Cele mai bune instrumente de consultanță în afaceri

Îți dorești începe o firmă de consultanță? Ai vrea să știi cele mai bune instrumente consultant de afaceri? Cunoașterea unei afaceri în profunzime este esențială din multe motive. Fie că sunteți consultant și aveți nevoie să îndepliniți o misiune, un investitor în căutare de oportunități sau pur și simplu curios să aflați mai multe despre o companie, aveți informații fiabile sunt esențiale.

Din fericire, astăzi există multe instrumente online oferind acces ușor la datele cheie de la milioane de companii din întreaga lume. Veți putea consulta cifrele de afaceri, forța de muncă, managerii, acționarii, filialele, mărcile înregistrate și multe alte date valoroase.

În acest articol, află care sunt cele mai bune instrumente disponibile pentru cercetarea afacerii tale. Dar mai întâi, care sunt diferitele tipuri de consultații?

🎯 Tipuri de consultații pentru afaceri

Consultanții sunt experți în domeniul lor care lucrează cu afaceri ca consilieri. Ei ajută o afacere pentru a rezolva probleme specifice, critic și complex, care este adesea integrat în optimizarea fluxurilor de lucru și proiectelor de afaceri și oferă idei despre cum să faceți lucrurile mai bine.

✔️ Consultatii strategice

Una dintre cele mai cunoscute forme de consultanță în afaceri este consultanta strategica. Aici consultantul acționează ca un consilier al unei companii în sensul de a o ajuta să creeze și să urmeze un plan strategic pe termen lung.

Un astfel de plan ajută la stabilirea direcției pe care compania o va lua pe termen lung, pentru a atinge toate obiectivele strategice.

Consultanții de strategie lucrează adesea cu diverși directori seniori, inclusiv CEO, CFO etc. Toate acestea pentru a ne asigura că toate obiectivele pe termen lung, obiectivele financiare, proiectele operaționale și componentele infrastructurii IT se aliniază cu viziunea de afaceri.

În general, consultanții de strategie lucrează stabiliți viziunea/obiectivele pe termen lung al companiei. De asemenea, ajută o companie să se asigure că aceste obiective sunt realizabil, profitabil și competitiv la magazin.

Printre companiile majore care sunt considerate stăruitoare în comunitatea de consultanță strategică (la nivel global) se numără McKinsey, Baie și Boston Consulting Group, printre alții. Cu toate acestea, dacă nu aveți suficiente mijloace pentru a contacta acești giganți, atunci puteți contactați-ne. Finance de Demain Consulting ramane la dispozitie.

✔️Consultatii de afaceri, consultanta pentru companii

Consultanța în afaceri este adesea confundată cu alte forme de consultanță, cum ar fi consultanța strategică.

Consultanța în afaceri este o formă de consultanță în afaceri în care un specialist ajută la optimizarea fluxului de lucru intern și a funcționării interne a afacerii în ansamblu, inclusiv:

Ierarhie: Modul în care funcționează o afacere include ierarhia managementului și managementului.

Structura: Structura de afaceri a unei companii poate fi optimizată astfel încât fiecare departament să lucreze la capacitate maximă. Un consultant de afaceri poate folosi datele, statisticile și experiența din industrie pentru a sugera cea mai bună structură pentru o afacere.

Echipe: Un consultant de afaceri poate sugera crearea mai multor echipe în cadrul unui departament sau desființarea unor echipe. Sarcina lor poate fi de a ajuta la schimbarea modului în care echipele lucrează în cadrul unei companii pentru o mai mare eficiență.

Fluxuri de lucru/Operațiuni. Un astfel de consultant poate ajuta o afacere să-și eficientizeze operațiunile, fluxurile de lucru și multe altele. De asemenea, poate contribui la optimizarea rezultatelor financiare ale unei companii.

Mediu de afaceri. Un consultant de afaceri poate ajuta o companie să scrie un cod de etică. De asemenea, poate ajuta o companie să se ocupe de probleme intra- sau inter-departamentale legate de mediul de lucru.

