15 pași pentru a înființa o firmă de consultanță

Ți-ai făcut timp să te antrenezi și să lucrezi pentru alți oameni. Și acum toată munca ta grea a dat roade - tu esti expertul. Pentru moment, vrei să știi cum să înființezi o firmă de consultanță și să începi să lucrezi pentru tine. De fapt, a fi propriul tău șef și a-ți trăi viața în propriile tale condiții, ca să nu mai vorbim de stabilirea taxelor, te conduce către un libertate financiară.

Un consultant are multe de oferit. Deci de ce mai lucrezi pentru alții? Dacă sunteți ca mulți potențiali consultanți, pur și simplu nu știți de unde să începeți. Poate vă întrebați, așa că nu vă mai faceți griji.

Detaliez in acest articol, in mod practic, toti pasii pentru a-ti infiinta propria firma de consultanta. Ești gata să faci saltul?

Du-te Să

🥀 Pasul 1: Alegeți-vă nișa

La infiintarea unei firme de consultanta va fi mult mai usor sa te diferentiezi de consultantii generalisti. Mai ales pe termen lung, dacă te specializezi.

Gândiți-vă la asta. Dacă ai avea cancer pulmonar, ai merge la un medic de familie sau la un oncolog pentru cancer pulmonar? Te-ai duce la acel specialist în cancer pulmonar. Aceasta este cea mai bună șansă pe care o aveți de a vă rezolva problema unică.

Este la fel pentru companii care au nevoie de consultanti. Își vor cheltui banii câștigați cu greu pentru a angaja un specialist. Vor niște asigurări.

De fapt, un consultant este un expert într-un anumit domeniu. Știind că ești un expert în problema lor, le va spori încrederea în capacitatea ta de a face treaba. Consultanții care sunt specialiști vor apărea cei mai calificați pentru a ajuta și vor fi cei mai atractivi pentru clienți.

S-ar putea să descoperi că nișa ta se dezvăluie fără efort. Acesta este probabil domeniul în care aveți cea mai mare experiență în industria dvs. Sau, poate fi nișa pe care o găsești cea mai distractivă și interesantă.

Indiferent de nișa pe care o alegeți, nu faceți greșeala de a încerca să fiți persoana potrivită pentru fiecare client. Un consultant bun definește o anumită chemare și apoi își comercializează abilitățile către acel public de nișă. Deci, înainte de a vă crea firma de consultanță, definiți-vă nișa.

✔️ Cum să alegi o nișă bună?

Cel mai probabil, ai făcut deja pași pentru a descoperi domeniile în care ești un adevărat expert. Poate că ceea ce faci deja te inspiră. În caz contrar, iată câteva domenii care vă pot inspira:

• Contabilitate, audit. Orice afacere are nevoie de contabilitate. Ei caută persoane care să le verifice înregistrările financiare, umane sau juridice.
• Publicitate. Ajutați companiile cu campaniile lor de publicitate online și offline.
• Coaching alți consultanți. Să presupunem că ai avut succes ca consultant. În acest caz, ați putea lua în considerare și o firmă de consultanță care oferă un program de coaching pentru consultanți, inclusiv sfaturi de specialitate cu privire la înființarea și dezvoltarea firmelor lor de consultanță.
• Afaceri generale. Coaching și sfaturi generale de afaceri pentru a ajuta proprietarii de afaceri să depășească o varietate de obstacole. Puteți chiar să stabiliți un program de coaching formal sau informal pentru clienți și potențiali clienți.
• Mai aveți și domenii precum asigurări, servicii juridice, consultații juridice, management de proiect, marketing etc. Doar alegeți zona care vi se potrivește.

Comunicarea directă cu potențialii care au nevoie de expertiza dvs. va produce cele mai bune rezultate.

Și dacă simțiți că trebuie să vă completați experiența și abilitățile cu o pregătire specială, profitați de oportunitățile pentru a face acest lucru. Acest lucru este adevărat chiar dacă ești un expert în domeniul tău.

Ai putea fi un consultant bun, dar în funcție de modelul de afaceri de consultanță pe care îl alegeți, este posibil să aveți nevoie de pregătire specială pentru a oferi clienților anumite tipuri de sfaturi de specialitate.

🥀 Pasul 2: Șabloane de firmă de consultanță pentru a crea

Deși sunteți un expert în domeniul dvs., o firmă de consultanță de succes vă poate solicita să vă dezvoltați abilități speciale.

