Strategia de marketing de conținut

Le marketing de conținut este crearea și distribuirea de materiale de marketing digital cu scopul de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, de a îmbunătăți clasamentul în motoarele de căutare și de a genera interesul publicului.

Companiile îl folosesc pentru a se hrăni perspective și permiteți vânzările folosind analiza site-ului web, cercetarea cuvintelor cheie și recomandările de strategii direcționate. Marketingul de conținut este așadar o strategie pe termen lung.

În acest articol, vă arăt cum să puneți la punct o strategie de marketing de conținut. De ce este marketingul de conținut atât de important pentru afaceri? Dar înainte, iată un antrenament care vă permite să vă îmbunătățiți rata de conversie a magazinului dvs. online.

🌿 De ce contează marketingul de conținut

Este posibil să vă regândiți cu atenție conținutul chiar acum. Schimbările mari au perturbat aproape fiecare industrie. Marketingul de conținut nu este nou.

A câștigat importanță în ultimul deceniu și acceptarea sa ca strategie critică este în creștere. Acest lucru este valabil mai ales în legătură cu la „eșecurile” marketingului tradițional, care acum este mai mult ignorat decât urmărit.

Acum terenul de joc este mai egal. Companiile nu trebuie să investească milioane în reclame pentru a fi remarcate.

În schimb, pot folosi marketingul de conținut pentru a construi o comunitate și a oferi audienței o nouă abordare revigorantă a problemelor vechi.

Marketing de conținut este important pentru că așa spun clienții tăi. Poate nu verbal, dar statisticile și datele despre cât de mult consumă cumpărătorii de conținut susțin această afirmație. Nimeni nu vrea să fie vândut, indiferent de componența publicului. Vor să fie informați și implicați.

Ei răspund mult mai mult la o poveste care le arată cum să-și depășească provocările decât la o abordare uscată, dezarticulată, care poate juca cu frica. Cumpărătorii caută mereu conținut valoros. Iată pașii pentru construirea unei strategii de marketing de conținut

✔️ Pasul 1: creează-ți profilurile cheie de personalitate

De ce tip de conținut aveți nevoie? Cumpărătorii dvs. vă vor ajuta să vă definiți publicul - provocările, întrebările, nevoile și tipul de conținut pe care îi place să îl consume.

Pașii săi de cumpărare vă spun ce ar trebui să realizeze fiecare parte de conținut.

✔️ Pasul 2: Înțelegeți călătoria cumpărătorului dvs

Călătoria unui cumpărător hărește procesul de luare a deciziilor unui cumpărător atunci când faceți o achiziție și vă va ajuta să determinați ce conținut aveți nevoie. Diferite tipuri de conținut atrag diferiți cumpărători în diferite etape ale călătoriei lor.

Prin maparea etapelor tale de cumpărare, vei înțelege mai bine procesul prin care cumpărătorii iau în considerare produsul sau serviciul tău.

Drept urmare, veți putea dezvolta o strategie de conținut care se adresează direct cumpărătorilor, indiferent de stadiul în care se află.

✔️ Pasul 3: Creați-vă marketingul de conținut

Planificarea și crearea de conținut nou înseamnă mai mult decât cartografiere și valori. THE brainstorming iar planificarea activelor poate fi una dintre cele mai grele și mai importante părți ale creării de conținut.

Pentru a găsi inspirație atunci când lovește, ai nevoie de un mediu receptiv și de disponibilitatea întregii echipe de a încerca lucruri noi.

Un calendar editorial nu este doar locul în care urmăriți, coordonați și distribuiți conținutul viitor. Este un instrument strategic care vă ajută echipa să ruleze programe integrate care includ conținutul dvs.

Menținerea unui calendar editorial vă asigură că vă publicați conținutul în cel mai bun moment posibil și că întreaga echipă este aliniată la datele de lansare.

✔️ Pasul 4: Produceți și optimizați-vă conținutul

Dacă începeți cu conținut original, de înaltă calitate, pe care l-ați investit în timp real și bani pentru a crea, veți dori să profitați la maximum de fiecare activ. De asemenea, veți dori să vă asigurați că conținutul dvs. rămâne actualizat.

Conținut învechit, care nu mai este relevant, dăunează credibilității mărcii dvs. Pentru a vă asigura că profitați la maximum de marketingul de conținut, rețineți cei trei Rs :

Rearanja: nu este doar o modalitate eficientă de a furniza conținut nou, este și o modalitate inteligentă de a ajunge la membrii publicului dvs. cărora le place să consume conținut în moduri diferite.