Et plus ...

✔️ Consultanta financiara

Una dintre cele mai cunoscute forme de consultanță este consilierea financiară. Un consultant financiar lucrează adesea cu directorul financiar al unei companii pentru a ajuta compania să-și alinieze obiectivele financiare. Acest lucru implică examinarea marjelor de profit, a cheltuielilor generale, a obiceiurilor de cheltuieli, a randamentului investiției etc.

In plus, un consultant financiar analizeaza intreaga pozitie si portofoliul unei companii. Scopul acestei lucrări este de a permite companiei să determine fezabilitatea și costurile de oportunitate ale proiectelor sale.

Există câteva alte aspecte cu care un consultant financiar poate ajuta o afacere. Exemplele includ strategii de investiții, taxe, asigurări, strategii de economisire a banilor, extinderea pe alte piețe, inclusiv marjele de profit și reducerea costurilor de achiziție a clienților.

✔️ Consultații în tehnologia informației și comunicațiilor

Consultanții IT includ o gamă largă de experți care lucrează în multe domenii diferite. În general, consultanții IT sunt împărțiți în două grupuri:

Upgrade/modificare.  

Acești consultanți se ocupă de managementul schimbărilor IT și lucrează la modificarea sistemelor IT ale unei companii. Aceasta include actualizarea la sisteme cloud, migrarea datelor, înlocuirea sistemelor vechi, introducerea de sisteme tehnologice avantajoase, cum ar fi tehnologia Blockchain sau motoare de analiză Big Data etc.

Neupgrade/Întreținere

Alți consultanți IT nu sunt, în general, asociați cu schimbarea infrastructurii IT a companiei în sine. De obicei, sunt angajați pentru a optimiza sistemele existente într-un fel.

Aceasta include inginerii de software aduși pentru a face un anumit tip de proiect de codare, testeri de securitate menționați să se asigure că sistemele unei companii nu pot fi piratate.

✔️ Consultatii de management

Consultările de management includ: a set solid de practici al cărui scop este de a optimiza modul în care managerii seniori gestionează zilnic echipe, proiecte și departamente. Acesta este un subset foarte important al activității de consultanță, deoarece se ocupă de modul în care afacerea funcționează de sus în jos.

Consultanții de management sunt de obicei foști directori seniori cu ani de experiență în management. Ei lucrează adesea cu strategii interni pentru a ajuta la elaborarea unui plan detaliat care definește obiectivele de management pe termen lung.

În plus, consultanții de management folosesc adesea cadre solide de consultanță în management și studii de caz pentru a ajuta managerii să obțină o perspectivă asupra celor mai bune practici din industrie și a celor mai eficiente metodologii de management.

Obiectivul final al unei consultații manageriale este pentru a optimiza metodologiile instrumente de management utilizate pentru a face afacerea să funcționeze mai eficient.

✔️ Consultatii comerciale

Consultanții de vânzări sunt persoane externe care pot ajuta o companie să-și optimizeze canalele de vânzări. Aceștia pot prezenta companiei noi modalități de optimizare a întregului sistem de vânzări/marketing pentru a converti mai mulți clienți potențiali în clienți.

Lucrând cu managerul de vânzări, consilierii de vânzări pot oferi o perspectivă unică, externă, asupra implementării canalelor de vânzări.

✔️ Consultatii de marketing

La fel ca consultanții de afaceri, consultanții de marketing sunt lideri de gândire și experți eficienți care pot ajuta o companie să-și revoluționeze radical sistemele de marketing, inclusiv implementarea unui plan strategic de marketing pentru obiective pe termen lung (aliniat cu previziunile). Creația a plan de marketing conținut și contribuie la implementarea acestuia.

✔️ Consultații de marcă

Marca unei companii reprezintă fața publică și reprezentarea generală a companiei. Include totul, de la departamentul său de PR până la designul companiei, logo-ul și imaginile vizuale.