De exemplu, este posibil să fiți chemat să vorbiți în public, să instruiți pe alții, să identificați problemele și punctele slabe în cadrul echipelor sau proceselor, să analizați și să prezentați date și să faceți propuneri scrise sau verbale.

De asemenea, va trebui să găsiți un model de firmă de consultanță care să se potrivească cu abilitățile și obiectivele dvs.

✔️ Modelul de consultant independent

În calitate de consultant independent, vei lucra îndeaproape cu clienții tăi. Veți realiza singur proiectul și toate livrabilele. Dacă doriți o firmă de consultanță ușoară și flexibilă, este un model bun pentru tine.

✔️ Modelul de afaceri de consultanță

Când deschideți un cabinet de consultanță, aveți responsabilitatea de a conduce practica și de a lucra la proiectele clienților. Acest lucru vă va oferi responsabilități suplimentare și vă va permite să angajați alți consultanți și personal de asistență pentru a construi și dezvolta o practică de consultanță mai largă.

Dacă nu vă place să gestionați oameni sau să vă concentrați pe activitatea de zi cu zi a conducerii unei afaceri, acesta ar putea să nu fie modelul ideal de firmă de consultanță pentru dvs.

✔️ Modelul de bord hibrid

În această variantă, în loc să oferi servicii de consultanță directă în calitate de consultant solo sau printr-o firmă de consultanță, creezi produse pe baza cunoștințelor tale.

De exemplu, puteți crea un proces de învățare și un program pe care îl vindeți altora pentru o sumă fixă ​​sau un preț lunar. Acest model vă permite să vă reduceți munca zilnică și să creați un activ vânzabil care funcționează în timp ce dormiți.

Astăzi, multe firme de consultanță de succes urmează un model hibrid. Este un amestec de două sau mai multe dintre modelele de consultare de mai sus. Tu alegi ce vrei să faci și creezi o firmă de consultanță care se concentrează pe acele lucruri.

🥀 Pasul 3: Definiți-vă ofertele sau serviciile de consultanță

Dacă vrei ca firma ta de consultanță să reușească, trebuie să le arăți potențialilor tăi serviciul de consultanță specific pe care îl vei oferi și pe care îl vei oferi. Definiți-vă serviciile, livrabilele și modelul de firmă de consultanță atunci când începeți o afacere de consultanță.

Puteți începe prin a vă evalua abilitățile și a vă gândi la serviciile de consultanță generală pe care doriți să le oferi. Dar, trebuie să definiți specificul ofertei dumneavoastră de consultanță înainte de a lucra cu clientii.

Acest lucru este vital din trei motive:

• Trebuie să-ți articulezi serviciul de consultanță pentru a-i convinge că serviciile tale sunt valoroase.
• Va trebui să percepeți taxe care vă vor permite să vă conduceți afacerea în mod sustenabil.
• Specificitatea vă ajută să stabiliți așteptări realiste pentru clienții dvs. și potențialii clienți.

Acest ultim punct vă avantajează pe dumneavoastră și pe clienții dumneavoastră. Clienții tăi pot lua decizii confortabile și informate. Și poți împiedica clienții să profite de tine.

Deși nu puteți preveni complet " sfere de aplicare a fi clar ce plătește un client în avans (și a obține acest lucru în scris) va ajuta la stabilirea unor limite realiste și realizabile asupra cărora ambele părți pot conveni. Și, cel mai important, va defini clar și propunerea de valoare pentru firma dumneavoastră de consultanță.

🥀 Pasul 4: Scrieți un plan de afaceri bun pentru firma dvs. de consultanță

Oamenii fac multe greșeli atunci când încep o nouă afacere. Se grăbesc înainte de a lua în considerare aspectele esențiale ale afacerii lor. Desi redactarea unui plan de afaceri nu este obligatorie, aceasta te poate ajuta sa iti cristalizezi ideile si sa eviti multe greseli.

Studiile arată că antreprenorii care își fac timp pentru a scrie un plan de afaceri atunci când încep o afacere sunt de 2,5 ori mai probabil să-și dea curs și să-și dea afacerea de la sol. Munca implicată în crearea unui plan de afaceri îi ajută și pe noii antreprenori să învețe abilități care le vor fi valoroase mai târziu.