Unora dintre cei cărora le promovați le-ar putea plăcea cărțile electronice, în timp ce alții preferă infograficele, iar alții învață cel mai bine din diapozitive. Tăierea și tăierea cubulețe vă permite să ajungeți la mai mulți oameni cu mai puțin efort.

Rescrie: ori de câte ori un activ arată constant performanțe ridicate, rezervați-l pentru o actualizare viitoare. În cele din urmă, numărul de angajamente va începe să scadă, semn bun că este timpul să se actualizeze.

A se pensiona : chiar și cel mai bun conținut nu durează pentru totdeauna. Dacă o bucată de conținut are nevoie de ajutor dincolo de o reîmprospătare a designului sau de o simplă actualizare, ar putea fi timpul să o eliminați.

Conținutul care a depășit data de expirare dăunează autorității și credibilității afacerii dvs., anulând toată munca bună pe care a făcut-o conținutul dvs.

✔️ Pasul 5: Lansați și optimizați-vă strategia marketing de conținut

Conținutul din fiecare etapă a canalului trebuie măsurat diferit. La urma urmei, fiecare etapă are obiective diferite. Iată valorile de bază pentru conținutul de început, mijloc și final:

Măsurătorile inițiale nu sunt direct legate de venituri. Scopul conținutului dumneavoastră din stadiul inițial este de a dezvolta gradul de conștientizare a mărcii; creează o preferință pentru marca ta; și educați, distrați și implicați-vă publicul.

Distribuțiile, descărcările și vizualizările vă spun dacă conținutul dvs. atrage atenția și dacă oamenilor le place ceea ce văd.

Metrici intermediare și avansate precum canalele, oportunitățile și distribuția veniturilor vă oferă o perspectivă asupra modului în care conținutul dvs. afectează ofertele.

Pentru activele intermediare, veți dori să măsurați modul în care conținutul dvs. generează un nou interes și vă afectează profiturile.

🌿 Sfaturi de strategie de marketing de conținut

Cercetarea ce este marketingul de conținut și cum să-l folosești se reduce la executarea strategiei tale. Poate că aveți deja unul, dar a deraiat de pandemie.

După cum s-a spus, strategia ta de marketing de conținut ar trebui să fie agilă, indiferent de situație. Cele mai multe întreruperi sunt imprevizibile, dar iată câteva lucruri pe care le puteți face acum pentru a utiliza marketingul de conținut pentru a continua să cultivați conexiuni cu publicul dvs.

✔️ Utilizați LinkedIn pentru a vă sprijini marketingul de conținut B2B

LinkedIn și-a consolidat poziția ca site de social media pentru afacerile B2B. Importanţa sa este susţinută de faptul că 94% dintre specialiști Specialiștii de marketing B2B folosesc LinkedIn pentru marketing de conținut.

Dar cum poți folosi LinkedIn mai eficient în strategia ta de marketing de conținut? LinkedIn are avantaje față de alte site-uri de social media. Aceste beneficii sunt la fel de esențiale astăzi ca și în 2019, inclusiv:

O direcționare mai bună

Ce cine este grozav cu LinkedIn, este că este un loc în care poți găsi factori de decizie la toate nivelurile unei companii. Puteți viza atât în ​​funcție de titlurile postului, cât și de datele demografice.

În milioanele sale de utilizatori, LinkedIn chiar defalcă nivelurile de influență, permițându-vă să vă concentrați asupra celor care determină în cele din urmă deciziile de cumpărare.

De ce este și mai important acum? Pentru că oamenii încă folosesc mult site-ul pentru a găsi răspunsuri la probleme noi – probleme pe care nu le-au luat în considerare până acum.

Gândiți-vă la compania care acum trebuie să treacă la o forță de muncă de la distanță. Au multe griji, iar companiile care le pot oferi tehnologia ar putea fi răspunsul.

✔️ Alinierea strategiei

Înainte de a începe să încercați ceva nou pe LinkedIn sau să începeți, trebuie să vă asigurați că modul în care îl utilizați se potrivește cu strategia dvs. de conținut.

• De ce il folosesti? Leadership de opinie, generare de lead-uri, conștientizare?
• Cum îl folosiți pentru a genera trafic? Unde vrei să meargă?
• Cum veți interacționa cu clienții, partenerii și experții din industrie la fața locului? Și cum vă va ajuta să vă atingeți obiectivele de marketing de conținut?

✔️ Optimizarea marketingului de conținut pentru comerțul electronic

Retailerii de comerț electronic se află acum într-o barcă nouă. Chiar dacă aveau locații fizice, cererea de cumpărături online este acum singurul canal pentru majoritatea.