In esenta, marca companiei este orice reprezentare simbolică a companiei. Optimizarea mărcii unei companii este la fel de importantă ca și optimizarea proceselor și fluxurilor de lucru de marketing și vânzări.

Un consultant de brand poate ajuta o afacere descoperi noi modalități de prezentare a activelor companiei în fața publicului în cel mai atractiv și mai benefic mod posibil.

Aceasta poate include proiectarea diferitelor logo-uri și imagini și poate include utilizarea unor bune practici specifice de relații publice pentru a se asigura că viziunea publică a companiei este optimă.

✔️ Consultatii juridice

Consultanții juridici sunt un grup de consultanți care include de obicei avocați cu ani de experiență. Firmele de consultanță juridică vor trimite experți care vă pot ajuta cel mai bine afacerea cu o anumită problemă juridică.

Întreprinderile angajează, de asemenea, consilieri juridici atunci când au nevoie de sfaturi despre cum să gestioneze anumite dispute legale sau când au nevoie de un expert care să le ajute să respecte reglementările legale și guvernamentale.

✔️ Consultatii in relatii publice

Consultanții de relații publice sunt legați de consultanții de marcă. Motivul este că acestea ajută la crearea unei imagini publice mai bune a companiei. Cu toate acestea, consultanții de PR se concentrează în întregime pe munca de PR și nu pe brandul general al companiei.

✔️ Consultatii de implementare

Consultanța de implementare este un subtip de consultanță generală în care un consultant acționează ca un cvasi-contractant. Consultanții de implementare ajută o companie să implementeze soluția sugerată și oferă informații detaliate despre cum să rezolve problemele de afaceri.

Ele completează adesea echipele interne ale unei companii și vin cu atât cunoștințe, cât și experiență practică pentru rezolvarea problemelor specifice companiei.

✔️ Consultanta in investitii

Consultanții de investiții funcționează adesea ca un subtip de consultanți financiari. Motivul este că oferă consiliere financiară de afaceri, dar o fac în mod specific pe nișa de investiții.

Consultanții în investiții ajută o companie să profite de oportunități și să economisească resurse. Spre deosebire de consultanții financiari, consultanții de investiții au adesea o specialitate și experiență în consiliere în domeniul activelor financiare și în domeniul bancar de investiții.

✔️ Consultații specifice funcției

Consultanții specifici funcției sunt un subtip de consultanță generală care operează într-o varietate de domenii diferite. Aceștia se concentrează pe a ajuta o afacere cu un anumit scop, mai degrabă decât să fie asociate cu o anumită industrie sau departament intern.

🎯 Instrumente de consultare

Există multe instrumente de consultanță în afaceri, le vom explora pe cele mai bune:

✔️ Instrumente de benchmarking

Benchmarking-ul este unul dintre primele lucruri pe care le-ați face pentru clienți. Acesta este procesul prin care vă comparați practic clientul cu concurenții lor. Factorii pe care îi veți lua în considerare vor include de obicei:

• Costuri de fabricatie
• Durata ciclului procesului
• Sursa de venit
• Cifra de afaceri a angajatilor

Ca parte a acestui proces, vă puteți compara chiar și clientul cu liderii din industria lor, chiar dacă aceștia nu sunt un concurent direct. Acest lucru ar fi făcut pentru a vedea ce este necesar pentru a obține un succes absolut pe termen lung.

Nu este neapărat un instrument digital, ci mai degrabă un proces acceptat pe care toți consultanții de afaceri ar trebui să-l învețe.

Pentru a vă asigura că benchmarking-ul dvs. are într-adevăr un impact, va trebui să dezvoltați o modalitate ușoară de a afișa și prezenta informațiile clienților dvs.