Nici măcar nu trebuie să scrieți un plan de afaceri tradițional de 100 de pagini. Contactati-ne pentru a vă scrie planul de afaceri sau citiți acest ghid complet redactarea unui plan de afaceri.

🥀 Pasul 5: Angajați un avocat de afaceri cu experiență

✔️ Angajați un avocat care adaugă valoare

Ne-am întâlnit și am stat vizavi de mulți avocați care sunt ucigași în afaceri. Excesi de zel și adesea fără experiență, se concentrează pe problemele greșite și uită că clientul lor are nevoie de cazul pentru a merge mai departe.

Când vorbești cu avocații pe care te gândești să-i angajezi, întreabă-i despre o negociere grea sau două și cum au depășit obstacolele.

✔️Nu faceți costul principalul criteriu pentru angajarea unui avocat.

Adesea, cei mai ieftini avocați sunt și mai puțin experimentați. Plata unui tarif orar mai ieftin poate părea bine la început. În cele din urmă, ai putea ajunge să plătești mult mai mult decât dacă ai fi angajat în primul rând un avocat cu experiență (mai scump).

Asigurați-vă că avocatul dumneavoastră este familiarizat cu particularitățile firmelor de consultanță și are experiență. De asemenea, fiți clar în ceea ce privește bugetul și așteptările dvs. Avocatul tău trebuie să înțeleagă că bugetul tău este limitat și nu ar trebui să-l irosească pe detalii irelevante.

✔️ Angajați un avocat care să vă asculte nevoile

Avocatul tău nu îți va fi de mare folos dacă nu răspunde când ai nevoie de el. Deoarece multe tranzacții sunt sensibile la timp, asigurați-vă că avocatul dvs. va fi acolo pentru dvs. atunci când aveți nevoie de ele. La urma urmei, un client nu va aștepta săptămâni ca avocatul dumneavoastră să examineze un proiect de acord de consultanță.

✔️Când să angajezi un avocat?

În general, cel mai bun moment pentru a angaja un avocat este înainte de a vă începe afacerea.

Prea mulți oameni fac greșeala de a începe o afacere și de a ajunge la o afacere de co-fondator fără a consulta un avocat. În unele cazuri, unii co-fondatori pleacă, iar ceilalți sunt lăsați să încerce să facă afacerea să funcționeze. Un avocat bun va ajuta la găsirea structurii de afaceri potrivite pentru firma dumneavoastră de consultanță.

🥀 Pasul 6: Decideți asupra structurii juridice a firmei dumneavoastră de consultanță

Există multe tipuri de structuri juridice corporative pentru diverse entități comerciale. Pentru noii proprietari de afaceri, alegerea celei mai bune entități de afaceri pentru afacerea dvs. poate părea copleșitoare.

Nu vă grăbiți să decideți să vă înregistrați imediat afacerea. De exemplu, chiar dacă a afaceri individuale poate fi rapid și ieftin pe termen scurt, vă poate expune la mai multe riscuri, vă poate crea un tratament fiscal nefavorabil și vă poate crea probleme pe termen lung.

O societate cu răspundere limitată (SARL) ar putea avea mai mult sens pentru majoritatea firmelor de consultanță.

Petreceți ceva timp citind despre fiecare entitate posibilă în care s-ar putea integra afacerea dvs. Stabiliți care este structura afacerii cel mai util pentru afacerea dvs.

🥀 Pasul 7: Configurați contabilitatea și evidența contabilă pentru firmă

contabilitate de afaceri este modul în care afacerea dvs. înregistrează, organizează, interpretează și prezintă informațiile financiare. Contabilii analizează starea financiară a unei companii pentru a ajuta proprietarul afacerii să ia decizii mai bune.

Contabilitatea este înregistrarea, organizarea, stocarea și preluarea informațiilor financiare legate de afacerea dvs.

Contabilitatea și evidența contabilă se suprapun. Principala diferență dintre cele două este că contabilitatea este modul în care înregistrați și clasificați informațiile financiare, în timp ce contabilitatea utilizează informații prin analize, strategie și planificarea taxelor.

✔️ Începeți prin a angaja un contabil

Un contabil bun nu este același lucru cu un contabil. Mulți proprietari de afaceri angajează un contabil cu obiective simple în minte: să mă organizez, să îmi plătesc facturile și să mă pregătesc pentru munca care va fi atribuită contabilului.