Deși poate părea că comerțul electronic și marketingul de conținut nu se amestecă, mulți vânzători online profită de asta. Ei au descoperit că optimizarea conținutului pentru marca lor de comerț electronic poate duce la succes.

Acest lucru este valabil și pentru comerțul electronic B2B. Comerțul electronic B2B este de așteptat să ajungă 1,8 trilioane de dolari până în 2022. De ce această creștere, care poate depăși de fapt comerțul electronic B2C?

Acest lucru se datorează în mare măsură evoluției unui cumpărător B2B. Sunt nativi digitali și apreciază comoditatea cumpărăturilor online și caută conținut care să le susțină deciziile de cumpărare.

🌿 Evaluează performanța strategiei tale

Acum că am discutat despre ce este marketingul de conținut și cum să-l implementăm, este timpul să vorbim despre cum îi puteți măsura performanța.

Odată ce aveți o strategie care face zgomot și lansați conținut semnificativ și de înaltă calitate, trebuie să acordați atenție acestor valori de performanță a conținutului.

✔️ Definiți KPI-urile de marketing de conținut

Când definiți indicatorii cheie de performanță (KPI) pentru eforturile de marketing de conținut, este diferit de a răspunde la întrebarea privind rentabilitatea investiției.

KPI-urile se concentrează pe partea operațională a marketingului de conținut. Cel mai important aspect al KPI-urilor este „ de ce ". De ce faci ceea ce faci? Asta cumpără oamenii -nu ceea ce faci. Iată câteva KPI-uri de luat în considerare:

Măsurați impactul a unei campanii de marketing de conținut asupra productivității echipei dvs. de vânzări: înțelege echipa dvs. de vânzări obiectivele campaniei și de ce le-ar oferi clienți potențiali? Dacă aveți o deconectare aici, clienții potențiali nu se vor transforma în conversii.

Înțelegerea procentului de clienți generați de marketing: a ști ce afaceri noi au fost câștigate prin marketingul de conținut arată influența acesteia.

Perioada de generare a veniturilor: cât timp are nevoie o campanie pentru a genera interes? Dacă timpul pare lung, aveți nevoie de context (adică ciclul dvs. de cumpărare a soluției este lung, ați introdus urgență în campanie?).

Costuri de achiziție a clienților (CAC): calcularea CAC pentru fiecare campanie oferă informații cheie despre cum să eficientizați operațiunile pentru a le reduce.

Ce indicatori metrici pentru evaluarea performanței?

După definirea KPI-urilor, ar trebui să acordați atenție acestor valori cheie:

✔️ trafic

Priviți utilizatorii, afișările de pagină și afișările de pagină unice în Google Analytics.

Aflați de unde vine traficul dvs. și faceți modificări pe baza acestuia. De exemplu, dacă traficul de recomandare vine de pe pagina dvs. Pinterest, ar trebui să vă gândiți să dezvoltați mai mult conținut pentru site.

✔️ Conversii

Conținutul dvs. generează conversii? Este o întrebare simplă, dar nu un răspuns liniar. Puteți vedea din trafic că conținutul dvs. primește mai multă atenție, dar ce fac în continuare?

Determinați cum puteți lega conversiile, indiferent cum le definiți, de conținut pentru a înțelege sfera de influență a acestuia.

✔️ Implicare

Traficul este excelent; implicarea este mai bună. Implicarea are loc atunci când oamenii petrec mai mult timp pe site-ul dvs. și numărul de pagini pe care le vizualizează în timpul unei vizite. Acestea sunt toate valorile pe care le puteți găsi pe Google Analytics.

Un alt element de implicare este ceea ce faci pe rețelele sociale. Conținutul dvs. generează reacții, este distribuit și comentat ? Cu cât acest lucru se întâmplă mai mult, cu atât este mai probabil să genereze trafic mai credibil.

✔️ SEO

Clasamentele de căutare organice sunt esențiale pentru o strategie sănătoasă de marketing de conținut.

Cuvintele cheie sunt importante pentru că așa caută publicul tău răspunsuri. Trebuie să monitorizați în mod constant performanța cuvintelor cheie, inclusiv poziția curentă pentru fiecare cuvânt cheie pe care l-ați vizat.

Măcar verifică la fiecare 30 zile. Vezi unde urci și cobori și află de ce. De asemenea, este imperativ să optimizați fiecare parte de conținut, inclusiv să aveți metadate corecte, precum și un raport bun cuvânt cheie/conținut.