✔️ O soluție accesibilă de gestionare a relațiilor cu clienții

Un sistem de management al relațiilor cu clienții (CRMS) este esențial pentru consultantul modern de afaceri. Un CRMS vă ajută în esență să vă gestionați activitățile de afaceri. marketing și publicitate. De fapt, poate gestiona toate interacțiunile clienților tăi cu afacerea ta.

Vă permite să vedeți totul într-un singur loc – clienți potențiali, vânzări, unde sunt clienții în ceea ce privește experiența clienților. Practic, vă gestionează relația cu clienții.

Când vine vorba de generarea mai multor clienți potențiali, convertirea potențialilor în clienți activi și urmărirea problemelor clienților, un CRMS este de neprețuit. Unele dintre cele mai populare sisteme includ Zoho, Salesforce și Pipedrive. Faceți câteva cercetări și aflați care platformă este cea mai bună pentru a vă gestiona clienții în viitor.

✔️ Analiza SWOT

Am menționat deja benchmarking-ul. Analiza SWOT este în același domeniu ca unul dintre cele mai valoroase instrumente pentru consultanți. Cu toate acestea, analiza SWOT se concentrează mai mult pe o companie sau un departament în ansamblu, în timp ce benchmarking-ul poate fi făcut pentru procese individuale.

SWOT înseamnă Puncte tari, Puncte slabe, Oportunități și Amenințări. La întâlnirea cu clienții, un prim pas important este să ceri echipei de management să participe la o analiză SWOT.

Le ceri să arunce o privire sinceră asupra punctelor lor forte și slabe. Ei pot, de asemenea, să identifice potențiale oportunități și amenințări la adresa afacerii lor.

Acest lucru nu numai că îi determină pe clienții tăi să gândească larg și strategic, dar vă oferă și o perspectivă valoroasă despre unde cred ei că se află afacerea lor.

A prin serviciile noastre, oferim instrumente de sondaj de analiză SWOT ușor de personalizat pentru a face acest proces ușor.

✔️ Folosiți un tablou de bord echilibrat

Un tablou de bord echilibrat este o modalitate de a măsura performanța organizațională. Balanced Scorecard vă oferă un set cuprinzător de valori care pot fi urmărite și monitorizate în timp.

Acest lucru este util în special pentru măsurarea rezultatelor muncii pe care o desfășurați pentru a remodela direcția strategică a unui client. Schedul de bord echilibrat poate include măsuri precum:

• Cotă de piață
• Întors
• Angajamentul personalului
• câștig
• Satisfacția clientului
• calitate

De asemenea, puteți asocia aceste măsurători cu un alt termen popular în zilele noastre, acela de „ sănătatea organizațională ". Înțelegerea acestor valori și cum să le măsurați în diferite momente ale călătoriei dvs. cu acel client este esențială pentru creșterea strategică viitoare.

Vă oferă o imagine de ansamblu excelentă asupra succeselor dvs., care poate fi folosită ca punct de vânzare pentru viitorii clienți. Pe scurt, tabloul de bord vă permite să vă faceți o idee performanța dumneavoastră extra-financiară.

✔️instrumente de urmărire a timpului

Pe măsură ce afacerea dvs. de consultanță crește, veți petrece mult timp trecând de la client la client. O oră aici lucrând la rezultatele anchetei pentru unul, o oră acolo întâlnirea cu altul. Acest lucru poate deveni dificil de urmărit și poate crea un coșmar atunci când vine timpul să vă trimiteți facturile.

Folosind un instrument de urmărire a timpului, cum ar fi TimeCamp poate fi de neprețuit, mai ales dacă lucrezi la un tarif orar. Dacă nu ești, instrumente ca acesta sunt în continuare utile pentru planificarea viitoare a afacerii tale.

De exemplu, dacă aveți doi clienți, fiecare plătind aceeași taxă fixă, dar vă petreceți 75% din timp pe unul dintre ei, ceva nu este în regulă. Aceste date vă pot ghida să taxați diferit în viitor sau să vă direcționați marketingul către tipul de clienți cărora le va lua mai puțin timp pentru același venit.