Multe firme de consultanță vor folosi un contabil extern. Acesta din urmă trebuie să fie regulat la firmă pentru a regulariza toate intrările, a plăti toate facturile și a gestiona facturarea și creanțele.

A avea ajutor cu acest aspect al conducerii unei mici afaceri poate fi de neprețuit, iar timpul pe care îl poate elibera unui proprietar ocupat, de neprețuit.

Și, cel mai bine, un contabil nu trebuie să împartă cu tine spațiul de birou. Pot lucra eficient de la distanță sau pot vizita biroul dvs. o zi la fiecare câteva săptămâni.

✔️ Un contabil vă poate ajuta să vă organizați informațiile financiare

Fiecare afacere, de la cel mai mic hot dog până la cea mai mare companie publică, creează date. Date de vânzări, date de inventar, date despre angajați, date despre clienți. Lista este nesfârșită. Și ca orice tip de date, dacă datele nu sunt organizate și accesibile, sunt complet inutile.

✔️ Veți descoperi că acest lucru este deosebit de relevant pentru firma dumneavoastră de consultanță

Cu datele contabile, acest lucru este de două ori adevărat, iar viteza cu care o afacere mică poate rămâne în urmă poate fi uluitoare. Chiar și câteva săptămâni de tranzacții de vânzări neînregistrate sau o lună de facturi trimise prin poștă pot copleși rapid o afacere mică, distrugându-i fluxul de numerar și scoțând-o din activitate mai repede.

Un contabil bun vă poate ajuta să configurați un sistem de evidență, să vă organizați și să vă plătiți facturile la timp, să vă asigurați că facturile clienților sunt trimise prompt și să puneți în aplicare planuri care vă vor cere să faceți aceste lucruri în mod regulat, disciplinat și organizat.

Un contabil bun vă poate ajuta, de asemenea, să configurați și să urmăriți un împrumut pentru finanțarea facturii dacă aveți nevoie să accelerați plățile clienților, dar clienții insistă să plătească 30 de zile sau mai mult după primirea facturii.

🥀 Pasul 8: Evaluează-ți finanțele

finante corporative folosește informațiile financiare ale companiei dvs. pentru a vă ajuta să vă gestionați banii și să vă faceți operațiunile de afaceri profitabile și durabile.

Acest lucru este important deoarece trebuie să determinați cum veți finanța noua afacere și cum o veți dezvolta. Dacă nu înțelegi cifrele, te vei lupta să construiești o afacere durabilă și profitabilă.

Fiți foarte atenți la conservarea fondurilor atunci când începeți o afacere. Nu cheltuiți prea mult. Unele achiziții vor fi necesare și logice pentru afacerea dvs., dar altele, cum ar fi echipamentele scumpe și inutile, vor amenința supraviețuirea afacerii dvs. mici.

Vestea bună este că majoritatea consultanți de succes își pot conduce afacerea fără costuri uriașe la început, până când își construiesc un portofoliu de clienți și pot cheltui puțin mai mult pe echipamente și consumabile.

Pentru a vă urmări finanțele, va trebui să configurați un sistem de contabilitate și contabilitate. Am vorbit despre asta mai sus. Acest lucru este important pentru a înțelege fluxul de numerar al afacerii dvs. și va fi, de asemenea, necesar în scopuri de raportare fiscală.

Sistemul dvs. de contabilitate și contabilitate va include venituri, cheltuieli, cheltuieli de capital, profituri, pierderi etc.

🥀Pasul 9: Dezvoltați-vă identitatea de brand

L "Branding oferă un nivel liniştitor de profesionalism pe care întreprinderile foarte mici se pot strădui să-l stabilească.

Așa că nu credeți că vă puteți permite să lăsați identitatea mărcii dvs. la voia întâmplării. Este greu să construiești o firmă de consultanță de succes dacă nu iei serios despre branding. Importanța identității mărcii tale nu trebuie subestimată.

Consultanții trebuie priviți ca experți credibili pentru a câștiga încrederea clienților lor. O identitate de brand slabă va submina această credibilitate. Un design bun este o afacere bună, nu numai pentru clienții tăi, ci și pentru tine.

Cu alte cuvinte, trebuie să „ umbla si vorbeste ". Aceasta include lucruri precum o adresă de e-mail personalizată și un domeniu care se potrivește cu numele companiei dvs. de consultanță. Exemplu: [e-mail protejat]. Oamenii se gândesc mai puțin la consultanții care folosesc adresele de e-mail Gmail sau Yahoo.