✔️ Autoritate

Autoritatea nu este ușor de măsurat, în comparație cu celelalte măsuri descrise. Scopul este ca site-ul dvs. să aibă un puternic autoritate de domeniu (DA), care este un număr între 1 și 100. Cu cât scorul este mai mare, cu atât este mai mare autoritatea.

Crearea de autoritate îmbunătățește SEO și conversiile și este măsurată de Google. Google se uită la lucruri de genul Backlink de site-uri cu DA bun, precum și cantitatea de conținut partajată, pe care Google l-ar considera ca o ilustrare a calității conținutului.

🌿 Întrebări frecvente privind marketingul de conținut

Când lucrați cu mărci în peisajul afacerilor, există câteva întrebări care apar din nou și din nou. Ce este marketingul de conținut? De ce este acest lucru important? Cui ar trebui să-i pese? Ce ar trebui să facă în privința asta.

Acest lucru îmi amintește de abordarea clasică a jurnalismului de a răspunde la cine? Ce ? Când ? Sau? Pentru ce ? si cum ? întrebări pentru a ajunge la fundul fiecărei povești bune. Așadar, iată încercarea mea de a răspunde la aceste întrebări fundamentale.

✔️ De ce este important marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este important pentru că lumea s-a schimbat drastic de când am început să transmitem toate informațiile pe internet. Adăugați la asta capacitatea de a vă conecta cu oricine din lume în orice moment, cu rețelele sociale și telefoanele noastre mobile.

Marketingul tradițional este rupt. Reclamele TV sunt din ce în ce mai ignorate. Publicitatea nu funcționează pentru editori sau mărci, deoarece am fost învățați să o ignorăm.

Brandurile au nevoie de o nouă modalitate de a se conecta cu publicul lor. Abordarea care funcționează este crearea continuă de conținut pe care oamenii și-l doresc. Este marketing de conținut.

✔️ Cui ar trebui să-i pese de marketingul de conținut?

Toți specialiștii în marketing digital strategic trebuie să înțeleagă importanța marketingului de conținut.

Ar trebui să fie capabili să-l definească, să poată explica de ce este important în lume digital + social + mobil de astăzi. Ar trebui să poată discuta despre cum să facă acest lucru în organizațiile lor.

✔️ Care este cea mai mare greșeală pe care o fac marketerii de conținut?

Cea mai mare greșeală pe care o fac agenții de marketing este să creadă că aceasta este doar o altă tactică în care te poți promova. Am făcut-o cu socialul.

Pe măsură ce Linkedin, Facebook și Twitter au apărut, mărcile au început să difuzeze aceleași reclame vechi pe care le foloseau pe canale mai tradiționale.

Dar rețelele sociale sunt doar instalațiile sanitare. Este conținutul care alimentează conexiunile sociale. Conținut pe care oamenii doresc să îl consume și să îl partajeze.

Atât de mulți marketeri gândesc în termeni de campanii și promoții. Când publicul lor caută povești – divertisment care îi face mai inteligenți, îi face să râdă sau îi inspiră într-un fel. Mărcile eficiente se retrag din istorie.

✔️ Cum poate un brand să înceapă în marketingul de conținut?

De obicei, mărcile încep pentru că își văd eforturile de marketing de suferit și își văd concurenții ocupând poziții de lider în calitate de editori pe piețele lor.

Mărcile ar trebui să înceapă prin a încerca să înțeleagă la cine încearcă să ajungă și modul în care marca lor poate ajuta acel public țintă. Apoi, ar trebui să începeți să identificați întrebările pe care le au clienții dvs., conținutul pe care îl consumă și locurile în care se întâlnesc online.

Apoi, începeți să dezvoltați o strategie care să ajute clientul să răspundă nevoilor acelor clienți cu conținut – furnizat în mod regulat, pe mai multe canale și tipuri.

✔️ Când ar trebui un brand să intre în marketingul de conținut?

Fiecare afacere, indiferent de dimensiune sau venituri, trebuie să facă acest lucru. În caz contrar, riscă să piardă cota de piață prin pierderea cotei de spirit în fața concurenților.

Poți începe prin doar 30 de zile. Am fi bucuroși să vă ajutăm. În 90 de zile, ai putea fi un lider pe anumite subiecte. Într-un an, ai putea începe să vezi o rentabilitate a investițiilor tale. Sau chiar mai devreme, în funcție de modul în care alergi.

In 3-5 ani, eforturile strategiei tale de marketing de conținut ar putea deveni cea mai mare sursă de valoare pe care organizația de marketing o aduce brandului.

✔️ Care sunt barierele comune în calea succesului cu acest tip de marketing?

Barierele comune în calea succesului, în afară de frică și lipsa de curaj de a schimba, sunt sprijinul de sus în conducere.