✔️ Sondajele angajaților

Ce modalitate mai bună de a obține o viziune practică asupra modului în care merge o afacere decât să întrebi direct personalul? Oamenii de pe teren, ca să spunem așa, au adesea o idee bună despre cum pot fi îmbunătățite lucrurile.

Perspectiva lor poate să nu fie auzită întotdeauna, dar sondajele angajaților oferă șansa de a-și transmite ideile conducerii.

Personalul poate fi valoros nu doar în chestiuni operaționale. Moralul personalului sau implicarea personalului este crucial pentru succesul unei afaceri.

Echipele de persoane foarte implicate sunt cunoscute a fi mai productive și generează mai multe profituri. Deci, dacă ceva nu merge bine pe piața muncii, clientul tău trebuie să știe despre asta.

✔️ Software de management de proiect

A avea un sistem solid de management al proiectelor poate face viața mult mai ușoară, mai ales dacă consiliul tău adoptă un abordare foarte colaborativă. Indiferent dacă pur și simplu trebuie să vă organizați propria echipă sau chiar dacă doriți să vă implicați clientul în proces, instrumentele de management de proiect pot face munca mult mai eficientă.

Cheia cu un astfel de software de consultanță în afaceri este să puneți datele disponibile pentru mai multe persoane, să atribuiți sarcini în consecință și să urmăriți progresul.

Există multe instrumente, cele mai populare fiind Asana , Trello ou Monday.com. Afla care este potrivit pentru tine si preia controlul asupra proiectelor tale de consultanta.

Munca unui consultant de afaceri este atât de multifațetă încât îți va fi dificil să ții evidența tuturor sarcinilor tale. Cu toate acestea, cu cele mai bune instrumente de consiliere, vă puteți face viața mult mai ușoară.

Unele instrumente de consultanță sunt esențiale pentru a obține o perspectivă asupra afacerii clientului dvs., în timp ce altele vă ajută să vă gestionați.

✔️ instrumente de generare de lead-uri

Sunt numeroase instrumente extrem de util pentru a genera mai multe lead-uri și pentru a cunoaște detaliile de contact. Există instrumente care vă pot ajuta să găsiți informații detaliate despre potențiali clienți potențiali, să verificați adresele de e-mail, să utilizați profilurile rețelelor sociale, să restrângeți o piață, să segmentați clienții potențiali și să creați campanii prin e-mail foarte bine direcționat.

Automatizarea e-mailurilor către potențialii clienți țintă economisește timp. Tehnologia este acum disponibilă pentru a face acest lucru foarte eficient, la costuri reduse și cu un profit investiție mare.

🎯 Închidere

Pe scurt, fie că obiectivul tău este să obții o imagine de ansamblu sau, dimpotrivă, o analiză foarte detaliată a unei companii, există instrumente potrivite. Soluțiile prezentate în acest articol precum Orbis, Manageo, Diane sau Societe.com vor satisface majoritatea nevoilor dumneavoastră de informare.

fiecare are punctele sale forte: bogăția de date, puterea analizei financiare, ergonomie, formate de export, integrarea surselor oficiale etc. Identificați-vă cu atenție prioritățile înainte de a alege cea mai relevantă soluție.

Desigur, niciun instrument nu va înlocui complet munca de sondaj de teren, interviurile și expertiza în afaceri. Dar oferă o bază solidă pentru a vă începe cercetarea și pentru a vă economisi timp prețios.

Așa că nu ezitați să explorați aceste platforme diferite pentru următoarea dvs. misiune de consultanță, strângere de fonduri sau proiect care necesită cunoștințe aprofundate despre o companie țintă. Înarmat cu aceste instrumente, veți avea informații strategice pentru a reuși!

Cu toate acestea, iată un antrenament premium care vă permite să aveți o rată de conversie explozivă de perspective pe magazinul dvs. online.

Lasă-ne un comentariu