🥀 Pasul 10: Completați documentele

Sunt multe de gândit. Am acoperit deja cerința de a alege structura juridică a noii dumneavoastră firme de consultanță. Structura de afaceri pe care o alegeți nu este evident. Acest lucru vă va afecta dvs. și afacerea dvs. pentru anii următori.

Un avocat de afaceri cu experiență vă poate ajuta. După ce ați stabilit structura juridică a afacerii dvs., va trebui să completați documentele necesare. Rețineți că majoritatea statelor vă cer să vă înregistrați afacerea dacă numele comercial sub care vă desfășurați afacerea diferă de numele comercial legal.

Planificați toate considerațiile necesare de afaceri, juridice și logistice și veți crea o bază solidă pentru succesul viitor al practicii dumneavoastră de consultanță.

🥀 Pasul 11: Educați-vă financiar

Educație financiară vă permite să înțelegeți limbajul banilor și să vă urmăriți singur numerele. De exemplu, trebuie să înțelegi evoluția cheltuielilor tale de la începutul activității tale. Aceste costuri pot include:

Odată ce știți cât va costa începerea, comparați-l cu fondurile dvs. reale. Apoi planificați cum veți compensa.

Efectuarea unor calcule inteligente pentru a afla cât va costa gestionarea afacerii dvs. vă va permite să planificați și să vă gândiți la prețuri.

✔️ Stabiliți-vă taxele

Pentru a crea o structură de preț inovatoare și eficientă, trebuie să începeți prin a ști cât de mult vă costă să vă conduceți cabinetul (costurile dvs. de operare). Deși pot exista întotdeauna cheltuieli neașteptate, toate costurile de pornire trebuie luate în considerare.

Dar costurile dvs. de operare sunt doar un punct de plecare. De asemenea, este esențial să economisiți bani pe costuri. În caz contrar, va fi dificil să vă susțineți afacerea în timp.

S-ar putea să visezi să deții agenția ta de consultanță fizică – sau poate că visezi să lucrezi de la un birou de acasă sau chiar să călătorești în timp ce consultă cu clienți din întreaga lume.

Indiferent, pentru ca o afacere de consultanță să se extindă și să crească, trebuie să percepeți tarife care să susțină stilul de afaceri pe care alegeți să îl conduceți. Odată ce ați făcut calculele, este timpul să începeți să luați în considerare aspectele mai puțin tangibile ale prețurilor - prețurile concurenților și valoarea percepută.

✔️ Concurența și valoarea percepută

Clienții dvs. potențiali fac cel mai probabil cercetări - și se gândesc, de asemenea, la concurenții dvs. În mod conștient sau nu, ei colectează date despre cât cred că ar trebui să coste servicii ca ale dumneavoastră.

Aceasta înseamnă, de asemenea, că trebuie să fii conștient de ce percep concurenții tăi. Ai putea crede că serviciile tale valorează mai mult sau că vrei să percepi mai puțini clienți noi decât concurenții tăi. Și e bine.

Dar, dacă nu sunteți complet conștienți de ce percep concurenții dvs., este posibil să ratați marcajul complet. Deci poate fi foarte scump pentru tine.

Valoarea percepută este suma pe care un client crede că valorează un serviciu (sau produs). Și prețurile concurenților tăi fac parte din această percepție. Dar, nu întreaga imagine.

Timpul tău este valoros și trebuie să-ți câștigi existența. Dar clienților tăi și potențialilor clienți nu le va păsa. Le va păsa de rezultatele tangibile oferite de serviciile tale pentru afacerea lor. Cu cât trebuie să câștige mai mult, cu atât valoarea percepută este mai mare.

✔️ Cum să facturați clienții dvs.?

În cele din urmă, consultanții taxează pentru serviciile lor într-unul din trei moduri. Un tarif orar este un tarif fix, plătit pentru fiecare oră de muncă. Se bazează pe expertiza dvs., iar clienții plătesc doar pentru timpul (numărul total de ore) pe care îl petreceți lucrând pentru ei.

Trebuie să vă urmăriți orele folosind această abordare, iar clienții sunt probabil să aibă întrebări dacă munca pe care o faceți durează mult mai mult decât se aștepta.