Marketingul de conținut ar trebui să fie o inițiativă condusă de conducere. Următorul lucru este de obicei aptitudini. Instruirea și activarea este una dintre responsabilitățile principale ale marketerului de conținut, deoarece conținutul este creat în întreaga organizație.

În cele din urmă, mărcile au nevoie de tehnologie pentru a gestiona fluxul de conținut între angajații lor și toate canalele pe care le gestionează. Aceasta este singura modalitate prin care marketingul de conținut se extinde la nivelul întregii întreprinderi.

✔️ Cum să depășești obstacolele de marketing de conținut?

Strategiile pentru a ajuta brandurile să descopere includ evaluarea competitivă sau ascultarea socială pentru a determina dacă marca dvs. pierde cota de piață acolo unde contează - pe web-ul digital, social și mobil. În plus, mărcile trebuie să se uite la inventarul de conținut și să vadă dacă funcționează bine.

În cele din urmă, marketerii trebuie să deturneze investițiile de la tactici care nu funcționează. Asta nu înseamnă că publicitatea va dispărea vreodată. Dar vedem că multe mărci își deturnează investițiile de la publicitatea plătită la marketingul de conținut.

✔️ Ce ar trebui să facă o afacere pentru a avea succes cu strategia de marketing de conținut?

Cel mai important element al marketingului de conținut de succes este o cultură centrată pe client, care încearcă să satisfacă nevoile clienților săi. Asta este „scop mai înalt” care rezonează cu clienții.

Suntem suficient de deștepți pentru a vedea prin intermediul mărcilor care încearcă să pretindă dorința de a fi de ajutor, mai degrabă decât de promovare.

Al doilea lucru este capacitatea de a crea conținut captivant care să răspundă la cele mai importante întrebări ale clienților tăi.

Brandurile care sunt capabile să treacă peste tot dezordinea și zgomotul din societatea noastră saturată de informații nu sunt cele cu cel mai mare buget sau cea mai elegantă agenție de publicitate.

Este brandul care poate crea conținut care ne captează atenția, la nivel uman, care câștigă inimile și mințile publicului dorit.

Al treilea lucru este antreprenoriatul. Marketingul de conținut eficient reiterează în mod constant multe idei. Prin urmare, trebuie să fie continuu. Majoritatea lucrurilor pe care le încerci vor eșua. Dar fiecare eșec oferă o perspectivă asupra a ceea ce funcționează.

Și acel spirit este fundația pentru crearea de conținut inovator care ajunge la mai mulți oameni decât credeai că este posibil.

✔️ Ce viitor pentru acest tip de marketing?

Întreprinderile trebuie să planifice viitorul. Așa că trebuie să fim pregătiți pentru conținut distractiv, vizuale și distractive care pot evolua.

Viitorul marketingului de conținut este o interacțiune mai umană. Veți vedea mărci care apelează la angajații lor pentru a ajunge la clienți, adesea prin intermediul rețelelor sociale. Astăzi, mărcile angajează actori.

Veți vedea mărci care creează mult mai mult conținut video și chiar sponsorizează conținut creat mai frecvent de companiile de divertisment.

Pentru a ieși în evidență, multe mărci încep să construiască case de producție pentru a crea conținut distractiv, chiar amuzant. Imaginați-vă asta pentru un brand B2B?

🌿 pe scurt

La sfârșitul acestui articol, înțelegem că marketingul de conținut este acum esential pentru orice strategie digitală care își propune să fie eficientă. Fie că este vorba de bloguri, cărți electronice, podcasturi sau videoclipuri, conținutul vă ajută să vă hrănească publicul și să-l ghideze spre cumpărare.

Dar succesul în marketingul de conținut necesită metodă și consecvență în producția de active. Analizarea datelor, identificarea subiectelor promițătoare, optimizarea conținutului și îngrijirea SEO sunt pași cheie.

Mai presus de toate, este esențial să adoptăm o logică a testare și învățare continuă pentru a identifica formatele și temele generatoare de conversii maxime. Marketingul de conținut trebuie mai presus de toate să fie condus de date și nu de intuiție.

Datorită acestei abordări științifice axate pe nevoile clienților, nu există nicio îndoială că lunile și anii care vor urma vor confirma locul predominant al conținutului în cadrul strategiilor de marketing digital. Povestirea mai are un viitor strălucit înaintea ei!

Dar înainte să te părăsesc, te las cu asta antrenament premium care vă permite să vă referiți mai bine site-ul sau magazinul online.

Împărtășește-ne experiența ta în comentarii.