ceilalti, adica cu colegii, subordonatii daca este cazul, clientii, partenerii profesionisti, pe scurt, toti stakeholderii companiei.

O persoană lipsită de integritate va fi dăunătoare companiei și îi va da o imagine proastă. Regula de aur este să faci altora ce ai accepta ca noi te facem.

🥀 Plătind prețul succesului

Ești dispus să plătești prețul pentru a obține rezultate extraordinare? Fie că este vorba de muncă lungă, să investească timp și resurse financiare la antrenament, munca asiduă, disciplina și sacrificiul sunt necesare pentru a plăti prețul atingerii obiectivelor stabilite.

⚡️ Concentrează-te pe calitate, nu pe cantitate

Într-o oarecare măsură, vânzările sunt un joc de cifre. Dar nu este vorba doar de cifre. Cheia este să creezi conversații de calitate.

Cele mai vândute au criterii stricte de calificare și nu își pierd timpul cu perspective la un nivel prea scăzut, afaceri care nu sunt potrivite pentru ei sau cumpărători care nu își permit să cheltuiască.

Performanții de înaltă performanță lucrează din greu pentru a găsi aceste informații de la început, astfel încât să nu-și piardă timpul prețios cu clienți potențiali care nu ajung nicăieri.

🥀 Aveți întotdeauna un pas următor

Nu părăsi niciodată o întâlnire sau o conversație fără un următor pas solid care a fost convenit. Chiar mai bine, planificați întotdeauna următorul pas când ai prospectul online.

De prea multe ori veți auzi obiecții de genul „doar îmi e-mail de câteva ori, va funcționa și o vom pune în program”.

Ceea ce ajunge să se întâmple este că prospectul intră în programul de protecție a cookie-urilor, fără să vă răspundă niciodată sau să vă returneze apelurile sau e-mailurile.

In loc de, planificați următorul pas cu perspectiva imediat. Dacă următorul pas este să trimiteți o propunere, spuneți-le că veți pregăti o propunere.

Dar că trebuie să planificați un timp în care să-i puteți îndruma. Atunci când un prospect se angajează la fața locului (prin înscrierea următoarei întâlniri în calendarul său), este mult mai probabil să dea curs.

⚡️ Vinde soluții la provocări

Les vânzători mediocri vinde caracteristici. De exemplu, ei vor spune:

• „Produsul meu are de 10 ori mai multă funcționalitate decât concurența la jumătate din preț. »
• Sau: „Eu sunt acest proces în 8 pași pentru a vă evalua procesele de afaceri. Pasul 1…. »

Les vânzători medii vinde avantaje, vor spune de exemplu:

• „Procesul nostru în 8 pași va descoperi pârghiile care conduc la progrese mari în eficiența operațională. »
•  Ou, „Produsul nostru vă va economisi zile de timp în care treceți prin grămezi de date. »

Les mai eficient vinde soluții la provocări. Acesta este motivul pentru care vă vor spune:

• „Din conversațiile noastre, înțeleg că A, B și C se întâmplă în organizația dvs. și cred că dacă puteți atenua C, va avea ca rezultat economii imediate de peste $ 200 000 si mai mult decat 1,5 milioane de dolari economii pe an. De asemenea, va permite personalului dumneavoastră să-și petreacă timpul în activități mai productive. »