Un preț de proiect oferă clienților un preț all-inclusive bazat pe domeniul de activitate, proiect cu proiect. Vă asumați riscul ca munca să dureze mai mult decât se aștepta.

Tarifele proiectului pot funcționa bine dacă îți ia mai puțin timp pentru a finaliza proiectul. Ele pot crea fricțiuni cu modificările domeniului de lucru și pot ajusta rata proiectului pentru a reflecta modificările domeniului de aplicare.

Ei pot factura și sub formă de Provizioane. O prevedere este o sumă fixă ​​de bani pe care un client o va plăti pe lună, pe săptămână sau pe zi. Acest tip de tarif este ideal atunci când oferiți un serviciu continuu unui client care nu poate fi definit cu precizie în timp sau variază de la săptămână la săptămână sau de la lună la lună, dar în general într-un interval rezonabil.

Depinde de tine să vezi care dintre aceste abordări ți se potrivește cel mai bine.

🥀Pasul 12: Construiește o prezență online

După cum am explicat mai devreme, astăzi este imposibil să ajungeți la majoritatea clienților fără un site web. Acest lucru este valabil mai ales pentru noile întreprinderi mici și startup-uri care încearcă să concureze într-o lume din ce în ce mai zgomotoasă. Dar este valabil și pentru companiile mari.

Nu mă crezi ? Un studiu recent arată că 97% dintre consumatori își cercetează achizițiile online înainte de a cumpăra ceva.

Site-ul dvs. este o parte esențială a strategiei dvs. de marketing și branding. Deci, puneți acest instrument de afaceri esențial să funcționeze pentru afacerea dvs. de consultanță. Începeți prin a vă asigura că designul site-ului dvs. întruchipează cu adevărat marca dvs. de consultanță. Vizitatorii trebuie să înțeleagă cine ești și despre ce este marca ta de îndată ce ajung.

Designul vizual și copia de marketing a site-ului dvs. ar trebui să proiecteze vocea și identitatea mărcii dvs. Iată câteva sugestii:

Pe lângă faptul că servește ca ambasador al mărcii, site-ul web al companiei dvs. este, de asemenea, un loc minunat pentru a prezenta succesele dvs. de consultanță unui public larg.

Luați în considerare distribuirea de mărturii și studii de caz de la clienții din trecut mulțumiți. S-ar putea să doriți chiar să integrați un magazin online în site-ul dvs. web pentru a vă vinde cărțile sau instrumentele de consultanță exclusive (Verificați magazinul nostru aici).

În cele din urmă, a crearea unui site solid va oferi credibilitate și legitimitate afacerii dvs.

🥀 Pasul 13: Creați un plan de vânzări

Deoarece un consultant este adesea singurul membru al echipei lor, va trebui să vă familiarizați singur cu vânzările. Dacă sunteți consultant de vânzări, ar trebui să fiți deja un expert în vânzări.  

Dar dacă afacerea ta de consultanță se concentrează pe un alt domeniu (Finanțe de exemplu), trebuie să te gândești la planul tău de vânzări și să dezvolți un plan de joc pentru a te vinde pe tine și serviciile tale. Planul tău de vânzări va face diferența între succes și eșec. Și acolo vă va ajuta puțină practică.

Fă-ți timp pentru a-ți dezvolta și repeta " pitch lift până când îl puteți livra confortabil și cu încredere. Această explicație de 20-30 de secunde a ceea ce faci ar trebui să fie intrigantă și dinamică.

Și ar trebui să îi ajute pe oameni să spună altora despre afacerea dvs. de consultanță. La urma urmei, cel mai bun canal de vânzare pentru majoritatea firmelor de consultanță este " cuvânt de gură ".

Veți dori să dezvoltați atât o strategie generală de vânzări, cât și o listă de tactici zilnice care vă vor duce mai departe eforturile de vânzări. Poate fi necesar să angajați un angajat sau un antreprenor pentru a vă completa echipa de vânzări.

Dacă nu îți vinzi serviciile, sunt șanse ca nimeni să nu o facă. Așadar, asigurați-vă că vânzările o parte din ziua dvs. în fiecare zi. Creați o listă de e-mail și păstrați legătura cu clienții și potențialii dvs.

✔️ Vinde-ți serviciile online

S-ar putea să vă întrebați de ce ați avea nevoie de un magazin de comerț electronic. Și poate că nu.

Dar, dacă ați scris o carte în domeniul dvs. de expertiză sau aveți propriile materiale de consiliere proprietare, ați putea lua în considerare să puneți aceste resurse disponibile pentru cumpărare online. Venit pasiv poate fi de ajutor pentru a vă consolida rezultatul și pentru a oferi o plasă de siguranță importantă în timpul sezonului de slabă.

Așadar, iată câteva lucruri de luat în considerare dacă decideți să vă completați veniturile din consultanță prin vânzarea online.

Vinde-ți produsele pe 5euro.com sau pur și simplu pe upwork.com. Pe scurt, trebuie să găsești un site freelance unde să-ți vinzi serviciile. Iată un training premium care explică clar cum să faci bani pe 5euros.com.

🥀Pasul 14: Cunoaște-ți firma de consultanță

✔️ Face publicitate….

Una dintre căi cel mai eficient A-ți construi o reputație în domeniul consultanței și a câștiga clienți înseamnă să-ți împărtășești expertiza cu cât mai mulți oameni.

O parte centrală a prospectării tale ar trebui să urmărească să ajungă la grupuri cu mesajul tău... obține aproape orice podium poți la început. Veți descoperi că vorbirea duce la mai multă vorbă și mai multă vorbă duce la o mai bună vorbire și mai bine vorbită conduce la clienți.

Crearea de rețele la evenimentele din industrie la care clienții tăi la care participă poate fi de asemenea utilă. Veți învăța despre tendințele din industrie și veți avea, de asemenea, oportunitatea de a crea rețele cu clienți și potențiali clienți. Aceste potențiale recomandări verbale vor ajuta la generarea de noi clienți potențiali.

Și, de asemenea, căutați oportunități de a participa la evenimente axate pe industria de consultanță. S-ar putea să descoperi că relaționarea cu alții din domeniul consultanței te ajută să te conectezi cu noi surse de afaceri și noi clienți.

Și veți învăța de la alți consultanți cum să dezvoltați o propunere de valoare convingătoare atunci când vă vindeți serviciile de consultanță clienților.

✔️ ……Cum? „Sau” Ce?

Ori de câte ori faci apariții personale, asigură-te că ai făcut-o cărți de vizită și broșuri dacă participanții ar dori să afle mai multe despre serviciile dvs. și să includă un număr de telefon și alte informații importante de contact pe cartea dvs. de vizită. Deși mulți oameni preferă e-mailul, nu este ușor să construiți încredere cu potențialii clienți folosind doar e-mailul.

Experții recomandă consultanților să includă următoarele informații în orice broșură de marketing.

✔️ Faceți câteva marketing de conținut

Puteți lua în considerare să scrieți o carte electronică pe domeniul dvs. special de expertiză. Și, blogging-ul este o altă strategie eficientă de marketing de conținut.

Nu-ți dezvălui toate secretele, sigur. Dar asigurați-vă că oferiți informații valoroase din perspectiva dvs. unică.

Blogurile și cărțile electronice sunt modalități excelente de a stabili autoritatea (mai ales într-o piață de nișă), de a vă construi clasamentul de căutare organică prin practici SEO puternice și de a colecta clienți potențiali de e-mail.

✔️ Utilizațisocial media

În calitate de proprietar de afaceri nou promițător, veți dori, de asemenea, să profitați din plin de expunerea ieftină și ușoară pe care o aveți marketing pe rețelele sociale Vă oferim. După cum am explicat mai devreme,

Rețelele sociale... vă permit să construiți relații sociale cu clienții actuali, în timp ce construiți relații de presiune scăzută cu viitorii cumpărători.

Menține (cel puțin) o prezență pe Facebook, LinkedIn etc. te va ajuta să-ți construiești un grup loial. Ajutați vizitatorii să vadă despre ce sunt serviciile dvs. de consultanță postând sfaturi și observații și împărtășind orice articole pe care le-ați scris.

Stabiliți-vă ca expert în domeniu și construiți relații cu clienții actuali și viitori prin menținerea unei prezențe interactive. Acest lucru vă va asigura audiența că sunteți accesibil, informat și de încredere.

🥀 Pasul 15: Cum să găsești parteneri pentru firma ta de consultanță

Ca în orice aspect al afacerii dvs., începeți prin a vă gândi serios la problemă. Iată câteva întrebări pentru a începe:

În orice relație, este esențial să știi ce speri să câștigi. Relațiile cu partenerii și investitorii pot lua o multitudine de forme.

• Doar cauți pe cineva care să investească ceva capital?
• Unde căutați clienți potențiali, cineva cu care să împărtășiți costurile sau expunerea și succesul prin asocierea cu un brand consacrat?

Doar tu știi ce este cel mai util pentru afacerea ta. Alege partenerul de afaceri care are cel mai mult sens pentru tine. Dar, trebuie să știi care sunt obiectivele tale înainte de a întâlni un potențial partener sau investitor.

✔️ crowdfunding

Site-urile din crowdfunding ca Kickstarter et Indigogo oferă posibilitatea de a strânge fonduri de la o mulțime de străini.

Aceste proiecte de strângere de fonduri sunt ușor de configurat și vă permit să strângeți fonduri fără a acorda niciunui investitor sau partener vreo influență asupra afacerii dumneavoastră de consultanță. Cu toate acestea, va trebui să respectați toate promisiunile făcute finanțatorilor dvs.

Dacă doriți un adevărat parteneriat de afaceri, crowdfundingul poate să nu fie alegerea pentru dvs. Și, de multe ori, aceasta nu este potrivită pentru companii de consultanță. Dar fiecare afacere, inclusiv firma de consultanță, este unică.

✔️ Investitori îngeri și capitaliști de risc

Investitorii îngeri și capitaliștii de risc oferă o cale mai tradițională de a strânge bani pentru noua ta afacere de consultanță. Dacă vă gândiți să înființați o agenție de consultanță în loc să o faceți singur, aceasta poate fi a opțiune de luat în considerare.

Dar, va trebui să munciți din greu pentru a vinde investitori în afaceri cu privire la viabilitatea financiară a afacerii dvs. Acest lucru este valabil mai ales la început. Puțini investitori sunt dispuși să investească devreme într-o afacere de consultanță.

Pe de altă parte, dacă aveți o afacere de consultanță de succes pe care doriți să o dezvoltați, va fi mai ușor să găsiți investitori interesați, mai ales dacă faceți consultanță în tehnologie.

Porumb fii pregătit investitorii se așteaptă să joace un rol semnificativ în afacerea dvs. La urma urmei, acești investitori își investesc banii în firma ta de consultanță în speranța de a obține o rentabilitate a investiției respective. Deci, ei vor dori să se asigure că vă conduceți afacerea într-un mod care poate asigura această rentabilitate.

✔️ Parteneriatul

Partenerii de afaceri pot lua mai multe forme. Un adevărat parteneriat de afaceri are loc atunci când ambii parteneri investesc în mod egal în succesul afacerii. Ambii parteneri dedică finanțare, resurse și forță de muncă egale pentru conducerea afacerii.

Dar, dacă nu aveți deja alături un partener profund angajat, puteți stabili și parteneriate mai casual sau temporare cu mărci existente sau alți consultanți.

Căutați mărci sau consultanți care vă completează serviciile, mai degrabă decât să concureze pentru afacerea dvs. Și asigurați-vă că împărtășiți aceleași obiective pentru parteneriatul dvs.

🥀 Pasul 15: Găsiți ajutorul potrivit

În cele din urmă, dacă totul merge bine, vei angaja angajați care să-ți ia treburile din farfurie, astfel încât să te poți concentra pe servirea clienților tăi.

Dar angajații trebuie plătiți. Deci, la început, ar trebui să angajezi doar pentru posturi care vor oferi cele mai imediate beneficii afacerii tale.

Nu există un singur răspuns corect pentru ceea ce ar putea fi aceste poziții – fiecare afacerea de consultanță este diferită. Dar atunci când vă gândiți pentru ce posturi să angajați, luați în considerare ce aspecte ale afacerii prezintă cele mai mari provocări.

🥀 Luați în considerare limitele dvs

Dacă sunteți începător în marketing, luați în considerare angajarea unui manager de marketing care să vă ajute să vă elaborați strategia afacerii. Dacă nu sunteți sigur despre facturare și cifre, angajeaza un specialist facturare pentru gestionarea conturilor și asigurarea încasării plăților.

Angajați un angajat care este expert în domeniile care vă lipsesc în prezent. Construirea unei echipe puternice și bine rotunjite va crea o bază stabilă pentru afacerea dvs.